文/本刊記者徐翔

特別策劃│B2B漸入佳境？

B2B電商市場(chǎng)的前世今生

文/本刊記者徐翔

就像我們尚處于社會(huì)主義初級(jí)階段一樣，國內(nèi)的B2B電商市場(chǎng)發(fā)展也正處于初級(jí)階段，這主要源于固有的消費(fèi)習(xí)慣、物流等基礎(chǔ)設(shè)施的不完善等諸多因緣共同造成的。

中國的B2B電商市場(chǎng)幾乎伴隨著互聯(lián)網(wǎng)民用的開始而發(fā)展起來的。1999年，阿里巴巴的成立可以說是標(biāo)志著中國電子商務(wù)B2B的正式起航，中國市場(chǎng)一批具有開拓性精神的企業(yè)家開始在互聯(lián)網(wǎng)中尋找商機(jī)，不斷地嘗試改變傳統(tǒng)的生意方式。以阿里巴巴為代表，以信息發(fā)布為主要運(yùn)營模式，通過會(huì)員制來盈利的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站誕生在這個(gè)階段，迅速積累了客戶和知名度，為B2B電商市場(chǎng)的深入發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這個(gè)過程持續(xù)到2003年。

2003年之后，隨著IT技術(shù)的高速發(fā)展、PC的普及以及信息化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)的需求也在急劇增加，越來越多的參與者進(jìn)入市場(chǎng)。人群紛紛觸網(wǎng)為B2B電商市場(chǎng)提供了巨大的流量基礎(chǔ)。B2B電商市場(chǎng)的發(fā)展成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，特別是大量資本的進(jìn)入，使得B2B電商市場(chǎng)在2008年達(dá)到了一個(gè)頂峰。

然而，隨著2008年金融危機(jī)的到來，外貿(mào)訂單數(shù)量減少，B2B電商的問題被迅速放大，同質(zhì)化服務(wù)也使得B2B市場(chǎng)陷入了激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。但是正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年所說的那樣，宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，微觀經(jīng)濟(jì)更有希望。B2B電商市場(chǎng)此時(shí)出現(xiàn)了很多可喜的變化。大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技的不斷推陳出新，使得早期B2B電商市場(chǎng)信息服務(wù)、廣告服務(wù)、企業(yè)推廣營銷手段的時(shí)代逐漸退去，出現(xiàn)了基于平臺(tái)、數(shù)據(jù)和金融的主流商業(yè)模式，但電子商務(wù)B2B的在線交易仍在探索當(dāng)中，創(chuàng)新模式也需接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，全產(chǎn)業(yè)鏈的配套服務(wù)仍需進(jìn)一步深化和挖掘。

根據(jù)易觀智庫的數(shù)據(jù)，2015年中國B2B電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)到10.7萬億元人民幣，預(yù)計(jì)到2018年市場(chǎng)整體交易規(guī)模達(dá)到15.4萬億元人民幣。另外，隨著中國經(jīng)濟(jì)全面進(jìn)入“新常態(tài)”，國家持續(xù)擴(kuò)大內(nèi)需的政策刺激給中小企業(yè)帶來了更多發(fā)展機(jī)會(huì)，將逐漸激活產(chǎn)業(yè)上游供給方與流通市場(chǎng)，尤其是國家最近一直強(qiáng)調(diào)“供給側(cè)改革”，嘗試各行業(yè)通過供給端的創(chuàng)新，來實(shí)現(xiàn)整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)改革。

在此背景下，國內(nèi)企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）轉(zhuǎn)型動(dòng)力巨大，而企業(yè)也逐步認(rèn)識(shí)到B2B電商在幫助自身提升流通效率、降低流通成本、拓展市場(chǎng)渠道方面作用，開始紛紛主動(dòng)轉(zhuǎn)型觸網(wǎng)，B2B電商成為眾多中小企業(yè)落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”跨出的第一步。另外國內(nèi)百度、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也一直致力培育自己的生態(tài)圈，通過垂直性B2B在各自行業(yè)里打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，引領(lǐng)潮流。

通過一些相關(guān)的事件案例，我們可以看到，當(dāng)前的B2B電商市場(chǎng)的發(fā)展有幾個(gè)相當(dāng)明顯的趨勢(shì)。比如行業(yè)垂直細(xì)分越加服務(wù)化。垂直類B2B平臺(tái)通過聚焦優(yōu)勢(shì)品類，在產(chǎn)品和服務(wù)上專注各自行業(yè)特點(diǎn)，形成專業(yè)壁壘。再比如B2B平臺(tái)之間產(chǎn)生越來越多的合作機(jī)會(huì)。合作方從信息、技術(shù)、商品、品牌、物流、資金和服務(wù)等方面，共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)共享、互惠互利、實(shí)現(xiàn)多贏的目的。

其實(shí)，我們可以看到B2B電商企業(yè)在過去的2016年一直被資本所看好，至少有兩位數(shù)的企業(yè)獲得了超過億元的融資金額。另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，基于云端、移動(dòng)以及社交端所帶來的技術(shù)紅利，B2B電商向企業(yè)服務(wù)方向延伸，將使企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營更高效，外部市場(chǎng)更扁平化，從而加速傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程，推動(dòng)全行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”升級(jí)。

另外，在國家和地方政策的引領(lǐng)下，全國各地都在圍繞重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展，比如虎門的女裝、南通的家紡、溫州的鞋帽等，這種依托于地方特色的產(chǎn)業(yè)帶，面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)迫切需求。而深化電子商務(wù)的拓展和應(yīng)用，將更好地發(fā)揮區(qū)域電商的積聚和輻射效應(yīng)。比如，寶供物流就在進(jìn)行汕頭玩具市場(chǎng)方面的探索。

實(shí)際上，中國的B2B發(fā)展與歐美國家存在的差距遠(yuǎn)沒有想象的那樣巨大，根據(jù)相關(guān)資料顯示，歐美等國的B2B發(fā)展也處于初期階段。

據(jù)Forrester Research的報(bào)告顯示，2016年美國B2B電商銷售額達(dá)8550億美元，占總B2B銷售額的9.9%。到2020年，美國B2B電商銷售額將增長(zhǎng)至1.1萬億美元，占總B2B銷售額的12%。

雖然B2B電商規(guī)模正在增長(zhǎng)，但是根據(jù)Accenture和Blackstone調(diào)查顯示，美國一半的B2B企業(yè)當(dāng)中，它們的電商銷售額占比低于10%。只有18.8%的公司稱B2B電商銷售額占比超過50%。

顯然對(duì)于科技發(fā)達(dá)的美國來言，傳統(tǒng)的交易方式實(shí)在是根深蒂固，即便B2B電商市場(chǎng)已經(jīng)有了20多年的歷史，但是依然沒有成為主流方式，很多的B2B企業(yè)有門戶網(wǎng)站，但很多都非常老舊、過時(shí)。相比較而言，中國市場(chǎng)的確充滿了活力和各種各樣的可能。