張晶

我是被一個14歲的男孩拉去Snap在紐約的快閃店的。這倒不奇怪，他這個年齡的人是Snapchat的典型用戶。他陪我排了兩次隊，說服我買下了Snap的硬件產品，一款可以拍攝10秒視頻的墨鏡Spectacles，還建議我選擇了很少嘗試的桃紅色。接下來，他眼花繚亂地給我演示了Snapchat的各種玩法，我才意識到這款被我棄用的軟件，其實本質上就不想把一些功能做得太明顯。

這個剛剛上市的公司，讓整個硅谷迎來了久違的笑容，當天股價上漲超過40%。它稱自己是一家“相機公司”。這當然不僅僅是因為它出品了一款能拍攝的墨鏡，還有更多關于硬件的生產計劃，包括無人機和360度攝像頭，為此過去一年它招募了來自蘋果、Google、GoPro、摩托羅拉及高通的硬件和機械工程師。Snap這么做，更多是因為它在意你手機上的那個攝像頭，并認為正是這個攝像頭在主導你現在和未來的社交生活。而盡管Facebook和Instagram都有相似產品，它們并不稱為相機公司。

其實這倒沒那么難理解，攝像頭早就不單單供拍照所用?！熬拖耠娔X桌面上的光標是人們使用大多數產品的起點一樣，攝像頭就是使用移動端多數產品的起點。”Snap的招股書中這樣寫道。Om Malik在《紐約客》的文章中還把Snap和微信做了些比較—“微信通過讓人們充分地使用二維碼，能夠購買食物，登錄網頁，完成支付。微信的創(chuàng)始人張小龍，在很多年前二維碼尚未普及的時候就說，‘PC端的入口是搜索框，移動端的入口是二維碼。”

這番話如今聽上去和Snap的說法很像，而就在不久前，Snap也開始推廣它的二維碼。盡管二維碼始終像是個過渡階段的產品，不夠精致，真正的未來應該是增強現實。不過如今的增強現實就和那個時髦的虛擬現實一樣，還非常初級，手機很弱，信號很差，應用很難用。對于這條需要慢慢探索的長路，攝像頭暫時就承擔了更多的角色，它的功能不再僅僅是攝像本身。

這也正是Snap定位的題中應有之義—它覺得自己是個相機公司，但并不是傳統(tǒng)的相機公司?！拔覀兊膲粝刖褪潜M可能拓展相機的含義，以及它在你的生活中可以做到的事情，”創(chuàng)始人Evan Spiegel這么說，“它可不只是制造記憶。”

相比幾年前誕生、如今停產的Google Glass，Spectacles的價格還不到它的1/10，功能更單一，樣子看上去自然又日常。Snap玩弄的營銷花招實在很適合年輕人的口味，顯著地和Google等上一代技術公司區(qū)別開來。除了最初紐約快閃店外排的長隊，你要是想在美國其他地方買到它，要提前24小時留意官網上的更新，上面會顯示下一個售賣機會出現在哪里—它可能是洛杉磯附近的海灘，也可能是亞利桑那大峽谷的空曠之地，人們簡直要為了購買一款產品去旅行。不過3個月的產品蜜月期一過，如今在官網上已經能夠直接訂購了。

當然，華爾街對它的討論基本圍繞著“Snap更像Twitter，還是更像Facebook？”這當然是出于對它未來股價走勢的分析，Twitter和Facebook如今境遇兩別實在令人感慨。不過，Facebook在上市時已經贏利，年輕的Snap目前還處于虧損狀態(tài)，分析師也在討論它除了數字廣告收益，還能有些其他什么收入。更重要的另一點，則是如何能在盡可能降低成本的同時，吸引那些海外的非美國用戶。

也有人質疑，Snapchat的1.6億用戶中，多是校園內的青少年。但這一說法顯然不太站得住腳，就像當年的Facebook一樣，曾經的使用者伴隨著它共同成長，如今都成了有可觀消費能力的一群人。它唯一需要警惕的，倒是這群使用者對社交網絡和技術產品稍縱即逝的興趣。在Snapchat誕生之前，整個行業(yè)天然地認為每個人發(fā)布在網絡上的信息都應該自動被保留下來，如今所有人都在重新思考廣告和產品的方式。

倒是那些真正做相機的公司，也跟Snapchat學了幾招。誕生于Snapchat和Instagram之前的寶麗來，就在今年推出的最新款名為Pop的拍立得當中，加入了一些濾鏡和貼紙—它在2015年推出的一款產品甚至就叫作 Snap。