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        2016年誰贏得了更多中國(guó)消費(fèi)者

        2017-03-01 16:07:44虞堅(jiān)
        銷售與管理 2017年1期
        關(guān)鍵詞:寶潔公司蒙牛伊利

        虞堅(jiān)

        最新研究表明,有22家快速消費(fèi)品企業(yè)擁有過億的城市購買家庭,其中12家為中國(guó)企業(yè)。凱度消費(fèi)者指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示,寶潔公司依然是中國(guó)擁有消費(fèi)者最多的企業(yè),在過去一年吸引了1.54億城市家庭購買。伊利和蒙牛(含雅士利)緊跟其后。這三家公司的家庭滲透率分別達(dá)到93.4%,88.2%和88.1%。飲料巨頭農(nóng)夫山泉首次進(jìn)入榜單,成為消費(fèi)者規(guī)模增長(zhǎng)最快的企業(yè)。

        中國(guó)城市覆蓋上億家庭的快速消費(fèi)品企業(yè)

        中國(guó)企業(yè)雖然已經(jīng)有很廣的消費(fèi)者覆蓋,但招募新消費(fèi)者的腳步并沒有停下來,例如農(nóng)夫山泉(新增810萬城市家庭),海天(新增570萬家庭),恒安和納愛斯集團(tuán)(分別新增460萬家庭),伊利(新增430萬家庭)和蒙牛(新增340萬家庭)。

        贏在消費(fèi)升級(jí)

        在快速消費(fèi)者品市場(chǎng)不斷進(jìn)化和增長(zhǎng)放緩的趨勢(shì)影響下,品牌之間贏得消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)也越加激烈。他們需要推出高價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來觸及這些新的消費(fèi)群體。

        農(nóng)夫山泉的表現(xiàn)尤為突出,在最近一年實(shí)現(xiàn)8.7%的購買家庭數(shù)量增長(zhǎng),即飲茶品牌茶π功不可沒。在個(gè)人護(hù)理和家庭護(hù)理品類,2016年納愛斯集團(tuán)新增加460萬新的購買家庭,旗下的超能洗衣液做出了貢獻(xiàn)。恒安集團(tuán)的廚房用紙類為其增加了超過120萬的城市家庭。

        平衡不同城市級(jí)別

        下線城市仍然是快速消費(fèi)品企業(yè)獲得消費(fèi)者增長(zhǎng)的重要增長(zhǎng)引擎。在今年上榜的22家快速消費(fèi)品企業(yè)中,有10家公司在下線城市的消費(fèi)者增長(zhǎng)速度快于上線城市。

        通過電商渠道吸引消費(fèi)者

        在過去的12月中,52%的中國(guó)城市家庭在電商渠道購買過快速消費(fèi)品,增速遠(yuǎn)超實(shí)體渠道的發(fā)展。

        2016電子商務(wù)增長(zhǎng)最快企業(yè)

        寶潔公司吸引了1500萬城市家庭在線上購買其產(chǎn)品,遠(yuǎn)超其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。蒙牛、伊利和好麗友是電商渠道中消費(fèi)者規(guī)模增長(zhǎng)最快的企業(yè)代表。研究發(fā)現(xiàn)高露潔是這22家企業(yè)中通過電商渠道吸引全新消費(fèi)者最多的公司,在近12個(gè)月有110萬城市家庭只在電商通路購買了該公司旗下的產(chǎn)品。

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