卜 卓

河北省秦皇島市河北建材職業(yè)技術(shù)學(xué)院

試論如何提高推銷學(xué)教學(xué)實(shí)踐的有效性

卜 卓

河北省秦皇島市河北建材職業(yè)技術(shù)學(xué)院

現(xiàn)代推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)的核心課程、專業(yè)必修課程，在經(jīng)濟(jì)全球化和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景，不管是現(xiàn)代推銷學(xué)的內(nèi)容還是教學(xué)方式都需要與時(shí)俱進(jìn)。這次結(jié)合現(xiàn)代推銷學(xué)的特點(diǎn)及自身的教學(xué)實(shí)踐，對(duì)現(xiàn)代推銷學(xué)的教學(xué)方法進(jìn)行了探討?！锻其N技術(shù)》是一門應(yīng)用性、藝術(shù)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的綜合能力，文章針對(duì)本課程的教學(xué)特點(diǎn)，提出了如何結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生主體意識(shí)，在啟發(fā)學(xué)生思維上面下功夫，并做出了一定的分析及措施。

推銷學(xué)；教學(xué)實(shí)踐；有效方法

一、理論知識(shí)闡述

為了切實(shí)的提高推銷學(xué)教學(xué)實(shí)踐的有效性，就需要我們一線教師首先能夠明確推銷學(xué)的特點(diǎn)和其獨(dú)特的魅力和價(jià)值所在，以此為基礎(chǔ)，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和實(shí)際需求，引起學(xué)生的共鳴，才能很好的達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和積極性，提高推銷學(xué)教學(xué)實(shí)踐有效性的目標(biāo)，所以說，在研究方法之前，加強(qiáng)對(duì)理論知識(shí)的理解和剖析的力度是十分重要的。因此，本文從市場營銷和推銷學(xué)這個(gè)角度著手，就相關(guān)的理論知識(shí)進(jìn)行了簡單的分析和研究。

在此，我們需要明確的一個(gè)概念，那就是營銷學(xué)不是推銷學(xué)。通過相關(guān)的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，很多老師和學(xué)生將營銷學(xué)等同于推銷學(xué)。事實(shí)上，營銷確實(shí)離不開推銷，但是僅僅靠廣告這一單獨(dú)的力量是不可能樹立一個(gè)品牌潮流的，相應(yīng)的，僅僅靠推銷也是達(dá)不到營銷的目標(biāo)的。那么，營銷和推銷到底存在一種什么樣的關(guān)系，也就成為了困擾企業(yè)的重要問題之一，也是現(xiàn)階段需要我們進(jìn)行進(jìn)一步分析和研究的問題了?；诖?，筆者在查閱了相關(guān)的資料之后，結(jié)合自身多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和所掌握的理論知識(shí)，就二者的關(guān)系、區(qū)別于不同進(jìn)行了如下辨析，希望能夠起到一定的拋磚引玉的作用。

第一，推銷是市場營銷的職能之一，但是并不是市場營銷的重要職能。之所以這樣說，是因?yàn)?，推銷可以說是營銷過程中的一個(gè)小的步驟或者是環(huán)節(jié)，在整個(gè)營銷的過程中并不是主要或者說是重要的部分，譬如，當(dāng)一個(gè)企業(yè)面臨危機(jī)時(shí)，相比單一的靠推銷自己的產(chǎn)品或者服務(wù)來提高自己的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，挽救企業(yè)往往是不現(xiàn)實(shí)的，也是不可行的，而如果能夠設(shè)定一個(gè)周密的贏下計(jì)劃，就能夠得到更多受眾或者說是顧客的認(rèn)可和青睞，這樣一來，就能夠在有效的提高自身的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的基礎(chǔ)上，提高自己的市場競爭力，讓企業(yè)重獲新生。

第二，推銷和營銷有著共同的目標(biāo)。也就是說，不論是推銷還是營銷其最終目標(biāo)就是銷售更多的產(chǎn)品或者是服務(wù)，從而讓企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，但是二者也在本質(zhì)上有所不同，營銷的目的是盡可能多的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售；而推銷的目的是盡可能多的實(shí)現(xiàn)商品的銷售。如果將二者進(jìn)行形象的比喻的話，那么營銷就好像是一座冰山，而推銷就是這座冰山的山頂，可以說，營銷的最目標(biāo)就是盡可能多的銷售自己的商品，但是如果企業(yè)做的不夠高，就可能導(dǎo)致冰山的融化，這樣一來，營銷的山頂也就沒有那么高了，相應(yīng)的，推銷的目標(biāo)也就不能實(shí)現(xiàn)了，所以說，推銷和營銷在本質(zhì)上有所不同。也可以說，如果沒有營銷的話，推銷就是一句空話，就像沒有上哪來的山頂一定，營銷在推銷的過程中扮演著不可小覷、不可替代的重要作用。

二、提高推銷學(xué)教學(xué)實(shí)踐有效性的策略

在明確了推銷學(xué)的必要理論知識(shí)，尤其是推銷學(xué)和營銷學(xué)的必要關(guān)系之后，筆者就如何切實(shí)的提高推銷學(xué)教學(xué)實(shí)踐的有效性提出了以下幾點(diǎn)建議：

1.提高推銷員的素質(zhì)

著名專家說過，“但凡優(yōu)秀的推銷員都有一個(gè)共同點(diǎn)：有成為杰出之士的無盡動(dòng)力?！倍囵B(yǎng)一位優(yōu)秀的推銷人員是推銷學(xué)教學(xué)中的重要內(nèi)容，所以說，讓學(xué)生那個(gè)掌握優(yōu)秀推銷員的精神和精髓顯得尤為重要。而如何做好學(xué)生的培養(yǎng)工作，需要從以下幾個(gè)方面著手：一是明確不同學(xué)生的不同性格特點(diǎn)，進(jìn)行分層教學(xué)，讓學(xué)生利用自己的性格優(yōu)勢(shì)來做好推銷工作；二是提高學(xué)生的交流溝通能力，在實(shí)踐教學(xué)的過程中可以充分的利用小組合作法、情境創(chuàng)設(shè)法等方法給學(xué)生提供更多交流溝通的機(jī)會(huì)，從而能夠在潛移默化的過程中提高自己溝通交流的能力；三是能夠讓學(xué)生進(jìn)行換位思考，多角度的考慮自己的推銷工作，通過換位思考，明確自己想要一個(gè)什么樣的推銷員來為自己推銷相關(guān)的產(chǎn)品，那么就讓自己盡可能的成為這樣的一個(gè)推銷員。

2.言傳身教

言傳身教，讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下真正的明白什么樣的推銷員是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員，更重要的是讓學(xué)生明白推銷是一個(gè)需要勤奮和努力來進(jìn)行的工作，而不是一個(gè)靠雕蟲小技、坑蒙拐騙來完成的工作。所以，在實(shí)際教學(xué)的過程中，教師要用自己的真誠來引導(dǎo)和教育學(xué)生，讓學(xué)生真正的愛上推銷學(xué)，理解和掌握推銷學(xué)的價(jià)值和魅力，從而讓學(xué)生能夠掌握更多推銷的技巧和方法，更快更好的成為一個(gè)合格的或者說是優(yōu)秀的推銷員。

3.理論與實(shí)踐進(jìn)行有效的結(jié)合

任何教育教學(xué)工作的開展都需要理論和實(shí)踐的有效結(jié)合，尤其是對(duì)于實(shí)踐性比較強(qiáng)的推銷學(xué)來說更是需要將理論和實(shí)踐進(jìn)行有效的結(jié)合。這就要求教師在講解理論知識(shí)的時(shí)候要善于采用新課改背景下誕生的種種新的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生獲得更多的理論知識(shí)，在實(shí)踐的過程中，不僅要為學(xué)生提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)和平臺(tái)而且要在實(shí)踐的過程中進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)，讓學(xué)生能夠?qū)⒗碚撝R(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，又反過來能夠在實(shí)踐中積攢一些理論知識(shí)，這樣一來，學(xué)生也就能夠更快更好的成為理論知識(shí)豐富，實(shí)踐技能強(qiáng)的復(fù)合型人才了。

三、結(jié)語

總的來說，為了切實(shí)的提高推銷學(xué)教學(xué)的有效性，就需要一線教師能夠明確自身的責(zé)任和重任，在實(shí)踐教學(xué)的過程中能夠做到不斷的發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出更多的建設(shè)性意見和方案，也只有這樣，才能真正的提高推銷學(xué)教學(xué)實(shí)踐的有效性。

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