C：東京年輕人的“隨性”和“街頭感”在20年前最為強勢，但現(xiàn)在似乎很多街頭時尚都消失不見了。如今一個品牌把“街頭”當作中心是否有一定困難？

S：和40年前相比，盡管年輕人的意識有了變化，但街頭文化至今都留存著，特別是原宿。Beams在原宿創(chuàng)業(yè)，這么多年來見證著原宿街區(qū)和行人的變化。40年間時而冒出個什么“熱潮”，什么“族”，盡管熱潮會瞬間消失，但留存下來的東西能制造下一波熱潮。40年間從街頭衍生的文化值得我們連接起來并加以創(chuàng)新。Beams雖然挑選的品牌、設計、信息來源于海外，但結(jié)合日本本土的街頭文化，可以創(chuàng)造出新的生活方式和時尚。

C：有人說“里原宿”街頭文化已漸漸消失，你怎么看？

S：我覺得還沒消失。有一段時間因為宅文化，東京的時尚中心跑到了秋葉原，但說到時尚還是原宿—盡管有些東西在消失，但街頭文化的創(chuàng)新還在原宿。有時候觀察原宿的人來人往，會發(fā)現(xiàn)正流行的潮流元素，比如竹下通、里原宿、表參道這些地方。原宿還是最先能洞察到時尚變化的街區(qū)。

C：對Beams而言，快時尚是一件好事還是壞事？

S：兩者皆有—雖然我們不是快時尚。以前大家都覺得“便宜沒好貨”，快時尚改變了這種印象。以前的時髦確實看起來都比較高級，但快時尚讓日本幾乎每一個人都能負擔起并成為一個時尚的人。但同時，快時尚會讓時尚界的下一步變得艱難。

C：有一種說法，是說Beams目標族群是“比一般大眾更早感知時尚的人”。現(xiàn)在目標顧客有變化嗎？

S：確實不一樣了。以前是給沒見過這些東西的人引進、介紹海外的商品，因為那時候年輕人獲取的信息不多。40年過去了，現(xiàn)在的年輕人獲取的信息量太大，我們要教他們區(qū)分什么是好東西。另外，以前目標人群是對時尚感興趣的人，現(xiàn)在要將happy life理念體現(xiàn)到生活方式等其他領域，不只是時尚，目標群體也擴大了。怎樣傳遞“快樂感”，需要考慮的不僅是時尚，還有別的方面，要跳離時尚去考慮。

C：最初Beams為人們引入了美國西海岸的生活文化，但最近“日本制造”卻常常被提及。為什么會有這個變化？

S：Beams一直擔任著美國文化引入者的角色，我也是以一個買手身份去海外搜集各式各樣好東西。但一味顧著尋找海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也忽略了自己國家的精良工藝。接下來我們還會繼續(xù)引進海外的好東西，但是會以Beams Japan項目為契機，向全球介紹日本的產(chǎn)品。

下一代的日本年輕人不會像我這樣意識到日本產(chǎn)品的精妙，所以也是通過Beams Japan讓年輕人發(fā)現(xiàn)“國產(chǎn)產(chǎn)品好酷”，這樣日本的產(chǎn)品才會慢慢有力量。從理念上說，就是讓全世界了解日本的好產(chǎn)品。從商業(yè)的角度說，集合海外各式品牌的買手店已經(jīng)很多了，只要有一家出現(xiàn)就會復制到全世界，但以“日本制造”為主旨在海外市場發(fā)展會比較容易。

C：Beams在中國現(xiàn)在只有香港和北京有店鋪？

S：最初選擇香港，是因為當時日本時尚正值里原宿潮流最盛，香港年輕人和日本年輕人的觀念比較接近。后來去香港的內(nèi)地旅客增加，光顧Beams的內(nèi)地客人也多了，兩地年輕人時尚信息交換的速度也很快。

進駐北京的時候也有很多問題，主要還是價格。日本產(chǎn)品放到中國價格太高，一下子無法適應中國市場，有政治也有商業(yè)的原因，所以中國內(nèi)地市場現(xiàn)在也停滯著。這是個普遍現(xiàn)象，不僅在中國，在美國、英國市場也都存在。盡管現(xiàn)在全球化，但進出口仍舊存在本國保護策略。全球的市場都面臨這個問題。

C：Beams現(xiàn)在似乎并沒有急于繼續(xù)擴張？

S：我們現(xiàn)在有158家店。我們不只考慮商業(yè)規(guī)模。在時尚界，規(guī)模變大也意味著會成為潮流引領者。看看之前那些引領潮流的老店的歷史吧—雖然規(guī)模擴大會增加營業(yè)額，但店鋪特色、令人感動的成分會漸漸消失。

C：有人說Beams是買手界的優(yōu)衣庫，你怎么看這個評論？

S：的確有這種說法，我覺得不是壞事，Beams和優(yōu)衣庫都在制定生活方式的標準，當然目標受眾不同，形式風格也不同。我的想法是，買手界也有規(guī)則和代表，所以這樣的評價不是壞的評價。

單純說來，優(yōu)衣庫主打“LifeWear”概念，盡管質(zhì)量有保障，但是目標顧客是全國甚至全球所有人，這是Beams和優(yōu)衣庫的區(qū)別之一。現(xiàn)在十個人里面有九個人都圍著優(yōu)衣庫轉(zhuǎn)，雖然我們也想要Beams備受關注，但十個人里有一個就夠了。