2017年，羽西將重點關(guān)注與90后消費群體的溝通方式，引導(dǎo)他們重新審視中國美，同時也將繼續(xù)加大在數(shù)字營銷領(lǐng)域的投入，并強化內(nèi)容營銷，讓消費者在線上獲得更有趣、更實用的內(nèi)容。

衛(wèi)吉峰

歐萊雅中國首席消費者官

他是歐萊雅中國初創(chuàng)團隊之一，將薇姿品牌帶入中國，多年的在華經(jīng)驗，使其對中國消費者的洞察頗為深入。他曾服務(wù)于歐萊雅亞太、北美、歐洲，并就職于高檔化妝品及活性健康化妝品部，過去6年任歐萊雅中國旗下羽西品牌總經(jīng)理。因其出色表現(xiàn)，于2017年升任歐萊雅中國首席消費者官。

在競爭激烈的美妝市場中，羽西在沿襲原有品牌基因的基礎(chǔ)上，更加注重品牌價值內(nèi)涵和外延的拓展，并清晰自己的定位——以摩登方式演繹中國美。2016年，羽西以此定位為起點，開始數(shù)字化傳遞摩登中國美之路。

2016年，羽西不僅為年輕消費者調(diào)整了產(chǎn)品風(fēng)格和展現(xiàn)形式，還上市了兩個護理系列產(chǎn)品：針對18-25歲年輕女性的雪耳沁潤系列和針對28-35歲輕熟齡女性的蟲草煥顏系列。

同時，羽西也在兩種渠道之間找到了平衡：一是鞏固了傳統(tǒng)的實體零售渠道；二是在能夠快速招募年輕消費者并且持續(xù)增長的電商渠道，入駐了天貓、京東、唯品會、聚美、小紅書等電商平臺，取得了良好的發(fā)展。

“中國美”是羽西品牌定位的關(guān)鍵詞，而用現(xiàn)代方式演繹“中國美”，則是品牌的傳播策略。

在數(shù)字化的大趨勢下，羽西在數(shù)字營銷領(lǐng)域也進行了大膽的創(chuàng)新嘗試。2016年6月，羽西攜手新生代偶像許魏洲拍攝了微電影《雙城愛情》，傳遞羽西彩妝產(chǎn)品妝養(yǎng)相融的理念，吸引了3600萬人參與到話題中，也使得新產(chǎn)品靈芝輕墊BB的年度銷量躍升榜首；與陶瓷藝術(shù)家慧茹合作，通過多平臺延展，在弘揚中國陶瓷工藝的同時，傳遞羽西的品牌精神，這次合作的視頻播放量達到近兩百萬次，品牌聲量在各個社交平臺提升了85%。

在媒介的選擇上，除了常規(guī)的傳統(tǒng)媒體投放，羽西加大了數(shù)字化媒體的投入，包括微博，以及年輕女性比較喜歡的視頻類網(wǎng)站。例如，羽西與圖片社交App In合作，入駐IN平臺的品牌福利社，創(chuàng)造話題“一言不合我就噴”，收獲了大量優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容，也讓品牌吸引了眾多年輕的圖片社交狂熱愛好者。

2017年，羽西將重點關(guān)注與90后消費群體的溝通方式，引導(dǎo)他們重新審視中國美，同時也將繼續(xù)加大在數(shù)字營銷領(lǐng)域的投入，并強化內(nèi)容營銷，讓消費者在線上獲得更有趣、更實用的內(nèi)容，同時也為線上線下消費者提供更多有價值的體驗。

2017營銷關(guān)鍵詞

數(shù)字化中國美

以數(shù)字營銷傳遞摩登中國美是羽西持續(xù)做的事情，傳遞摩登中國美是羽西品牌與眾不同的定位和初衷?！爸袊馈卑藥讉€層面的含義：從產(chǎn)品成分來說，中藥源自中國古代，從神農(nóng)嘗百草、李時珍著《本草綱目》到現(xiàn)在，老祖宗幾千年來都在用這些東西；從文化層面來說，中國古典哲學(xué)、五行陰陽理論，都是植根于中國廣大市場的文化內(nèi)涵。羽西要做的，就是將品牌與現(xiàn)代科技結(jié)合，用摩登、時尚的方式，將品牌的內(nèi)涵和價值傳遞給更多崇尚“中國美”的消費者。

因為獨特，勢必面臨著挑戰(zhàn)和質(zhì)疑，但我們會逐步在中國市場推動這種美的潮流，它源于中國，融合世界科技技術(shù)，讓每一位中國女性都美出秀外慧中的自己。

案例工具書

故宮淘寶的營銷很有創(chuàng)意，它以有趣又受年輕人歡迎的方式在推動傳統(tǒng)文化。借古革新的內(nèi)容創(chuàng)意與準(zhǔn)確的群體定位是故宮淘寶帶給我們的啟迪，同樣致力于推動中國美的羽西，未來也會探索更多年輕群體喜歡的方式。

在化妝品行業(yè)，圣羅蘭美妝通過話題性口碑營銷，讓全民參與討論互動。有趣而且獨特的內(nèi)容，是傳播的動力。