姚 遠(yuǎn)

河北地質(zhì)大學(xué)

淺談首飾銷售市場假日經(jīng)濟化的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢

姚 遠(yuǎn)

河北地質(zhì)大學(xué)

近年來，我國的整體經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r較之于以前有了質(zhì)的飛躍和改善，在這種時代背景之下，廣大公眾已經(jīng)不再滿足于日常生活中簡單的衣食住行需求，他們對于珠寶這一奢侈品購買的欲望和力度大大提升。為了更好的研究在珠寶銷售過程中的假日經(jīng)濟這一現(xiàn)象，本文先簡要地介紹了假日經(jīng)濟的概念，在此基礎(chǔ)上分析假日經(jīng)濟出現(xiàn)的原因，并針對這一現(xiàn)象進行了反思提出了自己對于珠寶銷售的建議，希望能對珠寶市場產(chǎn)品銷售帶來幫助。

珠寶銷售；假日經(jīng)濟；原因；對策

引言

珠寶作為奢侈品的重要組成部分，受到了國人的熱烈追捧。據(jù)統(tǒng)計，中國是奢侈品的消費聚集地，是重要的奢侈品進口大國的生產(chǎn)大國，而且每年的銷售額還在不斷的攀升之中。在奢侈品這一個大市場中，鉆石、珠寶、黃金等的銷售數(shù)量尤為突出。在珠寶產(chǎn)品的銷售過程中，有一個值得注意的現(xiàn)象，那就是在節(jié)假日階段，珠寶產(chǎn)品的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于日常的銷售額，如何利用這一現(xiàn)象開展珠寶的銷售，為珠寶商家創(chuàng)造更大的利潤是一個值得深思的問題，本文就是針對于這一問題展開了探討，提出了自己的看法。

一、假日經(jīng)濟的概念

顧名思義，假日經(jīng)濟就是人們在假期這一段期間，在休閑度假旅游的過程中進行集中性大量消費，購買一系列產(chǎn)品的活動。在這一過程中產(chǎn)品的需求得到了極大的提升，商家的供給也會根據(jù)相應(yīng)的需求狀況進行調(diào)整，這就使得整個消費市場處于一種興盛的狀態(tài)。在我國，假日經(jīng)濟出現(xiàn)的時間主要集中在五一黃金周、十一黃金周、春節(jié)等時間段。產(chǎn)品銷售旺季會根據(jù)產(chǎn)品類別的不同而有所區(qū)別，僅就珠寶這一產(chǎn)品來說，其假日經(jīng)濟出現(xiàn)的時間有情人節(jié)、七夕等。我國為了帶動國內(nèi)需求，更好地刺激消費市場，在節(jié)假日方面也進行了相應(yīng)的調(diào)整，打造了幾個黃金周，為假日經(jīng)濟的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、珠寶銷售市場假日經(jīng)濟出現(xiàn)的原因

(一)收入水平的提高

改革開放以后，我國經(jīng)濟的發(fā)展速度為世界所矚目，經(jīng)濟發(fā)展的良好態(tài)勢是任何行業(yè)在發(fā)展過程中所必須要具備的物質(zhì)基礎(chǔ)。我國的國民收入隨著經(jīng)濟的上揚而呈現(xiàn)逐年攀升的趨勢，在廣大民眾有了閑錢以后，他們就有能力追求更好的生活和居住條件，對珠寶的向往的需求也會有所提升，這是珠寶銷售市場出現(xiàn)假日經(jīng)濟的基礎(chǔ)。

(二)假期時間較多

為了更好地刺激國內(nèi)消費市場，也為了改善勞動者的勞動環(huán)境和質(zhì)量，國務(wù)院早于1999年就開始進行節(jié)假日的改革，合適地增加勞動者的休假時間，合理的安排了3個著名的黃金周，據(jù)統(tǒng)計，一年中人們可以利用的假期時間有114天左右，在閑暇時間，人們會選擇進行出游、購物等活動，這些活動勢必會帶動相關(guān)市場的消費，在一定程度上極大地帶動了珠寶銷售市場的銷售。毫不夸張的說，假日中珠寶的銷售業(yè)績占據(jù)了全年銷售業(yè)績的大部分。

(三)生活方式的改變

生活方式的轉(zhuǎn)變是珠寶銷售中假日經(jīng)濟出現(xiàn)的一個必要條件。受西方觀念的熏陶，很大一部分年輕人逐漸轉(zhuǎn)變了那種“賺錢就是為了攢錢，一直攢著攢著，杜絕大部分沒有必要的奢侈的消費”的老派觀念。現(xiàn)在的大部分人開始追求一種較為優(yōu)質(zhì)的生活方式，開始敢花錢、愿花錢。珠寶便在一定程度上可以滿足人們對于優(yōu)質(zhì)生活需求的心理。

(四)商場營銷手段影響

一般情況下，在假期中，人們有大批的時間，這時候他們就會選擇逛商場、旅游等進行消費，商家為了更好地利用住一段時期往往會采取誘人的營銷方式，進行珠寶產(chǎn)品的促銷活動，這種打折力度會吸引住一些消費者，使他們心甘情愿的購買自己很久以前就已經(jīng)心儀的珠寶產(chǎn)品。在七夕、情人節(jié)這種節(jié)日中，珠寶作為向伴侶表明自己心意的禮物自然會得到人們的熱捧。

三、促進珠寶銷售假日的建議

(一)適當(dāng)加大打折力度

在一般情況下，珠寶這種奢侈品價格較高，有些消費者可能會存在觀望的心態(tài)。換句話說就是，對于普通大眾來說，在平時購物的過程中可能喜歡上了一件珠寶產(chǎn)品，但心里面還是猶豫不決，他們會進行一段時間的觀察，等待價格有所回落時再出手。假期以及七夕等具有特殊意義的節(jié)日人流量最大的時候，是消費者進行消費的旺季。珠寶商家應(yīng)該抓住此銷售旺季，適當(dāng)加大打折力度，進行薄利多銷的營銷策略。

(二)加強廣告宣傳

在當(dāng)今社會中，企業(yè)要想提高自己的知名度，宣傳企業(yè)良好的形象，就必須要進行大規(guī)模的宣傳，在眾多的宣傳方式之中，廣告是最重要也是最常用的一種方式，優(yōu)質(zhì)而有效的廣告宣傳不僅能夠?qū)⑵髽I(yè)產(chǎn)品信息、打折活動及時傳遞給消費者，還可以以一種濃縮的方式將企業(yè)的文化傳播出去。

四、結(jié)論

假日經(jīng)濟在當(dāng)前的消費市場中是存在的，對于珠寶產(chǎn)品的銷售起到了重要的作用，我們應(yīng)該要關(guān)注這一方面。但同時，我們必須清醒的意識到珠寶經(jīng)濟的存在一定不會一直保持這種經(jīng)久不衰的狀態(tài)，當(dāng)人們的消費觀念隨著時代的演變?nèi)遮叧墒鞎r，假日經(jīng)濟能否發(fā)揮作用還值得思考。只有從各方面入手，比如：改善醫(yī)療、完善失業(yè)保障、改革養(yǎng)老制度等來保障人們的基本需要，提高人們對于未來生活的預(yù)期。只有這樣，才能營造一個良好的消費環(huán)境，進而保證珠寶市場的繁盛。

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