最近看到有人在知乎上提問什么是你最后悔買的東西？知乎上的答案五花八門：切糕、海量衣服，以及健身房會員卡……為什么我們總是沖動地購買，無法自控呢？

通常來說，人們沖動購物有兩大原因：一是感覺到空虛無聊，于是用購買來削弱這些不適感；二是因?yàn)闆]有專心思考自己的真正需要，漫不經(jīng)心地下了訂單。而商家恰恰是利用了這些人性弱點(diǎn)。

以超市為例。先是溫度。超市里的溫度總是那么恰到好處，冬暖夏涼，這是為了最長限度地延長你逛的時間。當(dāng)溫度正好，你不自覺地開始放松，當(dāng)你開始放松，你就會開始分心。當(dāng)你開始分心，你就會買上一堆你本沒打算買的東西。然后是顏色，紅黃等奪目的顏色總能第一時間引起大腦注意。它們是無聲的“看我買我”的邀約。接著是氣味。為什么超市要辟出一塊現(xiàn)烤面包區(qū)？因?yàn)楹姹旱南阄稌偈鼓阗徺I一堆食品，甚至冷凍食品的銷量都會劇增。洗滌區(qū)飄蕩的檸檬清香，則同樣能提升洗滌用品的銷量。

即使你在重感冒喪失嗅覺的日子去逛超市，也還有聽覺的陷阱。播放舒緩的輕音樂，是為了吸引25歲以下的青年。大聲播放“恭喜你發(fā)財(cái)，恭喜你精彩”，能讓25-49歲的人逛得更久。如果背景音樂若有若無，挽留的則是50歲以上的人群。

還有，開車去購物，推上購物車，也都會讓你不知不覺多買上一大堆東西。超市還慷慨大方地允許你試吃、試穿、試用 ，因?yàn)椤皳碛懈小睍屓藨賾俨簧?。?dāng)你終于走到盡頭，在排隊(duì)結(jié)賬的隊(duì)伍里，還有無數(shù)“即刻滿足”的東西擺在那里，口香糖、巧克力、避孕套，個個對你發(fā)出熱烈的召喚……

還有什么好說，從今天起，放棄“逛街”，成為一個直奔目標(biāo)的購物者——沃頓商學(xué)院的研究發(fā)現(xiàn)，那些 “又快又有效率的購物者”沖動購物的風(fēng)險(xiǎn)比平均低82%。在冰箱上貼一張空白清單，只將自己確實(shí)需要的東西寫入清單，只購買那些預(yù)先寫在清單上的物品，否則，你肯定會掉進(jìn)陷阱的。