孫鋒

珠江像一根扇柄，連通珠江三角洲的大小企業(yè)，搖動太平洋這把蒲扇，把整個世界扇得波瀾壯闊。

集合了創(chuàng)意、藝術(shù)、科技的廣州紅專廠創(chuàng)意園，就坐落在珠江邊上。這里最高的那棟樓，從2樓到頂層，屬于一家名叫匯量科技的公司。

與“80后白手起家富豪”“個人身家22億元”“公司估值60億元”的撩人新聞相比，段威和他創(chuàng)立的匯量科技卻低調(diào)很多。整棟大樓看不到霓虹，Logo小到讓記者圍著大樓轉(zhuǎn)了三圈才確定沒有走錯。

更低調(diào)的還是段威做的事情。2013年從華為、UC工作出來后，段威開始致力于移動應(yīng)用全球流量獲取和變現(xiàn)，從當(dāng)時還僅是趨勢的出海移動數(shù)字營銷發(fā)力創(chuàng)業(yè)。

這又低調(diào)，又冷門。盡管匯量科技已經(jīng)成為“新三板”海外移動營銷第一股；與阿里巴巴、網(wǎng)易、騰訊等達(dá)成廣泛合作；在Apps Flyer等第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的全球安卓影響力榜單中，匯量科技排名全球第三，僅次于Facebook和Google；同時影響著全球240多個國家和地區(qū)的10多億用戶，每天的廣告展示次數(shù)超過100億次……

—就像門前默默的奔流珠江。

時間機(jī)器

在匯量科技公司入口處，一面巨大的液晶屏白點閃爍。美國、歐洲、日韓、東南亞、印度、中國，整個世界地圖像是群星閃耀的夜空。右側(cè)一字排列的數(shù)款正在熱推的App，滾動著7億3千多萬的實時點擊數(shù)。

這還僅是匯量科技全球移動營銷的冰山一角。段威和他創(chuàng)辦的匯量科技就像坐著一輛時間機(jī)器，把中國的優(yōu)秀工具類、應(yīng)用類、游戲類等App，推向了全球。

最先讓段威津津樂道的是他的《疾風(fēng)獵人》項目。

《疾風(fēng)獵人》是由廣州深海游戲2014年推出，戰(zhàn)斗合體卡牌動作類手機(jī)游戲。該游戲在國內(nèi)的流水僅有50萬元。2015年深海與匯量科技達(dá)成合作，幫助前者將《疾風(fēng)獵人》推向全球。

段威將《疾風(fēng)獵人》的爆破市場定在了東南亞地區(qū)。據(jù)他觀察，東南亞主要的6個國家在不斷培育下，游戲玩家約為0.6億人；且ARPU值（年平均付費）最高達(dá)189.3美元。

更重要的是，盡管這些國家的電信基礎(chǔ)建設(shè)相當(dāng)于中國5～10年前的水平，但大城市基本都有免費Wi-Fi覆蓋。而且玩家喜歡的FTP（免費+內(nèi)購）類型游戲與中國市場類似，第三方支付剛剛興起。

段威立即在東南亞市場搭建基于《疾風(fēng)獵人》的支付、渠道、本地化工作。而方式則是從廣州招聘大量做過頁游的優(yōu)秀人才，將國內(nèi)的頁游運營經(jīng)驗“乾坤大挪移”到東南亞的移動手游市場。

2015年，匯量科技僅在東南亞地區(qū)便為《疾風(fēng)獵人》帶來400萬元的流水。

事實上，中國移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃建設(shè)與發(fā)展水平，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)到甚至超過全球一流國家，移動營銷模式、流量獲取手段、應(yīng)用運營變現(xiàn)方式，在國內(nèi)均能找到類似樣本進(jìn)行海外復(fù)制。特別是在東南亞、印度、南美等新興市場。

就拿KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）方式來說。早年段威在開拓UC的印度市場期間，不太熟悉印度市場，當(dāng)?shù)赜钟泻芏啻蟠笮⌒〉恼搲?。作為外來者，段威根本不知道這些論壇在哪里。其實，就算知道也因為非資深用戶，開通賬號也很難帶動輿論。

于是，段威借鑒國內(nèi)方式，通過付給寫手一筆很少的錢，讓他們幫忙去宣傳。很快地，借助論壇寫手的幫忙，加上UC產(chǎn)品針對印度市場的個性化定制，UC坐穩(wěn)了印度地區(qū)移動瀏覽器第一的位置。

段威總結(jié)這件事情做成功有四點原因。一是印度人比較開放，喜歡接受新鮮事務(wù)；二是喜歡占小便宜的網(wǎng)民性格；三是印度當(dāng)?shù)氐恼\信度很好，輿論引導(dǎo)效果大；四是印度的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境很好，比較便宜，2美元包月，流量不限（2013年左右的價格）。

這同樣與中國互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起時的狀況極為相似。

不過，段威的時間機(jī)器，從中國的過去，回到印度、東南亞等市場的現(xiàn)在時，還是需要糾正一些系統(tǒng)性偏差。

聚焦到市場運營方面，那就是實現(xiàn)本地化。比如，在泰國推游戲可能要請代言，再差點的也要有一些地面LED和公共汽車廣告這樣的資源。所以，段威在東南亞推出一款真人美女卡牌游戲，就會請當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)模特拍照。

而放到歐美地區(qū)，由于市場較為成熟且與中國文化差異較大，匯量科技在本地化方面，會涉及到翻譯、運營活動體系、市場運營甚至是為軟件修改數(shù)值體系。這又是另一場時間機(jī)器的旅行。

技術(shù)流的流量生意

游戲發(fā)行只占匯量科技海外數(shù)字營銷的很小一塊，流量獲取與變現(xiàn)方式也在匯量科技不斷的產(chǎn)品、技術(shù)迭代中日新月異。

更具代表性的則是匯量科技的移動App出海。

自創(chuàng)立始，匯量科技始終勢如破竹：幫助百度App、獵豹清理大師、茄子快傳、Camera360、360安全衛(wèi)士等一系列應(yīng)用在全球范圍內(nèi)跑馬圈地。

同時，匯量科技也自主搭建了聚合變現(xiàn)平臺Mintegral，聚合了行業(yè)領(lǐng)先的廣告資源，省去了開發(fā)者對接多平臺試錯風(fēng)險和流量浪費，在全球擁有億級活躍用戶量的頭部應(yīng)用都用過Mintegral實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

段威獲得海量流量的訣竅，絕不僅是時間機(jī)器的降維打擊那么簡單。

比如，茄子快傳這款工具類應(yīng)用。開始在推入印度市場時，由于水土不服，茄子快傳團(tuán)隊在獲取流量方面遇到了阻力。2014年匯量科技接手流量獲取的訂單。

除了最開始的KOL、網(wǎng)盟換量模式，段威在推廣茄子快傳時，又提供了諸如以下不同途徑的導(dǎo)流方式—

1.視頻網(wǎng)絡(luò)：在知名的Android /iOS 應(yīng)用和手機(jī)游戲中，通過15～30 秒高清視頻展示App，確保帶來高質(zhì)量的非激勵用戶下載。

2.程序化網(wǎng)絡(luò)：對接全球各大優(yōu)質(zhì)廣告交易平臺和賣方平臺，并通過基于數(shù)據(jù)的人群定向技術(shù)，通過實時競價獲得廣告曝光機(jī)會，將廣告投放到目標(biāo)受眾，以此來提升廣告效率。

3.全球激勵性網(wǎng)絡(luò)：提供積分墻、視頻等形式的激勵流量，幫助廣告主在最短時間到達(dá)Google Play以及iOS 應(yīng)用商店的榜單位置，增加大量自然用戶，從而降低整體CPA（每行動收費）成本。

事實上，盡管這種技術(shù)流的方式已經(jīng)形成了一定的競爭門檻，段威卻進(jìn)一步將導(dǎo)流方式更加技術(shù)化、數(shù)據(jù)化、科技化。

比如，匯量科技通過建立數(shù)據(jù)模型對平臺數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為用戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像——將數(shù)據(jù)拆分了3 000個維度，從這些維度去定義用戶。

這樣匯量科技不僅可以根據(jù)用戶的特征，推薦符合他們口味和潛在消費需求的廣告；同時，數(shù)據(jù)的量化，可以幫助其在實時競價時，程序化地采買廣告位，保證匯量科技能以最快的速度、最高的性價比獲得想要的廣告位。

前一個是精準(zhǔn)獲得流量，后一個是精準(zhǔn)控制成本，二者結(jié)合，在流量規(guī)模和流量質(zhì)量綜合排名方面，將匯量科技頂上了行業(yè)第二的位置——第一名是Facebook，第三名是獵豹，第四名是谷歌。

因此，當(dāng)一個喜歡電影的印度用戶和一個生活在美國的攝影愛好者，打開Facebook或谷歌的同一個頁面時，他們分別看到的是來自匯量科技的茄子快傳和Camera360的推廣信息，兩條完全不同的廣告。

不僅如此，通過軟件SDK的嵌入，匯量科技可以追蹤到用戶所處的國家地區(qū)、看過哪些廣告、為哪些應(yīng)用付過費、手機(jī)的品牌是什么……從而可以進(jìn)一步根據(jù)用戶消費習(xí)慣和水平，定制廣告內(nèi)容。

如今，“我們每天產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)超過了3TB，迄今為止，我們積累的用戶數(shù)據(jù)已經(jīng)超過20億條。”段威說。而茄子快傳在國際市場斬獲6億用戶，其中在印度就有1.5億擁躉，號稱印度第一工具App。匯量科技的流量覆蓋已超過240個國家和地區(qū)，全球月展示數(shù)超過3 000億次，日點擊量則達(dá)到3億次。

我們要的是整個世界

32個月。

從2013年創(chuàng)立，到2016年11月作為移動營銷第一股，掛牌新三板，匯量科技僅僅用了32個月，市值超過60億元。

與其說匯量科技跑得快，不如說段威想得早。

早在創(chuàng)立之初，段威就為匯量科技定制了資本化的方向，這在只懂得埋頭做事的初創(chuàng)公司里很少見?！盎蛘遃IE赴美納斯達(dá)克，或者紅籌港股”。陰差陽錯，新三板的成立，讓段威找到了一條資本化的捷徑。

這時再反觀國內(nèi)，致力于移動出海的企業(yè)已經(jīng)由孤帆遠(yuǎn)影，走向了千帆過盡。巨大的海外市場為這些企業(yè)和他們服務(wù)的應(yīng)用制造商帶來了海量的用戶外，卻讓他們普遍遇到如何將流量變現(xiàn)的問題。

段威卻不同。與Facebook、Twitter、Google Adwords等達(dá)成深度合作；接入Affiliate Network（聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)）一萬多家全球Publishers（發(fā)行）流量；通過SDK、API對接全球海量的優(yōu)質(zhì)App，提供Banner（橫幅）、插屏、全屏、原生等多樣定制化的廣告展示形式，在流量獲取、留存層面，匯量科技已經(jīng)具有先發(fā)紅利。

匯量科技的重心開始由獲取流量，變?yōu)閹椭@些App多元化地變現(xiàn)。

2016年2月，匯量科技完成了對美國老牌原生廣告公司NativeX的收購；7月又將歐洲知名移動游戲數(shù)據(jù)分析公司Game Analytics收入囊中；9月，匯量科技完成海外移動供給側(cè)平臺Mintegral迭代，成為了目前國內(nèi)唯一一個原生+視頻廣告聚合變現(xiàn)平臺。

比如推廣今日頭條時，針對普遍存在的Banner、插屏等硬廣，段威將它們設(shè)計成新聞瀑布流中插一條瀑布流式廣告，這極大限度地提高了用戶體驗與廣告效果。又比如推廣Camera360時，段威在原生界面上，增加一個按鈕，為用戶提供收費的美顏、美化等增值服務(wù)。而這些增值服務(wù)是由匯量科技進(jìn)行技術(shù)支持，同時引入了匯量科技平臺的廣告主。如此，為僅是拍照美化工具的Camera360，提供了增值+廣告變現(xiàn)方式。

匯量科技也在與這些企業(yè)的CPA、CPS（每次安裝收費）、CPC（每次點擊收費）等多種合作方式中，獲得利潤。

而收購NativeX與Game Analytics后，匯量科技在視頻廣告、用戶行為分析等方面，有了更先進(jìn)的視頻技術(shù)、渠道與大數(shù)據(jù)支持。段威可以為廣告主與App提供更加多樣性的內(nèi)容和精準(zhǔn)用戶，提高流量轉(zhuǎn)化率和變現(xiàn)率。

如今，在資本與技術(shù)雙優(yōu)勢下，匯量科技開始把目光由東南亞、印度等新興市場，轉(zhuǎn)移到日韓、歐美等成熟發(fā)達(dá)市場。這里的消費習(xí)慣更成熟，也更具有前瞻性，變現(xiàn)的方式也更多元化和高效。

由此再次啟動時間機(jī)器，30歲段威的下一場時間旅行，將是整個地球。