韓紅蘭

摘要：隨著現(xiàn)代出版發(fā)行業(yè)的市場化、信息化的逐漸推進(jìn)，營銷加速了我國出版發(fā)行業(yè)的變革，圖書營銷中所表現(xiàn)出來的種種問題不利于營銷的和諧發(fā)展，在圖書營銷領(lǐng)域中的應(yīng)用不是一促而就的。合理的圖書庫存量是必然存在的.但不合理的圖書庫存會拖垮整個出版社。因此，需要我們探索各種有效的解決方案.盡量減少不合理的庫存.從而促進(jìn)出版業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。本文分析了庫存圖書的營銷現(xiàn)狀，闡述了提高庫存圖書的營銷的游俠措施。

關(guān)鍵詞：庫存 營銷 圖書

近年來，圖書庫存冊數(shù)在明顯上升，庫存已經(jīng)超過年銷售額的32%，龐大的庫存已導(dǎo)致難題大量的積壓圖書，嚴(yán)重影響到出版社的生存和可持續(xù)發(fā)展，限制了我國出版業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，要控制圖書庫存總量。庫存圖書是出版企業(yè)的主要存貨之一，企業(yè)流動資產(chǎn)是出版企業(yè)資產(chǎn)的重要組成部分。由于庫存圖書數(shù)量大，倉儲因受潮無法實(shí)現(xiàn)銷售而形成損失。積壓的無法銷售的庫存圖書有的就連成本也無法收回。由此可見，庫存圖書周轉(zhuǎn)的速度直接影響到出版企業(yè)整體資產(chǎn)的質(zhì)量狀況，庫存圖書的營銷是出版企業(yè)財務(wù)管理的重點(diǎn)內(nèi)容和中心環(huán)節(jié)。正確分析圖書市場的走向，壓縮庫存.從而有效避免了盲目重印而造成圖書積壓，不斷減少了庫存，而且也在無形中擴(kuò)大了圖書的消費(fèi)群。

一、圖書庫存營銷現(xiàn)狀

1.圖書庫存儲備量不合理。隨著市場競爭日益激烈，準(zhǔn)確把握圖書的最佳起印數(shù)是一門大學(xué)問。而目前企業(yè)的現(xiàn)狀是對圖書市場缺乏準(zhǔn)確的分析和預(yù)測，編輯人員與發(fā)行人員在圖書出版前印數(shù)確定上缺乏溝通，從而導(dǎo)致盲目地起印，最后造成圖書過量的庫存積壓，導(dǎo)致圖書印制成本的增加，單品種圖書利潤的降低。

2.產(chǎn)銷不同步。重編輯、輕發(fā)行的弊病在出版企業(yè)是常見的，一直沒有從根本上做出調(diào)整，但出版企業(yè)目前的人才結(jié)構(gòu)缺少相互的支持與配合，缺乏充分的論證并不明確；在圖書的市場營銷環(huán)節(jié)上缺乏長期有效的維護(hù)和規(guī)范，產(chǎn)銷不同步，加重了圖書的滯銷和積壓。

二、提高庫存圖書的營銷數(shù)量的有效措施

1.開展多元營銷方式

（1）特價促銷，刺激消費(fèi)者購買欲望除了要靠產(chǎn)品質(zhì)量外，還要靠商家銷售手段。庫存圖書的內(nèi)容在短時期內(nèi)也不可能有大的突破，因此必須在庫存圖書促銷手段上下功夫，通過對各級經(jīng)銷商進(jìn)行摸底，進(jìn)而調(diào)動經(jīng)銷商的銷售積極性。首先是要對庫存進(jìn)行認(rèn)真盤點(diǎn)和仔細(xì)梳理，“對那些有一定市場價值的庫存圖書通過目錄和網(wǎng)絡(luò)發(fā)給一些特價書店，一些滯銷的庫存圖書采用成本價等形式到學(xué)校進(jìn)行甩賣。

（2）媒體宣傳，經(jīng)過改編后在影音媒體上銷售平平的老版圖書一版再版的例子不在少數(shù)，充分挖掘庫存圖書的市場潛力，將圖書的一些熱門內(nèi)容在報紙上進(jìn)行連載，或者將其制成電子書在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行連載。

（3）重新包裝.包裝簡陋或陳舊過時是一些圖書積壓庫存的主要原因之一，經(jīng)過一系列重新進(jìn)行裝幀設(shè)計，從而使得一些圖書重?zé)ü獠什⒅匦麓蜷_市變滯銷為動銷。

（4）網(wǎng)絡(luò)營銷。依托豐富的內(nèi)容資源形成網(wǎng)絡(luò)出版平臺。出版社網(wǎng)站形成了一個以精品教材為立體化的教材體系，立體化教材的品種和這個體系相配套的學(xué)科網(wǎng)站建立起了一個專利信息服務(wù)平臺，通過網(wǎng)上多媒體的展示形式給用戶以試讀的體驗(yàn)；所謂網(wǎng)絡(luò)營銷是建立網(wǎng)絡(luò)化的“虛擬社會”，利用多媒體信息傳播方式，突破地域、時間的限制，改變了傳統(tǒng)的注重渠道和促銷方式，改變了服務(wù)模式，借助于互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代營銷。利用電子商務(wù)進(jìn)行圖書營銷，具有其特有的跨時空、超文本和交互性的傳播優(yōu)勢，有效地為圖書營銷提供了全天候的“寬帶”操作平臺，使得庫存圖書營銷的內(nèi)容得到了極大的豐富和延伸。

（5）廣告附贈，“有買有送”的促銷模式大大的促進(jìn)了商品交易數(shù)量，所以同樣可以采用此種促銷放肆，出版社完全以和其他行業(yè)的商品制造商進(jìn)行合作，將圖書低價售予商家，商品制造商將圖書贈送給購買他們產(chǎn)品的客戶。這種方法不僅減輕了出版社不小的壓力，而且也減少了庫存。但是選擇合作對象時必須要具有針對性，切記盲目撒網(wǎng)。

（6）公益捐贈。一些圖書的積壓庫存是因?yàn)樵摲N類的圖書在市場上已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)。如果返漿太可惜，因?yàn)橛械臅€有價值，因此，選擇公益捐贈便不失為一個一箭雙雕的好辦法。公益捐贈有稅收優(yōu)惠政策，進(jìn)行圖書捐贈便可以享受該政策，從中獲得的惠利實(shí)際上與圖書原材料的惠利差不多，同時也可以獲得一定的社會效益，圖書捐贈不僅為出版社良好社會形象的建立奠定了基礎(chǔ)，而且也為商場投資人士進(jìn)行投資提供了一個不錯的方向。

2.健全庫存圖書營銷的科學(xué)制度.隨著文化的變革，圖書市場已經(jīng)摒棄了過去的傳統(tǒng)營銷模式，我國的圖書出版者在注重書籍質(zhì)量的基礎(chǔ)上還要細(xì)化銷售的范圍、人群、書籍類型等，并逐漸完善書籍銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，不斷滿足文化市場發(fā)展的新趨勢。

3.調(diào)整庫存圖書市場的營銷模式。營銷模式即是合理調(diào)整圖書市場的營銷方法，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和供求情況，是增加市場銷售數(shù)額的核心手段。具體而言，圖書出版單位從長遠(yuǎn)利益著手，圖書的發(fā)行類型不要過于追求熱點(diǎn)，要切實(shí)做好市場調(diào)查，避免書籍堆積情況的出現(xiàn)。

4.優(yōu)化策略技巧。營銷技巧可以使讀者由潛在讀者轉(zhuǎn)變成實(shí)際讀者，由認(rèn)識圖書轉(zhuǎn)而利用圖書，四庫存圖書營銷的重要職能，而營銷策略以市場為核心，進(jìn)行有效的引起市場注意，并且使用或是消費(fèi)來滿足人們欲望或需求的任何事物，均可以成為有形的物質(zhì)產(chǎn)品，有形的包括：書刊、資料，庫存內(nèi)的硬設(shè)備以及各種電子系統(tǒng)，無形的服務(wù)是指為廣大讀者提供產(chǎn)品服務(wù)，而產(chǎn)品必須對目標(biāo)市場加以定位，來提供讀者需要的服務(wù)內(nèi)容。圖書銷售以服務(wù)為導(dǎo)向，針對不同目標(biāo)市場的讀者提供不同的信息服務(wù)。