社會化營銷助力企業(yè)實現(xiàn)品效合一，成為互聯(lián)網(wǎng)營銷的引爆點。

葛景棟

新浪副總裁

互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷創(chuàng)新專家。2000年加盟新浪，開創(chuàng)門戶頻道與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)合作的新模式，與歐萊雅、耐克等廣告主合作，創(chuàng)造性的推出了品牌冠名和全面內(nèi)容合作的全新商業(yè)模式，后被行業(yè)紛紛效仿。2008年起，創(chuàng)建新浪地方站業(yè)務(wù)，主導(dǎo)建立新浪地方站業(yè)務(wù)集群（目前新浪在全國擁有27家地方站），同時全面負(fù)責(zé)微博市場推廣，力推weibo.com上線，奠定了微博的品牌基礎(chǔ)。目前，葛景棟擔(dān)任新浪副總裁，負(fù)責(zé)新浪汽車事業(yè)部、地方站業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)。

2016年，新浪在汽車行業(yè)的收入呈現(xiàn)了爆發(fā)性增長，16年Q2微博財報顯示，微博汽車廣告收入年對年增長達(dá)到了219%；《2016微博汽車營銷生態(tài)白皮書》發(fā)布稱，在2016年上市的341輛新車中，有74%的新車選擇與微博進(jìn)行合作，新浪、微博已經(jīng)成為汽車品牌推廣的重要平臺。這一方面得益于微博移動端用戶的高速增長，微博再次獲得企業(yè)的高度認(rèn)可；另一方面得益于新浪與微博雙平臺的協(xié)同發(fā)展，在數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)營銷產(chǎn)品打造、原生營銷產(chǎn)品開發(fā)以及整合營銷服務(wù)等方面做出的努力。

這些增長的背后，社會化營銷起到了核心引爆點的作用。微博助力企業(yè)營銷最突出的價值首先來說是超強的傳播效率，利用微博的傳播效率緊抓熱點，提升品牌影響力。另外，利用微博社交媒體的運營特質(zhì)，品牌可以建立自己的粉絲資產(chǎn)，然后把粉絲資產(chǎn)擴展到品牌資產(chǎn)中，實現(xiàn)雙贏。

現(xiàn)如今，新浪繼續(xù)保持用戶規(guī)模優(yōu)勢、內(nèi)容生產(chǎn)能力及品牌影響力，媒體資產(chǎn)也在不斷擴大。2017年，加強消費者的洞察能力是新浪在營銷層面的一大工作重點，通過洞察能力和企業(yè)需求相結(jié)合，幫助企業(yè)更好的找到目標(biāo)消費者以及與目標(biāo)消費者溝通的方式。另外一個工作重點是營銷產(chǎn)品、廣告形式與營銷服務(wù)的創(chuàng)新，這樣才能使新浪在不斷變化的營銷環(huán)境中擁抱變化，實現(xiàn)品效合一。

2017營銷關(guān)鍵詞

視頻化、原生化

社會化、精準(zhǔn)化

現(xiàn)在是一個碎片化的時代，媒體的傳播能力以及表達(dá)方式都在變化。視頻化是其中一個代表，微博2016年到2017年最大的變化就是短視頻的播放量在迅猛增長，并且在未來還有很大的發(fā)展空間；第二是原生化，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是一個非?；鸨念I(lǐng)域，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)可以實現(xiàn)電商變現(xiàn)以及內(nèi)容營銷變現(xiàn)等，原生化廣告和信息流相結(jié)合是非常巧妙的，原生化也是未來營銷一個非常顯著的特點；另外，社會化和精準(zhǔn)化已經(jīng)成為中心，期待其在未來更好的發(fā)展。

2016營銷感悟

營銷變得越來越透明，越來越品效合一。

案例工具書

寶馬#把你交給我#微博營銷案例，用一場故事會的方式講述新車發(fā)布。俄羅斯攝影師Murad Osmann與妻子Nataly Osmann牽手拍照的#follow me to#系列照片風(fēng)靡全球。2016年3月，這對網(wǎng)友眼中的“虐狗”夫婦不僅開通了新浪微博賬號，更把#follow me to#系列照片取了中文名字“把你交給我”。寶馬與微博合作的#把你交給我#活動，恰到好處的運用微博社交媒體的屬性，找到自己獨特的營銷價值。活動中，鎖定目標(biāo)人群精準(zhǔn)匹配KOL，讓雙方完成有效的連接，最終達(dá)到目標(biāo)人群主動參與傳播、寶馬品牌價值最大化的目的。與目標(biāo)人群的深度互動已經(jīng)成為一種趨勢，如果想要占領(lǐng)傳播的制高點，品牌就要善于運用社會化傳播的核心特點，不斷的尋求創(chuàng)新與突破。