何涵妃

“自給”是在市集上成長(zhǎng)起來(lái)的品牌。楊帥不僅和伙伴在市集上販賣(mài)作品，同時(shí)，他也享受和攤主之間像鄰里一樣的關(guān)系，沒(méi)客人的時(shí)候坐在一旁聊天。對(duì)楊帥而言，市集“有趣有格調(diào)，還彌漫著一些迷人的煙火氣息”。

“自給”是在創(chuàng)意市集上成長(zhǎng)起來(lái)的品牌。

大三的時(shí)候，楊帥和幾個(gè)相同興趣的朋友在學(xué)校里申請(qǐng)了一間工作室，閑暇時(shí)做一些他們喜愛(ài)的木作。有一天工作室的師妹整理了大家的作品，去參加一個(gè)小市集。師妹回來(lái)后很興奮，拿著賺來(lái)的第一桶金對(duì)他們說(shuō)，市集的反響很好，很多人都對(duì)他們的木作感興趣，甚至有人以為他們的作品是日本的師傅做的。

那次市集讓他們初嘗了被認(rèn)可的喜悅，也讓當(dāng)時(shí)的他們有了底氣去參加更大的市集。真正意義上的第一次市集經(jīng)歷，是2015年在深圳的“T街創(chuàng)意市集”。市集的頭一天晚上，楊帥和伙伴老吳在青旅里反復(fù)確定價(jià)格，心里有些忐忑。沒(méi)想到作品在第一天就幾乎都賣(mài)完了，一顆石頭落了地。

現(xiàn)在回想起來(lái)，楊帥還是很感激這場(chǎng)市集，讓他們的手工與設(shè)計(jì)在一個(gè)未知的市場(chǎng)環(huán)境中，得到那么多支持與反饋。在市集上他還認(rèn)識(shí)了不少有趣的朋友，一些小眾的手作攤主，甚至有些名氣比他們要大得多的設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家。用他的話說(shuō)，“總算是對(duì)國(guó)內(nèi)的創(chuàng)意市集有了初步的認(rèn)識(shí)?！?/p>

畢業(yè)后，楊帥和工作室的五個(gè)伙伴在上海成立了品牌“自給”。在創(chuàng)作、做訂單之余，上海的大小市集成了他們周末必去的地方，只不過(guò)比原來(lái)更加?jì)故熳匀纭Ｋ麄儠?huì)挑選在學(xué)校附近，或者文創(chuàng)園里的市集，這些地方年輕人多，有比較精準(zhǔn)的人流，相反在商場(chǎng)里的市集就比較不好賣(mài)。每個(gè)市集的氛圍也很重要，最主要看主辦方，選擇做什么樣的水準(zhǔn)，招什么樣的攤主，收多少費(fèi)用，在哪里舉辦，這些都是楊帥會(huì)衡量一個(gè)市集是否值得去的標(biāo)準(zhǔn)。

團(tuán)隊(duì)雖然年輕，但卻對(duì)自己品牌有很明確的認(rèn)知，這些認(rèn)知或多或少來(lái)自參加市集的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)他們這種有產(chǎn)品欲望的工作室來(lái)說(shuō)，市集實(shí)際上賺不了什么錢(qián)，但他們可以通過(guò)市集直接地與顧客交流，產(chǎn)品做活動(dòng)，或者有某個(gè)主題的新作品出來(lái)，通過(guò)市集第一時(shí)間就能知道顧客對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，這對(duì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是很寶貴的經(jīng)歷。他們甚至看到很多成功的品牌，也會(huì)在市集擺攤，收集顧客的反饋。市集讓“自給”品牌少走很多彎路，在對(duì)市場(chǎng)完全不懂的情況下做設(shè)計(jì)、做品牌，市集是能夠比較快地摸清楚行情的地方。

市集還有一種奇妙的社群感，這也是楊帥喜歡市集的一個(gè)重要原因。那些不管收入的好壞都會(huì)去體驗(yàn)售賣(mài)過(guò)程的攤主，那些一邊唱歌一邊招攬顧客的攤主，都無(wú)比動(dòng)人，也常常讓他感覺(jué)生活還是挺有意思的。鸚鵡螺有一次在1933創(chuàng)意園區(qū)辦的市集，一個(gè)樂(lè)手上臺(tái)表演之后，和臺(tái)下幾個(gè)會(huì)拉二胡彈吉他的攤主臨時(shí)組了個(gè)樂(lè)隊(duì)，為大家現(xiàn)場(chǎng)演唱。想象一下，一個(gè)攤主是設(shè)計(jì)師同時(shí)也可能是吉他手，買(mǎi)賣(mài)和互動(dòng)變成即興的生活場(chǎng)景，這樣的氛圍，讓市集更像是一個(gè)理想鮮活的臨時(shí)社區(qū)。

當(dāng)然，隨著市集越來(lái)越多，楊帥意識(shí)到并不是所有的市集都是理想的。多元有趣是一個(gè)好的市集很重要的特質(zhì)，而一些小眾文化常常難以維持，當(dāng)市集變得越來(lái)越多，資源被稀釋之后，市集的內(nèi)容變得越來(lái)越弱。他希望主辦方能夠花更大的力氣篩選攤主，注重市集的原創(chuàng)性，讓市集變成一個(gè)良性的渠道，而不是一種純粹的商業(yè)行為。