祝閱武

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“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的浪潮推動下，廣西桂富寶網(wǎng)絡科技有限公司開啟了全新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式——“e聯(lián)盟商城O2O + F2C + 異業(yè)聯(lián)盟 + 互聯(lián)網(wǎng)”。這一全新的商業(yè)模式有哪些優(yōu)勢？將產(chǎn)生哪些效益？為此，《經(jīng)濟》記者專訪了桂富寶董事長嚴祥衛(wèi)。

《經(jīng)濟》：臨沂分公司暨e聯(lián)盟商城開啟了桂富寶在互聯(lián)網(wǎng)的新探索，這一創(chuàng)新模式對公司產(chǎn)生了哪些影響？

嚴祥衛(wèi)：桂富寶成立于2014年11月，次年5月27日在上海股權交易中心成功掛牌，在廣西1000多家電子商務企業(yè)中脫穎而出，是廣西壯族自治區(qū)的重點項目之一；2015年獲廣西電子商務大賽最佳人氣獎，被評為廣西電子商務行業(yè)最具誠信互聯(lián)網(wǎng)公司，成為廣西電子商務企業(yè)聯(lián)合會副會長單位，是廣西自治區(qū)指定電商扶貧平臺之一；2016年獲得商務部最佳電商平臺獎等殊榮。桂富寶擁有e聯(lián)盟商城、跑得快物流、智能化公益服務站，三者形成良性發(fā)展的一體化循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。

在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”浪潮的推動下，“e聯(lián)盟商城O2O+F2C+異業(yè)聯(lián)盟+互聯(lián)網(wǎng)”的全新商業(yè)模式應運而生。參加開業(yè)儀式的臨沂市委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、市工商聯(lián)黨組書記張建軍對這一模式表示贊許，認為e聯(lián)盟商城的開業(yè)，開啟了“二次創(chuàng)業(yè)”的新征程，實現(xiàn)了實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)相結合的發(fā)展新模式。桂富寶旗下的“e聯(lián)盟+互聯(lián)網(wǎng)”現(xiàn)有100多家代理商，山東臨沂分公司的開業(yè)，能為1000家實體店創(chuàng)收5億元，每年送出100萬瓶優(yōu)質(zhì)純植物精華洗護用品，至少可為5000人提供創(chuàng)業(yè)機會。2016年6月，我在甘肅蘭州與《經(jīng)濟》雜志社甘肅文化傳媒（藝術）發(fā)展中心主任李敏智交談時，碰撞出很多新想法，我們都認為發(fā)展實體經(jīng)濟是基石，于是產(chǎn)生了“+互聯(lián)網(wǎng)”的想法。目前李敏智獨立完成了《互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟學（桂富寶卷）》一書的收藏版，詳細介紹了互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展的新觀點。

《經(jīng)濟》：運用“+互聯(lián)網(wǎng)”模式是桂富寶的創(chuàng)新之舉。e聯(lián)盟商城在這方面的發(fā)展方式是什么？

嚴祥衛(wèi)：e聯(lián)盟商城是桂富寶自主開發(fā)的APP，2015年3月26日通過可信網(wǎng)站身份驗證，并于同年7月10日正式開發(fā)成功。前期引入風投公司的5億元資金，投放到市場中，為線下實體商家引客、聚客并終身鎖客。e聯(lián)盟商城致力于打造“異業(yè)聯(lián)盟+互聯(lián)網(wǎng)”的國標典范。有人曾經(jīng)說：“天下沒有難做的生意，只有難做的理念?！眅聯(lián)盟商城以振興中華民族實體經(jīng)濟為使命，將民族品牌做大做強，讓國人遠離洗護用品的化學傷害。

《經(jīng)濟》：先進的理念必須在實踐中接受檢驗。e聯(lián)盟商城平臺是如何運營的呢？

嚴祥衛(wèi)： e聯(lián)盟商城是以每個人的日常生活為服務對象，針對廣大消費群體，依托移動互聯(lián)網(wǎng)技術，以“本地化集成服務”為經(jīng)營理念，以滿足消費者需求為導向，快速聚攏本地商家，實現(xiàn)線上線下無縫融合，為社區(qū)居民提供多樣化、便捷化和本地化的生活服務，為商家擴大消費市場，打開傳統(tǒng)商家銷售瓶頸，并搭建起互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)銷售平臺。開辟“互聯(lián)互動、優(yōu)化組合、合作發(fā)展”的消費渠道，為商會會員提供一個寬敞的經(jīng)營平臺，讓商會與會員之間實現(xiàn)共贏。國務院發(fā)展研究中心研究員、北京國宏研究院執(zhí)行院長王國華評價“e聯(lián)盟+互聯(lián)網(wǎng)”這種全新的商業(yè)模式“是一種可貴的探索和實踐”。嚴格地說，創(chuàng)新需要小眾或個體的獨特思路，只有把握時代發(fā)展，順應潮流，才能煥發(fā)新的光彩。今后線下店面發(fā)展會在產(chǎn)品、研發(fā)、團隊和營銷等方面加強建設，避免盲目擴張、急于求成。

《經(jīng)濟》：現(xiàn)在，桂富寶已經(jīng)走過兩年多的發(fā)展歷程。請您談一下的2017年發(fā)展方向與目標是什么？

嚴祥衛(wèi)：在新的一年里，桂富寶將搶抓機遇，進一步解放思想，開拓進取，建一流企業(yè)，帶一流隊伍，創(chuàng)一流業(yè)績，出品牌，闖新路，不斷增強企業(yè)的生機與活力，力爭成為我國“異業(yè)聯(lián)盟+互聯(lián)網(wǎng)”行業(yè)的標桿，為振興實體經(jīng)濟和經(jīng)濟又好又快發(fā)展作出更大的貢獻。

e聯(lián)盟商城致力于結束洗護用品傳統(tǒng)購買時代。目前中國洗護用品年消費額達到3萬億元，90%左右的洗護用品都被外資控制，產(chǎn)品品質(zhì)不容樂觀，違規(guī)添加熒光劑等致癌物質(zhì)和防腐劑、香精等，損害了消費者的健康。桂富寶為了改變洗護用品市場的產(chǎn)品品質(zhì)，目前已聯(lián)合中科院多位工程師，研發(fā)了一系列純植物精華提取方法，制作出達到國家標準的洗衣液。e聯(lián)盟商城采取“+互聯(lián)網(wǎng)”模式和免費贈送的方式，吸引大量的消費者注冊APP，以獲取大數(shù)據(jù)，提升平臺價值。e聯(lián)盟商城和傳統(tǒng)電商最大的區(qū)別就是平臺通過免費贈送洗護用品，讓客戶在APP上下單，幫助實體店到聯(lián)盟實體店提貨，從而引客、聚客、鎖客。未來e聯(lián)盟商城將在全國聯(lián)合5萬家以上的實體店，每年至少可以引流1.5億以上的客戶到實體店消費。

桂富寶的價值觀是：樹愛國富民商德，建富國強民實體。商人必須有愛國富民的情懷，同時把富國強民作為目標，從上到下必須這樣傳承，沒有第二種選擇。

（李慧芳、李敏智、陳婷煜對本文亦有貢獻）