Case4：創(chuàng)客進村了

江宇虹是劍橋管理學博士，曾做過戴爾大中華區(qū)高管，創(chuàng)辦過自己的云服務公司。但就是這樣一個海歸金領，卻挽起褲腿成為了一個“地道的農(nóng)婦”。

2012年，江宇虹在北京昌平區(qū)百善鎮(zhèn)租下了16個大棚，創(chuàng)辦阿卡農(nóng)莊，進行有機蔬菜種植。江宇虹提出，要用流程化、標準化的IT思維來改造農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。在她看來，農(nóng)場就是一個IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）機房，溫室大棚是機柜，農(nóng)技人員是IT技術員，農(nóng)民是IT維護人員，地里的一垅垅菜是服務器上跑著的應用。

每個植株之間的間隔，除蟲黃板距離地面多少厘米，防蟲網(wǎng)要做到什么密度……江宇虹把傳統(tǒng)的經(jīng)驗變成數(shù)字化的IT語言，通過IT手段和物聯(lián)網(wǎng)技術把種植這件事簡單化。整個種植過程和關鍵數(shù)據(jù)都可以實時監(jiān)測，使蔬菜質(zhì)量得到管控。

阿卡農(nóng)莊通過會員制的形式，聚集了一批中高端客戶，這其中既有世界五百強的企業(yè)會員，也有消費能力強的家庭會員。這種會員制服務，企業(yè)、家庭及個人均可租用農(nóng)場的大棚，參與種植和采摘，也可以將自己的地全權委托給農(nóng)莊管理。農(nóng)莊提供實時上線的蔬菜視頻和照片，會員可以通過手機，遠程實時監(jiān)控自己菜地的生產(chǎn)全過程。

在銷售端，與傳統(tǒng)的先種植再銷售不同，阿卡農(nóng)場通過預付費模式，按需生產(chǎn)，按量定價。這樣既減少了中間環(huán)節(jié)，也保證了銷路，還免受市場價格波動影響。

經(jīng)過4年多的發(fā)展，阿卡農(nóng)莊已在全國布局了3個生產(chǎn)基地，600多個大棚，擁有2萬多家庭會員，200多家企業(yè)會員。另外，阿卡農(nóng)莊還推出了O2O鄉(xiāng)村游平臺——村會玩，整合周邊地區(qū)農(nóng)莊、鄉(xiāng)村民宿、農(nóng)特產(chǎn)品，提供鄉(xiāng)村生活綜合體驗服務。

江宇虹將互聯(lián)網(wǎng)的技術創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、模式創(chuàng)新充分應用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通、消費等各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的跨界與融合。

從新農(nóng)人到新農(nóng)業(yè)

在千萬農(nóng)民進城淘金，人們擔憂“誰來種地，如何種好地”之時，卻有一群人逆流而動，主動選擇上山下鄉(xiāng)，用新理念、新技術、新方法改造著鄉(xiāng)村與土地。

他們，被稱為“新農(nóng)人”， 中國社科院信息化研究中心主任汪向東認為應該從三個“新”來認識和定義新農(nóng)人—農(nóng)民的新群體、農(nóng)業(yè)的新業(yè)態(tài)、農(nóng)村的新細胞。

新農(nóng)人正在成為“現(xiàn)象”。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計，全國返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)累計超過480萬，根據(jù)阿里研究院發(fā)布的《中國新農(nóng)人研究報告》顯示，阿里零售平臺上的新農(nóng)人規(guī)模已經(jīng)超過百萬。這種龐大的新生群體以及不斷增長的趨勢或?qū)⒊蔀橥苿愚r(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展的主流力量。

之所以成為現(xiàn)象，這當中有新農(nóng)人內(nèi)心回歸鄉(xiāng)村、改造鄉(xiāng)村的理想使然，但更多的是農(nóng)業(yè)風口之下，廣闊市場前景帶來的巨大吸引力。

與傳統(tǒng)農(nóng)民的單一來源相比，新農(nóng)人結構趨于多元化，來自包括零售、IT、互聯(lián)網(wǎng)、金融在內(nèi)的各行各業(yè)?？梢哉f，新農(nóng)人帶著明顯的跨界特點，這樣職業(yè)來源的多元化背景也有利于為農(nóng)業(yè)帶來成熟行業(yè)的經(jīng)驗。

對于急需變革的農(nóng)村和農(nóng)業(yè)來說，新農(nóng)人的價值十分巨大，他們在改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通模式、拉動農(nóng)民創(chuàng)業(yè)就業(yè)、保障食品安全、推動生態(tài)環(huán)境保護、建立新型互聯(lián)網(wǎng)品牌等方面都扮演了極其重要的角色。他們有的用科學理念轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)方式，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效；有的瞄準農(nóng)產(chǎn)品痛點，用一根網(wǎng)線對接產(chǎn)銷，促進農(nóng)民增收；有的尋求農(nóng)村新業(yè)態(tài)的空白點，開發(fā)農(nóng)業(yè)多種功能，激活農(nóng)村發(fā)展新動能。

由此可見，在中國，農(nóng)業(yè)的價值正在逐步被發(fā)現(xiàn)和重視。農(nóng)民不再是一種被動選擇的身份，變成了一種新型的職業(yè)選擇，而這種選擇往往關乎產(chǎn)業(yè)的走向。

產(chǎn)業(yè)大佬愛土地

事實上，新農(nóng)人并不僅限于個體，工商資本、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)、科技創(chuàng)新企業(yè)、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體等，從某種角度而言，也扮演了新農(nóng)人的角色。

阿里巴巴、京東、蘇寧、恒大、聯(lián)想……巨頭下鄉(xiāng)，產(chǎn)業(yè)大佬紛紛攜資本、技術、人才、資源進軍農(nóng)業(yè)。究其原因，這當中除了農(nóng)業(yè)大發(fā)展帶來的產(chǎn)業(yè)機遇驅(qū)動，也不乏巨頭企業(yè)推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，打造綠色、健康農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的情懷和責任因素。

近年來，食品安全問題直接促進了消費者對綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的旺盛需求，這也促進了巨頭進軍農(nóng)業(yè)，打造安全、放心農(nóng)產(chǎn)品并形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的腳步。

比如，丁磊、劉強東進軍農(nóng)業(yè)，一個直接因素就是想探索出全新的農(nóng)業(yè)模式，規(guī)避令人擔憂的食品安全問題，讓消費者吃上放心的豬肉、大米、水果、蔬菜。再比如聯(lián)想，2010年柳傳志宣布進軍農(nóng)業(yè)，其中一個重要原因就是希望改變中國食品安全問題。因此，旗下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊公司佳沃集團成立之初，便確立了全產(chǎn)業(yè)鏈運營、全程可追溯、全球化布局的“三全”戰(zhàn)略。

事實上，這些巨頭企業(yè)在農(nóng)業(yè)領域的諸多實踐，的確為當下的農(nóng)業(yè)發(fā)展注入了更多的積極因素，并帶來了活力和啟發(fā)。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，他們采取專業(yè)規(guī)模集約化生產(chǎn)，保證合理產(chǎn)量的同時，更追求質(zhì)量，以此來換取更高的產(chǎn)品溢價。以聯(lián)想佳沃為例，其出品的每一顆藍莓，都要經(jīng)過200多項技術標準的操作或檢測，所有數(shù)據(jù)在消費終端都可以查詢。這樣的藍莓價格，自然要高出普通藍莓幾倍。

在銷售環(huán)節(jié)，他們擅長借助綜合資源，實現(xiàn)社會化營銷。比如，網(wǎng)易在“丁家豬”身上安裝了傳感器，可以實時監(jiān)測各種數(shù)據(jù)。而丁磊為了證明豬肉的安全，更是準備通過直播方式將整個養(yǎng)殖過程公開，提升消費者對豬肉品質(zhì)的信心。另外，“丁家豬”連續(xù)三年出現(xiàn)在世界互聯(lián)網(wǎng)大會宴請嘉賓的餐桌上，當互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山都在吃著他的豬肉時，想不出名也難。

因此，從當前農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，必須有一批具有資本、技術、人才和創(chuàng)新發(fā)展能力的巨頭企業(yè)進場，才能真正把產(chǎn)業(yè)機遇轉(zhuǎn)化為市場價值。

我們需要什么樣的農(nóng)民

中國現(xiàn)有約13.6億人口，農(nóng)民占比超過60%，農(nóng)村經(jīng)濟活力提升的同時催生了一個新的名詞“城歸”。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，目前“城歸”已經(jīng)占到4 000萬外出農(nóng)民工的四分之一。

著名經(jīng)濟學家厲以寧認為，中國正在悄悄地進行一場人力資本革命，新的人口紅利正在產(chǎn)生。而新的人口紅利正是來自農(nóng)村，“城歸”回來后將給農(nóng)村帶來變化，農(nóng)民在城鄉(xiāng)二元體制改革以后，不是一種身份，而是一種職業(yè)。這種人力資本革命，實際在為中國下一步創(chuàng)新做準備。

風口來了，新一輪制度和人口紅利也正在形成。那么，在未來，我們到底需要什么樣的農(nóng)民？

對標農(nóng)業(yè)發(fā)達國家丹麥，雖然高度的農(nóng)業(yè)機械化減少了大量人力勞動，但當一個農(nóng)民并不容易，需要經(jīng)過五年的學習，并且獲得執(zhí)業(yè)證書才可以成為一名農(nóng)民。嚴格的職業(yè)準入制度，加上現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術的充分應用，使得丹麥成為世界上農(nóng)業(yè)問題解決得最好的國家之一。

推動農(nóng)民職業(yè)化，同樣也是中國農(nóng)民演進路線的趨勢和方向，在這個過程中，從傳統(tǒng)農(nóng)民轉(zhuǎn)變成新型農(nóng)民至關重要。

從某種角度而言，新農(nóng)人可以算作新型農(nóng)民的早期形態(tài)和探索者，但他們在海量的農(nóng)業(yè)人口中所占比例并不大，要想從根本上改變農(nóng)業(yè)生態(tài)，仍然任重道遠。因此我們需要依靠新農(nóng)人帶動和影響更多的傳統(tǒng)農(nóng)民，使其具備適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的能力和素質(zhì)。

具體包括：1.有文化、懂技術、會經(jīng)營；2.堅持發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，自覺維護生態(tài)和諧；3.重信息、重資源、重互利、重創(chuàng)新；4.具備互聯(lián)網(wǎng)思維，品牌意識強，擅營銷；5.善用政策，開放協(xié)助，有社會責任感。

中國“三農(nóng)”的轉(zhuǎn)型，不是回歸過去，而是面向未來，因此，“人”才是推動農(nóng)業(yè)向信息化、市場化、現(xiàn)代化快步邁進的不竭動力。