楚閣:時尚新勢力 綻放新精彩
2016年,虎門服交會迎來21周年華誕,與之同歲的虎門女裝品牌楚閣也跟她一樣,在20年的風雨歷煉中逐漸走向成熟,并以創(chuàng)意的思維、創(chuàng)新的舉措實現(xiàn)了一次次華麗轉身,成為時尚界一股強勁的新勢力,不斷綻放新精彩。
近年來,受國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境的影響和電商的沖擊,實體經(jīng)濟發(fā)展舉步維艱,“關店潮”席卷各行各業(yè),不少企業(yè)選擇了線上線下同步運營的O2O模式來自救,但是成效如何?企業(yè)冷暖自知罷了。
對此,一向具有創(chuàng)新精神的楚閣(國際)時裝有限公司開始思考:如何真正發(fā)揮線上和線下聯(lián)動的作用,推動實體網(wǎng)絡雙軌發(fā)展,扭轉傳統(tǒng)服裝行業(yè)實體經(jīng)濟下行的趨勢?經(jīng)過長期的調(diào)研、醞釀,最終楚閣顛覆傳統(tǒng),在業(yè)界首創(chuàng)了一套全渠道新思維營銷模式——“O2O+F2C+代言人制”完美結合的全新模式。
在此模式中,有兩點尤其值得一提,一是代言人制,導入微商代言人系統(tǒng),做活粉絲經(jīng)濟,讓粉絲成為微商式代理,而且通過3級消費獎勵制,鼓勵粉絲裂變式的自動推廣、發(fā)展粉絲。成為楚閣代言人后,代言人只需微信號注冊即可一鍵生成店鋪,不需要進行商品發(fā)布、上下架管理、訂單處理、發(fā)貨及跟蹤等繁瑣的事情,只需要將其代言人店鋪分享至朋友圈,即可進行商品售賣、發(fā)展下級代言人,拋卻客戶流失的擔憂。同時代言人更不需要囤貨,沒有壓貨的擔憂,而且無需擔心售后問題,楚閣就是其服務中心。在此模式中,每個人都是自己的一級,代言人在自己的店里購買,或者別人在代言人的店里購買,代言人都可獲得一級的獎勵;二是實現(xiàn)線上線下同款同價,實體客商享受區(qū)域特權,線上為線下導流,引爆終端店鋪銷售。具體而言,即為開實體店的客商免費贈送微店,實行線上線下一體化O2O經(jīng)營模式,在某區(qū)域開設實體店的客商將同時擁有該區(qū)域所有線上交易的收益分成。同時,還延伸了實體客商的訂貨渠道,部分在線下沒有訂的貨可在線上先試銷。凡此種種,以多種優(yōu)惠政策鼓勵實體發(fā)展。
楚閣的全渠道新思維營銷模式一推出就受到了市場的熱捧,在短短的3個月時間內(nèi),就在全國各地成功發(fā)展6000多位微商,其中有100多位還同時開設了實體加盟店。
在商業(yè)模式上不斷創(chuàng)新的楚閣,在產(chǎn)品品質把控方面也有其獨到之處。楚閣每年研發(fā)5000多個新款,以2/3的高淘汰率確保終端貨品的設計品質。楚閣實行從設計師到銷售部再到訂貨會的三級淘汰機制,設計部每季開發(fā)1000多個新款,經(jīng)過層層淘汰后,最終只有300-500多款確定為當季新款,生產(chǎn)后投放市場。
對此,楚閣董事長郭起雄表示,這樣的逐層淘汰,就是為了將研發(fā)的決策權從設計師擴展至市場,讓與客商聯(lián)系緊密的銷售部和直接面對終端的客商都有發(fā)言權,使其間接參與研發(fā),這樣研發(fā)出來的產(chǎn)品才會更貼近市場。實際上,這一舉措是明智的,消費者及客商普遍反應,楚閣的產(chǎn)品款式時尚,引領潮流,值得擁有。
不僅如此,楚閣還放眼未來,未雨綢繆,提前做好發(fā)展布局,牢牢把握研發(fā)、生產(chǎn)、營銷三大重要環(huán)節(jié),成立了廣州研發(fā)中心,并與業(yè)界知名企業(yè)辛巴達、創(chuàng)創(chuàng)營銷達成戰(zhàn)略聯(lián)盟,以確保其全渠道營銷模式完美落地,助推品牌穩(wěn)健發(fā)展。
其中,新成立的廣州研發(fā)中心,聚集了業(yè)界頂尖的優(yōu)秀人才,該研發(fā)團隊曾服務哥弟公司旗下LIMIL品牌高級定制禮服,創(chuàng)造過單款訂貨過億的奇跡。其設計師曾服務過Alexander McQueen(麥昆)、John Galliano 、Dior(迪奧)、Girdear (哥弟)等知名品牌,版型師、面料設計師、印花設計師均有多年的哥弟等知名品牌工作經(jīng)驗。楚閣希望通過此研發(fā)中心全面提升品牌的產(chǎn)品設計、版型設計和面料開發(fā)能力,為楚閣產(chǎn)品研發(fā)帶來質的飛越。
辛巴達構建了服裝柔性供應鏈的“云網(wǎng)端”平臺,能以小快美的柔性生產(chǎn)能力,有效提高生產(chǎn)效率,縮短生產(chǎn)周期,減少成本浪費。2016年9月,楚閣與辛巴達聯(lián)手成立了東莞市辛巴楚閣智能信息科技有限公司,致力于整合辛巴達優(yōu)勢生產(chǎn)資源為品牌產(chǎn)品質量和貨期提供有力的保障。
創(chuàng)創(chuàng)營銷是國內(nèi)領先的“創(chuàng)新營銷技術”研究機構,首家服飾行業(yè)“業(yè)績結果解決方案”供應商。楚閣與創(chuàng)創(chuàng)營銷形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,旨在整合優(yōu)勢營銷資源服務終端,全面提升終端銷售能力。
“楚閣”源自英文“TRUGIRL”,寓意為“真實的女孩”,詮釋新一代女性追求真我風格的人生觀念。楚閣品牌,一直以女性追求“精致、時尚、女人味”時尚品位為設計主線。緊跟國際時尚潮流,以時尚單品混搭,連衣裙及新型時尚組合套裝的獨立品類設計見長。
與服交會同歲的 “楚閣”,以特殊的方式來慶賀服交會和自己的生日——在服交會上,舉辦一場以“綻放”為主題的時裝秀。
在虎門時裝秀上,楚閣展示了2016冬季新品。楚閣以黑、白、灰、大紅為基礎色調(diào),導入了國際流行色如芒果綠、粉金、大地色、馬卡龍灰等,穿插其間,以鵝黃色點綴,色系飽滿、時尚、具有國際范兒,充分演繹楚閣一貫的“精致、時尚、女人味”。整個冬季新品分為“冬日暖陽”、“動感驛站”、“時尚盛典”三大系列。其中,“冬日暖陽”系列,以陽光般燦爛溫暖的色系,加上大地色的點綴,呈現(xiàn)初冬的文靜、陽光的溫暖、泥土的芬芳、笑容的燦爛,讓心靈與自然來一次愉快的交流;“動感驛站”系列,鵝黃與深紅色系的搭配,讓寒冷的冬季活躍起來,暖暖的,以粉金色點綴,增添幾分少女般的爛漫情懷,像不逝的青春永保鮮麗、時尚;“時尚盛典”系列,則以皮草穿插在羽絨之間,獨顯女性的華貴之美和高雅氣質,讓女人像盛開的花朵,在華麗的都市盡情綻放她的美麗,釋放內(nèi)心那份真實的渴望。
2016年11月19日,在虎門服交會主會場時裝表演廳,“綻放”——“TRUGIRL”品牌時尚發(fā)布會,再次讓我們品味到了楚閣的別樣花香。