林海

大國(guó)重器如何脫困？

在東北老工業(yè)基地亟待振興、爬坡過坎的當(dāng)下，位于黑龍江齊齊哈爾富拉爾基區(qū)的中國(guó)第一重型機(jī)械集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)一重）同樣備受關(guān)注。重振輝煌，浴火重生，中國(guó)一重就是東北老工業(yè)的一個(gè)典型縮影。

19.53億元。這是中國(guó)一重（601106.SH）2016年前三季度的虧損數(shù)據(jù)，但在《英才》記者走訪公司的幾天時(shí)間內(nèi)，從管理層到一線工人，每一個(gè)人對(duì)未來的發(fā)展都充滿希望，很難想象這是一家嚴(yán)重虧損的企業(yè)所體現(xiàn)出的精神面貌。

“2017年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)盈利，壓力很大，但很有信心?！苯邮堋队⒉拧酚浾邔ＴL時(shí)，中國(guó)一重總裁馬克回答的很干脆。從巨額虧損到扭虧為盈，如此大的跨度，憑什么如此篤定？

時(shí)間倒回十年之前，中國(guó)重型裝備制造業(yè)正處于最為輝煌的時(shí)期。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2004—2008年的短短四年間，中國(guó)一重產(chǎn)值增長(zhǎng)了100個(gè)億，達(dá)到120億的產(chǎn)值，96億元的銷售收入。2004-2008年公司利潤(rùn)年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)106%，增速全行業(yè)第一。2008—2009年，中國(guó)一重的凈利潤(rùn)分別達(dá)到了10.06億元和11.89億元。

但經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后，鋼鐵、石化行業(yè)產(chǎn)能過剩的情況逐漸暴露，我國(guó)裝備制造的行業(yè)景氣指數(shù)也隨之下降，其中生產(chǎn)合成指數(shù)、出口總額、利潤(rùn)總額和產(chǎn)品銷售收入開始出現(xiàn)斷崖式下跌，市場(chǎng)飽和、產(chǎn)業(yè)處于價(jià)值鏈低端，諸多問題逐漸暴露。

繁華落盡。急速擴(kuò)張過后，很多機(jī)械制造企業(yè)面臨的境況非常相似：大量的未售出設(shè)備、閑置的工廠與暴跌的盈利。中信重工董事長(zhǎng)任沁新描述 “大多數(shù)企業(yè)的狀態(tài)都是‘熬”，柳工機(jī)械董事長(zhǎng)曾光安以“災(zāi)難性長(zhǎng)周期衰弱”來形容行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，頭頂“共和國(guó)長(zhǎng)子”的光環(huán)，中國(guó)一重也未能躲過行業(yè)周期波動(dòng)所帶來的沖擊。

2010年，中國(guó)一重的凈利潤(rùn)就開始走下坡路，直至虧損。財(cái)報(bào)顯示，公司2010—2014年凈利潤(rùn)分別為7.90億元、4.23億元、0.29億元、0.17億元與0.26億元。2015年，中國(guó)一重虧損額達(dá)到17.95億元。

“既有市場(chǎng)因素，但‘人的問題同樣很大。”談及虧損，馬克直言不諱，“曾經(jīng)源源不斷的訂單、高企的利潤(rùn)，這些掩蓋了太多問題。尤其是在管理體系改革上，中國(guó)一重之前將大部分精力放在了業(yè)務(wù)和訂單上，在內(nèi)部體系、市場(chǎng)機(jī)制的深化改革上是滯后與缺失的。”

大國(guó)重器，業(yè)內(nèi)公開的秘密：中國(guó)已經(jīng)在機(jī)械制造、輪船、汽車等領(lǐng)域成為世界第一生產(chǎn)大國(guó)，但遠(yuǎn)不是生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)，差距不僅僅體現(xiàn)在高技術(shù)含量與高附加值上，更是在管理水平、制度體系和效率上的差距。

改革與轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。

2016年5月9日下午，中國(guó)一重迎來了新任董事長(zhǎng)，在當(dāng)天召開的中國(guó)一重干部大會(huì)上，中組部相關(guān)負(fù)責(zé)人宣布，新興際華董事長(zhǎng)劉明忠出任中國(guó)一重集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書記，同時(shí)劉明忠的新興際華集團(tuán)董事長(zhǎng)職務(wù)仍然保留。

一邊是新興際華要保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，一邊是中國(guó)一重要重現(xiàn)輝煌，這兩個(gè)任務(wù)，似乎有“分身術(shù)”也難。

五年之前，作為新興際華董事長(zhǎng)，劉明忠在接受《英才》記者專訪時(shí)，曾這樣評(píng)價(jià)新興鑄管：“新興鑄管干的是大廠不愿干、小廠干不了的事情。像離心球墨鑄鐵管，當(dāng)年幾大鋼廠都發(fā)展過，但最后大多不了了之，有的連廠房都推掉了，因?yàn)樗麄儧]找到經(jīng)濟(jì)的路子?！比缃竦男屡d際華，已經(jīng)是營(yíng)收超2000億元、凈利潤(rùn)50億元，綜合實(shí)力和技術(shù)水平都位居世界前茅的綜合性集團(tuán)。

中國(guó)一重與新興際華，兩家央企，兩個(gè)利潤(rùn)薄如刀片的行業(yè)，不同的是，五年的時(shí)間已經(jīng)過去，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“新常態(tài)”已經(jīng)成為共識(shí)。這種背景下，劉明忠又會(huì)給中國(guó)一重找一條什么樣的路子？

最艱難的時(shí)刻

有波峰就有波谷，經(jīng)濟(jì)的周期性無法避免。

作為工業(yè)領(lǐng)域“基礎(chǔ)之基礎(chǔ)”，重型機(jī)械企業(yè)主要向煤炭、冶金、電力、建材等基礎(chǔ)行業(yè)提供重大技術(shù)裝備和大型鑄鍛件。正如前幾年國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的投資迅速增長(zhǎng)，建材、礦山、電力、冶金等基礎(chǔ)行業(yè)進(jìn)行了大規(guī)模固定資產(chǎn)投資和技術(shù)改造，促進(jìn)了重型機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展一樣，國(guó)家對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，對(duì)基礎(chǔ)行業(yè)的政策調(diào)整，以及這些行業(yè)本身的景氣循環(huán)都會(huì)影響到重型機(jī)械企業(yè)的盈利狀況。

而在國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施投資放緩、下游產(chǎn)業(yè)景氣度下降的情況下，重型機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)需求銳減，多年以來重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)能過剩等問題也開始暴露出來。

經(jīng)歷了連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)之后，2012年，我國(guó)重型機(jī)械行業(yè)增速開始急轉(zhuǎn)直下。2012年，行業(yè)增速

大幅下降到15.2%，2014年增速又下滑至7.78%，為近12年來增速首次進(jìn)入個(gè)位數(shù)；到2015年增速繼續(xù)快速回落，接近零點(diǎn)，預(yù)計(jì)2016全年運(yùn)行仍然呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)速度在-5%—-7%左右，14年來首次為負(fù)增長(zhǎng)，毛利率也隨之下降。

數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國(guó)一重冶金成套設(shè)備的營(yíng)業(yè)成本達(dá)到17.82億元，毛利率為-9.18%；大型鑄鍛件的營(yíng)業(yè)成本達(dá)到9.88億元，毛利率為-11.76%；鍛壓設(shè)備的營(yíng)業(yè)成本達(dá)到1.59億元，毛利率為-8.30%。

不只是中國(guó)一重，國(guó)內(nèi)許多重型機(jī)械企業(yè)的日子都不好過。2016年前三季度，振華重工營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)10%，凈利潤(rùn)則同比下降11%；太原重工營(yíng)收同比下降51.28%，虧損9.8億元；中信重工營(yíng)收下降11.6%，同時(shí)由盈轉(zhuǎn)虧，凈利潤(rùn)-3.24億元，下降幅度高達(dá)-274.9%；

問題還體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈上。目前，國(guó)內(nèi)重型裝備制造行業(yè)存在的問題相當(dāng)復(fù)雜，包括高端制造領(lǐng)域研發(fā)投入不足，技術(shù)儲(chǔ)備不夠，跟不上國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)變化速度，影響了大型企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展；缺乏系統(tǒng)解決方案能力；全行業(yè)低端制造能力過剩、下游行業(yè)產(chǎn)能過剩等。

“高端、成套的設(shè)備和相應(yīng)的服務(wù)誰都提供不了，低端、常規(guī)、單臺(tái)的設(shè)備大家都能做。”一位行業(yè)分析師對(duì)《英才》記者表示，“最后的結(jié)果只能是在產(chǎn)業(yè)鏈低端激烈廝殺，相互競(jìng)爭(zhēng)，靠低端的價(jià)格戰(zhàn)取勝，而高端的利潤(rùn)不是誰都掙不了，就是讓國(guó)際企業(yè)掙去了?！?/p>

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。隨著“一帶一路”政策的提出，重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)國(guó)際化的意味也越來越濃，亞投行的成立，正在改善出口外部環(huán)境，近期，不時(shí)有企業(yè)獲得大訂單的消息傳出。

但市場(chǎng)也不乏相對(duì)悲觀的說法：“走出去”尚不足以消化國(guó)內(nèi)的產(chǎn)能，且國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)同樣堪憂，同時(shí)面對(duì)國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)很難有優(yōu)勢(shì)可言。數(shù)據(jù)顯示，2015年，對(duì)外貿(mào)易中，出口額178.57億美元，同比下降2.41%，進(jìn)入了負(fù)增長(zhǎng)；進(jìn)口額60.1億美元，同比下降5.93%，回到負(fù)增長(zhǎng)。進(jìn)出口順差118.5億美元，同比下降0.52%，增速持續(xù)下降。

面對(duì)“內(nèi)外交困”的情況，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少重型機(jī)械企業(yè)主動(dòng)求變，或大手筆投入資金研制重大技術(shù)裝備和升級(jí)換代新產(chǎn)品，或開辟新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，或在商業(yè)模式上進(jìn)行深入探索。

2016年12月27日，市場(chǎng)傳出消息，與中國(guó)一重既是“兄弟”企業(yè)，又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中國(guó)二重，自2013年與國(guó)機(jī)集團(tuán)實(shí)施聯(lián)合重組，在經(jīng)歷了降成本、補(bǔ)短板、去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)、深化企業(yè)內(nèi)部改革之后，成功完成脫困目標(biāo)。2016年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入70億元，同比增長(zhǎng)40%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額4.8億元，同比增利25.1億元。二重的成功扭虧，自然給中國(guó)一重帶來了不小的想象空間。

2016年9月6日，中國(guó)一重公告，擬向控股股東中國(guó)第一重型機(jī)械集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱一重集團(tuán)）非公開發(fā)行A股股票31978.2927萬股，擬募集資金總額155094.72萬元，全部用于補(bǔ)足中國(guó)一重因償還一重集團(tuán)委托貸款和往來款所形成的資金缺口，而一重集團(tuán)也將以現(xiàn)金方式認(rèn)購(gòu)本次全部股份。

截至2016年7月，中國(guó)一重資產(chǎn)合計(jì)為363.67億元，負(fù)債合計(jì)為219.77億元，資產(chǎn)負(fù)債率為60.43%。如若本次發(fā)行完成，中國(guó)一重資產(chǎn)負(fù)債率將下降為56.17%。

面對(duì)行業(yè)低谷，扭虧自然少不了真金白銀的投入，但中國(guó)一重更多是在苦練“內(nèi)功”。

市場(chǎng)說了算

央企身份、多年以來高速增長(zhǎng)的情況在某種程度上造成了中國(guó)一重市場(chǎng)意識(shí)的薄弱。據(jù)了解，此前中國(guó)一重在合同履約率、交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量上問題頻發(fā)，由此也就有了“中國(guó)一重，誰都抬不動(dòng)”的調(diào)侃，其中也隱含了許多問題。

“市場(chǎng)觀念不夠強(qiáng)，工作很積極，但是不是能夠滿足市場(chǎng)需求，為用戶提供了有效服務(wù)，這就很難保證?！瘪R克對(duì)《英才》記者表示。

而劉明忠上任之后的第一件事，就是將采購(gòu)、質(zhì)檢、維修、動(dòng)能供應(yīng)等輔助職能剝離，成立了物資采購(gòu)、質(zhì)量檢驗(yàn)、設(shè)備能源管控等3個(gè)職能中心，以法人或模擬法人模式運(yùn)行，直面市場(chǎng)，效益否決?！八械膯挝欢际悄M法人，強(qiáng)調(diào)客戶服務(wù)，在質(zhì)量、廢品率等指標(biāo)上立責(zé)任狀，單位之間實(shí)現(xiàn)快速聯(lián)動(dòng)，提高效率?！?/p>

實(shí)際上，早在金融危機(jī)期間，為了抵御行業(yè)周期帶來的沖擊，劉明忠就已經(jīng)在新興際華創(chuàng)造性地提出了“兩制”，即模擬法人運(yùn)行、產(chǎn)供銷運(yùn)用快速聯(lián)動(dòng)機(jī)制，并在內(nèi)部進(jìn)行試點(diǎn)后進(jìn)行全面推廣，在這一兼具市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和央企特色的管理新模式指引下，新興際華不僅成功地走出了金融危機(jī)陰霾，而且成為行業(yè)內(nèi)的明星企業(yè)。

對(duì)于其效果，當(dāng)時(shí)曾有一位鋼鐵行業(yè)的權(quán)威人士感慨說，新興際華鋼鐵產(chǎn)能不及某些鋼企產(chǎn)能的五分之一，利潤(rùn)卻穩(wěn)居行業(yè)前列。“他們情何以堪？”

以建立市場(chǎng)化機(jī)制為改革核心，就要把用戶放在心上?！暗诙戮褪窃谥袊?guó)一重建立早會(huì)制度?！瘪R克介紹說，前一個(gè)月，劉明忠都親自參加，為管理層“打樣”。

“早會(huì)上，由營(yíng)銷部門提出問題，主要解決以營(yíng)銷和服務(wù)用戶為核心的問題，涉及到交貨期、貨物質(zhì)量、用戶反饋方方面面的問題?！瘪R克對(duì)《英才》記者表示，“一天只解決一兩個(gè)問題，但必須都解決好。之前核電主管道加工項(xiàng)目拖期現(xiàn)象非常嚴(yán)重，董事長(zhǎng)就提出拿出100萬構(gòu)成激勵(lì)機(jī)制，到位之后，問題得到很好的解決?！?/p>

2016年6月開始，一重拿出100萬元組織“百萬一重杯”勞動(dòng)競(jìng)賽，每個(gè)月初定下重大生產(chǎn)攻關(guān)任務(wù)，工人按時(shí)、按要求完成任務(wù)，就能拿到獎(jiǎng)金，并且在現(xiàn)場(chǎng)以現(xiàn)金的方式發(fā)放獎(jiǎng)金，工人的勞動(dòng)積極性迅速得到提升。

“500-2000元不等，已經(jīng)領(lǐng)了三次，就在機(jī)床旁邊的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)。”中國(guó)一重軍工事業(yè)部軍工廠裝配班零工組組長(zhǎng)、首席技能大師馬谷軍對(duì)《英才》記者表示?！爸灰雌谕瓿缮a(chǎn)任務(wù)、保質(zhì)保量就能領(lǐng)到獎(jiǎng)金，大家工作積極性很高，有的項(xiàng)目生產(chǎn)效率甚至能夠提高一倍?！?/p>

經(jīng)濟(jì)上的支持之外，更讓他感到變化的是，工人們的心態(tài)和之前有了很大不同，領(lǐng)導(dǎo)層的改變和決策，讓工人們?yōu)楦纳破髽I(yè)經(jīng)營(yíng)狀況更有“精氣神兒”，對(duì)未來扭虧充滿信心。

此外，中國(guó)一重一直不太重視的市場(chǎng)銷售也被重視起來，新成立了銷售總公司，并在北京、上海、天津、大連設(shè)立分公司，做到市場(chǎng)到哪里，銷售工作就做到哪里，目前已完成機(jī)構(gòu)設(shè)置和主要領(lǐng)導(dǎo)干部的職責(zé)分工并運(yùn)行，同時(shí)對(duì)銷售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人崗位和下設(shè)的北京銷售公司、上海銷售公司、市場(chǎng)調(diào)研部等管理崗位進(jìn)行了內(nèi)部市場(chǎng)化選聘。

《英才》記者獲得的一組數(shù)據(jù)顯示，截至2016年8月末，一重訂貨同比增長(zhǎng)17.72%，回款同比增長(zhǎng)3.58%。同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量、合同履約率穩(wěn)步提高，成本大幅降低，大型鍛件廢品率由5月的10.17%下降至10月末的4.40%，加工合格率由5月的97.94%提升至10月末的99.67%；合同履約率也由5月的83.25%增長(zhǎng)到10月末的90%。

管理瘦身

市場(chǎng)意識(shí)增強(qiáng)的背后，是中國(guó)一重圍繞“人”這個(gè)核心要素，全力推進(jìn)內(nèi)部各項(xiàng)改革所付出的努力，在內(nèi)部管理上，一重堅(jiān)持“瘦身”。

“市場(chǎng)因素之外，管理體系上問題很大?！瘪R克直言不諱。管理層危機(jī)意識(shí)不強(qiáng)、機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下的現(xiàn)狀很大程度地拖累了中國(guó)一重的業(yè)績(jī)。

回顧2016年，央企減員增效成為一個(gè)重要議題。針對(duì)目前央企存在的主業(yè)不強(qiáng)、冗員多、效率低，尤其是管理和法人層級(jí)多、子企業(yè)數(shù)量龐大等突出問題，2016年5月的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議確定，開展困難和虧損企業(yè)專項(xiàng)治理，淘汰落后產(chǎn)能，快重組整合和市場(chǎng)出清，嚴(yán)格定崗定編定員，精簡(jiǎn)管理部門和人員，力爭(zhēng)在3年內(nèi)使多數(shù)央企管理層級(jí)由目前的5-9層減至3-4層以下、法人單位減少20%左右。

劉明忠曾經(jīng)在接受媒體采訪時(shí)透露出新興際華的一些管理細(xì)節(jié)：在這個(gè)只有62人的集團(tuán)總部機(jī)關(guān)里，領(lǐng)導(dǎo)不設(shè)秘書，不配專車，各級(jí)管理人員出差、開會(huì)均乘坐公共交通工具或者打車。機(jī)關(guān)管理人員的出差補(bǔ)助，第一天和最后一天是每天25元，中間每天10元錢。

而履新中國(guó)一重，從北京到齊齊哈爾，劉明忠只身一人。幾個(gè)月間，其很重要的一部分工作即針對(duì)管理層進(jìn)行調(diào)整，開展業(yè)績(jī)考核。

據(jù)了解，為了壓縮管理部門，一重專門聘請(qǐng)了外部專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)公司管控模式與組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，將公司19個(gè)管理部門壓縮至13個(gè)，撤銷業(yè)務(wù)科室69個(gè)，取消生產(chǎn)工段、撤銷各分廠行政辦及生產(chǎn)管控中心共計(jì)109個(gè)。

壓縮撤銷機(jī)構(gòu)的同時(shí)，中國(guó)一重重新開展編制核定工作，相關(guān)子公司、事業(yè)部壓縮定員2298人，清理臨時(shí)用工211人，占現(xiàn)有用工總數(shù)的20.5%。

“在集團(tuán)公司黨委研究確定的9名高管后備人選的基礎(chǔ)上，邀請(qǐng)國(guó)務(wù)院國(guó)資委、外部咨詢公司和獨(dú)立董事共同參與，以市場(chǎng)化選聘方式確定3名股份公司副總裁人選，并簽訂了責(zé)任狀。”馬克介紹。

《英才》記者了解到，按照新的任務(wù)指標(biāo)，完成任務(wù)的70%，管理層才可以繼續(xù)留任，而最少完成80%的指標(biāo)，才可以獲得正常的收入水平。

實(shí)際上，比起劉明忠對(duì)新興際華的考核，中國(guó)一重的考核標(biāo)準(zhǔn)還要“寬松”一些。劉明忠曾對(duì)《英才》記者介紹，在新興際華的工資考核有三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、社會(huì)指標(biāo)和職工共享指標(biāo)，“這三項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)定，達(dá)不到80%的合格率就得解聘?！?/p>

如此嚴(yán)厲的干部考核制度，實(shí)行起來難道不會(huì)遇到重重阻礙嗎？“沒有任何問題?！瘪R克斬釘截鐵地回答，“一切工作都很透明，競(jìng)聘評(píng)委大多來自外部能夠保證公平公正，責(zé)任狀也都是提前立好，大家都很信服?！?/p>

對(duì)比一組數(shù)據(jù)可以看出中國(guó)一重在管理人員上的改革力度：從2010—2016年5月，中國(guó)一重對(duì)因考核不合格的干部降職和免職僅12人。而2016年5月以來，到10月中旬管理部門開展競(jìng)聘后，累計(jì)因競(jìng)聘失敗、質(zhì)量、管理等各種原因退出中層領(lǐng)導(dǎo)崗位干部人數(shù)達(dá)130人，徹底改變了多年干部只要不犯錯(cuò)誤就很難下得來的局面，實(shí)現(xiàn)了干部“能上能下”。

在中國(guó)一重內(nèi)部，人們以“起立”來描述管理層的調(diào)整工作。“領(lǐng)導(dǎo)班子全部‘起立，由兩個(gè)內(nèi)部評(píng)委加五個(gè)外部評(píng)委組成評(píng)審團(tuán)，對(duì)原部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核，不足五票一律不能坐下。”中國(guó)一重人力資源部部長(zhǎng)張百忠對(duì)《英才》記者介紹。

中國(guó)一重鑄鍛鋼事業(yè)部煉鋼分廠，此前質(zhì)量問題頻發(fā)、成本居高不下?！皬S子對(duì)這些問題已經(jīng)有些麻木?！倍鵁掍摲謴S的管理層調(diào)整也是最大的，原有班子4位領(lǐng)導(dǎo)最終只留下1位，其余三位全部通過競(jìng)聘的方式，在其他部門中層干部中選拔出來。

原鑄鍛鋼事業(yè)部項(xiàng)目管理部部長(zhǎng)才煒，通過競(jìng)聘當(dāng)選為煉鋼分廠副廠長(zhǎng)。“完不成任務(wù)指標(biāo)，一方面會(huì)在收入上有所體現(xiàn)，另一方面會(huì)有相應(yīng)的問責(zé)機(jī)制?！辈艧槍?duì)《英才》記者表示，到2016年底，要完成噸鋼成本降低15%，到平均5802元的目標(biāo)。截至2016年8月末，一重的噸煉鋼成本已經(jīng)由7096元降低25.4%至5293元，按年30萬噸鋼水計(jì)算，每年可直接節(jié)約成本6億元以上。但由于之前積攢下的成本問題，才煒仍然要繼續(xù)壓縮成本。

“質(zhì)量、成本、交貨期都有規(guī)定，質(zhì)量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，廢品率就高，廢品率高也就意味著成本高，三項(xiàng)任務(wù)環(huán)環(huán)相扣，所以壓力很大，但是有信心?！辈艧槺硎尽?/p>

比起對(duì)管理層的嚴(yán)格，劉明忠對(duì)人才則十分開明。“不管你學(xué)歷多高，沒有技術(shù)成果就不能在這個(gè)位置上干。”劉明忠曾這樣描述新興際華的人才戰(zhàn)略，其開發(fā)的711長(zhǎng)管拖車，就是一位已退休的高級(jí)技術(shù)人員解決了技術(shù)難題。

中國(guó)一重位于齊齊哈爾市富拉爾基區(qū)，可謂“邊陲小鎮(zhèn)”，距離城區(qū)還有40公里，這種極具時(shí)代特征的布局方式也給一重在引進(jìn)人才上增加了許多難度。

據(jù)介紹，為了留住人才，中國(guó)一重將設(shè)計(jì)、研發(fā)部門設(shè)在大連、天津，并以多項(xiàng)優(yōu)惠舉措吸引國(guó)內(nèi)外高層次人才。目前，中國(guó)一重已擁有各類工程技術(shù)人員2382人，其中高級(jí)職稱人數(shù)1008人，國(guó)家千人計(jì)劃人才5人。

輕資產(chǎn) 軟服務(wù)

一直以來，圍繞強(qiáng)大的制造能力，中國(guó)一重建立了豐富的產(chǎn)品線，形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“超級(jí)工廠”曾令一重受益匪淺。但隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，單純的機(jī)械制造已經(jīng)不能夠滿足市場(chǎng)需求，而擁有強(qiáng)大綜合實(shí)力，能夠提供系統(tǒng)解決方案的大型工程總包商開始在全球范圍內(nèi)瘋狂“搶單”——危機(jī)來了。

提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在中信重工、太原重工等國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)之外，馬克還特別談到了諸如日本制鋼所、奧鋼聯(lián)等這樣的國(guó)際巨頭?！霸S多國(guó)內(nèi)企業(yè)的大型鑄鍛件、核級(jí)鍛件都是從日本制鋼所進(jìn)口，相比于國(guó)內(nèi)企業(yè)，其技術(shù)更強(qiáng)、質(zhì)量、交貨期穩(wěn)定，服務(wù)體系也好?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)前，重型機(jī)械行業(yè)的生態(tài)鏈已經(jīng)發(fā)生重大變化，處于產(chǎn)業(yè)鏈核心地位的是工程總包商，單純?cè)O(shè)備制造商的話語權(quán)嚴(yán)重下降。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，甚至有人擔(dān)憂，未來還會(huì)不會(huì)存在獨(dú)立的重型機(jī)械制造商，也許如果不“進(jìn)化”為工程總包商，就會(huì)被工程總包商所整合。

對(duì)此，張百忠也用“打工謀生”來形容企業(yè)所處的窘境?！斑^去中國(guó)一重干的是‘民工砌磚頭的活兒，真正的錢讓開發(fā)商和大樓設(shè)計(jì)者賺去了，所以一重要往產(chǎn)業(yè)鏈的更高端去發(fā)展，也成立了工程承包公司。”

此外，2016年，為應(yīng)對(duì)我國(guó)央企面臨的主業(yè)不突出，行業(yè)分布過廣、產(chǎn)業(yè)鏈條過長(zhǎng)、資源分散等問題，央企之間開始展開聯(lián)合協(xié)作。

其中，中航工業(yè)將與國(guó)機(jī)集團(tuán)共同合作發(fā)展8萬噸模鍛壓機(jī)項(xiàng)目，以萬航公司為平臺(tái)整合模鍛產(chǎn)業(yè)，共同將萬航公司打造成為國(guó)際領(lǐng)先的高端模鍛件供應(yīng)商。中航工業(yè)還與保利集團(tuán)達(dá)成重組合作協(xié)議，將房地產(chǎn)業(yè)務(wù)全部劃轉(zhuǎn)到保利集團(tuán)。中國(guó)一重則與中核建達(dá)成業(yè)務(wù)合作協(xié)議，在高溫氣冷堆主設(shè)備制造領(lǐng)域開展全面合作。

分析人士指出，聯(lián)合協(xié)作將有助于突破制約行業(yè)與企業(yè)發(fā)展的共性關(guān)鍵技術(shù)，擴(kuò)大高端供給，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，有望增強(qiáng)我國(guó)高端裝備制造業(yè)在國(guó)際中的競(jìng)爭(zhēng)力。

“大家都說我們是‘閃婚?！睆埌僦艺{(diào)侃道，“董事長(zhǎng)在其中發(fā)揮了很大的作用，有助于一重產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的最大化?！?/p>

從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)上來看，工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的鋼鐵工業(yè)、電力設(shè)備工業(yè)等均已達(dá)到相當(dāng)高的水平，為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，他們的發(fā)展戰(zhàn)略已從簡(jiǎn)單的能力擴(kuò)充，轉(zhuǎn)向技術(shù)經(jīng)濟(jì)的兼并重組與業(yè)務(wù)拓展，把企業(yè)做大做強(qiáng)。德國(guó)西馬克、奧地利奧鋼聯(lián)等公司是世界裝備制造業(yè)巨擘，幾乎無一例外的是，這些企業(yè)主要提供系統(tǒng)解決方案，結(jié)合主泵等核心部件制造，以獲得全產(chǎn)業(yè)鏈最大效益。

以奧鋼聯(lián)為例，早在幾年前，當(dāng)看到全球鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，自己獲取新設(shè)備訂單可能會(huì)越來越難時(shí)，奧鋼聯(lián)開始了一場(chǎng)轉(zhuǎn)型，希望將自己與鋼鐵公司之間的交易重心，從“售賣設(shè)備的一錘子買賣”，轉(zhuǎn)向“關(guān)注整個(gè)產(chǎn)品生命周期的服務(wù)升級(jí)”。用當(dāng)時(shí)奧鋼聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人的話來說，“金融危機(jī)之后，鋼鐵設(shè)備市場(chǎng)已經(jīng)完全不同。僅有的那幾個(gè)大項(xiàng)目，所有人都在拼命爭(zhēng)。我們只有聚焦于服務(wù)與現(xiàn)代化升級(jí)，才能夠在危機(jī)中搶占市場(chǎng)。”

今天，奧鋼聯(lián)已成為全球領(lǐng)先的冶金行業(yè)全周期合作伙伴之一，憑借其自動(dòng)化和環(huán)保實(shí)力，向鋼鐵企業(yè)提供全面的技術(shù)、改造、產(chǎn)品和服務(wù)。

在全行業(yè)陷入低潮的今天，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少裝備企業(yè)在服務(wù)領(lǐng)域深耕，借“軟服務(wù)”做優(yōu)做強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：“不賣產(chǎn)品賣服務(wù)”、借PPP模式進(jìn)軍公共服務(wù)市場(chǎng)、大力發(fā)展工程承包，方式各有不同，但萬變不離其宗。

這種背景下，中國(guó)一重也開始由傳統(tǒng)的制造型企業(yè)，向制造和服務(wù)并重型企業(yè)轉(zhuǎn)變，瞄準(zhǔn)世界一流高端裝備制造企業(yè)，保持制造能力的同時(shí)，以工程總承包為載體，提高企業(yè)的項(xiàng)目管理和資源整合能力，轉(zhuǎn)變成“為用戶提供全面系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商”。

據(jù)了解，2012年前后，中國(guó)一重70%的業(yè)務(wù)都來自于鋼鐵，如今一重的業(yè)務(wù)板塊更為多元化，15%的業(yè)務(wù)來自于軍品，30%的業(yè)務(wù)來自于核電石化、20%的業(yè)務(wù)來自于新材料，鋼鐵業(yè)務(wù)占比進(jìn)一步降低到40%左右。目前，中國(guó)一重已是國(guó)內(nèi)核能設(shè)備龍頭，在核能設(shè)備方面始終保持很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)石化企業(yè)所使用的國(guó)產(chǎn)鍛焊結(jié)構(gòu)加氫反應(yīng)器多為一重生產(chǎn)。

而按照中國(guó)一重的既定規(guī)劃，服務(wù)將是與軍工、核電石化、高端裝備、新材料并列的五大板塊之一。

這一轉(zhuǎn)變，也符合當(dāng)下重型機(jī)械行業(yè)的“新常態(tài)”特征。業(yè)內(nèi)人士分析，“從市場(chǎng)變化看，重型機(jī)械長(zhǎng)期服務(wù)的能源、交通、原材料工業(yè)基本完成了生產(chǎn)能力的積累，物資供應(yīng)從緊缺的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為較為寬松的買方市場(chǎng)，進(jìn)入了總體供大于求的平緩發(fā)展期，國(guó)家不再集中使用政府資源建設(shè)新的生產(chǎn)基地，而是轉(zhuǎn)入以企業(yè)為主根據(jù)市場(chǎng)行情決策擴(kuò)減；從任務(wù)變化看，則由滿足用戶增量需求轉(zhuǎn)向?yàn)橛脩舸媪糠?wù)，以現(xiàn)有企業(yè)的裝備更新和技術(shù)改造為主，新建能力任務(wù)次之?！?/p>

“在國(guó)內(nèi)去產(chǎn)能的過程中，中國(guó)一重有很多機(jī)遇?！瘪R克表示，“比如寶鋼、鞍鋼保留的產(chǎn)業(yè)勢(shì)必要轉(zhuǎn)型升級(jí)，這涉及到設(shè)備維護(hù)、生命周期服務(wù)、升級(jí)改造等，由中國(guó)一重這樣的設(shè)備制造企業(yè)提供新工藝、新解決方案再合適不過。”

任重而道遠(yuǎn)。以制造服務(wù)為核心的轉(zhuǎn)變，不僅需要提高產(chǎn)品開發(fā)、工程設(shè)計(jì)和工藝設(shè)計(jì)水平，還需要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，改變思維與服務(wù)方式?！艾F(xiàn)在服務(wù)還是短板?！瘪R克對(duì)《英才》記者坦言，“這方面中國(guó)一重還有所欠缺，需要建立一套新的體系。”

如今，美國(guó)、歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家已開始將高技術(shù)、高附加值的裝備產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工制造產(chǎn)業(yè)，由海外開始陸續(xù)收回至本土，并采取了很多如稅收減免、補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)等政策，鼓勵(lì)投資商、制造商回歸本土等。不僅對(duì)我國(guó)高端裝備的未來發(fā)展構(gòu)成激烈競(jìng)爭(zhēng)，而且還將對(duì)已經(jīng)形成優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品造成市場(chǎng)空間擠壓。

面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)一重的壓力不小。2015年，中國(guó)一重在機(jī)械制造領(lǐng)域的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到48億元，相比之下，其設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)、運(yùn)輸與貿(mào)易業(yè)務(wù)的營(yíng)收則相對(duì)較少，要完成角色轉(zhuǎn)變，中國(guó)一重仍有很長(zhǎng)的路要走。