文/知 藍(lán)

58姚勁波：招到1個(gè)優(yōu)質(zhì)銷售，能讓你的估值多上5000萬元

文/知 藍(lán)

永遠(yuǎn)要讓你的人拉著你的業(yè)務(wù)走，而不是讓你的業(yè)務(wù)推著你的人走，始終讓你的人比業(yè)務(wù)高一級(jí)別就對(duì)了。

每天用20%的時(shí)間，見最優(yōu)秀的人

我一個(gè)人創(chuàng)辦58，目前58管理層有八九個(gè)人，全部是最近三五年重新組建的。如果再讓我選擇的話，我一定不會(huì)一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，要幾個(gè)人一起做事情。58最初之所以發(fā)展比較慢，就跟我們的團(tuán)隊(duì)不太健全有關(guān)系。

九年前（2005年）我?guī)缀鯖]有在找人上花任何時(shí)間，當(dāng)時(shí)我自己認(rèn)為自己是全能的，編程可以做，Logo可以做，上傳服務(wù)器也會(huì)做一點(diǎn)點(diǎn)，做產(chǎn)品肯定沒有問題。

后來發(fā)現(xiàn)我跟別人打仗的時(shí)候老輸，這里輸一點(diǎn)那里輸一點(diǎn)，人的信心就從100分突然掉到0分。打了幾個(gè)敗仗，特別沮喪，于是忽然有一天醒悟了，重新開始在各板塊全部組建一流的人：銷售、人力資源、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)器運(yùn)維、美工、無線，全部招一流的人。

創(chuàng)業(yè)者要讓人推著你往前走。有的人跟不上，他會(huì)拖慢這個(gè)業(yè)務(wù)，所以說找到最好的人是關(guān)鍵。你一定要找這個(gè)領(lǐng)域最好，能夠承擔(dān)得起的人。

創(chuàng)業(yè)中每天要花20%的時(shí)間見視野內(nèi)各種最優(yōu)秀的人，挖最合適的人。比如銷售，同樣的流量，中等人可能做到80萬元銷售額，好的人可能做100萬元銷售額。你的公司的成本可能是80萬元，只能做80萬元銷售額就沒有利潤。

但是你的對(duì)手，可能找到了一個(gè)優(yōu)質(zhì)銷售，同樣80萬元的成本做100萬元銷售額，就有20萬元利潤。這兩個(gè)企業(yè)融資的時(shí)候，如果你的估值1000萬元，對(duì)手可能就是5000萬元，因?yàn)槟銢]有利潤，他有利潤。

投行的人做模型出來，他就是比你高5倍的估值，于是你只能拿到200萬元投資，他拿到了1000萬元，你就必?cái)o疑。

任何業(yè)務(wù)都是這個(gè)道理，流量上面也是這樣，用戶、產(chǎn)品、合作上面統(tǒng)統(tǒng)是這樣，有時(shí)候你敗得稀里糊涂，就是因?yàn)槟阏义e(cuò)了一個(gè)人。

給大公司給不了的待遇

對(duì)于優(yōu)秀的人，如果夠不著，可以通過會(huì)議、約談培訓(xùn)指導(dǎo)，甚至投資人牽線的方式來接觸。但是如果你想要的這個(gè)人，因?yàn)榉N種原因不愿意加入你的隊(duì)伍怎么辦？

那就一年之內(nèi)找他談50次，每周跟他見一次面，談理想?？傆幸粋€(gè)時(shí)刻，他會(huì)覺得在原來的公司做得不開心，沒勁，如果你的理想能和他匹配上，你給他高的工資、福利等，你可以給他別人給不了的，他可能就來了。

即使再挖不動(dòng)，也可以保持朋友關(guān)系，經(jīng)常請(qǐng)他來講個(gè)課，多多交流，也許他會(huì)給你推薦不錯(cuò)的人選。同時(shí)還能作為你決策分析的外腦，幫助你思考和解決問題。

還有一點(diǎn)，大公司一級(jí)一級(jí)設(shè)定好，每個(gè)人管很窄的一塊，你挖的人在你這里可能是副總裁，但是在百度、騰訊可能就是很小部門的，可能連馬化騰都見不到，但是在這里能天天見到你，你可以給他3%—5%的股權(quán)，他永遠(yuǎn)也算不出來他在百度和騰訊有多少股權(quán)。

學(xué)會(huì)分享股權(quán)和分享未來很重要，永遠(yuǎn)要讓你的人拉著你的業(yè)務(wù)走，而不是讓你的業(yè)務(wù)推著你的人走，始終讓你的人比業(yè)務(wù)高一級(jí)別就對(duì)了。

有的創(chuàng)業(yè)者允許公司以10%—20%的速度增長，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這是不可思議的。你的速度不達(dá)到一定的臨界值，你是留不住好人的，因?yàn)槟銢]有辦法給他創(chuàng)造更好的回報(bào)，創(chuàng)造更好的空間。比如他今天帶5個(gè)人，他明天帶10個(gè)人，他現(xiàn)在月薪1萬元，他希望明年3萬元。如果沒有這樣的加速度和增長速度，你沒法給員工創(chuàng)造很好的環(huán)境，留下的人就是比較平庸的人。

始終把你的企業(yè)帶到快車道去。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不僅僅是安全的需要，更多的是生存的需要，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)很難。

如何識(shí)別一個(gè)人是否優(yōu)秀

識(shí)別一個(gè)人是不是優(yōu)秀的，不管是中級(jí)人才、高級(jí)人才還是低級(jí)人才，很簡單，就是多看。

人的優(yōu)秀是一種習(xí)慣，優(yōu)秀的人會(huì)一直優(yōu)秀。如果一個(gè)人大學(xué)也好，找工作也挺好，在企業(yè)里也是優(yōu)秀員工，那么他做事情也比較容易做成，創(chuàng)業(yè)也能做成功。有些人天生對(duì)自己要求就比較高，他做什么事情成功的可能性都比較大。你就要去找這樣的人。

你要警惕換一個(gè)公司變一個(gè)職位的人。比如在A公司是員工，在B公司就是主管，到了C公司是經(jīng)理，到D公司是總監(jiān)，這樣的人并不一定是優(yōu)秀的人，可能只是每次跳槽的時(shí)候比較會(huì)談判一點(diǎn)。

我跟別人分享這個(gè)規(guī)律的時(shí)候，很多人都很贊同，一般來說，只有在一個(gè)公司里被提拔的人才是有真材實(shí)料的人。

離職難題

還有一點(diǎn)很重要——如果有人跟你提出離職，那就不要留了，因?yàn)榱粢矝]有用。

原因有兩個(gè)：

第一，以中國人的性格，不是到了萬不得已，“離職”這句話很難說出口。所以既然已經(jīng)說出口了，那就意味著問題已經(jīng)難以解決、難以挽回了；

第二，這個(gè)時(shí)候即使你爭取把他留下來了，能用的辦法無非就是更高的職位和報(bào)酬，這很容易因?yàn)閭€(gè)案造成不公平。

我自己就吃了很多虧，到最后發(fā)現(xiàn)，挽留其實(shí)都是沒用的。他向你提離職的時(shí)候，可能新公司已經(jīng)簽好了，花了再多精力可能都不成功，即使偶爾有留下來的，過不了半年可能又會(huì)走，此時(shí)你的努力勸說還會(huì)讓你有挫敗感。

對(duì)于一個(gè)老板來說，能吸引什么人為你工作，跟你的理想有關(guān)。

如果你的理想是做最好的公司，可能就會(huì)吸引到最好的人；如果你的理想是做中國最好的公司，可能就會(huì)吸引中國最好的人；如果是想做全世界最好的公司，可能吸引到的就是全世界最好的人。

只有理想足夠大，別人才愿意跟著你。他們的股份可能很少，位置可能也不高，但是他需要一個(gè)大的舞臺(tái)展示自己。