石亞楠

攜手創(chuàng)品牌闖蕩大市場(chǎng)

石亞楠

成立聯(lián)合社，能增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，適應(yīng)大市場(chǎng)。圖片來(lái)源：百度圖片

數(shù)九寒冬下，萬(wàn)物正在積蓄萌發(fā)生長(zhǎng)的力量。2016年12月26日上午，天氣雖然寒冷，位于北京市房山區(qū)的農(nóng)業(yè)部農(nóng)村實(shí)用人才韓村河村培訓(xùn)基地卻人流潮涌，格外熱鬧。這里正在舉行北京向往農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社（下稱(chēng)向往合作社聯(lián)合社）成立大會(huì)。

來(lái)自環(huán)京津冀10余個(gè)省份共107家合作社的理事長(zhǎng)們齊聚韓村河村培訓(xùn)基地，以發(fā)起人的身份參加聯(lián)合社的成立大會(huì)。據(jù)悉，農(nóng)村實(shí)用人才培訓(xùn)基地是中央組織部、農(nóng)業(yè)部組織開(kāi)展農(nóng)村實(shí)用人才帶頭人和大學(xué)生村官示范培訓(xùn)的重要場(chǎng)所。韓村河村基地成立于2013年，是農(nóng)業(yè)部首批確立的三個(gè)全國(guó)農(nóng)村實(shí)用人才培訓(xùn)基地之一。

這些合作社的負(fù)責(zé)人有一個(gè)共同的身份，他們都是韓村河農(nóng)村實(shí)用人才培訓(xùn)基地的學(xué)員。來(lái)自興安盟草原盛業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人張忠鑫是2016年第三期培訓(xùn)班的學(xué)員；來(lái)自?xún)?nèi)蒙古阿盟阿拉善左旗騰格里額里斯鎮(zhèn)瑪拉沁種養(yǎng)殖農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的石逢亮，是第一期培訓(xùn)班的學(xué)員；來(lái)自河北省秦皇島市昌黎縣民聯(lián)信誠(chéng)大棚蔬菜種植業(yè)合作社的錢(qián)會(huì)生是2015年第八期培訓(xùn)班的學(xué)員……

自愿自發(fā)，京郊地區(qū)有了自己的聯(lián)合社

農(nóng)村實(shí)用人才培訓(xùn)基地圍繞糧食生產(chǎn)大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)主、農(nóng)民合作社理事長(zhǎng)、大學(xué)生村官等主體開(kāi)展培訓(xùn)，以“村莊是教室、村官是教師、現(xiàn)場(chǎng)是教材”的培訓(xùn)模式，為學(xué)員們輸送實(shí)用、好用的創(chuàng)業(yè)興業(yè)知識(shí)技能。

“我們合作社規(guī)模小，管理經(jīng)驗(yàn)少，缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)能力，不能適應(yīng)大市場(chǎng)，如果抱團(tuán)取暖，大家攜手來(lái)做，效果就會(huì)不一樣?！睆堉姻卧谂嘤?xùn)課上受到啟發(fā)。

“合作社有好的產(chǎn)品卻賣(mài)不出去，賣(mài)給中間商自己又賺不到錢(qián)，而京津冀地區(qū)恰恰又是安全、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求大市場(chǎng)?！苯?jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年的調(diào)研摸底、參觀學(xué)習(xí)，學(xué)員們認(rèn)準(zhǔn)了北京市場(chǎng)，決定聯(lián)合起來(lái)，共創(chuàng)品牌，抱團(tuán)取暖。

“如果成立聯(lián)合社，就可以集聚起成員合作社各自的優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)，引導(dǎo)合作社向?qū)I(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，不再浪費(fèi)精力和財(cái)力盲目發(fā)展；同時(shí)，聯(lián)合社直銷(xiāo)北京市場(chǎng)，節(jié)約流通費(fèi)用，讓生產(chǎn)者與消費(fèi)者共同受益。”農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制與經(jīng)營(yíng)管理站原巡視員劉登高解釋道。

此舉也得到了北京市房山區(qū)商委和農(nóng)委的關(guān)注和支持。房山區(qū)政府主動(dòng)搭橋鋪路，為聯(lián)合社開(kāi)辟了轄區(qū)內(nèi)所有超市輸送優(yōu)質(zhì)安全可追溯農(nóng)產(chǎn)品的“綠色通道”。

“韓村河村培訓(xùn)基地主動(dòng)順應(yīng)學(xué)員需求，辦實(shí)事，搭平臺(tái)，把促進(jìn)學(xué)員合作發(fā)展作為基地鞏固培訓(xùn)效果、延伸服務(wù)的一項(xiàng)工程來(lái)抓，如此便促成了北京向往農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社的成立。”農(nóng)業(yè)部農(nóng)村社會(huì)事業(yè)發(fā)展中心詹慧龍副主任說(shuō)。

用機(jī)制為聯(lián)合社長(zhǎng)久運(yùn)轉(zhuǎn)保駕護(hù)航

“只有建立起長(zhǎng)效的運(yùn)行機(jī)制，聯(lián)合社才能真正地健康成長(zhǎng)、發(fā)展壯大。而規(guī)范的章程，則是保障聯(lián)合社這個(gè)大機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的‘根本憲法’?！眲⒌歉呤恰掇r(nóng)民合作社法》專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)家,參與了2007年《農(nóng)民合作社法》的制定。

從2016年2月份開(kāi)始，劉登高就帶領(lǐng)發(fā)起人一起研討制定聯(lián)合社章程，光討論會(huì)就開(kāi)了不下10次。即便如此，在聯(lián)合社成立大會(huì)召開(kāi)的前一天，各位聯(lián)合社發(fā)起人還曾就聯(lián)合社章程進(jìn)行過(guò)激烈的爭(zhēng)執(zhí)和討論，核心和焦點(diǎn)就是利益分配問(wèn)題。

“出資者和生產(chǎn)者之間的利潤(rùn)分配問(wèn)題是關(guān)鍵所在。”在聯(lián)合社籌備階段，大家不回避這個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。“首先不允許一股獨(dú)大，如果一個(gè)人僅僅依靠出資就獲取到優(yōu)勢(shì)利潤(rùn)，并沒(méi)有為聯(lián)合社創(chuàng)造其他價(jià)值，就會(huì)侵占其他社員的利益。所以，既要利用資本，又要節(jié)制資本；第二個(gè)方法是，設(shè)立銷(xiāo)售利潤(rùn)留成股。鼓勵(lì)社員通過(guò)聯(lián)合社多賣(mài)產(chǎn)品，多繳留成股，多分利。聯(lián)合社購(gòu)銷(xiāo)批量越大，在市場(chǎng)上的地位越高，對(duì)社員的服務(wù)能力就越強(qiáng)。只有做大聯(lián)合社,基層合作社才有生命力?！眲⒌歉哒f(shuō)。

因此，章程規(guī)定成員社經(jīng)聯(lián)合社農(nóng)產(chǎn)品交易產(chǎn)生的利潤(rùn)，50%以現(xiàn)金方式返還成員社，另外50%作為留成股計(jì)入社員股金。留成股與貨幣入股相加總量不能超出50股。留成股當(dāng)季不分紅，下季度以相應(yīng)股份參與分紅。

“質(zhì)量是聯(lián)合社賴(lài)以長(zhǎng)久生存的根本法寶。要用可追溯的方法來(lái)監(jiān)督品質(zhì)，用商標(biāo)和品牌來(lái)樹(shù)立形象。”在討論中各位發(fā)起人達(dá)成了共識(shí)。章程對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)定，“向聯(lián)合社提供不合格產(chǎn)品的或提供冒充自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的”以及“偽造、提供虛假產(chǎn)品認(rèn)證及追溯材料的”等行為，要終止其聯(lián)合社的成員資格，給聯(lián)合社名譽(yù)造成損害的，還要承擔(dān)賠償責(zé)任。

用質(zhì)量打開(kāi)市場(chǎng)，用服務(wù)滿足向往

在向往合作社聯(lián)合社成立的當(dāng)天，在通往會(huì)議室的展覽廳里，各個(gè)合作社也紛紛拿出了自己的看家本領(lǐng)，以最大的誠(chéng)意履踐加入聯(lián)合社的承諾。

來(lái)自山西省芮城縣武強(qiáng)桃業(yè)合作社的理事長(zhǎng)劉武強(qiáng)帶來(lái)了他們合作社自產(chǎn)的蘋(píng)果?！败浅强h具有得天獨(dú)厚的自然條件，是蘋(píng)果、桃子等水果的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)。我們的蘋(píng)果曾經(jīng)獲得過(guò)全國(guó)首屆星火科技金獎(jiǎng)?！眲⑽鋸?qiáng)一邊切蘋(píng)果一邊笑著對(duì)筆者說(shuō)。

“我們合作社主要生產(chǎn)大棚蔬菜，自己培育的翠綠黃瓜口感脆，不使用任何激素，是經(jīng)過(guò)認(rèn)證的無(wú)公害產(chǎn)品。我們還配備了全套物聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)設(shè)備，以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程保證黃瓜的好品質(zhì)?！卞X(qián)會(huì)生說(shuō)道。

“如何闖蕩京津冀這個(gè)大市場(chǎng)？如何讓我們的好產(chǎn)品得到京津冀這個(gè)特殊群體的認(rèn)可？我們要堅(jiān)持兩個(gè)原則：一是不讓農(nóng)民吃虧，二是不讓消費(fèi)者上當(dāng)。只有我們的產(chǎn)品真、好、精，從生產(chǎn)入手解決產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，才能用品質(zhì)和信譽(yù)去撬開(kāi)市場(chǎng)?！眲⒌歉咴谙蛲献魃缏?lián)合社成立大會(huì)時(shí)說(shuō)。

“城里向往好的產(chǎn)品，農(nóng)民向往幸福的生活。我們建立這個(gè)聯(lián)合社就是為了實(shí)現(xiàn)合作共贏，滿足大家對(duì)未來(lái)的向往?！毕蛲献魃缏?lián)合社理事長(zhǎng)張桂平解釋了“向往”這個(gè)標(biāo)識(shí)的由來(lái)。

“你們是中國(guó)農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代化這一歷史進(jìn)程的參與者和見(jiàn)證者。你們敏銳地把握和順應(yīng)了農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的要求，順應(yīng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的大趨勢(shì)，正在做一項(xiàng)值得期待的偉大事業(yè)。希望你們拿出奮勇?tīng)?zhēng)先、舍我其誰(shuí)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，把向往農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社打造成中國(guó)一流的農(nóng)業(yè)發(fā)展典型?！闭不埤埫銊?lì)參會(huì)的合作社成員。

劉登高接著詹慧龍的講話說(shuō)，向往合作社聯(lián)合社誕生于中央組織部、農(nóng)業(yè)部韓村河培訓(xùn)基地，得益于培訓(xùn)教育。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)除了一靠政策，二靠科學(xué)，還要靠培養(yǎng)帶頭人。