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        如何做出正確的決定

        2017-03-15 18:30:19羅杰·戈爾喬劉夢
        海外文摘 2017年3期
        關鍵詞:安慰劑大腦

        羅杰·戈爾喬+劉夢

        你有沒有選擇困難癥?或者總是在需要決斷的問題上感到進退兩難?如果你有這種情況,那么,讓我們一起先來了解一下大腦后臺是如何運作的,情緒在做出選擇的過程中起到了怎樣的作用,以及大腦在下意識的情況下會做出哪些判斷,這樣會幫助我們更好地做出正確的決定。

        在經(jīng)濟學中有個“理性人”的概念,即無論個人還是群體等經(jīng)濟決策的主體,都是精于計算和判斷的,不會感情用事,亦不會盲從,因此在經(jīng)濟活動中“理性人”做出的經(jīng)濟行為都是利己的,力圖以最小的經(jīng)濟代價獲得最大的經(jīng)濟利益。然而,在現(xiàn)實生活中,每當遇到需要做決定的時候,我們真的可以做到像“理性人”那樣理性嗎?我們所做出的每一個決定,都僅僅是為了追求自身利益的最大化嗎?事實好像并非如此,就像20世紀著名哲學家、邏輯學家羅素所說的:“據(jù)說人是理性動物,但我一生都在尋找證據(jù)支持這種說法?!?/p>

        做出決定的過程看似簡單,其實則要復雜得多,總會有各種各樣的因素來干擾我們的判斷,即使我們明確知道自己需要什么、應該怎么做,也權衡了各方利弊,但我們還是會猝不及防地受到某一瞬間的情緒、欲望、或者下意識想法的影響,最后做出了錯誤的決定。之所以我們在做決定的時候會出現(xiàn)這種“一念之差”,其實背后有著更深層次的原因,涉及到大腦神經(jīng)學、心理學、經(jīng)濟行為學等不同方面,在接下來的文章中,就讓我們從這些角度出發(fā),來教你如何盡可能地排除干擾,做出正確的決定。

        1. 降低對未來的預期

        當我們在做決定或者判斷的時候,應當盡可能地降低自己對未來的預期,因為未來是完全不可知的。2001年,英國心理學家理查德·懷斯曼曾經(jīng)做過一個經(jīng)典的實驗,他請來一位占星師、一位金融學家和一個4歲的小女孩,給每個人發(fā)了5000英鎊,讓他們自由選擇投資哪些股票,過了一段時間之后,再來對比他們的收益率。

        他們3人選擇股票的策略完全不同,占星師選股的依據(jù)是星象和股票對應的上市公司所成立的日期,金融學家選股則是靠著他專業(yè)的金融知識和豐富的相關經(jīng)驗,毫無疑問,4歲的小女孩只能是隨便亂選了幾只股票。一年之后,懷斯曼教授統(tǒng)計了一下他們賬戶的收益率,結果令人大跌眼鏡,金融學家賠了46.2%,占星師賠了6.2%,只有小女孩獲利6.8%。后來這個小女孩還成為了當?shù)氐拿?,?jīng)常被請去參加一些財經(jīng)類的電視節(jié)目。

        這個實驗說明了一個道理,不論是在金融領域,還是在我們的現(xiàn)實世界里,未來會發(fā)生什么都是不可知的,我們無法通過既有的知識和經(jīng)驗去預判未來的軌跡,因為總會有各種意外接踵而來,一個小小的事件就可能讓未來發(fā)生巨變。

        紐約大學特聘教授,知名資本公司創(chuàng)始人納西姆·塔勒布,將這類意外事件命名為“黑天鵝”,即不可預測的重大稀有事件,它在人們的意料之外卻又能改變一切。就像這個名稱的由來,在發(fā)現(xiàn)澳大利亞有黑天鵝之前,歐洲人認為天鵝就只能是白色的,因此在言談和寫作中用“黑天鵝”來指那些不可能存在的事物,但第一只黑天鵝的出現(xiàn)顛覆了人們固有的信念。塔勒布在他的書《黑天鵝:如何應對不可知的未來》中寫道:人類總是過度相信經(jīng)驗,喜歡以自己有限的知識和生活經(jīng)驗來預測未來,卻不知道一只黑天鵝的出現(xiàn)就足以顛覆一切,即便是精于算計的專業(yè)人士,也難保不被這些隨機發(fā)生的事情所愚弄。書的最后,塔勒布教授也給出了建議,讓我們盡可能地專注于每一個當下,不要總去考慮那些太長遠的事情,因為時間會消除很多的隨機性,而歷史也不是按部就班地向前推進的,你永遠不知道自己哪天就會一夜暴富,或是一夜之間就破產(chǎn)。

        2. 用戰(zhàn)略眼光看待問題

        我們不可能全憑自己的意愿去做任何事,在做決定之前,首先要考慮一下其他人對此可能會有什么反應,如果做事全憑個人喜好或只顧自己的利益,很容易就會和別人產(chǎn)生利益沖突。即使是擁有至高權利的國家元首,也不可能隨便就下令向他看不順眼的敵對國發(fā)射導彈,因為他很清楚,這么做勢必會在兩國之間引發(fā)一場戰(zhàn)爭,最后反倒得不償失。正所謂“給別人留一條后路,就是在給自己留后路”,在做任何決定之前,先替他人著想一下,不要一味地只顧自己,就不至于讓局面變得太過難堪。

        當然,凡事不能一概而論,打個比方,假如某個城市準備在全市范圍內推行垃圾分類回收制度,可以預見的是,大部分市民是會擁護這項制度的,并且按照規(guī)定做好垃圾分類工作,但肯定也有一部分嫌麻煩的市民會冷眼旁觀,依舊我行我素地亂扔垃圾。在這種情況下,市政府會因為這部分怕麻煩的市民而放棄推行這項制度嗎?肯定不會,因為推行垃圾分類回收制度會幫助減少環(huán)境污染,符合大部分人的利益需求,不會因為有一部分人反對就放棄去做這件事。

        在生活中有很多事情都需要我們去妥協(xié),尋求一個折中的解決辦法,畢竟生活不可能像下棋或者打牌那樣勝負必分,只有一個贏家,其他都是輸家,大部分時候,我們都需要權衡各方利益,然后找出一個比較合適的辦法。就像博弈論中經(jīng)常提到的“囚徒困境”:兩個共謀犯罪的人被關入了監(jiān)獄,在不能互相溝通的情況下,如果兩人都選擇不揭發(fā)對方,則由于證據(jù)不確定,每個人都坐牢1年;若其中一人選擇揭發(fā),另一人保持沉默,則揭發(fā)者因為立功可立即獲釋,沉默者因為不合作要坐牢10年;若兩人都選擇揭發(fā),因為證據(jù)確鑿,兩人都將坐牢8年。從理性的角度分析,選擇不揭發(fā)對方是最好的選擇,兩人只用坐牢一年,但人性往往都是自私的,囚徒因為無法信任對方,所以都傾向于選擇揭發(fā)對方。從“囚徒困境”理論我們可以看出,個人最佳選擇往往并非是團體最佳選擇,因此還是要用戰(zhàn)略的眼光來看待問題。

        3. 合理分配注意力

        人的注意力是有限的,當我們將注意力過多地集中在某些方面,勢必會導致我們忽視了其他方面的影響,最后做出錯誤的決定。諾貝爾經(jīng)濟學獎得主丹尼爾·卡內曼在他的書《思考,快與慢》中寫道:“我們的大腦有快與慢兩種做決定的方式,常用的無意識系統(tǒng)1依賴情感、記憶和經(jīng)驗來迅速做出判斷,很容易出錯;有意識系統(tǒng)2則通過調動注意力來分析和解決問題,比較慢,但不容易出錯。問題是,在人們的注意力受到過度干擾的狀態(tài)下,系統(tǒng)2就不愿意工作了,人們也因此更容易相信系統(tǒng)1給出的錯誤判斷?!币驗槲覀兊拇竽X就像是一間屋子,能負荷的電量是有限的,如果在屋里同時使用很多大功率電器,就會讓整間屋子的電路都跳閘。

        卡內曼教授曾經(jīng)做過一項有關注意力的實驗,他讓志愿者們觀看一段幾個小孩傳皮球的視頻,并數(shù)出一共傳球多少次,就在這些志愿者們專心致志地數(shù)著傳球次數(shù)的時候,屏幕上出現(xiàn)了一個化裝成大猩猩的人從小孩們的身后走過,事后卡內曼教授詢問他們是否注意到了這個扮成大猩猩的人,結果沒有一個人對這一幕有印象。對此,卡內曼教授分析認為:“在漫長的進化過程中,人類習慣了將所有注意力集中在某些方面,比如應對潛在的威脅,或是獲取某些利益,因為只有這樣,人類才能在當時惡劣的條件下生存下來。”

        卡內曼教授還做過一項調查,研究法官在不同的狀態(tài)下審批犯人的假釋申請時會有什么區(qū)別,他發(fā)現(xiàn),在一開始的時候,法官都會小心謹慎地研究每一個案件,盡可能地作出最公平公正的決定,權衡考量到底是批準還是不批準犯人的假釋。但是,當法官工作了很長時間之后,尤其是到了臨近吃飯或下班的時間,他們審批犯人假釋申請的通過率就變得特別低。對此,卡內曼教授表示:“當人在處于十分勞累和饑餓的情況下,是沒有辦法去深思熟慮后再做出判斷的,因為此時的大腦已經(jīng)無法集中注意力了,只能下意識地做出一些簡單直接的判斷,所以對于又累又餓的法官來說,拒絕犯人的假釋申請是最簡單直接也是危害性最小的選擇?!?/p>

        4. 和大腦慣性機制做抗爭

        我們的大腦會將所有獲得的原始信息收集起來,經(jīng)過篩選后再進行綜合判斷,據(jù)科學家研究,人類大腦在單位時間內可以處理大約一千萬兆字節(jié)的信息量,這種數(shù)據(jù)處理能力毫不遜色于計算機。同時,大腦還要協(xié)調各種通過感官獲取的信息,比如,由于光速比聲速快,因此大腦在處理信息時會減緩處理視覺信息,等待聽覺信息同步,所以我們在聽到盤子摔碎的聲音時會嚇一跳,之前看著盤子掉下去的時候感覺反倒沒有這么強烈。

        大部分信息的處理都是大腦在無意識中自動完成的,只有很少一部分會受到意識的影響和控制。美國神經(jīng)學家大衛(wèi)·伊格曼寫了一本書叫《隱藏的自我——大腦的秘密生活》,他在書中寫道:“就像我們每天會伸手抓住和擰開門把手,這些都是機器人式的無意識行為,因為從門把手的位置、感覺到門的大小等等這些都已經(jīng)固化在了我們的大腦回路里,一切都在意料之中,所以無需意識的參與。不過一旦有人偷偷溜進來,把門把手卸下來,再往右移3英寸,我們在開門的時候就會馬上注意到,因為這時預期突然被違反了,所以意識就會開始工作?!蓖瑯拥兀诘谝淮伍_車去某地時,我們會注意到沿途的一切,開車的時間會顯得長一些,等開過這條路很多次后,再開車時就不會再有許多意識思考,除非路邊有車翻了,或是有什么路標不見了,我們才會對周圍的事物變得有意識。由此可見,意識只在大腦最開始的學習階段才會介入,信息處理固化后就會被排除在外。

        同時,我們的大腦還容易受到其他人的影響,容易隨大流。上世紀50年代,社會心理學家所羅門·阿希曾做過一個著名的“線段實驗”,讓實驗者判斷a、b、c三條線段里哪條最長,在獨立判斷時,所有人都做出了正確的選擇,后來到了分組作答階段,每組7人中有6人是事先安排好的實驗助手,實驗助手會故意做出錯誤的選擇,最后有三分之二的實驗者選擇了從眾,即做出了很明顯的錯誤判斷。那么,為什么在人們意識到大多數(shù)人都錯了的情況下,還是會選擇從眾呢?美國埃默里大學的神經(jīng)學家格雷戈里·伯恩斯,通過功能性核磁共振成像儀掃描人的大腦發(fā)現(xiàn),在人們受到其他人觀點影響而考慮是否放棄己見時,大腦中計算利益得失的相關區(qū)域就會被激活,然后修改之前的判斷,讓自己的想法和其他人保持一致。

        5. 強大的心理暗示

        如果把一粒藥中所有的有效成分都去掉,這粒藥吃下去是不是就不管作用了?按道理說這藥肯定是不管用了,但事實好像并非如此,研究表明,即使你吃下去的只是一顆糖丸,但只要你相信它是藥,它就能起到和真藥一樣的療效,這種現(xiàn)象叫做“安慰劑效應”。

        安慰劑就像是希區(qū)柯克電影里的麥高芬(MacGuffin),它對于推動劇情發(fā)展有著重要的作用,但它本身是什么就并不重要了,它可以是個物件、人、目標或其他東西,就像是《驚魂記》中的老婦人,《北非諜影》中的通行證,《星際大戰(zhàn)》中的機器人,《臥虎藏龍》中的青冥劍等等。安慰劑也是如此,它本身并沒有任何作用,安慰劑可能是一粒糖丸,或是一次假的針灸,但只要接受安慰劑治療的患者相信它是真的,就能起到實實在在的治療作用。

        安慰劑之所以能起作用,是因為我們的大腦有預見性,它可以預見到我們將看到什么、說些什么、聽到些什么,所以它對即將發(fā)生的事情做好了準備,在我們服用安慰劑的時候,大腦的反應會像服用了真藥那樣,釋放出胺多酚和內啡肽等身體自帶的天然止痛劑,所以在服下了安慰劑之后,我們會感覺到病癥得到了緩解。如果說安慰劑效應是用“假藥”去欺騙大腦,那么,當病人明確知道自己服用的只是安慰劑而非真藥時,安慰劑是不是就發(fā)揮不了作用了?答案并非如此,有科學家在進行了對照實驗后發(fā)現(xiàn),無論病人是知道還是不知道他服用的是安慰劑,最后癥狀都得到了緩解,說明大腦的那一系列反應機制是在無意識的情況下自動完成的。不過,在使用安慰劑治療方面,醫(yī)學家還是有一些異議的,美國空軍軍醫(yī)哈瑞特霍爾就表示:“病人在服用安慰劑之后感到有好轉,只是一種比較主觀的感受,安慰劑在實際上并不能治好疾病,反而還可能耽誤了病人尋求正規(guī)的治療。”

        6.拒絕非理性購物

        想要買到一件中意的商品,往往需要事先做好足夠的準備,還要小心避開商家設下的種種購物陷阱,一不小心,你就可能從“消費者”變成了“被消費者”。一般來說,理智的購物行為模式應該是這樣,當你想買一個家用電器時,首先考慮它要滿足你需要的哪些功能,其次要考慮你的預算大致是多少,最后在同時符合這兩項條件的電器里篩選出你最中意的款式。

        道理雖是這樣說,但大部分人都沒有辦法按照上述步驟那樣去理性地購物,著名經(jīng)濟學家丹·艾瑞里在他所著的《怪誕行為學:可預測的非理性》中是這樣解釋的:“因為這種理性分析的過程是痛苦的,不能像隨心所欲地想買就買那樣給人帶來一種任性的快感,而且很多人連自己的需求都搞不清楚,只是當時看到喜歡就買回去了。”

        即使是自認為很理性的人,在購物的過程中也難保不會糾結。就像哲學界著名的“布里丹之驢”悖論,假設有一只完全理性的驢子,它處于兩堆等距、等質、等量的干草中間,最終還是會活活餓死,因為它不能對究竟該吃哪一堆干草做出任何理性的決定。不過,大部分的購物者還不如這只驢子理性,他們在購物中往往沒有目標、不經(jīng)思考、不動腦子,雖然不用像布里丹驢一樣在一堆東西面前糾結,但結果卻更糟糕,他們很容易就會買回去一堆沒用的東西,還以為自己撿到了寶。

        其實,這些都是商家精心設計的營銷策略,比如,他們會同時推出3款同類型的產(chǎn)品:第一款功能較少但是最便宜,第二款功能最多但價格也最貴,第三款功能和第二款相似但是價格低于第二款??上攵?,大多數(shù)人都會選擇第三款產(chǎn)品,因為它在功能方面優(yōu)于第一款,在價格方面又比第二款有優(yōu)勢,在這三款商品當中性價比最高,所以買了第三款商品回家的人都感覺自己占到了便宜,殊不知,一切都在精明的商家們的設計之中,其實商家主打推銷的就是第三款產(chǎn)品,第一款和第二款商品的存在就是為了襯托第三款商品,消費者們看到的性價比也是商家早就設計好的。所以,消費者們首先要明確自己的需求到底是什么,不要因為貪小便宜,或盲目追求性價比,最后帶回家一件根本就用不著的東西。

        7. 警惕光環(huán)效應和引導性提問

        為什么我們會糾結?為什么我們常常做出違背自己意志的選擇?為什么我們有時會堅持錯誤的決定?紐約大學的心理學教授蓋瑞·馬庫斯在他的書《亂亂腦》中給出了答案,因為人類的進化是階段性的,在我們大腦中新模塊還在組建的時候,依然需要舊模塊來幫助大腦維持運轉,新舊兩組模塊同時使用的后果,就是大腦容易偷懶和草率了事,這時的大腦就好比是一個混亂的車間,年輕的工人(前腦)在處理如語言等新技能的同時,老工人(中腦和后腦)在管理著系統(tǒng)的各項記憶,所以我們很容易情緒化,也容易分心、健忘、拖沓、糾結。

        馬庫斯還寫道,我們的大腦在混亂的時候,所作出的判斷也很容易受到一些不相干因素的影響。比如,在一群求職者進行面試的時候,外貌有時能起到關鍵性的作用,工作能力反而淪為了次要。這在心理學上又被稱作“光環(huán)效應”,即當認知者對一個人的某種特征形成了好或壞的印象以后,他會傾向于據(jù)此推斷該人其他方面能力的特征。“光環(huán)效應”在本質上是一種以偏概全的認知上的偏誤,當一個人的某種品質,比如外貌給人非常好的印象以后,在這種好印象的影響下,人們對于這個人的其他品質也會給予較好的評價。所以,在職場上那些外貌條件較差的人想要獲得晉升,需要付出比其他人更多的努力,而且也有研究表明,在犯了同樣罪行的前提下,那些相貌更兇惡的人最后受到的刑罰要比其他人更重一些。所以,我們在對一個人做判斷的時候要警惕“光環(huán)效應”,不能僅僅因為外貌、種族、信仰等原因就以偏概全地認識一個人,否則可能造成相當嚴重的后果。

        當然,我們的大腦也很容易受到暗示,那些出色的銷售人員就是抓住了這一點,用引導性的提問方法把他們需要的答案灌輸給了我們,讓我們在回答問題時不自覺地就落入了他們的陷阱之中。就像著名的英國情景喜劇《是,首相》中擔任內閣秘書的漢弗萊·阿普比爵士,在教導他的手下如何引導輿論和左右民意調查時所說的,在政府需要招募大量志愿兵的時候,就通過媒體來引導大眾思考這些問題:“當前國內有大量的年輕人找不到工作,這些無所事事的年輕人今后是不是就只能啃老了?社會閑散人員的增多,會不會導致青少年犯罪率的上升?年輕人應該如何建立和培養(yǎng)自己的影響力和領導力?”相反,在政府需要裁軍的時候,又會通過媒體引導大眾思考不同的問題:“在和平時期,政府每年投入那么大的軍費開支是否真的必要?把剛成年的孩子召進軍隊,給他們武器還教他們打打殺殺,是不是太危險了?”總之,提問者提出了引導性的問題之后會得到怎樣的答案,早就在他們的意料之中。

        8. 正視心中的陰暗面

        從前,有一家義賣中心的經(jīng)理發(fā)現(xiàn),他店里招募來向游客出售紀念品的志愿者中,有人存在小偷小摸的行為,因為這家店本來就是個公益組織,賣紀念品所得款項都將用于公益活動,所以來店里義務工作的志愿者們大都是已退休的愛心人士,正是這一點讓經(jīng)理感到更加費解,一個不要報酬的有愛心的志愿者怎么還會小偷小摸呢?于是,經(jīng)理請來了一位私家偵探開展調查,最后找到了那個偷錢的人,并立刻將他開除。然而,在此之后義賣中心的偷竊現(xiàn)象不但沒有停止,反而愈演愈烈,甚至有些以前不偷的志愿者也開始小偷小摸了起來,到了年底,義賣中心出現(xiàn)了巨大的虧損,哭笑不得的經(jīng)理這才想明白一個道理:人無完人,再善良的人也難保不做壞事,并且人的本性就是愛占小便宜,尤其是看到別人都在占便宜而自己沒占到時,就會覺得自己吃虧了。

        美國社會心理學家丹·艾瑞里認為,大部分人都有欺騙傾向。在有機會做壞事的前提下,人們常常會陷入到兩種對立的情緒之中,一方面,每個人都認為自己是好人,但另一方面,每個人也都想享受做壞事帶來的好處。這時,人們就會在心里做出一個成本效益分析:做壞事被發(fā)現(xiàn)的可能性有多高?做壞事能得到的好處有多少?被抓到會有怎樣的懲罰?然后決定做這件壞事是否值得。不過,由于大部分人還是擁有一定的自省和自控能力,而且心中存在著一個不能跨越的道德尺度,所以人們會盡量將做壞事的程度控制在還能自我感覺良好的范圍內,從一些小奸小惡中獲得一點好處,只要不觸碰到心中的道德底線,只要不會讓自己感到不齒,心理學家將這種情況稱作“自我蒙混因素”。

        在“自我蒙混因素”的麻痹下,人們容易習慣性地去占一點小便宜,做一點小奸小惡,長此以往人就會變得既粗俗又膚淺,早晚會鑄成大錯,所以,還是要及時防微杜漸,不要縱容自己去犯那些小錯。

        9. 不要太相信自己的感覺

        哈佛大學心理學教授史蒂芬·平克在他所著的《人性中的善良天使》里回憶道,在美國經(jīng)歷了9·11恐怖襲擊后,有很多美國人都不敢再坐飛機了,即使慢一點也寧可選擇地面交通工具,這也造成了次年美國的地面交通事故數(shù)量劇增,車禍死亡人數(shù)也比往年增加了1500余人,比恐怖襲擊中飛機上的遇難乘客總人數(shù)還要多很多。從這個結果看來,如果當初美國人民沒有盲目地改變出行的交通方式,也就不會造成這么多起慘烈的車禍,可見當時美國人的選擇是盲目且非理性的。

        平克教授分析道:這都是因為人是“可得性偏見”這一認知錯覺的受害者,人的印象往往是由具體事件的記憶所塑造,而不是通過分析實際的數(shù)據(jù)。比如因為發(fā)生了9·11事件,人們就認為坐飛機的危險性很高,寧可選擇其他交通工具也不敢坐飛機,又比如在電視上經(jīng)常能看見有人中幾千萬的彩票大獎,人們就覺得中獎看似很容易,于是跟風去買彩票,其實飛機失事和彩票中獎在巨大的樣本容量中發(fā)生的概率低到可以忽略不計,但人們還是寧愿相信只要自己坐飛機就很可能會出事,只要自己買了彩票就很容易中獎。

        即使提供大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)供人們參考,也無法改變人們這種“可得性偏見”。由于媒體的報導放大了一些地區(qū)沖突和恐怖襲擊等情況,所以人們常會感覺這個世界“不是很太平”,但事實上,社會上的暴力在變得越來越少,而絕不是在變多,哪怕偶爾發(fā)生一些局部的戰(zhàn)爭,都沒有扭轉這背后因為法律、社會秩序、平等思想、和平觀念等等原因而帶來的暴力傾向的下降。

        最后,平克教授表示:“有很多人會感嘆現(xiàn)在不如從前,但那是他們的思想還沒有轉變過來,還是在用以前的想法來看現(xiàn)在??陀^事實證明,人類一直在朝著積極的方向演化,社會也在變得越來越好。不過,要解決人類面臨的各種問題,我們還是必須要先理解人性,要理解人性,則必須依靠現(xiàn)代科學?!?/p>

        [譯自西班牙《真有趣》]

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