摘 要：本文以市場營銷項目化管理的概述為主要出發(fā)點，分析在市場營銷活動中進行項目化管理的價值，著重探討在企業(yè)市場營銷活動中進行項目化管理的措施，并以期為相關(guān)人員提供一定的借鑒。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷活動；項目化管理；措施

社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，為我國企業(yè)的穩(wěn)定提供了重要契機與良好的社會環(huán)境。市場營銷作為企業(yè)日常管理活動的重要組成部分，能夠促使企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)廣闊的發(fā)展空間，以此來實現(xiàn)企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型升級，更好的為我國社會主義現(xiàn)代化事業(yè)的建設(shè)所服務(wù)。傳統(tǒng)化的人工銷售方式難以順應(yīng)當(dāng)前時代的發(fā)展潮流，越來越多的企業(yè)將項目化管理方式融入到市場營銷活動之中，從而實現(xiàn)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。對此，本文以市場營銷活動為主要研究內(nèi)容，對其項目化管理措施進行簡要分析與著重探討。

一、市場營銷項目化管理的概述

市場營銷活動中的項目化管理，主要是指在社會主義市場經(jīng)濟的整體環(huán)境之下，將與企業(yè)的營銷活動以板塊、項目的方式進行具體劃分，將其落實在營銷活動的各個環(huán)節(jié)之中，借助科學(xué)合理、系統(tǒng)規(guī)范的措施來提高營銷活動的整體水平，通過各環(huán)節(jié)之間的相輔相成來共同實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益提升的重要目標(biāo)，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。由此可見，市場營銷活動中項目化管理的本質(zhì)則是管理方式的創(chuàng)新發(fā)展，能夠從理念、方式、模式等層面進行逐一改革，以此來促使?fàn)I銷活動更好的順應(yīng)經(jīng)濟形勢的客觀需要。其中企業(yè)營銷活動項目化管理具有以下幾方面特征：

第一，整體性特征。市場營銷部門在項目化管理過程中占據(jù)基礎(chǔ)性地位，需要公司各管理部門、用戶、單位負(fù)責(zé)人之間的交流，以此來確保用戶的個性化需求能夠得到最大限度的滿足，進而在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位。

第二，協(xié)調(diào)性特征。在企業(yè)市場營銷活動的開展過程中，相關(guān)人員需要對項目化管理的各個環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)協(xié)調(diào)，其中包括信息搜集、客戶信息整合、經(jīng)費預(yù)算、合同簽訂、簽訂、回款等多個流程，以此來實現(xiàn)企業(yè)市場營銷活動項目化管理效益的最大化。

第三，合作性特征。企業(yè)市場營銷活動項目化管理工作是需要團隊的整體合作，各團隊成員要對市場營銷活動的項目經(jīng)理負(fù)責(zé)，為整個營銷活動做出貢獻。同時，各團隊成員需要將搜集的資源進行高效整合，從而優(yōu)化營銷活動的管理結(jié)構(gòu)，以最快的速度對市場的現(xiàn)實需要作出反應(yīng)。

二、在企業(yè)市場營銷活動中進行項目化管理的價值

在企業(yè)市場營銷活動中進行項目化管理，是順應(yīng)我國社會主義市場經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的客觀需要，是企業(yè)市場營銷方式轉(zhuǎn)型升級的庇佑之路，可以進一步提高企業(yè)的競爭實力，促使企業(yè)在激烈的市場競爭中占有較大的份額，從而共創(chuàng)企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益雙贏的發(fā)展局面。其中，在企業(yè)市場營銷活動中進行項目化管理的價值主要包括以下幾方面：

第一，促使企業(yè)市場營銷理念的科學(xué)轉(zhuǎn)換。項目化管理強調(diào)企業(yè)各工作部門之間的溝通聯(lián)動和順暢交流，通過各環(huán)節(jié)之間的強強聯(lián)合來為企業(yè)的市場營銷活動提供科學(xué)有序的外部框架。這其中則需要可持續(xù)發(fā)展理念和人本思想的深入落實和具體踐行，進而為市場營銷活動中項目化管理工作的開展做出正確的思想指導(dǎo)，無形之中催生了全員營銷的發(fā)展理念。

第二，進一步提高企業(yè)的文化軟實力。營銷項目化管理與傳統(tǒng)營銷模式就其本質(zhì)而言存在明顯區(qū)別，這種新型的管理模式是建立在各個環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)之上，通過團隊成員、崗位部門之間的交流協(xié)作來實現(xiàn)市場營銷活動的最終目標(biāo)。市場營銷項目的確立、實施和完成是一個漫長的過程，其中需要基層員工、管理者的共同努力，從而營造了一種全體協(xié)作的團隊精神。各成員在活動開展過程中相互尊重、相互鼓勵、相互支持來將企業(yè)的文化提升到一個全新的發(fā)展高度，這對企業(yè)文化軟實力的提升具有極為重要的現(xiàn)實意義。

第三，優(yōu)化企業(yè)市場營銷管活動結(jié)構(gòu)。項目化管理是一種矩陣型結(jié)構(gòu)管理方式，在市場營銷活動開展過程中可以減少各成員之間的摩擦，極大程度上提高了信息傳播的速度。通過對市場營銷項目的科學(xué)管理和及時跟蹤定位，可以對其中存在的問題進行科學(xué)改進，降低企業(yè)在營銷過程中的投入風(fēng)險。與此同時，企業(yè)營銷項目化管理能夠使企業(yè)的營銷目標(biāo)變得更為具體明確，促使?fàn)I銷流程朝著規(guī)范化、科學(xué)化和細則化的方向發(fā)展，從而保證各項營銷方案的深入落實和具體踐行，對企業(yè)經(jīng)濟效益的提升具有至關(guān)重要的現(xiàn)實意義。

三、在企業(yè)市場營銷活動中進行項目化管理的措施

1.樹立項目化管理理念

要樹立項目化管理理念，將此作為企業(yè)在市場營銷活動中進行項目化管理的理念基礎(chǔ)，從而對企業(yè)市場營銷項目化管理方案的落實與踐行奠定良好的思想基礎(chǔ)，對其進行行之有效的思想指導(dǎo)。傳統(tǒng)化的營銷理念重視生產(chǎn)在營銷活動開展過程中的重要作用，而對營銷方案的開展和落實有所忽視，這就在一定程度上導(dǎo)致市場營銷方案在時間和空間上的系統(tǒng)性、科學(xué)性不足，進而影響營銷戰(zhàn)略目的的最終實現(xiàn)。項目化管理理念以一種更為全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的理念對市場營銷活動進行統(tǒng)籌安排，促使企業(yè)的市場營銷活動朝著科學(xué)化、精準(zhǔn)化和高效化的方向發(fā)展。同時，隨著社會主義市場經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展，項目化管理理念在人力資源管理、市場營銷管理、售后管理等方面均有所應(yīng)用。

2.科學(xué)組織營銷活動

要對企業(yè)市場營銷活動進行科學(xué)組織，高效整合各項營銷資源，實現(xiàn)企業(yè)市場營銷結(jié)構(gòu)的優(yōu)化發(fā)展，進而提高企業(yè)市場營銷活動的開展水平和運行效率，完成企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)，保證且在激烈的市場競爭中占有一席之地。一方面，企業(yè)要樹立全局觀念，明確企業(yè)市場營銷活動的整體目標(biāo)，在此基礎(chǔ)之上對企業(yè)市場營銷活動的程序進行系統(tǒng)安排。對此，企業(yè)要從我國市場經(jīng)濟發(fā)展的宏觀情況入手，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)對市場資源開發(fā)、利用進行優(yōu)化設(shè)計，保證市場營銷目標(biāo)與企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的總體目標(biāo)相輔相成。另一方面，相關(guān)工作人員可以通過市場調(diào)研的方式深入了解市場發(fā)展情況，根據(jù)市場的現(xiàn)實需求、客戶的個性化需要制定與之相對應(yīng)的市場營銷方案，進一步提高市場營銷方案的可行性。此外，某些市場營銷活動還受到文化、政治、經(jīng)濟等政策的影響，相關(guān)工作人員在營銷活動開展之前需要加強相關(guān)資料的系統(tǒng)搜集，以便更好的提高市場營銷活動項目化管理方案的實效性。

3.合理規(guī)劃營銷項目

企業(yè)在市場營銷方案實施之前需要對其進行明確制定，通過科學(xué)合理的戰(zhàn)略目標(biāo)指導(dǎo)來保證市場營銷方案與市場發(fā)展形勢相契合。同時，還需要將市場調(diào)研的相關(guān)數(shù)據(jù)、資料以圖表的形式進行匯總，將此作為市場營銷活動開展和實施的重要依據(jù)。首先，企業(yè)要立足于市場的實際情況，對營銷目標(biāo)進行明確劃分，并根據(jù)實施階段的不同進行進一步的細化，做到市場營銷活動的有的放矢。其次，明確規(guī)范市場營銷活動的產(chǎn)品組合?？偹苤?，不同的產(chǎn)品組合所呈現(xiàn)的市場效應(yīng)不盡相同，為企業(yè)所帶來的經(jīng)濟效益也存在根本性差別。對此，企業(yè)要根據(jù)消費者對產(chǎn)品的實際需求，結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展形勢對市場營銷產(chǎn)品組合進行結(jié)構(gòu)重建，促使其朝著優(yōu)化方向發(fā)展，為消費者呈現(xiàn)最佳的產(chǎn)品組合。最后，企業(yè)要對已經(jīng)確定的產(chǎn)品組合進行創(chuàng)新，延伸產(chǎn)品組合的廣度與深度，通過行之有效的方式對其進行科學(xué)管理。此外，人才是保證企業(yè)市場營銷活動有序進行和開展的重要因素，對此，企業(yè)要注重對高素質(zhì)營銷人才的引入和培養(yǎng)，加強營銷部門與人力資源管理部門之間的聯(lián)系，通過招聘渠道的拓展招納更多的賢才，為企業(yè)市場營銷活動的開展提供源源不斷的人才支持。

4.穩(wěn)定落實營銷方案

要進一步穩(wěn)定落實營銷方案，將此作為企業(yè)市場營銷活動項目化管理措施的重要組成部分。在市場營銷項目的實施過程中，營銷部門需要根據(jù)此前的圖表信息，結(jié)合市場的現(xiàn)實需求、消費者的行為偏好對市場營銷產(chǎn)品進行精準(zhǔn)定位，將相關(guān)信息以最快的速度移交給產(chǎn)品的研發(fā)部門、生產(chǎn)部門，以便在最短的時間之內(nèi)能夠生產(chǎn)出符合大眾需求的創(chuàng)新性產(chǎn)品，從而搶占市場先機。同時，營銷部門要與財務(wù)部門保持緊密聯(lián)系，對市場營銷產(chǎn)品組合進行重新定位，在價格機制的作用之下滿足消費者的實際需要，以此來為企業(yè)獲得更大的市場空間。

此外，企業(yè)市場營銷活動在開展過程中必然存在諸多的不確定因素，這些因素將對企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)品效益的提升構(gòu)成極大威脅。對此，企業(yè)要加強對營銷活動中風(fēng)險因素的科學(xué)控制，將風(fēng)險的影響縮減到最小。

四、總結(jié)

綜上所述，市場的形勢是變幻莫測、復(fù)雜多變的，企業(yè)市場營銷活動應(yīng)在項目化管理理念的基礎(chǔ)之上的，對其各個環(huán)節(jié)進行優(yōu)化布局和統(tǒng)籌安排，從而制定行之有效的市場營銷活動方案，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

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作者簡介：李玲，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際商學(xué)院在職人員高級課程研修班學(xué)員