翹楚

一家服裝店想要有好的銷售業(yè)績(jī)，不僅需要有好的產(chǎn)品，舒適的購(gòu)物環(huán)境，還需要有一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，而一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，不僅要能賣出一件衣服，還要有連帶銷售的技能，才能把更多的商品賣給顧客，從而提高單次銷售的商品成交件數(shù)。到底怎樣才能賣出更多商品呢？這些連帶銷售技巧別錯(cuò)過(guò)。

把握時(shí)機(jī)

1.當(dāng)顧客選中單件衣服時(shí)。理由很簡(jiǎn)單，當(dāng)顧客選了單件衣服時(shí)，總是需要搭配的，上衣搭配下裝，外套配個(gè)內(nèi)搭，與其讓顧客再去別的店選，不如讓他在自己的店里買，這樣就可以提高單次成交的服裝件數(shù)了。

2.顧客和朋友一起來(lái)購(gòu)物時(shí)。很多人逛街買衣服時(shí)都會(huì)拉上朋友一起，這就是你的連帶銷售機(jī)會(huì)，你可以在顧客試衣服時(shí)，推薦她的朋友也試試，說(shuō)不定就可以多成交一單。

3.店內(nèi)有相關(guān)配飾時(shí)。試穿衣服的時(shí)候，不僅需要搭配衣服，也需要配飾來(lái)點(diǎn)綴，毛衣配個(gè)毛衣鏈，褲子配個(gè)腰帶，這些小配飾就是你的連帶銷售的機(jī)會(huì)。

40有促銷活動(dòng)時(shí)。店內(nèi)有促銷活動(dòng)時(shí)，也是導(dǎo)購(gòu)連帶銷售的好機(jī)會(huì)，買二送一，買三送二，滿200減30等等促銷活動(dòng)可以提升顧客的購(gòu)買欲，導(dǎo)購(gòu)們一定要懂得把握。

銷售技巧

1.補(bǔ)零式。你好，衣服是92元，先生，你要不要再看看我們的棉襪，8元一雙，一起買的話剛好100元。很多時(shí)候顧客其實(shí)不在乎你找的那幾塊零錢，不妨就推薦一點(diǎn)小東西湊個(gè)整數(shù)，大家都方便。

2.新品推廣式。你好，這邊是我們剛進(jìn)來(lái)的新款，全都是今年最流行的，您要不要看看？新款上市我們還有折扣的。這樣說(shuō)不但可以宣傳品牌的新品，還能提升業(yè)績(jī)，導(dǎo)購(gòu)們不妨學(xué)一學(xué)。

3.家人朋友推廣式。告訴客人：要不要給你的家人/朋友也帶一件？買兩件的話可以打折。既有人情，又有實(shí)惠。

4.款式收藏式。如果您賣的是休閑裝，那么同一顏色，不同款式，同一款式，不同顏色，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)吸引力是相同的，尤其是對(duì)于男性來(lái)說(shuō)，購(gòu)買同款不同色或是同色不同款是很常見(jiàn)的事，導(dǎo)購(gòu)們?nèi)绻馨盐者@一點(diǎn)的話，也是一個(gè)提升銷售業(yè)績(jī)的方法。