鄭玉燕

2016年11月7日，第十四屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)上，攀枝花芒果成功入選2016年全國(guó)名優(yōu)果品區(qū)域公用品牌。四川攀枝花芒果是攀枝花市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一張靚麗名片，曾獲得國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品、全國(guó)名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品等稱號(hào)。

宗展農(nóng)業(yè)天時(shí)地利人和

宗展芒果基地位於攀枝花格里坪莊上村，海拔1300米，土壤層深厚，有機(jī)質(zhì)豐富，產(chǎn)業(yè)基地面積達(dá)1700餘畝。攀枝花擁有得天獨(dú)厚的光熱資源和南亞熱帶濕潤(rùn)氣候，全年平均氣溫在19℃～21℃，全年日照時(shí)數(shù)長(zhǎng)達(dá)2300～2700小時(shí)，年總降水量在760～1200毫米，優(yōu)質(zhì)的生長(zhǎng)環(huán)境造就出高品質(zhì)的水果產(chǎn)業(yè)。

眾所周知，歷史故事魏蜀吳三國(guó)憑借「天時(shí)、地利、人和」各具特色的綜合實(shí)力，形成了三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面?！柑鞎r(shí)、地利」是企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)期取得成功的關(guān)鍵因素。而成功的創(chuàng)業(yè)者，都是一些擅長(zhǎng)把握機(jī)遇和利用環(huán)境的、具有強(qiáng)烈進(jìn)取心的冒險(xiǎn)家、實(shí)幹家?！溉撕汀箘t是企業(yè)成長(zhǎng)後期取得成功的必要因素，沒有「人和」就無(wú)法實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

「我們始終堅(jiān)持最科學(xué)的種植技術(shù)，由臺(tái)灣專家指導(dǎo)；最原始的種植方式，選用天然的肥料；最良心的管理模式，無(wú)激素不催熟。」宗展農(nóng)業(yè)主要銷售負(fù)責(zé)人蔡宗育說道。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境下，「天時(shí)、地利」往往不能被獨(dú)享，所以「人和」則成為保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素?！溉撕汀箤?shí)際上就是要求生產(chǎn)關(guān)係和諧，需要通過改善企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)來實(shí)現(xiàn)。據(jù)蔡宗育對(duì)其運(yùn)營(yíng)模式介紹看來，宗展農(nóng)業(yè)在芒果種植管理上完美地做到了這一點(diǎn)。

結(jié)緣芒果半路出家不辭勞苦

海南省三亞市臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔡寶良在海南經(jīng)營(yíng)餐廳等其他行業(yè)，宗展芒果基地只是作為蔡寶良名下其中的一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)，盛產(chǎn)芒果，其產(chǎn)出的芒果美味可口，且相較於其他果園芒果個(gè)頭大。

記者好奇蔡寶良是否精通農(nóng)學(xué)？其實(shí)不然，蔡寶良在東港小琉球出生長(zhǎng)大，10多歲的時(shí)候就出社會(huì)打工，幾乎做過各行各業(yè)，唯獨(dú)沒碰過農(nóng)業(yè)，當(dāng)時(shí)之所以買下攀枝花這塊農(nóng)地算是機(jī)緣巧合。

臺(tái)灣商人平日裏喜歡把事情的發(fā)生歸結(jié)為緣分，對(duì)於蔡寶良來說買下這塊農(nóng)地也算作一個(gè)緣分。

2008年，「三鹿奶粉」事件引發(fā)的食品安全問題弄得人心惶惶。當(dāng)時(shí)蔡寶良從事芒果種植的朋友介紹說，四川攀枝花有塊農(nóng)地恰逢出售，農(nóng)地適合種植芒果，該朋友便熱心詢問蔡寶良是否考慮買下這塊地。蔡寶良興致勃勃，他想了想就果斷地買下了農(nóng)地，他深信攀枝花的土地鐵礦豐富、高海拔、雨水少等環(huán)境氣候，可以種出讓大家都豎起大拇指的芒果。

「後來我的父親告訴我，那時(shí)他只想著用這塊土地生產(chǎn)出健康、無(wú)公害的水果，也想著臺(tái)灣人也能在攀枝花這裡積極參與果園勞作，自力更生。另外一個(gè)理由是他身為南部小孩，是芒果的愛好者之一，不願(yuàn)錯(cuò)過這個(gè)難得的、自己開墾農(nóng)地種植的機(jī)會(huì)。」蔡宗育說道。

初期接手，山上還是一片荒地。雖然蔡寶良有著滿心的抱負(fù)，但看了這么大一片荒山野嶺，只有少部分是前人種的芒果樹，著實(shí)讓蔡寶良心涼了一把。本著臺(tái)灣人的韌性，雖然辛苦，蔡寶良迎難而上，帶領(lǐng)果農(nóng)隊(duì)伍用心地把宗展基地修建起來。

「投資的前5年，我們不管收成多少，當(dāng)時(shí)只想著先把果樹養(yǎng)壯，土地養(yǎng)肥，山上的道路修好。一需要錢的時(shí)候，蔡寶良就毫不猶豫地投錢；需要技術(shù)的時(shí)候，蔡寶良就從臺(tái)灣請(qǐng)來專家，他平時(shí)也和攀枝花當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)交流果樹種植心得……日積月累，一步一個(gè)腳印，我的父親從一個(gè)門外漢變成了芒果種植專家！」蔡宗育笑著說道。

十年終迎大豐收

農(nóng)業(yè)是一個(gè)最辛苦，最底層的工作，完全靠天吃飯。經(jīng)營(yíng)10年，宗展芒果基地經(jīng)歷過冰雹、幹旱、泥石流等氣象災(zāi)害，每一次的天然災(zāi)害對(duì)芒果收成來講都可能是致命的打擊。而蔡寶良不辭勞苦，始終堅(jiān)持深耕細(xì)耘。因?yàn)椋恢敝沃虒毩紙?jiān)持下來的是朋友們見面對(duì)他說的那一句：「蔡董，你們家芒果很好吃！」

簡(jiǎn)單的一句話，讓蔡寶良覺得所做的一切值得，對(duì)社會(huì)是件有很有意義的事情。

剛開始，宗展芒果只有投錢，完全沒有收入。直到2010年，由於果樹管理到位，有些果樹已經(jīng)漸漸成型並開始產(chǎn)果，當(dāng)時(shí)產(chǎn)量不大，宗展芒果基地暫時(shí)不對(duì)外銷售，只能先供給一些在大陸工作的臺(tái)灣朋友、各地的臺(tái)商會(huì)長(zhǎng)，宗展芒果還和長(zhǎng)沙羅莎蛋糕、北京鼎泰豐合作。

2015年8月，在宗展芒果基地果農(nóng)們重質(zhì)不重量的用心呵護(hù)下，果樹經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間吸收陽(yáng)光養(yǎng)分，果樹產(chǎn)出的芒果肉質(zhì)飽滿，果實(shí)飄香，宗展芒果基地迎來了激動(dòng)人心的豐收季，全年芒果產(chǎn)量竟達(dá)到了120萬(wàn)斤。

基地裏的果農(nóng)們摘果、套袋、裝盒忙得不亦樂乎，長(zhǎng)時(shí)間以來的辛苦付出終於得到回報(bào)，豐收帶來的喜悅，洋溢在每個(gè)人的臉上。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò) 芒果「高端」銷售

隨著世界經(jīng)濟(jì)和科技的不斷發(fā)展進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)日新月異，影響著人們生活的方方面面。特別近幾年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物日趨紅火，芒果也正在走上「高端」銷售的道路。禮品芒果越來越受到市場(chǎng)的歡迎，也讓果農(nóng)享受越來越多的實(shí)惠。

臨近中秋佳節(jié)，宗展農(nóng)業(yè)主攻中國(guó)內(nèi)銷芒果，暫時(shí)沒做出口芒果銷售?？紤]到攀枝花特殊的地理位置交通和運(yùn)輸不便，蔡宗育轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)，將芒果作為禮品首選對(duì)外銷售。

科學(xué)的包裝、貼心的服務(wù)、高品質(zhì)的芒果，這些都是銷售成功的關(guān)鍵。為了讓顧客收到完好、新鮮的芒果，又同時(shí)做出宗展品牌的概念。蔡宗育在包裝上研究了很久，「為了防止運(yùn)輸部受損，我們要禮盒外加了一個(gè)保護(hù)盒。要讓客人收到我們的禮盒時(shí)覺得高檔和滿意，所以用了做化妝品盒的材質(zhì)；為了要讓客人可以一眼看到我們包裝盒就知道這是我們家的品牌，我們找了臺(tái)灣設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了包裝盒整體的logo和概念；為了要讓人家知道我們是臺(tái)灣的企業(yè)，我們也在包裝盒上放了臺(tái)灣地圖；為了可以和客戶更直接的交流，我們盒子上印了客服二維碼。」宗展在每個(gè)小細(xì)節(jié)都下了不少功夫。

搜尋微信號(hào)「ZZ-Mango」，加好友「宗展芒果官方客服」，朋友圈里買家的的好評(píng)如潮：「水果非常好吃，非常新鮮啊，好長(zhǎng)時(shí)間沒有吃到過這么原汁原味的水果了?！埂纲u家非常給力，發(fā)貨非?？欤?wù)態(tài)度也是一流的棒，贊一個(gè)，全五分！」

2016年，宗展農(nóng)業(yè)芒果產(chǎn)量較2015年收成少，約70～80萬(wàn)斤。蔡宗育為了讓更多的朋友可以及時(shí)吃到高品質(zhì)、無(wú)公害、個(gè)大鮮美的芒果，一度將網(wǎng)上銷售的規(guī)模全面擴(kuò)大。

開放觀光農(nóng)場(chǎng)回饋社會(huì)

每年的8月中下旬，攀枝花的芒果就開始陸續(xù)進(jìn)入成熟期。近年，宗展芒果除了生產(chǎn)水果供應(yīng)市場(chǎng)外，宗展希望能在未來高鐵通車後，發(fā)展面向遊客開放的觀光農(nóng)場(chǎng)，將芒果採(cǎi)摘發(fā)展成為一項(xiàng)旅遊項(xiàng)目，讓遊客體驗(yàn)採(cǎi)摘芒果的樂趣，品嘗美味的芒果；讓城市的人了解芒果是怎么長(zhǎng)成的，同時(shí)舉辦親子活動(dòng)，讓城市的小孩每天面對(duì)電腦以外，多接觸大自然。

生產(chǎn)芒果過程中，宗展芒果一直專注於高品質(zhì)、綠色健康產(chǎn)品，每一份從宗展芒果基地出去的產(chǎn)品都是經(jīng)過質(zhì)檢的層層把關(guān)、嚴(yán)格篩選。宗展芒果堅(jiān)持做最健康最綠色最實(shí)惠的產(chǎn)品，為的就是讓顧客買的放心吃得安心。宗展芒果打破其傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，將產(chǎn)品從生產(chǎn)地與銷售相連，減小銷售環(huán)節(jié)，降低成本，杜絕炒作，將實(shí)惠且優(yōu)質(zhì)的芒果提供給每一位顧客。

「我們希望在將來的發(fā)展過程中，政府能夠繼續(xù)指導(dǎo)和支持我們果農(nóng)，讓更多人通過創(chuàng)業(yè)致富的同時(shí)，共同將我們宗展芒果的產(chǎn)品推向全大陸、提高攀枝花芒果特產(chǎn)的知名度！」蔡宗育滿懷希望地說道。