楚閣:時(shí)尚新勢(shì)力 綻放新精彩

2016年，虎門服交會(huì)迎來21周年華誕，與之同歲的虎門女裝品牌楚閣也跟她一樣，在20年的風(fēng)雨歷煉中逐漸走向成熟，并以創(chuàng)意的思維、創(chuàng)新的舉措實(shí)現(xiàn)了一次次華麗轉(zhuǎn)身，成為時(shí)尚界一股強(qiáng)勁的新勢(shì)力，不斷綻放新精彩。

新思維 重振實(shí)體經(jīng)濟(jì)

近年來，受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響和電商的沖擊，實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展舉步維艱，“關(guān)店潮”席卷各行各業(yè)，不少企業(yè)選擇了線上線下同步運(yùn)營(yíng)的O2O模式來自救，但是成效如何？企業(yè)冷暖自知罷了。

對(duì)此，一向具有創(chuàng)新精神的楚閣（國(guó)際）時(shí)裝有限公司開始思考：如何真正發(fā)揮線上和線下聯(lián)動(dòng)的作用，推動(dòng)實(shí)體網(wǎng)絡(luò)雙軌發(fā)展，扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)服裝行業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行的趨勢(shì)？經(jīng)過長(zhǎng)期的調(diào)研、醞釀，最終楚閣顛覆傳統(tǒng)，在業(yè)界首創(chuàng)了一套全渠道新思維營(yíng)銷模式——“O2O+F2C+代言人制”完美結(jié)合的全新模式。

在此模式中，有兩點(diǎn)尤其值得一提，一是代言人制，導(dǎo)入微商代言人系統(tǒng)，做活粉絲經(jīng)濟(jì)，讓粉絲成為微商式代理，而且通過3級(jí)消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)制，鼓勵(lì)粉絲裂變式的自動(dòng)推廣、發(fā)展粉絲。成為楚閣代言人后，代言人只需微信號(hào)注冊(cè)即可一鍵生成店鋪，不需要進(jìn)行商品發(fā)布、上下架管理、訂單處理、發(fā)貨及跟蹤等繁瑣的事情，只需要將其代言人店鋪分享至朋友圈，即可進(jìn)行商品售賣、發(fā)展下級(jí)代言人，拋卻客戶流失的擔(dān)憂。同時(shí)代言人更不需要囤貨，沒有壓貨的擔(dān)憂，而且無需擔(dān)心售后問題，楚閣就是其服務(wù)中心。在此模式中，每個(gè)人都是自己的一級(jí)，代言人在自己的店里購(gòu)買，或者別人在代言人的店里購(gòu)買，代言人都可獲得一級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)；二是實(shí)現(xiàn)線上線下同款同價(jià)，實(shí)體客商享受區(qū)域特權(quán)，線上為線下導(dǎo)流，引爆終端店鋪銷售。具體而言，即為開實(shí)體店的客商免費(fèi)贈(zèng)送微店，實(shí)行線上線下一體化O2O經(jīng)營(yíng)模式，在某區(qū)域開設(shè)實(shí)體店的客商將同時(shí)擁有該區(qū)域所有線上交易的收益分成。同時(shí)，還延伸了實(shí)體客商的訂貨渠道，部分在線下沒有訂的貨可在線上先試銷。凡此種種，以多種優(yōu)惠政策鼓勵(lì)實(shí)體發(fā)展。

楚閣的全渠道新思維營(yíng)銷模式一推出就受到了市場(chǎng)的熱捧，在短短的3個(gè)月時(shí)間內(nèi)，就在全國(guó)各地成功發(fā)展6000多位微商，其中有100多位還同時(shí)開設(shè)了實(shí)體加盟店。

新舉措 提升產(chǎn)品品質(zhì)

在商業(yè)模式上不斷創(chuàng)新的楚閣，在產(chǎn)品品質(zhì)把控方面也有其獨(dú)到之處。楚閣每年研發(fā)5000多個(gè)新款，以2/3的高淘汰率確保終端貨品的設(shè)計(jì)品質(zhì)。楚閣實(shí)行從設(shè)計(jì)師到銷售部再到訂貨會(huì)的三級(jí)淘汰機(jī)制，設(shè)計(jì)部每季開發(fā)1000多個(gè)新款，經(jīng)過層層淘汰后，最終只有300-500多款確定為當(dāng)季新款，生產(chǎn)后投放市場(chǎng)。

對(duì)此，楚閣董事長(zhǎng)郭起雄表示，這樣的逐層淘汰，就是為了將研發(fā)的決策權(quán)從設(shè)計(jì)師擴(kuò)展至市場(chǎng)，讓與客商聯(lián)系緊密的銷售部和直接面對(duì)終端的客商都有發(fā)言權(quán)，使其間接參與研發(fā)，這樣研發(fā)出來的產(chǎn)品才會(huì)更貼近市場(chǎng)。實(shí)際上，這一舉措是明智的，消費(fèi)者及客商普遍反應(yīng)，楚閣的產(chǎn)品款式時(shí)尚，引領(lǐng)潮流，值得擁有。

新布局 夯實(shí)發(fā)展根基

不僅如此，楚閣還放眼未來，未雨綢繆，提前做好發(fā)展布局，牢牢把握研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷三大重要環(huán)節(jié)，成立了廣州研發(fā)中心，并與業(yè)界知名企業(yè)辛巴達(dá)、創(chuàng)創(chuàng)營(yíng)銷達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以確保其全渠道營(yíng)銷模式完美落地，助推品牌穩(wěn)健發(fā)展。

其中，新成立的廣州研發(fā)中心，聚集了業(yè)界頂尖的優(yōu)秀人才，該研發(fā)團(tuán)隊(duì)曾服務(wù)哥弟公司旗下LIMIL品牌高級(jí)定制禮服，創(chuàng)造過單款訂貨過億的奇跡。其設(shè)計(jì)師曾服務(wù)過Alexander McQueen（麥昆）、John Galliano 、Dior（迪奧）、Girdear （哥弟）等知名品牌，版型師、面料設(shè)計(jì)師、印花設(shè)計(jì)師均有多年的哥弟等知名品牌工作經(jīng)驗(yàn)。楚閣希望通過此研發(fā)中心全面提升品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、版型設(shè)計(jì)和面料開發(fā)能力，為楚閣產(chǎn)品研發(fā)帶來質(zhì)的飛越。

辛巴達(dá)構(gòu)建了服裝柔性供應(yīng)鏈的“云網(wǎng)端”平臺(tái)，能以小快美的柔性生產(chǎn)能力，有效提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，減少成本浪費(fèi)。2016年9月，楚閣與辛巴達(dá)聯(lián)手成立了東莞市辛巴楚閣智能信息科技有限公司，致力于整合辛巴達(dá)優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)資源為品牌產(chǎn)品質(zhì)量和貨期提供有力的保障。

創(chuàng)創(chuàng)營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的“創(chuàng)新營(yíng)銷技術(shù)”研究機(jī)構(gòu)，首家服飾行業(yè)“業(yè)績(jī)結(jié)果解決方案”供應(yīng)商。楚閣與創(chuàng)創(chuàng)營(yíng)銷形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，旨在整合優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷資源服務(wù)終端，全面提升終端銷售能力。

新精彩 綻放如花容顏

“楚閣”源自英文“TRUGIRL”，寓意為“真實(shí)的女孩”，詮釋新一代女性追求真我風(fēng)格的人生觀念。楚閣品牌，一直以女性追求“精致、時(shí)尚、女人味”時(shí)尚品位為設(shè)計(jì)主線。緊跟國(guó)際時(shí)尚潮流，以時(shí)尚單品混搭，連衣裙及新型時(shí)尚組合套裝的獨(dú)立品類設(shè)計(jì)見長(zhǎng)。

與服交會(huì)同歲的 “楚閣”，以特殊的方式來慶賀服交會(huì)和自己的生日——在服交會(huì)上，舉辦一場(chǎng)以“綻放”為主題的時(shí)裝秀。

在虎門時(shí)裝秀上，楚閣展示了2016冬季新品。楚閣以黑、白、灰、大紅為基礎(chǔ)色調(diào)，導(dǎo)入了國(guó)際流行色如芒果綠、粉金、大地色、馬卡龍灰等，穿插其間，以鵝黃色點(diǎn)綴，色系飽滿、時(shí)尚、具有國(guó)際范兒，充分演繹楚閣一貫的“精致、時(shí)尚、女人味”。整個(gè)冬季新品分為“冬日暖陽(yáng)”、“動(dòng)感驛站”、“時(shí)尚盛典”三大系列。其中，“冬日暖陽(yáng)”系列，以陽(yáng)光般燦爛溫暖的色系，加上大地色的點(diǎn)綴，呈現(xiàn)初冬的文靜、陽(yáng)光的溫暖、泥土的芬芳、笑容的燦爛，讓心靈與自然來一次愉快的交流；“動(dòng)感驛站”系列，鵝黃與深紅色系的搭配，讓寒冷的冬季活躍起來，暖暖的，以粉金色點(diǎn)綴，增添幾分少女般的爛漫情懷，像不逝的青春永保鮮麗、時(shí)尚；“時(shí)尚盛典”系列，則以皮草穿插在羽絨之間，獨(dú)顯女性的華貴之美和高雅氣質(zhì)，讓女人像盛開的花朵，在華麗的都市盡情綻放她的美麗，釋放內(nèi)心那份真實(shí)的渴望。

2016年11月19日，在虎門服交會(huì)主會(huì)場(chǎng)時(shí)裝表演廳，“綻放”——“TRUGIRL”品牌時(shí)尚發(fā)布會(huì)，再次讓我們品味到了楚閣的別樣花香。