迪巧依然堅(jiān)持“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)+事件營(yíng)銷(xiāo)”的傳播策略，高品質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)造將是未來(lái)工作的重點(diǎn)。

張圓

百洋醫(yī)藥集團(tuán)母嬰市場(chǎng)部總監(jiān)

自2005年百洋醫(yī)藥集團(tuán)成立，張圓女士直接參與了母嬰補(bǔ)鈣第一品牌“迪巧”的建立與發(fā)展過(guò)程，具有豐富的品牌管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)迪巧品牌榮獲多項(xiàng)年度大獎(jiǎng)。迪巧是精選全球50個(gè)最佳鈣源，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的純化工藝，按FDA標(biāo)準(zhǔn)在美國(guó)生產(chǎn)的鈣劑。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十余年里，迪巧一直致力于用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和科學(xué)的理念為母嬰人群提供服務(wù)。

迪巧在醫(yī)藥領(lǐng)域創(chuàng)先于市場(chǎng)做線上精準(zhǔn)投放，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析及精準(zhǔn)化投放起到了極好的營(yíng)銷(xiāo)效果；隨著移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展及智能手機(jī)的普及，信息碎片化及噪音是企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略方面的最大挑戰(zhàn)。迪巧在2016年將傳播聚焦于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面，通過(guò)與成熟、專(zhuān)業(yè)的娛樂(lè)IP進(jìn)行合作，不斷的生成互動(dòng)話題，并采用公關(guān)手段與受眾人群實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。不僅使品牌在傳播過(guò)程中的吸睛度大大提升，而且也積累了大量明星、kol及消費(fèi)者口碑，進(jìn)一步提升了品牌的好感度，也建立起了與用戶之間的信任。

迪巧核心傳播陣地分為三個(gè)部分，首先，傳統(tǒng)媒體廣告曝光。2016年通過(guò)與綜藝節(jié)目及電視劇植入的方式為品牌提供了很好的內(nèi)容素材，并且也收獲了大量的品牌曝光；第二，垂直媒體。孕媽人群有剛性的學(xué)習(xí)及分享需求，因此母嬰媒體的粉絲粘性較好，話題討論度較強(qiáng)，是幫助品牌積累口碑的陣地。第三，公關(guān)傳播。在大量?jī)?nèi)容產(chǎn)出的基礎(chǔ)上，公關(guān)傳播是將素材升華為事件的高性價(jià)比手段，一些公益活動(dòng)的策劃及傳播也幫助品牌較好的提升了美譽(yù)度及認(rèn)知度。

2017年，迪巧依然堅(jiān)持“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)+事件營(yíng)銷(xiāo)”的傳播策略，高品質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)造將是未來(lái)工作的重點(diǎn)。市場(chǎng)依舊面臨著信息碎片化以及母嬰市場(chǎng)魚(yú)龍混雜噪音的挑戰(zhàn)，但是如今最大的機(jī)遇是消費(fèi)者更為理性，每一個(gè)消費(fèi)者都是一個(gè)自媒體，迪巧多年積累的優(yōu)良口碑以及忠實(shí)用戶都將繼續(xù)信任品牌，幫助品牌提升傳播效果。2017年迪巧將深挖內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，在內(nèi)容IP上緊跟趨勢(shì)熱點(diǎn)。與此同時(shí)，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)醫(yī)藥品牌結(jié)合，也是迪巧領(lǐng)先于醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新之舉，如微信客戶群、視頻直播等等。

醫(yī)藥行業(yè)和快消行業(yè)在行業(yè)屬性雖有不同，但是面對(duì)的受眾人群其實(shí)是一致的，如今所有的企業(yè)都希望跟上時(shí)代的熱點(diǎn)，利用最新的技術(shù)和傳播方式為品牌造勢(shì)。醫(yī)藥企業(yè)更需要自我革新，但因?yàn)閺V告法對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)品的要求較為嚴(yán)格以及醫(yī)藥產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，這更需要從事醫(yī)藥領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)人深耕內(nèi)容，在傳播上力求創(chuàng)新，借助互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)有效傳播。為了敏銳的洞察消費(fèi)者需求，市場(chǎng)從業(yè)人員需要深入消費(fèi)者，從而更精準(zhǔn)的做出市場(chǎng)判斷。從事醫(yī)藥領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)人才需要具備的基本能力是需求洞察、資源整合和堅(jiān)定的執(zhí)行力?？v觀世界的醫(yī)藥品牌，創(chuàng)新案例不勝枚舉；在不久的將來(lái)，相信我國(guó)的醫(yī)藥品牌在新媒體營(yíng)銷(xiāo)、話題營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等方面能有所建樹(shù)，造就經(jīng)典。

2017營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

如今渠道多元和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容匱乏形成了鮮明的對(duì)比，媒體環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化，好的內(nèi)容不僅可以使目標(biāo)受眾更愿意接受，而且也會(huì)降低媒體的購(gòu)買(mǎi)成本。好的內(nèi)容有其裂變屬性，也可以使話題快速的形成自然傳播。

2016營(yíng)銷(xiāo)感悟

聚焦與借力，在如今的媒體環(huán)境下，一個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)資源顯得非常薄弱，如果不能夠聚焦內(nèi)容和渠道，將會(huì)造成營(yíng)銷(xiāo)方面的大量浪費(fèi)；與此同時(shí)，借助已成熟的內(nèi)容體系及渠道優(yōu)勢(shì)可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)事半功倍的傳播效果。