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        楚閣:時(shí)尚新勢(shì)力 綻放新精彩

        2017-03-04 05:24:30
        紡織報(bào)告 2017年1期
        關(guān)鍵詞:客商代言人實(shí)體

        楚閣:時(shí)尚新勢(shì)力 綻放新精彩

        2016年,虎門服交會(huì)迎來(lái)21周年華誕,與之同歲的虎門女裝品牌楚閣也跟她一樣,在20年的風(fēng)雨歷煉中逐漸走向成熟,并以創(chuàng)意的思維、創(chuàng)新的舉措實(shí)現(xiàn)了一次次華麗轉(zhuǎn)身,成為時(shí)尚界一股強(qiáng)勁的新勢(shì)力,不斷綻放新精彩。

        新思維 重振實(shí)體經(jīng)濟(jì)

        近年來(lái),受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響和電商的沖擊,實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展舉步維艱,“關(guān)店潮”席卷各行各業(yè),不少企業(yè)選擇了線上線下同步運(yùn)營(yíng)的O2O模式來(lái)自救,但是成效如何?企業(yè)冷暖自知罷了。

        對(duì)此,一向具有創(chuàng)新精神的楚閣(國(guó)際)時(shí)裝有限公司開(kāi)始思考:如何真正發(fā)揮線上和線下聯(lián)動(dòng)的作用,推動(dòng)實(shí)體網(wǎng)絡(luò)雙軌發(fā)展,扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)服裝行業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行的趨勢(shì)?經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的調(diào)研、醞釀,最終楚閣顛覆傳統(tǒng),在業(yè)界首創(chuàng)了一套全渠道新思維營(yíng)銷模式——“O2O+F2C+代言人制”完美結(jié)合的全新模式。

        在此模式中,有兩點(diǎn)尤其值得一提,一是代言人制,導(dǎo)入微商代言人系統(tǒng),做活粉絲經(jīng)濟(jì),讓粉絲成為微商式代理,而且通過(guò)3級(jí)消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)制,鼓勵(lì)粉絲裂變式的自動(dòng)推廣、發(fā)展粉絲。成為楚閣代言人后,代言人只需微信號(hào)注冊(cè)即可一鍵生成店鋪,不需要進(jìn)行商品發(fā)布、上下架管理、訂單處理、發(fā)貨及跟蹤等繁瑣的事情,只需要將其代言人店鋪分享至朋友圈,即可進(jìn)行商品售賣、發(fā)展下級(jí)代言人,拋卻客戶流失的擔(dān)憂。同時(shí)代言人更不需要囤貨,沒(méi)有壓貨的擔(dān)憂,而且無(wú)需擔(dān)心售后問(wèn)題,楚閣就是其服務(wù)中心。在此模式中,每個(gè)人都是自己的一級(jí),代言人在自己的店里購(gòu)買,或者別人在代言人的店里購(gòu)買,代言人都可獲得一級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì);二是實(shí)現(xiàn)線上線下同款同價(jià),實(shí)體客商享受區(qū)域特權(quán),線上為線下導(dǎo)流,引爆終端店鋪銷售。具體而言,即為開(kāi)實(shí)體店的客商免費(fèi)贈(zèng)送微店,實(shí)行線上線下一體化O2O經(jīng)營(yíng)模式,在某區(qū)域開(kāi)設(shè)實(shí)體店的客商將同時(shí)擁有該區(qū)域所有線上交易的收益分成。同時(shí),還延伸了實(shí)體客商的訂貨渠道,部分在線下沒(méi)有訂的貨可在線上先試銷。凡此種種,以多種優(yōu)惠政策鼓勵(lì)實(shí)體發(fā)展。

        楚閣的全渠道新思維營(yíng)銷模式一推出就受到了市場(chǎng)的熱捧,在短短的3個(gè)月時(shí)間內(nèi),就在全國(guó)各地成功發(fā)展6000多位微商,其中有100多位還同時(shí)開(kāi)設(shè)了實(shí)體加盟店。

        新舉措 提升產(chǎn)品品質(zhì)

        在商業(yè)模式上不斷創(chuàng)新的楚閣,在產(chǎn)品品質(zhì)把控方面也有其獨(dú)到之處。楚閣每年研發(fā)5000多個(gè)新款,以2/3的高淘汰率確保終端貨品的設(shè)計(jì)品質(zhì)。楚閣實(shí)行從設(shè)計(jì)師到銷售部再到訂貨會(huì)的三級(jí)淘汰機(jī)制,設(shè)計(jì)部每季開(kāi)發(fā)1000多個(gè)新款,經(jīng)過(guò)層層淘汰后,最終只有300-500多款確定為當(dāng)季新款,生產(chǎn)后投放市場(chǎng)。

        對(duì)此,楚閣董事長(zhǎng)郭起雄表示,這樣的逐層淘汰,就是為了將研發(fā)的決策權(quán)從設(shè)計(jì)師擴(kuò)展至市場(chǎng),讓與客商聯(lián)系緊密的銷售部和直接面對(duì)終端的客商都有發(fā)言權(quán),使其間接參與研發(fā),這樣研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品才會(huì)更貼近市場(chǎng)。實(shí)際上,這一舉措是明智的,消費(fèi)者及客商普遍反應(yīng),楚閣的產(chǎn)品款式時(shí)尚,引領(lǐng)潮流,值得擁有。

        新布局 夯實(shí)發(fā)展根基

        不僅如此,楚閣還放眼未來(lái),未雨綢繆,提前做好發(fā)展布局,牢牢把握研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷三大重要環(huán)節(jié),成立了廣州研發(fā)中心,并與業(yè)界知名企業(yè)辛巴達(dá)、創(chuàng)創(chuàng)營(yíng)銷達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,以確保其全渠道營(yíng)銷模式完美落地,助推品牌穩(wěn)健發(fā)展。

        其中,新成立的廣州研發(fā)中心,聚集了業(yè)界頂尖的優(yōu)秀人才,該研發(fā)團(tuán)隊(duì)曾服務(wù)哥弟公司旗下LIMIL品牌高級(jí)定制禮服,創(chuàng)造過(guò)單款訂貨過(guò)億的奇跡。其設(shè)計(jì)師曾服務(wù)過(guò)Alexander McQueen(麥昆)、John Galliano 、Dior(迪奧)、Girdear (哥弟)等知名品牌,版型師、面料設(shè)計(jì)師、印花設(shè)計(jì)師均有多年的哥弟等知名品牌工作經(jīng)驗(yàn)。楚閣希望通過(guò)此研發(fā)中心全面提升品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、版型設(shè)計(jì)和面料開(kāi)發(fā)能力,為楚閣產(chǎn)品研發(fā)帶來(lái)質(zhì)的飛越。

        辛巴達(dá)構(gòu)建了服裝柔性供應(yīng)鏈的“云網(wǎng)端”平臺(tái),能以小快美的柔性生產(chǎn)能力,有效提高生產(chǎn)效率,縮短生產(chǎn)周期,減少成本浪費(fèi)。2016年9月,楚閣與辛巴達(dá)聯(lián)手成立了東莞市辛巴楚閣智能信息科技有限公司,致力于整合辛巴達(dá)優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)資源為品牌產(chǎn)品質(zhì)量和貨期提供有力的保障。

        創(chuàng)創(chuàng)營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷技術(shù)”研究機(jī)構(gòu),首家服飾行業(yè)“業(yè)績(jī)結(jié)果解決方案”供應(yīng)商。楚閣與創(chuàng)創(chuàng)營(yíng)銷形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,旨在整合優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷資源服務(wù)終端,全面提升終端銷售能力。

        新精彩 綻放如花容顏

        “楚閣”源自英文“TRUGIRL”,寓意為“真實(shí)的女孩”,詮釋新一代女性追求真我風(fēng)格的人生觀念。楚閣品牌,一直以女性追求“精致、時(shí)尚、女人味”時(shí)尚品位為設(shè)計(jì)主線。緊跟國(guó)際時(shí)尚潮流,以時(shí)尚單品混搭,連衣裙及新型時(shí)尚組合套裝的獨(dú)立品類設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)。

        與服交會(huì)同歲的 “楚閣”,以特殊的方式來(lái)慶賀服交會(huì)和自己的生日——在服交會(huì)上,舉辦一場(chǎng)以“綻放”為主題的時(shí)裝秀。

        在虎門時(shí)裝秀上,楚閣展示了2016冬季新品。楚閣以黑、白、灰、大紅為基礎(chǔ)色調(diào),導(dǎo)入了國(guó)際流行色如芒果綠、粉金、大地色、馬卡龍灰等,穿插其間,以鵝黃色點(diǎn)綴,色系飽滿、時(shí)尚、具有國(guó)際范兒,充分演繹楚閣一貫的“精致、時(shí)尚、女人味”。整個(gè)冬季新品分為“冬日暖陽(yáng)”、“動(dòng)感驛站”、“時(shí)尚盛典”三大系列。其中,“冬日暖陽(yáng)”系列,以陽(yáng)光般燦爛溫暖的色系,加上大地色的點(diǎn)綴,呈現(xiàn)初冬的文靜、陽(yáng)光的溫暖、泥土的芬芳、笑容的燦爛,讓心靈與自然來(lái)一次愉快的交流;“動(dòng)感驛站”系列,鵝黃與深紅色系的搭配,讓寒冷的冬季活躍起來(lái),暖暖的,以粉金色點(diǎn)綴,增添幾分少女般的爛漫情懷,像不逝的青春永保鮮麗、時(shí)尚;“時(shí)尚盛典”系列,則以皮草穿插在羽絨之間,獨(dú)顯女性的華貴之美和高雅氣質(zhì),讓女人像盛開(kāi)的花朵,在華麗的都市盡情綻放她的美麗,釋放內(nèi)心那份真實(shí)的渴望。

        2016年11月19日,在虎門服交會(huì)主會(huì)場(chǎng)時(shí)裝表演廳,“綻放”——“TRUGIRL”品牌時(shí)尚發(fā)布會(huì),再次讓我們品味到了楚閣的別樣花香。

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