潘亦純

馬云和沈國軍聯(lián)手以177億元價格收購銀泰集團(tuán)，這是阿里巴巴近年來實(shí)施規(guī)模最大的線下交易，馬云能否借此開創(chuàng)新的零售模式，人們將拭目以待。

地處東三環(huán)路國貿(mào)橋，北京銀泰中心佇立于此，按照規(guī)定，長安街兩側(cè)建筑限高300米，而銀泰中心打了個擦邊球——高度249.9米，這使得銀泰中心在一片高樓中仍可獨(dú)樹一幟。很多人知道銀泰中心，卻鮮有人知道銀泰集團(tuán)的實(shí)控人沈國軍。

這位身家高達(dá)上百億的60后民營企業(yè)家，近年來經(jīng)常與其摯友馬云同臺出現(xiàn)。近期阿里集團(tuán)聯(lián)同沈國軍共斥資177億元參與銀泰商業(yè)私有化一事又將沈國軍推到了風(fēng)口浪尖。他甚至被人稱為零售行業(yè)的“叛軍”，而更多人則是期待馬云與沈國軍的碰撞到底能為傳統(tǒng)零售業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化擦出哪些火花。

銀泰商業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人對《投資者報》記者表示，公司對于此事不予評論。而對于阿里入主之后，將給公司帶來哪些變化，這些變化對于消費(fèi)者的消費(fèi)行為到底能產(chǎn)生什么樣的影響等問題并未給予相關(guān)回復(fù)。

與摯友馬云合作多次

沈國軍是一個60后，但卻樂于接受新的技術(shù)、新的潮流，在2015年9月份的一次公開演講會上，沈國軍道出了自己的想法：未來的商業(yè)是共享經(jīng)濟(jì)的天下。這一觀點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域算不上新鮮，但從一個傳統(tǒng)實(shí)業(yè)家口中說出來，可謂思想超前。另外，沈國軍備受市場關(guān)注的焦點(diǎn)還在于他與馬云私交甚篤。

據(jù)沈國軍介紹，他與馬云是2005年前后在飛機(jī)上認(rèn)識，2006年馬云成立的高端會所“江南會”，沈國軍也是發(fā)起人之一。

其后十年間，阿里系與銀泰系進(jìn)行了不少合作。最為引人注目的當(dāng)屬阿里參與銀泰商業(yè)私有化，2017年1月10日，阿里巴巴方面發(fā)布消息稱，將與銀泰商業(yè)創(chuàng)始人沈國軍聯(lián)合向銀泰商業(yè)提出要約收購，雙方總共斥資177億元收購公司股票，收購?fù)瓿珊?，阿里方面持有公司股份由原來?8%提高到74%，沈國軍則持股16%，較之前9.17%的持股份額有所提高。

值得關(guān)注的是，一向精明的馬云在收購股權(quán)時卻給出了不低的溢價，數(shù)據(jù)顯示，銀泰商業(yè)2016年12月28日停牌，收盤價為7.03港元/股，而阿里的收購價卻為10港元/股，溢價約42%。

不過銀泰商業(yè)方面對于阿里介入私有化事件頗為低調(diào)，近日，記者致電銀泰商業(yè)，相關(guān)人士對《投資者報》記者表示，公司方面希望保持低調(diào)，并且表示對于相關(guān)事件不予評論。

實(shí)際上，這并不是銀泰商業(yè)與阿里的首次股權(quán)交易，早在2014年4月，阿里巴巴集團(tuán)就以54億港元戰(zhàn)略投資了銀泰商業(yè)，成為僅次于沈國軍的第二大股東。2015年6月份，阿里通過轉(zhuǎn)換可換股債券等增持銀泰商業(yè)的股票，并躍升成為第一大股東。

想與阿里進(jìn)行合作的百貨公司不計(jì)其數(shù)，為何馬云單單選中了銀泰商業(yè)？沈國軍此前曾對此解釋稱，馬云投資銀泰商業(yè)主要還是因?yàn)殂y泰商業(yè)自身的優(yōu)勢，有近1000萬單品的SKU（庫存量單位），并且在做數(shù)字化?！斑@樣能夠做到讓線上的淘寶天貓用戶分享到我們的商品資源，我們的商品資源也能夠分享到淘寶天貓里面，這是非常重要的基礎(chǔ)?！鄙驀娬f。

目前，銀泰商業(yè)業(yè)績也還不錯，數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，公司凈利潤達(dá)6億元，2015年全年凈利潤也有13個億。

2015年6月5日，沈國軍正式辭任銀泰商業(yè)集團(tuán)董事局主席及戰(zhàn)略發(fā)展委員會主席一職，而由阿里系高管張勇接手。至此，也可以看出，沈國軍希望能將銀泰商業(yè)盡快與互聯(lián)網(wǎng)接軌的決心。

近年來不斷“觸網(wǎng)”

沈國軍在離職后給內(nèi)部員工發(fā)了一封公開信稱，自己進(jìn)入零售行業(yè)完全是“誤入歧途”。實(shí)際上，1998年沈國軍決定將買來的地用來做百貨商場時，看起來并不明智，當(dāng)時大批大牌如日本八佰伴之類的百貨商場都倒閉了，但是沈國軍依然要做，甚至不惜以1000萬年薪招聘優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)。其后，沈國軍在銀泰商業(yè)上也沒少下功夫。

零售可謂是傳統(tǒng)行業(yè)，而沈國軍可能是傳統(tǒng)企業(yè)家中覺悟得較早的一個。最初沈國軍希望能自力更生完成集團(tuán)與互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的對接，2010年，銀泰商業(yè)網(wǎng)上商城銀泰網(wǎng)成立，這使得銀泰商業(yè)成為國內(nèi)最早一批擁抱互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)商業(yè)零售企業(yè)之一。2013年“雙11”，銀泰商業(yè)集團(tuán)宣布與天貓合作O2O。

此次銀泰商業(yè)正式被阿里納入麾下，這或許也是沈國軍在經(jīng)歷自力更生對接互聯(lián)網(wǎng)，但發(fā)現(xiàn)并不容易之后而做出的選擇，背靠阿里這棵大樹，他到底能給銀泰商業(yè)帶來哪些變化？到底能否符合沈國軍對于銀泰商業(yè)的期待？目前看還沒有答案。

事實(shí)上，近年來，沈國軍不斷“觸網(wǎng)”，不僅是銀泰商業(yè)與阿里的合作。還包括一系列的股權(quán)投資。例如2014年與阿里、復(fù)星等機(jī)構(gòu)聯(lián)合成立了浙江網(wǎng)商銀行，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)。此外，沈國軍還聯(lián)合阿里投資了菜鳥網(wǎng)絡(luò)，打通物流最后一公里的方式，將線上與線下徹底連接。

年幼家貧靠捕魚積攢學(xué)費(fèi)

目前，銀泰商業(yè)在浙江等地區(qū)占據(jù)了大部分的市場份額，但實(shí)際上零售業(yè)務(wù)只是沈國軍旗下眾多資產(chǎn)中的一部分。目前沈國軍控制的銀泰集團(tuán)成立于1997年，歷經(jīng)20年發(fā)展之后，已形成銀泰零售、銀泰地產(chǎn)、銀泰礦產(chǎn)等6大業(yè)務(wù)板塊，旗下?lián)碛?00多家控股、參股公司，總資產(chǎn)近千億元。

2016年，沈國軍以180億元的身家排名胡潤百富榜的第132位。不過這位富豪實(shí)際上從小家境貧寒。據(jù)公開資料顯示，沈國軍1962年出生于浙江省奉化市棲鳳村，家里有4個兄弟姐妹，沈國軍是老大，一直靠捕魚、種植等農(nóng)業(yè)勞動支撐。然而就在沈國軍十幾歲的時候，家里的頂梁柱父親因車禍去世，這令本來就貧寒的家庭雪上加霜。

為了補(bǔ)貼家用，沈國軍一放學(xué)就帶著弟弟妹妹去海邊捉蝦蟹、捕魚，然后再去集市上賣掉，換點(diǎn)零錢，甚至學(xué)費(fèi)也是暑假從海邊捕魚湊來的。

但打擊沈國軍的事情并未停止，父親去世五年之后，母親又患上了胃癌，不久也離開了人世。雙親的相繼去世使得沈國軍備受打擊，看清了人情冷暖，也使得沈國軍歷練得更加堅(jiān)韌。這對于沈國軍后來的工作、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了很大的影響。

例如看淡挫折等，沈國軍曾在媒體專訪中表示，“賠點(diǎn)錢就賠點(diǎn)錢以后再去掙回來；如果鬧矛盾就坐下來聊聊，吃一點(diǎn)虧就吃一點(diǎn)虧。我從來不愿意跟人家去爭什么?！鄙驀娞寡陨倌甑慕?jīng)歷讓他對很多事情都看開了，“再也沒有像失去雙親那次一樣的傷心過，以后碰到諸多困難挫折等對我來說都不是那么重要了?！?/p>

這種淡然處之的心態(tài)或許也體現(xiàn)在沈國軍對于銀泰集團(tuán)的管理上，自1997年銀泰集團(tuán)成立至今，公司基本沒有發(fā)生過比較激烈的資本斗爭或者內(nèi)部管理層的斗爭。

靠知識改變命運(yùn)

雖然家境貧寒，但在母親的堅(jiān)持下，沈國軍還是堅(jiān)持上學(xué)，據(jù)了解，他就讀于中南財經(jīng)政法大學(xué)，并獲得研究生學(xué)歷。畢業(yè)之后就被分配到銀行工作，是當(dāng)時系統(tǒng)內(nèi)最年輕的高級經(jīng)濟(jì)師，1992年沈國軍被調(diào)往海南，出任新成立公司的副總經(jīng)理，開始涉足企業(yè)管理。這些經(jīng)歷給沈國軍帶來了豐富的資本市場經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。

35歲的沈國軍已經(jīng)可以稱得上是一個成功人士，手捧“鐵飯碗”，并且拿著不菲的年薪。不過1997年沈國軍還是選擇下海。對于為何拋棄優(yōu)越的銀行工作而下海創(chuàng)業(yè)，沈國軍曾在多個場合公開表示，“我不會拍馬屁、不喜歡辦公室政治，那種體制和機(jī)制讓我感到壓抑。”至今，沈國軍在其交際圈子內(nèi)，有個外號叫“紀(jì)委書記”。沈國軍曾表示，“我是一個非常簡單、直白的人，有什么事情我是要說的。有些人不太想說的事，但是我看不慣，就直截了當(dāng)?shù)卣f?！?/p>

1997年，沈國軍借了20萬元，成立了“中國銀泰投資公司”，創(chuàng)業(yè)之初，沈國軍就遭遇了1998年亞洲金融危機(jī)，經(jīng)濟(jì)慘淡，很多人選擇拋售資產(chǎn)，而沈國軍卻趁機(jī)下手，杭州的銀泰百貨武林店、北京銀泰中心都是在這時候買下的。

做慈善培養(yǎng)人才

目前，沈國軍旗下?lián)碛?00多家參股控股子公司，涉及地產(chǎn)、酒店、能源等多個行業(yè)。不過參股控股的上市公司數(shù)量并不多，而且很少有激進(jìn)投資的行為，所以沈國軍在整個資本市場上給人一種處事低調(diào)的感覺。

《投資者報》記者注意到，沈國軍參股控股上市公司中持股比例較大的有銀泰資源、鄂武商A等，兩家公司2016年前三季度分別盈利2億元、7億元，經(jīng)營狀況也還不錯。

值得關(guān)注的是，如今沈國軍又多了一個慈善家的身份。他曾對他的浙商友人說，企業(yè)家的最高境界是慈善家。與其他企業(yè)家做慈善單純捐錢的行為有所不同，沈國軍更希望能培養(yǎng)一批具備專業(yè)社會公益管理經(jīng)驗(yàn)的高端人才，進(jìn)而能夠?qū)⒐娓痈咝У剡\(yùn)作起來。目前，沈國軍已與北大光華學(xué)院有相關(guān)合作。

從房地產(chǎn)到零售行業(yè)，再到觸網(wǎng)做成O2O，沈國軍這張投資的大網(wǎng)鋪得非常大，甚至讓人無法摸清他的投資偏好、投資邏輯。不過在近期沈國軍接受媒體采訪時更加明確地表示，未來可能會由目前的六大板塊聚焦成——“新實(shí)業(yè)、新投資、新金融”三大板塊，至于什么是所謂的“新”，沈國軍還會與馬云在這些“新”領(lǐng)域擦出哪些火花，或許沈國軍在未來會給出答案。