文/項奇仁

行業(yè)巨頭如何抵抗互聯網時代的螞蟻雄兵

文/項奇仁

螞蟻雄兵的電商促銷極其迅速，而寶潔的運營人員看著他們的市場動作只能干瞪眼，因為他們有很長的管理流程要走。

當手機端的SaaS管理軟件橫空出世的時候，老板首先想到的就是：給業(yè)務人員手機定位查脫崗，拍照核銷終端費用，客戶來電自動顯示他進了什么貨，還有多少應收賬款……

但這就是手機管理軟件的所有價值所在嗎？

作為SaaS管理軟件的隱形冠軍、深度實踐者，i到位認為，這些的確都是中國企業(yè)最迫切的管理效率需求，但是僅僅從業(yè)務動作的角度去理解這些功能，其實是無法真正解決問題的，就像北京治理交通是一個系統工程，光增加環(huán)路，仍然無法解決全城的整體交通狀況。

以i到位為例，他們構建的是包含云通訊、云管理、云營銷等業(yè)務在內的下一代企業(yè)核心系統CiOSS，他們認為這將引領SaaS商業(yè)模式的全面發(fā)展。

什么是CiOSS？

i到位認為，CiOSS是一個服務體系，是以云通訊（Communication）為基礎，鏈接（Connect）企業(yè)人、財、物，建立會議和內部溝通對話（Conversation）機制，始終以客戶（Customer）體驗為導向的新一代企業(yè)核心（Core）業(yè)務運營和管理云平臺（Cloud）。

鏈接（Connect）

鏈接（Connect）企業(yè)人、財、物是SaaS的基本功能。

比如競品突然做活動，身在一線的區(qū)域經理一看，手里應對突發(fā)事件的儲備金不足，要等到月底幾個老總會簽才能批下來，等錢下來，競品的活動都圓滿結束了。

而在i到位平臺上，會簽是實時的，區(qū)域經理發(fā)起任何報批，上級領導都能實時看見，極大地提高了企業(yè)應對競爭的即時性。而且，軟件將自動向總部報備這筆費用的政策和門店明細，總部可以實時更新“各區(qū)域促銷明細檔案”。

過去幾年間，像寶潔這樣的行業(yè)巨頭業(yè)績下滑，卻找不到明確的對手，因為它的對手是淘寶、天貓上的螞蟻雄兵——那些獨具特色的小微品牌。它們能蠶食寶潔這只巨獸，其中一個重要原因就是它們的促銷極其迅速，而寶潔的運營人員只能干瞪眼，因為他們有很長的審批流程要走。

從這個角度看，i到位這樣的軟件恰恰能在大象級別的企業(yè)身上釋放最大的能力，因為小微企業(yè)本身的管理鏈條極短，反應靈活。讓大象也能在針尖上跳舞，正是i到位在鏈接人、財、物上的目標所在。

深度溝通對話（Conversation）

溝通對話的傳統做法，是把大家召集在一間會議室里開會，其冗長低效，已經被吐槽了100年，但是我們依然被淹沒在文山會海里。

未來的很多企業(yè)都將自組織化，其中的典型代表就是阿米巴。阿米巴將企業(yè)內部的組織結構小型化，核算單元小型化，小團隊擁有決策權。

互聯網企業(yè)無一不是在往這個方向發(fā)展，阿里、騰訊是建立內部生態(tài)，而非內部管控，小米、360在扁平化管理。傳統一點的海爾，也從正三角管理變?yōu)榱俗灾鹘洜I體模式。

這樣的組織形態(tài)中依然需要大量的會議、溝通、對話，如果還是用傳統的方式，恐怕企業(yè)得專門蓋一座辦公樓做會議室！因為在阿米巴的溝通不是變少了，而是隨時隨地，總量上呈幾何級爆發(fā)。

這就需要有工具能夠支撐這種海量的、多并發(fā)的企業(yè)運作，以企業(yè)任務（這種有明確目標的企業(yè)“元活動”）作為主干，圍繞這個主干，實時深度溝通，并數字化記錄這些活動的全過程。

這時候，就要發(fā)揮i到位的作用。所有的溝通，都將發(fā)生在手機軟件里，隨時，隨地，每文必錄。

以客戶（Customer）體驗為導向

國內的韓都衣舍是較早踐行阿米巴模式的企業(yè)。他們以每年2萬款服裝單品聞名江湖。

2萬款單品在傳統服裝企業(yè)來看簡直是無法無天，他們一年就是生產幾百款單品，都要面臨巨大的庫存。但是韓都衣舍居然就這么干了！

他們的訣竅在于三人小組制。三人小組就是一個獨立的經營單位，他們要為自己的業(yè)績負責，業(yè)績達不到的小組是要被重組甚至淘汰的！

因此，這逼迫小組成員必須以客戶為導向，而不是傳統企業(yè)里的以領導為導向。

但是接著問題就來了：韓都的200多個小組是相互競爭的，怎么最大限度地控制住內耗？

比如最關鍵的款式，小組每天都要瀏覽幾十個韓國主流服裝網站，跟進最新的爆款。大家都看上了某一款，該誰做呢？

韓都用了一個最土的辦法：他們建立了一個工作QQ群，所有小組成員都在里面，誰最早扔出一個款式的鏈接，表明他要做，那么這個款式就是他的了，其他人不準再搶。

先到先得的規(guī)矩好立，但是幾百上千條的樓不好爬。當大家都熟悉了這個規(guī)則之后，這個QQ群里的鏈接就如瀑布急下，后面的人根本不知道前面都有哪些款式被哪些人領走了，負責仲裁款式歸屬的管理人員也是一頭大汗。

而在SaaS管理軟件上，每個人都有自己的賬號，誰發(fā)了什么，誰先誰后，歸屬是誰，通過特定的軟件流程，都由程序自動排序，結果一目了然。

這樣的難題解決之后，企業(yè)就能放心去構建以客戶為導向的組織結構和管理流程，以客戶為導向不再是企業(yè)年會上的一句心靈雞湯。

核心（Core）業(yè)務

MBA教科書里談了20多年的耐克模式，未來將變成普遍實行的業(yè)務運營模式。

對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，很難想象還需要自己雇傭會計處理財務；對于行業(yè)巨頭來說，也往往把財務和人力資源的非敏感工作外包，企業(yè)聚焦核心業(yè)務，把倉儲、物流甚至是生產都剝離給外部合作伙伴。

這意味著客戶、代理、合作伙伴要全部鑲嵌在一張網上，在一個平臺上運轉。企業(yè)將自己的上下游和服務商都納入企業(yè)自己的范圍，建立長久的聯系，時刻保持信息暢通，關乎利益的問題都能夠在磋商中及時解決，極大提高了整個企業(yè)鏈條的穩(wěn)定性，這樣企業(yè)就能心無旁騖地專注于自己的核心業(yè)務。

下一代企業(yè)的運營系統，既要能夠記錄自身核心業(yè)務活動的所有行為結果，實時洞察和分析，完成事件驅動的日常運營，又需要一個開放的、能夠融合產業(yè)鏈甚至跨界融合的外部鏈接系統。這就是i到位定義的下一代核心系統。