劉楠

[摘 要] 運(yùn)用聯(lián)盟博弈沙普利值（Shapley）方法“公司+批發(fā)商+農(nóng)業(yè)中間組織+農(nóng)戶”模式，通過(guò)對(duì)七種情況的分析，農(nóng)戶選擇中間機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作對(duì)其自身都是較優(yōu)策略，并對(duì)運(yùn)行機(jī)理進(jìn)行了研究，提出優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、提升農(nóng)戶在整個(gè)農(nóng)業(yè)鏈條中的地位和作用、以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織為中心促進(jìn)“一村一品”、“一鄉(xiāng)一業(yè)”發(fā)展，逐漸形成集群化和集聚效應(yīng)，帶動(dòng)區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條附加值等對(duì)策和建議。

[關(guān)鍵詞] 農(nóng)業(yè)中間組織；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)；博弈分析

[中圖分類號(hào)] F30 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A

Abstract： With the Shapley approach to alliance game in terms of "companies+wholesalers+agricultural intermediate organizations+farmers"， seven conditions and the operational mechanism are analyzed. The study proposes strategies， including optimizing agricultural industry chain， promoting the status and role of farmers in the whole agricultural industry chain， facilitating"each village to focus on one product" and "each township to develop one industry"， gradually shaping accumulative effect， driving the growth of agricultural brands and enhancing value added in the agricultural industry chain.

Key words： agricultural intermediate organization， agricultural producer service industry， game analysis

在公司和農(nóng)戶之間引入中間流通環(huán)節(jié)，即批發(fā)商和農(nóng)業(yè)中間組織，批發(fā)商和農(nóng)業(yè)中間組織都是在公司與農(nóng)戶之間搭建起信息、技術(shù)、流通的橋梁，有助于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展和穩(wěn)固，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的發(fā)展。

一、博弈模型構(gòu)建

現(xiàn)有N={1，2，3，4}為一局中人集，包括公司、批發(fā)商、農(nóng)業(yè)中間組織、農(nóng)戶，這里假定公司是指具有大規(guī)模生產(chǎn)制造和營(yíng)銷能力，提升農(nóng)產(chǎn)品附加價(jià)值的組織；批發(fā)商是指為公司和農(nóng)戶之間農(nóng)產(chǎn)品流通等方面提供平臺(tái)的組織統(tǒng)稱；農(nóng)業(yè)中間組織是指為農(nóng)戶提供信息指導(dǎo)、技術(shù)服務(wù)等方面服務(wù)的組織統(tǒng)稱；批發(fā)商和農(nóng)業(yè)中間組織在功能上既有交叉又有差異，但是二者都屬于中間機(jī)構(gòu)，既不具有大規(guī)模生產(chǎn)制作和營(yíng)銷能力（不同于公司），也不種植和產(chǎn)出農(nóng)產(chǎn)品（不同于農(nóng)戶）；農(nóng)戶是指專注于初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出，無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制下的小農(nóng)戶；同時(shí)假定各方是能夠嚴(yán)格遵守契約，并以追求利益最大化為根本的理性經(jīng)濟(jì)人。因此，可能的博弈聯(lián)盟結(jié)合是S={{1，4}，{1，2，4}，{1，3，4}，{2，4}，{3，4}，{2，3，4}，{1，2，3，4}}，？自（S）為聯(lián)盟S中的局中人合作生產(chǎn)的收益。

二、結(jié)果分析

在所有七種可能聯(lián)盟形式中，對(duì)于局中人策略如下：

通過(guò)對(duì)各局中人利益分配和策略選擇的分析，聯(lián)盟{(lán)1，2，4}和聯(lián)盟{(lán)1，3，4}是此合作博弈的解，即“公司+批發(fā)商+農(nóng)戶”和“公司+農(nóng)業(yè)中間組織+農(nóng)戶”。進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，在兩個(gè)聯(lián)盟中，在現(xiàn)有信息條件下，很難區(qū)分局中人公司、農(nóng)業(yè)中間組織和農(nóng)戶在不同聯(lián)盟中的利益分配差異，在聯(lián)盟{(lán)1，2，4}，即局中人農(nóng)戶利益分配較高、公司利益分配次之，批發(fā)商利益分配較少，在聯(lián)盟{(lán)1，3，4}中得到同樣的結(jié)論，因此，農(nóng)業(yè)中間組織或批發(fā)商參與的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈更加穩(wěn)固，也是各局中人合作博弈的解。

進(jìn)一步分析，如果農(nóng)業(yè)中間組織穩(wěn)定程度更高、提供的生產(chǎn)性服務(wù)職能更為專業(yè)，那么就可以假設(shè)d>c，那么公司、農(nóng)業(yè)中間組織和農(nóng)戶形成聯(lián)盟就是各局中人合作博弈的解，反之，公司、批發(fā)商和農(nóng)戶形成聯(lián)盟就是各局中人合作博弈的解，從實(shí)際情況出發(fā)，如果考慮到批發(fā)商較農(nóng)業(yè)中間組織更注重中間利益，同時(shí)較農(nóng)業(yè)中間組織在農(nóng)產(chǎn)品流通等環(huán)節(jié)的成本和批發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，那么公司、農(nóng)業(yè)中間組織和農(nóng)戶形成聯(lián)盟是最適合的解，如果農(nóng)業(yè)中間組織提供的功能很弱，穩(wěn)定性不強(qiáng)，那么大聯(lián)盟也可能是另外一個(gè)合作博弈的解。如果繼續(xù)分析聯(lián)盟{(lán)1，2，4}和聯(lián)盟{(lán)1，3，4}情況發(fā)現(xiàn)，局中人農(nóng)戶利益分配是最高的，因此，可以說(shuō)局中人農(nóng)戶選擇哪種策略對(duì)其自身都是較優(yōu)策略。

三、運(yùn)行機(jī)理分析

對(duì)運(yùn)行機(jī)理分析，對(duì)于農(nóng)戶而言，在整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈最核心的環(huán)節(jié)就是所種植的產(chǎn)品通過(guò)銷售實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的過(guò)程，然后對(duì)于農(nóng)民而言，產(chǎn)業(yè)鏈就可以意味著結(jié)束了，同時(shí)也意味著同一產(chǎn)業(yè)鏈下，又一個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售循環(huán)的開(kāi)始。其實(shí)，農(nóng)戶并不關(guān)心所種養(yǎng)殖的農(nóng)畜產(chǎn)品到底銷售到那里，到底銷售給誰(shuí)，而是能夠以何種價(jià)格銷售出去，如果僅僅分析農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈從收割后到銷售的這個(gè)環(huán)節(jié)，可以細(xì)化為收割、脫粒、晾曬、存儲(chǔ)、第一次銷售、加工、再加工、第二次銷售、包裝品牌、第三次銷售，一般情況下，農(nóng)民只是完成從收割到第一次銷售的環(huán)節(jié)，而農(nóng)戶所種養(yǎng)殖的農(nóng)畜產(chǎn)品最終銷售到消費(fèi)者手中可能需要經(jīng)歷第二次銷售、第三次銷售，甚至更多、更復(fù)雜的過(guò)程和環(huán)節(jié)，但是從第一次銷售后到最終到消費(fèi)者手中的環(huán)節(jié)，農(nóng)戶是不清楚、甚至是不關(guān)心的，可以說(shuō)是不需要關(guān)心或是沒(méi)有能力關(guān)心的，因?yàn)檗r(nóng)戶是在一個(gè)相對(duì)較為封閉的環(huán)境下，從事相對(duì)程式化的、反復(fù)的勞動(dòng)過(guò)程，受教育的程度、路徑、方式等相對(duì)較為單一，這就逐漸形成了傳統(tǒng)農(nóng)戶所具有的“只要種好地”的思維模式，沒(méi)有能力去獲取更多的市場(chǎng)信息和掌握更深的市場(chǎng)知識(shí)或者搜尋信息和辨識(shí)信息的成本過(guò)高，即使有能力獲取、掌握或是辨識(shí)信息，那么如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程并保證能夠?qū)L(fēng)險(xiǎn)降到最低而所付出的成本仍然對(duì)于普通農(nóng)戶而言是非常巨大的。因此，對(duì)于普通農(nóng)戶而言，損失從第一次銷售至最終銷售這個(gè)過(guò)程的利潤(rùn)，從而換取更為安全、穩(wěn)定、快速的收益是相對(duì)更好的選擇。那么在第一次銷售開(kāi)始和最終銷售結(jié)束這一個(gè)過(guò)程，就會(huì)有中間商作為連接的紐帶，中間商最大的優(yōu)勢(shì)在于信息的優(yōu)勢(shì)，保證供給方和需求方能夠很好的對(duì)接，同時(shí)還能夠掌握大量的、最新的市場(chǎng)信息和行情，雖然農(nóng)戶掌握著供給的貨源，但是農(nóng)戶是沒(méi)有定價(jià)權(quán)和議價(jià)權(quán)的，定價(jià)權(quán)和產(chǎn)品質(zhì)量層次的絕對(duì)權(quán)是掌握在中間商手中的，而且中間商對(duì)于終端市場(chǎng)非常了解和熟悉。中間商可能是存粹的中間商，中間商將收購(gòu)的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品銷售給生產(chǎn)商，生產(chǎn)商經(jīng)過(guò)一次加工或是再作為半成品銷售經(jīng)過(guò)二次加工，實(shí)現(xiàn)第二次銷售給零售商，零售商第三次銷售給終端消費(fèi)者，如果中間商兼具中間和生產(chǎn)的功能，那么從第一次銷售到第二次銷售的各環(huán)節(jié)就都掌握在中間商手中，中間商不但對(duì)于初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)具有定價(jià)權(quán)，對(duì)于第二次銷售環(huán)節(jié)同樣具有定價(jià)權(quán)，中間商無(wú)疑成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈后端渠道的領(lǐng)導(dǎo)者，如果中間商在農(nóng)戶收割后就直接進(jìn)行收購(gòu)的話，那么很顯然，農(nóng)戶就只剩收割這一個(gè)環(huán)節(jié)，中間商將會(huì)承擔(dān)大部分的工作，毫無(wú)疑問(wèn)，中間商的后端渠道領(lǐng)導(dǎo)者的地位將更加穩(wěn)固，因此，聯(lián)盟形式“公司+批發(fā)商+農(nóng)戶”、“公司+農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織+農(nóng)戶”、“批發(fā)商+農(nóng)戶”、“批發(fā)商+農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織+農(nóng)戶”，“公司+批發(fā)商+農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織+農(nóng)戶”等模式都是可能存在的。在農(nóng)戶、中間商和銷售終端的博弈中，作為供給方的農(nóng)戶和作為連接終端需求的銷售終端都無(wú)法從中獲取最大受益，而恰恰是作為連接者的專業(yè)化中間商占有最大的收益，這個(gè)博弈解顯然是不穩(wěn)定的。

基于前述分析結(jié)論，如果農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織通過(guò)完成原有農(nóng)戶所完成的收割、脫粒、晾曬、存儲(chǔ)、第一次銷售的環(huán)節(jié)，顯然，相對(duì)于農(nóng)戶而言，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織在同等條件下完成全部環(huán)節(jié)或是某幾個(gè)環(huán)節(jié)的話，將會(huì)在一定程度上降低原有農(nóng)戶完成這一系列環(huán)節(jié)所付出的平均成本，那么成本的降低可能會(huì)轉(zhuǎn)化為中間商更大的利潤(rùn)，也可能轉(zhuǎn)化為農(nóng)戶的利潤(rùn)，這就要取決于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織的談判和議價(jià)能力，只有農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織規(guī)模、實(shí)力等方面足夠完整、強(qiáng)大的話，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織就會(huì)在與中間商的博弈中占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)和討價(jià)環(huán)節(jié)的能力，但仍然需要中間商環(huán)節(jié)，“批發(fā)商+農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織+農(nóng)戶”的模式就會(huì)是較為穩(wěn)定的博弈結(jié)構(gòu)。進(jìn)一步分析，如果農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織有能力進(jìn)行產(chǎn)品的初級(jí)加工、包裝、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，即農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織在將自己所在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品鏈中承擔(dān)的環(huán)節(jié)增加，中間商在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈后端所處的渠道領(lǐng)導(dǎo)者的地位將會(huì)發(fā)生變化，“批發(fā)商+農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織+農(nóng)戶”的模式也會(huì)成為穩(wěn)定的博弈結(jié)構(gòu)，但是其中的利益分配就會(huì)發(fā)生明顯的變化，只有經(jīng)過(guò)加工后銷售的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品作為半成品時(shí)，中間商的作用和價(jià)值才會(huì)更加明顯，而如果經(jīng)過(guò)加工后銷售的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品直接作為終端銷售品的時(shí)候，中間商的作用可能會(huì)被替代。再進(jìn)一步分析，由于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織或是聯(lián)合農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織的作用而逐漸形成區(qū)域性的、品牌知名度的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群，那么所吸引的中間商就會(huì)增多、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)也會(huì)增多，如果當(dāng)?shù)貐^(qū)域自建農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)或是網(wǎng)絡(luò)電商的話，將會(huì)極大弱化傳統(tǒng)中間商的作用和價(jià)值，甚至?xí)霈F(xiàn)與銷售終端進(jìn)行訂制合作的訂單農(nóng)業(yè)，那么“批發(fā)商+農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織+農(nóng)戶”的模式仍然會(huì)存在，只不過(guò)這里所提及的中間商具體應(yīng)該為零售終端。如果農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織規(guī)模和實(shí)力足夠強(qiáng)，可以直接在城市等地區(qū)自建銷售終端，有效避開(kāi)零中間環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織實(shí)現(xiàn)收割、脫粒、晾曬、存儲(chǔ)、第一次銷售、加工、第二次銷售、包裝品牌、第三次銷售的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈后端全過(guò)程，提升和促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展。

四、對(duì)策和建議

第一，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展要從實(shí)際情況不斷優(yōu)化調(diào)整，不僅僅是延長(zhǎng)鏈條如此簡(jiǎn)單，其發(fā)展需要在公司和農(nóng)戶之間融入專業(yè)化的中間環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展要求農(nóng)業(yè)中間組織不斷強(qiáng)大、穩(wěn)固，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，反過(guò)來(lái)，更進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)的專業(yè)性、全面性、針對(duì)性的發(fā)展，因此，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展是促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性發(fā)展必然路徑。

第二，隨著土地流轉(zhuǎn)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展更需要分工和專業(yè)化，傳統(tǒng)小農(nóng)戶的耕種和生產(chǎn)加工模式無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需要，小農(nóng)戶必須要與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行合作，通過(guò)資源整合、信息共享、成本分擔(dān)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)等形式實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)耕種和生產(chǎn)加工的專業(yè)化和集約化，提升農(nóng)戶在整個(gè)農(nóng)業(yè)鏈條中的地位和作用。

第三，依托農(nóng)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織為中心促進(jìn)“一村一品”、“一鄉(xiāng)一業(yè)”發(fā)展，逐漸形成集群化和集聚效應(yīng)，帶動(dòng)區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的附加值，吸引流通、加工、銷售等中間組織的加入，將產(chǎn)業(yè)鏈下游環(huán)節(jié)與中介組織緊密合作，緊緊抓住產(chǎn)業(yè)鏈條的最核心環(huán)節(jié)，形成產(chǎn)業(yè)鏈下游中間組織相互競(jìng)爭(zhēng)的局面，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈條的話語(yǔ)權(quán)，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

[參 考 文 獻(xiàn)]

[1]張瑜，王岳龍，楊偉民.農(nóng)民專業(yè)合作組織的聯(lián)盟博弈分析——基于Shapley值法的農(nóng)超對(duì)接利益分配[J].學(xué)習(xí)與實(shí)踐，2010（4）：45-49

[2]梁鵬，李江.基于Shapley值法的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟利益分配機(jī)制研究[J].商業(yè)研究，2013（8）：191-194

[責(zé)任編輯：王鳳娟]