唐琦

[摘 要] 一帶一路背景下，完善營銷策略有助于全面促進西部地區(qū)畜牧行業(yè)的發(fā)展，能夠為我國畜牧產(chǎn)品的市場拓展提供新的思路和方法。針對貿(mào)易契機把握不足、缺乏營銷創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力與專業(yè)化人才、政府部門的相關支持和引導政策不足等問題，應該從有效把握一帶一路背景下的貿(mào)易契機、提升企業(yè)的營銷創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力、強化專業(yè)化人才對營銷策略的推動作用、完善政府部門的相關支持和引導政策等方面出發(fā)，全面完善西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品的營銷策略，促進我國西部畜牧業(yè)的健康長期發(fā)展。

[關鍵詞] 一帶一路；西部地區(qū)；畜牧產(chǎn)品；營銷策略

[中圖分類號] F30 [文獻標識碼] B

一、引言

隨著一帶一路建設步伐的不斷加快，使我國西部地區(qū)畜牧業(yè)的發(fā)展迎來了新的發(fā)展契機，畜牧業(yè)作為我國西部地區(qū)重要的產(chǎn)業(yè)，其對促進西部地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展具有十分關鍵的作用。當前，我國西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品的營銷工作還存在很大的問題，其市場占有率較低，而一帶一路為其提供了貿(mào)易的便捷通道。在此背景下實施完善的營銷策略能夠有效促進西部地區(qū)畜牧業(yè)的發(fā)展，還能夠為我國畜牧產(chǎn)品的市場拓展提供新的思路和方法。但是在一帶一路背景下我國西部畜牧產(chǎn)品營銷策略還存在諸多的問題，比如對一帶一路的貿(mào)易契機把握不準，缺乏營銷創(chuàng)新意識和能力，缺乏專業(yè)化人才的推動作用，政府部門的相關支持和引導政策不足等都限制了西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品的市場拓展和競爭力的提升。因此，必須要對其營銷策略存在的問題進行分析，并提出相應的對策建議，以全面有效的完善其營銷策略，促進我國西部畜牧業(yè)的發(fā)展。

二、一帶一路背景下西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品完善營銷策略的重要性

（一）有助于全面促進西部地區(qū)畜牧行業(yè)的發(fā)展

我國西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展相對落后，畜牧業(yè)在國民經(jīng)濟中所占的比重較大，隨著我國西部大開發(fā)戰(zhàn)略的持續(xù)推進，對畜牧產(chǎn)品的開發(fā)力度不斷增強，一帶一路戰(zhàn)略背景下，西部地區(qū)的發(fā)展更加備受重視，畜牧產(chǎn)品的營銷成為各界關注的重要問題。對西部地區(qū)的畜牧業(yè)而言，實施有效的營銷策略提升其市場占有率，借助一帶一路的發(fā)展優(yōu)勢，開展有效的對內(nèi)對外貿(mào)易成為畜牧業(yè)發(fā)展的重要出路。因此，完善的營銷策略能夠促使西部地區(qū)的畜牧業(yè)取得更為長期的發(fā)展，使其能夠突破現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售模式，在一帶一路沿線不斷進行市場開發(fā)，以此提升其市場占有率和整體的銷售率，進而促進西部地區(qū)經(jīng)濟社會的良性發(fā)展。

（二）能夠為我國畜牧產(chǎn)品的市場拓展提供新的思路和方法

與發(fā)達國家相比，我國的畜牧業(yè)發(fā)展一直處于較為低端的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品在市場中受歡迎程度不高，甚至很多地區(qū)出現(xiàn)抵觸西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品的現(xiàn)象，增加對外來畜牧產(chǎn)品的購買。而在一帶一路背景下，西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品營銷策略的實施可以有效帶動其畜牧業(yè)的發(fā)展，進而可以為我國畜牧產(chǎn)品的市場拓展提供新的思路和方法。使其在現(xiàn)有的基礎上，通過提升產(chǎn)品的質量和附加價值，強化品牌建設，以完善的、多樣化的營銷策略迎接市場競爭，轉變我國畜牧產(chǎn)品傳統(tǒng)的市場拓展模式，不斷提升我國畜牧產(chǎn)品的全球市場占有率，促進我國畜牧業(yè)的發(fā)展。

三、一帶一路背景下西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品營銷策略存在的問題

（一）對一帶一路背景下的貿(mào)易契機把握不足

當前西部畜牧產(chǎn)品在制定和實施營銷策略的過程中并沒有有效把握一帶一路背景下帶來的貿(mào)易契機，其現(xiàn)有的營銷策略相對單一，主要針對于我國中東部市場，而對一帶一路沿線各國家和地區(qū)的畜牧產(chǎn)品市場需求沒有準確的定位和分析，在整個市場發(fā)展的過程中還處于被動地位。同時，一帶一路背景下所帶來的貿(mào)易契機包含著巨大的發(fā)展壓力和市場競爭壓力，這同樣是目前我國西部畜牧產(chǎn)品在營銷過程中沒有充分考慮和準備的。對貿(mào)易契機把握不足是一帶一路背景下我國西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品營銷策略存在的首要問題，對其進一步的市場戰(zhàn)略將帶來很大的不利影響。

（二）缺乏營銷創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力

目前我國西部畜牧產(chǎn)品在制定和實施營銷策略的過程中還缺乏創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。一是畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)較少，其在市場中處于相對壟斷的地位，很多小型的畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)難以生存和發(fā)展，因此大部分企業(yè)在發(fā)展的過程中主要以傳統(tǒng)的營銷理念和模式為主，不注重對市場營銷理念和方法的創(chuàng)新，缺乏創(chuàng)新的基本意識。二是在實際的市場營銷策略執(zhí)行過程中，還缺乏完善的營銷計劃與反饋機制，實際的執(zhí)行能力不強，對供應商的管理不足，缺乏基本的營銷品牌創(chuàng)新意識，這在很大程度上使西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品的營銷策略停留在原有的基礎上難以取得有效的進步。

（三）缺乏專業(yè)化人才的推動作用

目前，我國西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品在制定和實施營銷策略的過程中還缺乏專業(yè)化人才的推動作用。一是目前西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)有營銷人員在學歷水平、整體素養(yǎng)、專業(yè)素質等方面還存在較大的欠缺，而對其培訓力度不足，使其難以在一帶一路發(fā)展戰(zhàn)略下有效制定和實施營銷策略，缺乏關鍵人才的推動。二是由于目前一帶一路的建設還沒有徹底打開周邊市場，使西部地區(qū)的畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)還沒有真正重視到人才的作用，因此其沒有從外部引進一批專業(yè)化的人才隊伍，外部的先進經(jīng)驗和技術難以順利流入企業(yè)中，因此對其營銷的推動作用相對有限。

（四）政府部門的相關支持和引導政策不足

西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品在一帶一路背景下的發(fā)展離不開政府部門的指導，而目前其在制定和實施營銷策略的過程中還缺乏政府部門的相關支持和引導。一是我國政府對于西部地區(qū)畜牧業(yè)的發(fā)展關注度不足，相關的補貼力度不足，使很多畜牧業(yè)企業(yè)的發(fā)展難以獲得既定的利潤，各項政策得不到有效的落實。二是政府部門對畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略指導不足，在一帶一路背景下，政府還沒有出臺專門的政策來支持和鼓勵畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略，很多小型的畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)得不到政府部門的有效支持，使其在發(fā)展過程中難以得到政策和制度方面的保障，限制了其營銷策略的制定和實施。

四、一帶一路背景下完善西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品營銷策略的對策建議

（一）有效把握一帶一路背景下的貿(mào)易契機

一方面，要把握國內(nèi)市場的需求，借助于一帶一路及西部大開發(fā)戰(zhàn)略，制定和實施完善的營銷策略，繼續(xù)擴大西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品在國內(nèi)市場中的占有率，為其市場拓展奠定良好的基礎。另一方面，要瞄準一帶一路沿線國家和地區(qū)的市場需求，以一帶一路建設為依托，進行準確的市場定位，在此基礎上不斷提升其對國際市場的開發(fā)能力，并通過提升產(chǎn)品質量和服務等形式，開展多樣化的營銷策略，充分提升我國西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品在一帶一路沿線的市場規(guī)模，促進西部地區(qū)經(jīng)濟社會的健康長期發(fā)展。

（二）提升企業(yè)的營銷創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力

一是要對畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)管理者進行必要的培訓，使其充分掌握先進的營銷方法和營銷理念，并在此基礎上不斷創(chuàng)新營銷方式，提升其對一帶一路背景下畜牧產(chǎn)品市場發(fā)展的認識度，充分意識到營銷策略對企業(yè)提升市場競爭力的重要性，并做好創(chuàng)新營銷的思想準備。二是要摒棄傳統(tǒng)的營銷模式和營銷理念，通過充分學習和借鑒國內(nèi)外大型企業(yè)的營銷策略和模式，并根據(jù)自身的現(xiàn)實情況對其進行修正和完善，創(chuàng)新營銷策略，使其能夠充分有效的服務于當前我國西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展需要。

（三）強化專業(yè)化人才對營銷策略的推動作用

一方面，西部畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要對其現(xiàn)有的營銷人員進行有效的培訓和教育，使其充分掌握現(xiàn)代營銷的方法和理念，并對其培訓的結果進行有效的考核，通過內(nèi)部專業(yè)化人才的推動實現(xiàn)西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品能夠順應一帶一路的發(fā)展需要，通過有效的營銷策略，提升其市場占有率，并不斷促進整個畜牧業(yè)的發(fā)展。另一方面，要通過完善現(xiàn)有企業(yè)的用人機制等措施，從外部企業(yè)、高校、科研院所中引進一批專業(yè)化的營銷人才，使其能夠充分發(fā)揮在畜牧產(chǎn)品營銷方面的知識和技能，為西部畜牧產(chǎn)品企業(yè)在一帶一路背景下的營銷策略奠定充分的人才保障。

（四）完善政府部門的相關支持和引導政策

強化政府部門相關政策的支持和引導是促進西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的重要保障。政府部門要主動承擔起扶持企業(yè)發(fā)展的責任，并充分借助于一帶一路發(fā)展的優(yōu)惠政策，對其畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)給予一定的政策和稅收等方面的優(yōu)惠。同時，要對企業(yè)在貿(mào)易過程中的營銷策略進行必要的指導，及時發(fā)現(xiàn)和處理西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)制定和實施營銷策略過程中存在的問題，對其進行修正和完善。通過政府的必要行政職能，對西部畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略提供一定的政策和制度保障。

五、總結

在一帶一路背景下，要想提升西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品的市場占有率，必須要充分重視其營銷策略。當前，隨著我國一帶一路發(fā)展戰(zhàn)略的不斷實施，要正視畜牧產(chǎn)品營銷存在的各項問題，并對其進行有效的改進和完善。應該從有效把握一帶一路背景下的貿(mào)易契機、提升企業(yè)的營銷創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力、強化專業(yè)化人才對營銷策略的推動作用、完善政府部門的相關支持和引導政策等方面出發(fā)，全面完善一帶一路背景下我國西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品的營銷策略，因此促進我國西部畜牧業(yè)的健康長期發(fā)展。

[參 考 文 獻]

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[3]智強.“一帶一路”給企業(yè)發(fā)展帶來的商機[J].商業(yè)觀察，2015（1）

[責任編輯：王鳳娟]