陳啟強(qiáng)++莫莉+王炎燦

【摘 要】淘寶經(jīng)過十?dāng)?shù)年的發(fā)展，已經(jīng)建立了強(qiáng)大的平臺(tái)，用戶多達(dá)幾億人，城市市場(chǎng)已經(jīng)被淘寶占領(lǐng)，農(nóng)村相對(duì)還是一個(gè)空白市場(chǎng)，如何通過村淘，讓農(nóng)村的產(chǎn)品流向城市，讓城市的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品流向農(nóng)產(chǎn)，成為一個(gè)值得探討的問題，村淘的發(fā)展，伴隨著農(nóng)村銷售模式的轉(zhuǎn)型，值得深入研究。

【關(guān)鍵詞】縣域；農(nóng)村淘寶；銷售；

一、農(nóng)村淘的定位

農(nóng)村有著完全不同于城市的特點(diǎn)，淘寶在城市的發(fā)展和農(nóng)村的發(fā)展有著非常巨大的區(qū)別，村淘能否順利發(fā)展，關(guān)鍵在于這種模式是否定位精準(zhǔn)，是否適合農(nóng)民。村淘應(yīng)當(dāng)具有以下功能：第一，能提供農(nóng)民需要的質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品，農(nóng)民非常在乎產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)價(jià)格十分敏感，因此務(wù)必提供雙優(yōu)產(chǎn)品；第二，能服務(wù)農(nóng)村生產(chǎn)，助力農(nóng)村發(fā)展，為農(nóng)民帶來購買的便利，農(nóng)民需要的產(chǎn)品要應(yīng)有盡有；第三，能服務(wù)農(nóng)村基層組織，惠利村組，方便公務(wù)采購；第四，提供農(nóng)村金融服務(wù)，解決農(nóng)民資金需求短板；第五，能夠助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，讓農(nóng)產(chǎn)品通過村淘直接到達(dá)城市居民手中。

二、成功推進(jìn)的要點(diǎn)

農(nóng)村淘要成功地推進(jìn)，務(wù)必抓好幾個(gè)要點(diǎn)，讓農(nóng)村淘，真正適合農(nóng)村人，選對(duì)人，配對(duì)好政策，提升村淘氛圍，讓村淘變成農(nóng)村人真正的銷售和購買的渠道。

1.選對(duì)人

村淘要快速發(fā)展，人是關(guān)鍵，選對(duì)人，村淘就成功了一半。首先，最好選擇當(dāng)?shù)厝?，并且是村里有影響力的人，人脈廣的人，有人脈就有了廣大的基礎(chǔ)用戶；其次，最好是懂淘寶的人，這樣可以節(jié)約培訓(xùn)成本，可以快速開展業(yè)務(wù)；第三，最好是懂經(jīng)營(yíng)的人，有著經(jīng)商的潛質(zhì)，或者正在經(jīng)商的人；第四，優(yōu)先選擇年輕人，因?yàn)槟贻p人對(duì)新生事物接受快、反應(yīng)快，能跟上互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏。

2.鋪好路

村淘要快速發(fā)展，需要政府的全力支持，為村淘的發(fā)展鋪好路，比如寬帶的開通，物流配送，資金支持等，都要求政府像抓村村通一樣，真抓實(shí)干，政府要出臺(tái)惠農(nóng)政策，要出臺(tái)干部考核政策，讓干部抓好村淘建設(shè)工作。

3.打造村淘氛圍

村淘要發(fā)展，文化要先行，要讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)到村淘的好處，快速接受村淘，并且能突破在村淘上面下的第一單，養(yǎng)成在村淘上購買和銷售的經(jīng)驗(yàn)；并通過村文化墻、農(nóng)村廣播、趕集活動(dòng)宣傳等方式，制造村淘氛圍。要做到影響大多數(shù)人，讓村民人人了解村淘；抓住少部分人，讓干部對(duì)村淘的發(fā)展充滿信心，并且愿意真抓實(shí)干，甚至成為村淘的合伙人；影響在外打工的農(nóng)民，讓在外務(wù)工的農(nóng)民愿意留下來，從事村淘事業(yè)，或在外務(wù)工時(shí)參與村淘的事業(yè)，從而在更大范圍內(nèi)帶動(dòng)村淘的迅速發(fā)展。

4.力推導(dǎo)師制度

建立完善的村淘合伙人制度和導(dǎo)師制度，讓村淘有根，為每位村淘從業(yè)人員配備導(dǎo)師，導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)有政府官員、村淘官方人員、村一級(jí)的干部、相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)等，讓村淘的發(fā)展有更多人助力。

5.做好一村一品推廣工作

為了避免重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)，務(wù)必要打造每個(gè)村產(chǎn)品的差異化，挖掘出一村一品，將每個(gè)村的精品推出上線，這樣既可以避免重復(fù)生產(chǎn)，內(nèi)耗競(jìng)爭(zhēng)，又可以豐富產(chǎn)品種類，挖掘富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。在每個(gè)村打造特色產(chǎn)品線下展示點(diǎn)，精品文化宣傳社區(qū)，提升村民榮譽(yù)感和村淘意識(shí)。

三、村淘的特色打造

1.城村共融

通過村淘的發(fā)展，最大程度方便村民的生活，打通物流最后一公里，讓村民在家門口就能取到需要的商品，節(jié)約大量的時(shí)間精力；通過村淘發(fā)展，留住爸媽，徹底解決留守兒童，留守婦女，留守老人的問題，讓孩子們有一個(gè)完整的家；通過村淘的發(fā)展，將農(nóng)村外流的人才吸引回來，促進(jìn)人才回歸，讓鄉(xiāng)里的能人，真正為鄉(xiāng)村的發(fā)展服務(wù)；推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，讓城里人能更好地認(rèn)識(shí)農(nóng)村，愿意到農(nóng)村消費(fèi)，愿意傳播農(nóng)村特色產(chǎn)品，拉近城市與鄉(xiāng)村的距離，推動(dòng)城市鄉(xiāng)村共融共進(jìn)，讓城里人享受到鄉(xiāng)村美麗山水，吃上綠色的農(nóng)家食材，帶動(dòng)鄉(xiāng)村繁榮。

2.提供多彩服務(wù)

設(shè)立村淘館，提供更人性化的配套服務(wù)，如提供免費(fèi)圖書、免費(fèi)電影、免費(fèi)WIFI、社保服務(wù)、兒童娛樂等眾多人性化的服務(wù)項(xiàng)目，提升村民的參與度。將村淘館作為鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)基地，讓更多的本村青年、村民接受村淘購物、外銷培訓(xùn)，培養(yǎng)出致富能手。引導(dǎo)農(nóng)民生活方式、消費(fèi)方式的裂變，讓村民通過一個(gè)網(wǎng)線看到世界，買到世界，銷往世界。

3.提供微貸服務(wù)

村淘從業(yè)者，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民或農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，資金實(shí)力弱，通過向他們提供農(nóng)村微貸服務(wù)，解決他們資金短板的問題，通過調(diào)研為他們提供純信用貸款，或者銷售貸款，根據(jù)他們目前的銷售情況，產(chǎn)品生產(chǎn)量，個(gè)人信譽(yù)度，提供信用貸款，減少手續(xù)程序，為他們建立綠色通道，促進(jìn)資金良性循環(huán)。

4.搞好活動(dòng)

用好大型節(jié)氣，或者自造活動(dòng)，通過活動(dòng)提升在淘寶上的產(chǎn)品曝光率，提升縣域村淘的影響力，聚集更多的消費(fèi)粉絲，并實(shí)實(shí)在在產(chǎn)生銷售，讓村淘的合伙人，得到真金白銀，率先致富，影響更多的村民。

5.搞好訂單農(nóng)業(yè)

通過村淘，為農(nóng)村季節(jié)性產(chǎn)品提供提前預(yù)定的訂單，農(nóng)民根據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)，規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn)，提前收回資金，促進(jìn)線上與線下的有機(jī)融合；通過轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造當(dāng)?shù)靥厣唵无r(nóng)業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的思維鑄造特色品牌。

村淘是一種新型的銷售模式，作為一種鏈接農(nóng)村與城市的紐帶，將城里產(chǎn)品銷到農(nóng)村，將農(nóng)村產(chǎn)品賣到城市，拉近了城市與農(nóng)村的距離，讓商品能更加順暢的流通，發(fā)揮每個(gè)村的特色優(yōu)勢(shì)，豐富城里人的餐桌。村淘是一個(gè)利于城市和農(nóng)村的平臺(tái)，值得各地政府大力扶持，相信通過村淘的不斷發(fā)展，能涌現(xiàn)出更多村淘致富能手。

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