劉兆明(中國(guó)石油天然氣股份有限公司大港石化分公司萊特公司,天津 300280)

化工助劑的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

劉兆明(中國(guó)石油天然氣股份有限公司大港石化分公司萊特公司,天津 300280)

化工助劑是生產(chǎn)化學(xué)產(chǎn)品所必須要用到的輔助材料之一?；ぶ鷦┓N類繁多，覆蓋了冶金、皮革制造、電子工業(yè)、紡織、印染、木材加工、建筑、造紙等多個(gè)行業(yè)，與國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)民日常生活息息相關(guān)。所以，化工助劑的生產(chǎn)企業(yè)必須要謹(jǐn)慎制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能夠提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。本文將對(duì)影響化工助劑營(yíng)銷的因素進(jìn)行分析，提出一些切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

化工助劑；市場(chǎng)；營(yíng)銷策略

我國(guó)現(xiàn)在正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方式也從傳統(tǒng)的粗放型逐漸向著集約型進(jìn)行轉(zhuǎn)變。這是我國(guó)在建設(shè)和諧社會(huì)過(guò)程中所必須經(jīng)歷的階段。在化工助劑市場(chǎng)方面，化工助劑的種類逐漸增加，企業(yè)產(chǎn)品的功能類型越來(lái)越精細(xì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，合作營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、自復(fù)營(yíng)銷、定制營(yíng)銷等多種營(yíng)銷方式層出不窮。如果化工助劑的生產(chǎn)企業(yè)想要在這種形勢(shì)下取得良好的發(fā)展，就必須要深入分析市場(chǎng)形勢(shì)，制定適合本企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷策略。

1 化工助劑的分類

化工助劑，就是在生產(chǎn)化學(xué)產(chǎn)品的時(shí)候所添加的輔助劑?；ぶ鷦┌凑账槍?duì)的行業(yè)不同可以分為石油添加劑、金屬加工助劑、塑料助劑、造紙助劑、涂料助劑、紡織印染助劑、木材助劑等幾種[1]。其中，金屬加工助劑主要用于冶金行業(yè)和機(jī)械制造業(yè)，比如金屬工藝液、電鍍助劑、切削液、沖壓也、金屬清洗劑、防銹潤(rùn)滑劑等等；塑料助劑常用于玩具制造、醫(yī)療器械制造等方面，比如塑料光亮劑、塑料除味劑、防霧劑、抗氧劑、發(fā)泡劑、防啃咬劑等等；造紙助劑則用在紙張制造、書籍印刷等方面，比如制漿助劑、抄紙助劑、涂布助劑和紙張二次加工劑等；涂料助劑常見的有光亮劑、分散劑、固化劑、催干劑、增韌劑、增稠劑、抗靜電劑、防鼠咬劑等等。石油添加劑，主要包括：金屬鈍化劑，脫鈣劑，破乳劑，抗磨劑，緩蝕劑，脫硫劑，消泡劑。水處理劑三氯異氰尿酸，亞硫酸氫鈉，磷酸氫二鈉，磷酸三鈉，碳酸氫鈉，草酸，次氯酸鈉，絮凝劑等等，這些化工助劑的應(yīng)用，一方面可以提高化工產(chǎn)品的性能，另一方面也能夠延長(zhǎng)化工產(chǎn)品的使用壽命，讓化工產(chǎn)品的外觀更加美化。

2 影響化工助劑營(yíng)銷的因素

目前，在化工助劑市場(chǎng)當(dāng)中，生產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越多，各種化工助劑的功能也越來(lái)越經(jīng)濟(jì)，無(wú)論是生產(chǎn)技術(shù)的變化還是營(yíng)銷策略的調(diào)整，都會(huì)對(duì)化工助劑的營(yíng)銷效果帶來(lái)影響。所以，化工助劑的生產(chǎn)企業(yè)一定要結(jié)合各個(gè)影響化工助劑營(yíng)銷的關(guān)鍵要素，制定自身的營(yíng)銷策略。

首先，影響化工助劑營(yíng)銷的一大因素就是市場(chǎng)要求的變化。由于現(xiàn)代社會(huì)的科學(xué)技術(shù)發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)化工助劑的質(zhì)量要求已經(jīng)大大提高。這是現(xiàn)代工業(yè)和制造業(yè)發(fā)展進(jìn)步的表現(xiàn)，同時(shí)也給化工助劑的生產(chǎn)營(yíng)銷帶來(lái)了巨大考驗(yàn)。在我國(guó)，石油化工產(chǎn)品生產(chǎn)已經(jīng)成為了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，每年都有大量的石油化工產(chǎn)品出口到世界上的各個(gè)國(guó)家和地區(qū)，我國(guó)的石油化工企業(yè)已經(jīng)走出了國(guó)門，面臨著全世界同行的競(jìng)爭(zhēng)。為了適應(yīng)世界范圍內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們必須提高石油化工產(chǎn)品的質(zhì)量水平，也要提高化工助劑的生產(chǎn)質(zhì)量，這樣才能將石油化工產(chǎn)品拓展到國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中。

其次，影響化工助劑營(yíng)銷的因素還有新的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備。由于化工助劑市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，各家企業(yè)都在為提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本而努力。新生產(chǎn)技術(shù)和新生產(chǎn)設(shè)備的引進(jìn)，就是其中最為有效的一種手段[2]。改革開放以來(lái)，我國(guó)企業(yè)的視野開始面向了國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)際市場(chǎng)的聯(lián)系更加緊密，各種發(fā)達(dá)的技術(shù)和設(shè)備大量被引進(jìn)我國(guó)，化工助劑的生產(chǎn)效率比上個(gè)世紀(jì)末提升了兩倍多。與此同時(shí)，我國(guó)的化工助劑生產(chǎn)企業(yè)也在進(jìn)行獨(dú)立自主研發(fā)，以便建立起企業(yè)自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)當(dāng)中占據(jù)一席之地。

3 化工助劑的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

首先，化工助劑的營(yíng)銷一定要深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息。市場(chǎng)處于一個(gè)不斷動(dòng)蕩、變化的過(guò)程當(dāng)中。很多企業(yè)都容易面臨有資源沒(méi)市場(chǎng)、有市場(chǎng)沒(méi)資源的困境，這就是因?yàn)樗麄儧](méi)有深入到市場(chǎng)當(dāng)中，沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化調(diào)整自身的營(yíng)銷策略。所以，化工助劑的生產(chǎn)企業(yè)一定要對(duì)市場(chǎng)的形式進(jìn)行分析，了解各類化工助劑的價(jià)格變化情況、主要客戶類型、客戶忠誠(chéng)度，以便對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，避免企業(yè)遭受不必要的損失[3]。

其次，化工助劑的營(yíng)銷要注意與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合起來(lái)，建立起完善的服務(wù)體系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，化工助劑的生產(chǎn)企業(yè)可以與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的相關(guān)企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，打破地域上的限制，拓展產(chǎn)品的銷售渠道。

最后，生產(chǎn)技術(shù)的復(fù)制與流失也會(huì)對(duì)化工助劑的市場(chǎng)營(yíng)銷造成影響。許多具有先進(jìn)性的生產(chǎn)技術(shù)由于保密措施不到位，被企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取，使企業(yè)喪失了原本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額被不斷擠壓，影響了產(chǎn)品的銷量。這種不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為需要政府的工商部門進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，否則就會(huì)形成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)風(fēng)氣，對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序造成破壞。

4 結(jié)語(yǔ)

化工助劑是石油化工產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中必不可少的輔助用品。為了提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，化工助劑的生產(chǎn)企業(yè)一定要深入了解市場(chǎng)信息，結(jié)合信息技術(shù)建立起完善的服務(wù)臺(tái)，同時(shí)也要注意保護(hù)企業(yè)自身的核心技術(shù)，維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。

[1]高展.經(jīng)濟(jì)放緩期化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì),2016,(05):18-19.

[2]繆鷺江.基于市場(chǎng)營(yíng)銷視角看石油化工產(chǎn)品的銷售管理策略[J].管理觀察,2013,(29):134-135.

[3]昌建樺.化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息, 2013,(12):345.