王 偉，張善良

（鄭州大學(xué)商學(xué)院，河南鄭州450001）

戰(zhàn)略聯(lián)盟與創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)成長的關(guān)系研究
——以北京小米科技為例

王 偉，張善良

（鄭州大學(xué)商學(xué)院，河南鄭州450001）

創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)數(shù)量多、分布廣、經(jīng)營靈活、充滿生氣，其健康發(fā)展對于增加就業(yè)、促進(jìn)社會的和諧穩(wěn)定具有極為重要的意義。從戰(zhàn)略聯(lián)盟視角出發(fā)，在系統(tǒng)總結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟已有相關(guān)理論成果的基礎(chǔ)上，對創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的概念進(jìn)行界定，對戰(zhàn)略聯(lián)盟與創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的關(guān)系進(jìn)行定性研究。通過理論文獻(xiàn)分析和實踐案例分析相結(jié)合的方法總結(jié)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因，以期為企業(yè)資源與發(fā)展能力的匹配、發(fā)展戰(zhàn)略的制定與實施提供理論指導(dǎo)，也為創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)成長和發(fā)展提供現(xiàn)實的借鑒。

戰(zhàn)略聯(lián)盟；創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)；小米科技

0 引言

現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)已成為推動經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展的重要力量，而這些企業(yè)中最具有活力和生氣的是創(chuàng)業(yè)型中小型企業(yè)。由工信部中小企業(yè)司發(fā)布的《2015年中小企業(yè)運行情況報告》顯示，中小企業(yè)創(chuàng)造了全國約60%的GDP、50%的稅收和70%的出口，解決了我國近80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。因此，作為我國國民經(jīng)濟(jì)重要組成部分的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的健康成長對于促進(jìn)國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長、提高綜合經(jīng)濟(jì)實力和市場競爭能力，有著非常重要的作用。但這些新創(chuàng)企業(yè)中真正能夠存活并壯大起來的只是少數(shù)。創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)嚴(yán)峻的生存現(xiàn)狀引起了國內(nèi)外學(xué)者的關(guān)注，創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)為什么要選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟，實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義是什么。這些問題的研究和解決對企業(yè)成功地實施戰(zhàn)略聯(lián)盟意義重大。

哈佛大學(xué)商學(xué)院的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特認(rèn)為，聯(lián)盟是企業(yè)之間的長期協(xié)議，它超越了正常的市場交易，但又未達(dá)到直接合并的程度。聯(lián)盟的形式包括技術(shù)許可認(rèn)證、供應(yīng)協(xié)定、營銷協(xié)定和合資經(jīng)營等多種形式，通過協(xié)調(diào)和合作獲得最優(yōu)化及競爭優(yōu)勢［1］。Teece從另一個角度給出了戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義，他認(rèn)為，企業(yè)間的合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或兩個以上的伙伴企業(yè)為實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享等目標(biāo)而以承諾和信任為特征進(jìn)行合作的群體。具體聯(lián)盟的形式可以包括：合作協(xié)議；共同營銷；排他性合作生產(chǎn)等［1］。國內(nèi)學(xué)者邢建國認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟主要包括兩個方面。一方面是市場的契約安排，包括聯(lián)合研究與開發(fā)、聯(lián)合營銷、長期供貨契約、合作生產(chǎn)、共享分銷渠道和服務(wù)。另一方面是產(chǎn)權(quán)安排，一部分是不形成新的實體，這包括小股權(quán)、投資或參股和交換股權(quán)；而另一部分則是新建企業(yè)［2］。錢錫江認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式有合資、研究與開發(fā)協(xié)議、定牌生產(chǎn)、特許經(jīng)營和相互持股［3］。

這些研究大多從不同的角度、用不同的指標(biāo)和不同的方法對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略提出指導(dǎo)意見，而專門研究我國創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的文獻(xiàn)卻很少?；趹?zhàn)略聯(lián)盟的角度研究創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)成長和發(fā)展的問題，對增強(qiáng)企業(yè)市場競爭能力，實現(xiàn)企業(yè)自身未來的成長目標(biāo)具有重要的實踐意義。

1 相關(guān)理論基礎(chǔ)

國內(nèi)外學(xué)者對戰(zhàn)略聯(lián)盟與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系從不同的維度進(jìn)行了細(xì)分研究，具有影響力的如，戰(zhàn)略競爭領(lǐng)域的邁克爾·波特教授，他從價值鏈理論著手分析了戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于聚合不同價值鏈環(huán)節(jié)的核心專長，創(chuàng)造出更大的價值。在邁克爾·波特的思想中，企業(yè)是一個綜合了設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、管理和物流等活動于一身的集合體，其創(chuàng)造價值的過程可以分解為一系列互不相同卻又相互關(guān)聯(lián)的增值活動，并構(gòu)成企業(yè)的價值鏈。波特認(rèn)為，企業(yè)參與的價值活動，并不是每個環(huán)節(jié)都可以創(chuàng)造比較價值，而是只能在整個價值鏈的某些環(huán)節(jié)上擁有競爭優(yōu)勢。波特把這些真正創(chuàng)造價值的經(jīng)營活動，稱之為價值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”。這樣就會出現(xiàn)一個企業(yè)在某個價值鏈增值環(huán)節(jié)上擁有優(yōu)勢，而另外的企業(yè)在價值鏈的其他增值環(huán)節(jié)擁有優(yōu)勢。因此，波特教授的研究結(jié)論是，企業(yè)的競爭優(yōu)勢既可以來源于價值活動所涉及的市場范圍的調(diào)整，也可來源于企業(yè)間協(xié)調(diào)或合用價值鏈所帶來的最優(yōu)化效益。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅納德·科斯教授首次提出“交易費用”的思想?？扑龟U述的“交易費用”是指，企業(yè)用于尋找交易對象、訂立合同、執(zhí)行交易、洽談交易、監(jiān)督交易等方面的費用與支出。科斯總結(jié)的交易費用由搜索成本、談判成本、簽約成本與監(jiān)督成本構(gòu)成，并且從交易費用的角度分析了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟在保持較低生產(chǎn)費用的情況下較大程度地降低交易費用，最終使總費用下降。這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的積極結(jié)果就是，企業(yè)邊界向外擴(kuò)張而又沒有達(dá)到一體化的程度，聯(lián)盟伙伴之間的關(guān)系既在形式上保留了許多市場交易關(guān)系的特征，又使企業(yè)之間的關(guān)系具有穩(wěn)定性。企業(yè)采取戰(zhàn)略聯(lián)盟既可以避免組織結(jié)構(gòu)膨脹又能擴(kuò)展內(nèi)外部環(huán)境的分界線，從而提升組織的整體績效。

哈佛大學(xué)商學(xué)院管理學(xué)教授Huber指出，如果信息交換引起其他互動的活動時，組織的潛在行為范圍發(fā)生了變化，那么學(xué)習(xí)活動在這一變化過程中就已經(jīng)產(chǎn)生了。美國學(xué)者Dodgson對組織學(xué)習(xí)做出了定義性描述，即企業(yè)圍繞自己的日常活動和企業(yè)文化，構(gòu)建知識體系，補(bǔ)充知識技能以及組織例行公事的一種方式，組織通過廣泛運用員工所掌握的各項技能，從而發(fā)展組織效能的一種方式。另外兩位學(xué)者Robert Lensink和Paul van Steen從組織學(xué)習(xí)的角度出發(fā)，將企業(yè)視為一個學(xué)習(xí)型組織，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的學(xué)習(xí)能力與競爭優(yōu)勢緊密相關(guān)，他們認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟有助于為企業(yè)創(chuàng)造一個合適的環(huán)境，通過不同組織成員的交流和成果共享，去觀察、領(lǐng)悟?qū)Ψ狡髽I(yè)的隱性、經(jīng)驗性知識，進(jìn)而培育并增強(qiáng)自身企業(yè)的競爭優(yōu)勢［4］。

以上對戰(zhàn)略聯(lián)盟研究的主要相關(guān)理論，包括價值鏈理論、交易成本理論、組織學(xué)習(xí)與核心競爭力傳遞理論作了簡要的總結(jié)闡述，以便對戰(zhàn)略聯(lián)盟與創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)成長的關(guān)系問題做出進(jìn)一步的研究。

2 戰(zhàn)略聯(lián)盟與創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)成長的關(guān)系

國內(nèi)學(xué)者錢錫江對創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的表述為，目前尚處在創(chuàng)業(yè)階段，在生產(chǎn)規(guī)模、市場營銷以及品牌影響力等方面尚不具備強(qiáng)有力的市場競爭力，但自身的某些優(yōu)勢有可能在將來迸發(fā)出潛力的、具有可持續(xù)發(fā)展能力、具有良好發(fā)展前景的企業(yè)［3］。戰(zhàn)略聯(lián)盟（strategic alliance）是近年來國際上新興的競爭模式與經(jīng)營理念，其概念最早由美國DEC公司總裁霍普德和管理學(xué)家內(nèi)格爾提出。戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特總結(jié)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或兩個以上的企業(yè)或跨國公司為了彌補(bǔ)自身能力的不足，充分利用外部條件和資源尋求適當(dāng)?shù)幕锇槠髽I(yè)，通過合資、產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟和非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟等具體的方式實現(xiàn)企業(yè)間利益共享、合作共贏的組織機(jī)制。作為一種企業(yè)合作的經(jīng)營戰(zhàn)略，其本質(zhì)是協(xié)作，它同樣適用于小規(guī)模經(jīng)營的企業(yè)，如，在國家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的號召下產(chǎn)生和發(fā)展起來的數(shù)量眾多、行業(yè)各異的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)。由于企業(yè)規(guī)模、行業(yè)性質(zhì)、企業(yè)特點等限制條件的存在，企業(yè)間合作與聯(lián)盟的形式會呈現(xiàn)出更加多樣化的特點。

現(xiàn)代企業(yè)理論認(rèn)為，一個企業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)張一般有三種模式：第一種是靠企業(yè)自身內(nèi)部積累，即獨立發(fā)展；第二種是靠企業(yè)外部并購，即兼并發(fā)展；第三種是尋求伙伴企業(yè)間的合作，即戰(zhàn)略聯(lián)盟。創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)如果采用獨立發(fā)展的模式會因勢單力薄而發(fā)展緩慢；兼并發(fā)展雖然可以較快地擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，但外部并購的風(fēng)險大、失敗率高。商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院的研究表明，中國企業(yè)跨國并購的成功率大概是40%，同時，并購要求企業(yè)具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實力，顯然只有極少數(shù)創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)可以達(dá)到這一條件。在今天的市場競爭中，企業(yè)的單打獨斗已經(jīng)很難掌握競爭的主動權(quán)，通過合作、聯(lián)盟彌補(bǔ)自身能力的不足，利用外部條件和資源，通過合資、產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟和非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟等具體的方式實現(xiàn)企業(yè)間利益共享、合作共贏。

國外管理學(xué)領(lǐng)域的學(xué)者Lawrence.L認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟使企業(yè)間的資源、產(chǎn)能和核心競爭力都能結(jié)合在一起，通過共享，從而在設(shè)計、制造、產(chǎn)品和服務(wù)上獲得共同利益。聯(lián)盟的一個重要特點就是，借助合作伙伴的資源和產(chǎn)能讓企業(yè)對其自身的資源進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，并形成新的競爭優(yōu)勢［5］。聯(lián)盟使得企業(yè)可以創(chuàng)造出單獨行動無法創(chuàng)造的價值，并且可以更快地進(jìn)入市場，擁有更大的滲透市場的可能性。Lawrence.L的研究表明，在企業(yè)缺乏完整的資源和產(chǎn)能來實現(xiàn)其目標(biāo)時，通過和別的企業(yè)合作可以增加達(dá)到本企業(yè)特定績效目標(biāo)的可能性。Michael A.Hitt在《戰(zhàn)略管理：競爭與全球化》中提到：現(xiàn)代概念的競爭過程并未弱化合作，而是在動態(tài)的競爭中產(chǎn)生了新型合作者，構(gòu)筑了新的行業(yè)體系［1］。彼得·德魯克把聯(lián)盟在企業(yè)里的作用看作為，“從不協(xié)調(diào)中創(chuàng)造協(xié)調(diào)”的最靈活的手段，這種觀點是把戰(zhàn)略聯(lián)盟看作協(xié)助解決企業(yè)成長中出現(xiàn)的問題的有效手段。也有學(xué)者的研究指出，企業(yè)間結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟可以減少直接競爭，增強(qiáng)競爭能力，獲得資源，更好地利用機(jī)會，培養(yǎng)戰(zhàn)略靈活性以及創(chuàng)新［4］。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實現(xiàn)單個企業(yè)無法實現(xiàn)的許多好處，如：可通過優(yōu)勢互補(bǔ)使競爭力增強(qiáng)，越過貿(mào)易壁壘，有效地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)規(guī)模無形擴(kuò)大但并不產(chǎn)生“大企業(yè)病”等許多好處。選擇良好合作伙伴是成功實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)鍵。Lawrence.L等人考察了一些企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟后提出，有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟在建立過程中應(yīng)注意以下三個階段的問題：挑選合適的聯(lián)盟伙伴階段；聯(lián)盟的設(shè)計和談判階段；聯(lián)盟的實施和控制階段［5］。

在傳統(tǒng)交易中，通常是通過單點接觸營造出組織之間的交易。國內(nèi)研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展的學(xué)者李書華從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整角度分析了企業(yè)間的合作關(guān)系，認(rèn)為政府應(yīng)該在宏觀上實施政策激勵，對積極參與戰(zhàn)略聯(lián)盟帶來的收益給予稅收上的優(yōu)惠。他通過實證研究表明，政府部門對技術(shù)合作項目給予優(yōu)先或提供低息貸款等優(yōu)惠政策對于技術(shù)合作可起到類似于加大直接投入的推動作用［6］。因此，從產(chǎn)業(yè)的角度出發(fā)，通過制定相關(guān)政策、開展各種技術(shù)交流活動，可以有效地引導(dǎo)企業(yè)開展技術(shù)合作。政府要有效引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟，同時要防止政府工作人員利用手中的權(quán)力給企業(yè)間的技術(shù)合作設(shè)置人為的障礙。國內(nèi)學(xué)者劉莉在對戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究中也提出，戰(zhàn)略聯(lián)盟有助于創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)與合作伙伴形成科學(xué)合理的組織關(guān)系，這也是企業(yè)高效運作的必要保證。聯(lián)盟企業(yè)間通過積極有效的溝通，盡可能保持本企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與合作目標(biāo)的高度一致，使企業(yè)能夠在瞬息萬變的市場環(huán)境中作出迅速反應(yīng)，充分把握市場機(jī)會，達(dá)成企業(yè)實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)［7］。

從國內(nèi)外眾多學(xué)者對戰(zhàn)略聯(lián)盟和企業(yè)發(fā)展的關(guān)系研究中可以得出一項基本的結(jié)論，即戰(zhàn)略聯(lián)盟在中小企業(yè)成長的過程中具有創(chuàng)造價值的多種來源，這些來源包括：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、成本領(lǐng)先進(jìn)入市場、從合伙人處學(xué)習(xí)，以及幫助公司減少交易費用、應(yīng)變不確定的環(huán)境、減少組織對不受其控制資源的依賴性等。創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)由于自身各方面的能力制約，要在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，需要與其他企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略聯(lián)盟。通過建立合理有序的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，使企業(yè)專注于自身最擅長的價值鏈環(huán)節(jié)，降低企業(yè)經(jīng)營成本，同時可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式增進(jìn)企業(yè)之間的交流學(xué)習(xí)，增強(qiáng)市場競爭能力。

3 案例分析：以北京小米科技公司為例

國內(nèi)手機(jī)行業(yè)競爭激烈，既有國外強(qiáng)勢品牌蘋果公司、三星電子等，又有國內(nèi)品牌華為、OPPO、VIVO、聯(lián)想等。面對市場殘酷的競爭，小米公司在保持企業(yè)內(nèi)部積累、增強(qiáng)核心競爭力的基礎(chǔ)上通過與眾多伙伴企業(yè)實施戰(zhàn)略聯(lián)盟在資本運作、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品營銷、系統(tǒng)定制等方面形成了獨有的“小米模式”。從小米的成長模式來看，其恰當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)了戰(zhàn)略聯(lián)盟與公司發(fā)展能力的匹配。

第一，資本運作。風(fēng)險投資，又稱創(chuàng)業(yè)投資，是一種高投入、高風(fēng)險、高收益的權(quán)益性投資，投資期限一般較長，投資方通過參與被投資企業(yè)的資本運作促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段的時候再轉(zhuǎn)讓股份退出，獲取高額的收益。小米發(fā)展如此迅速，這和小米的資本運作模式有關(guān)，創(chuàng)業(yè)初期小米引入了全球著名風(fēng)險投資商高盛資本、啟明創(chuàng)投以及全球頂級手機(jī)芯片供應(yīng)商美國高通公司等的戰(zhàn)略投資，尤其是高通公司，其不僅是小米的重要投資人同時還是小米手機(jī)核心元器件的供應(yīng)商之一。小米在2010年底完成第一輪融資，金額4100萬美元，估值2.5億美元左右。2015年小米完成新的第四輪融資后，目前整體估值已達(dá)到450億美元。小米公司通過資本運作獲得的風(fēng)險投資不但能給企業(yè)發(fā)展提供急需的資金，而且能整合各投資方資源為自身的成長提供支持和服務(wù)，通過資本層面的聯(lián)盟將利益相關(guān)方聯(lián)系在一起，充分支持企業(yè)的生存和發(fā)展。可以看出，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行社會管理者的社會關(guān)系管理有利于小米公司解決企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期資金不足的問題［8］。

第二，生產(chǎn)制造。小米公司在手機(jī)產(chǎn)業(yè)中只做自己最擅長的研發(fā)設(shè)計和產(chǎn)品營銷，而其產(chǎn)品的生產(chǎn)制造方面則和全球頂級的制造商合作。一部小米手機(jī)大約需要800多個零配件，來自400余家供應(yīng)商，小米公司通過一個僅有50人組成的供應(yīng)鏈管理部門就能實現(xiàn)供應(yīng)鏈全過程的管理。制造過程的每個環(huán)節(jié)都會有專人跟進(jìn)，包括下單時間、下單數(shù)量、每個批次的最優(yōu)包裝、運輸時間、元器件到廠后的抽檢。社會分工是現(xiàn)代商業(yè)社會合作的最基本模式，代工制造早就成了現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)最重要的組成部分。企業(yè)各方，發(fā)揮各自擅長的環(huán)節(jié)，分工合作才是最好的共贏模式。小米自身并不生產(chǎn)手機(jī)，通過與英華達(dá)南京工廠、富士康科技集團(tuán)的合作解決了手機(jī)組裝生產(chǎn)問題，同時富士康科技是夏普公司的重要股東，而夏普又是小米手機(jī)屏幕的重要供應(yīng)商。這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的網(wǎng)絡(luò)化狀態(tài)使得小米與合作企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)了彼此間的合作，從而使得小米公司的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)體系進(jìn)一步得到完善。

第三，產(chǎn)品營銷。傳統(tǒng)分銷體系中渠道成本是一個比較重要的部分，層層代理制度的存在使得最終消費者得到的價格往往會溢價30%甚至更多。小米產(chǎn)品的銷售70%是通過小米網(wǎng)、小米天貓旗艦店、京東商城等線上網(wǎng)絡(luò)渠道直接送達(dá)消費者手中的，去掉了所有的中間環(huán)節(jié)，以此節(jié)約渠道成本，這對小米創(chuàng)業(yè)初期獲得產(chǎn)品高性價比和成本領(lǐng)先優(yōu)勢具有極大的推動作用。2012年小米公司與新浪微博展開聯(lián)盟，首次嘗試在微博上通過微博錢包支付的方式銷售新發(fā)布的小米手機(jī)2代，5分鐘銷售5萬臺手機(jī)，開啟社會化網(wǎng)購第一單。2013年小米公司與騰訊QQ開展戰(zhàn)略聯(lián)盟，紅米品牌手機(jī)在QQ空間首發(fā)銷售，取得超過745萬用戶的預(yù)約量，10萬臺手機(jī)90秒售罄。2013年小米與阿里巴巴旗下天貓商城合作，雙11當(dāng)天小米銷售額高達(dá)5.5億元人民幣，創(chuàng)造了多個第一的好成績，如：“單店銷售額第一”“手機(jī)品牌關(guān)注度第一”“手機(jī)類目單店銷售額第一”。此外，小米公司也注意到，在中國的手機(jī)行業(yè)里電信運營商的力量不能忽視。小米通過與中國大陸、臺灣電信運營商的合作既幫助運營商擴(kuò)大了用戶基數(shù)，彌補(bǔ)了小米公司線下渠道的劣勢，又讓小米手機(jī)成為官方認(rèn)可的品牌，提升了品牌形象和影響力。與當(dāng)?shù)仉娦胚\營商合作也是小米公司作為一個創(chuàng)業(yè)型公司實施國際化戰(zhàn)略的重要一步，有助于其開拓國際市場。

第四，深度系統(tǒng)定制。手機(jī)行業(yè)中越來越多的國內(nèi)外廠商開始注重對安卓系統(tǒng)的二次加工，積極建立自己的移動生態(tài)圈。小米公司基于谷歌Android系統(tǒng)進(jìn)行深度優(yōu)化、定制，開發(fā)自己的MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)，全面改進(jìn)原生體驗。與應(yīng)用商店、游戲中心、手機(jī)安全、移動支付、云服務(wù)等廠商建立軟件生態(tài)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，將眾多應(yīng)用APP優(yōu)化整合進(jìn)深度定制的MIUI系統(tǒng)里，努力打造一個完整的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，帶給國內(nèi)智能手機(jī)用戶更為貼心的體驗。2014年小米正式公布了其新研發(fā)的軟件APP即小米系統(tǒng)，用戶無須給手機(jī)重裝系統(tǒng)就能流暢體驗MIUI的特色功能。在移動娛樂方面，小米先后注資迅雷，投資金山游戲西山居，并在此基礎(chǔ)上成立了新的業(yè)務(wù)體系“小米互娛”，來整合旗下米聊、游戲、視頻等業(yè)務(wù)。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，小米公司在軟件方面的營收已經(jīng)迅速增長起來，今年其軟件方面的收入已實現(xiàn)了單月過2億元。

從以上案例中可以發(fā)現(xiàn)，小米公司從價值鏈角度出發(fā)，為達(dá)到與價值鏈各環(huán)節(jié)的協(xié)同效應(yīng)，積極與在制造、營銷、軟件等環(huán)節(jié)具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)展開戰(zhàn)略聯(lián)盟。①通過與富士康科技、英華達(dá)科技在生產(chǎn)制造領(lǐng)域建立聯(lián)盟從而在大規(guī)模生產(chǎn)和智能制造方面取得比中小廠商單獨生產(chǎn)更大的成本優(yōu)勢，從而使公司推出的每一代手機(jī)產(chǎn)品都具有高性價比特征，做到成本領(lǐng)先。②與新浪、騰訊的營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟使小米科技的總交易費用占比不到營業(yè)額的2%，大大領(lǐng)先于同行，借助與兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的營銷聯(lián)盟，公司各類產(chǎn)品在線上平臺市場的份額一直保持領(lǐng)先的位置，同時增強(qiáng)了與用戶的互動和情感交流，增加了客戶黏性和重復(fù)購買率。③在系統(tǒng)軟件層面與各專業(yè)公司合作，如迅雷、金山云、西山居等，打造軟件生態(tài)圈，使小米手機(jī)基于安卓系統(tǒng)深度優(yōu)化的MIUI系統(tǒng)贏得客戶和科技界人士的一致好評。作為一家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，小米科技以開放的心態(tài)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟合作，從小米的成長路徑來看，其恰當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)了戰(zhàn)略聯(lián)盟與公司發(fā)展的匹配。小米被外界所稱贊的“小米模式”就是其積極實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的成果體現(xiàn)。

在生態(tài)鏈的核心環(huán)節(jié)上展開聯(lián)盟合作，從而使彼此的核心能力得到互補(bǔ)和互相學(xué)習(xí)，以便在整個行業(yè)里保持領(lǐng)先優(yōu)勢，創(chuàng)造更大的價值，這是中小企業(yè)積極建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動力之一。戰(zhàn)略聯(lián)盟聚合了中小企業(yè)不同價值鏈環(huán)節(jié)的核心專長，合作創(chuàng)造出更大的價值。因此，理論和實踐案例中都能夠表明企業(yè)間的合作、戰(zhàn)略聯(lián)盟有助于企業(yè)在各自擁有優(yōu)勢的環(huán)節(jié)開展合作，實現(xiàn)整體效益最大化，最終提升中小企業(yè)成長績效。

4 結(jié)論與展望

企業(yè)的成長與發(fā)展對國家的經(jīng)濟(jì)增長和社會進(jìn)步有著至關(guān)重要的作用。創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，由于受企業(yè)規(guī)模小、抗風(fēng)險能力弱、成長要素缺乏等方面的制約，要在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展顯得更為困難。理論研究與案例實踐兩方面都表明，聯(lián)盟戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)提升自身競爭力，應(yīng)對激烈市場競爭的理性選擇，對創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的發(fā)展具有極為重要的意義。在今天的市場競爭中，單個企業(yè)很難掌握競爭的主動權(quán)，依靠合作、聯(lián)盟參與市場競爭，通過多種形式的聯(lián)盟與合作，創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)可以找到實現(xiàn)聯(lián)盟各方協(xié)同成長、增強(qiáng)彼此核心競爭力的方法，規(guī)避創(chuàng)業(yè)過程中成長和發(fā)展的風(fēng)險，構(gòu)建自己的生態(tài)聯(lián)盟。

本文結(jié)合戰(zhàn)略聯(lián)盟的相關(guān)理論，運用案例分析的方法對小米公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的實施和取得的成果進(jìn)行分析，為創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)成長和發(fā)展提供了現(xiàn)實的借鑒，也為企業(yè)資源與能力的匹配、發(fā)展戰(zhàn)略的制定與實施提供了理論指導(dǎo)。通過理論分析和案例研究來驗證戰(zhàn)略聯(lián)盟對創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)成長和發(fā)展的積極影響，但尚缺乏針對戰(zhàn)略聯(lián)盟與創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)關(guān)系的實證研究，這是以后戰(zhàn)略聯(lián)盟研究中應(yīng)該重點關(guān)注的方面。

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RESEARCH ON THE RELATIONSHIP BETWEEN STRATEGIC ALLIANCE AND THE GROWTH OF ENTREPRENEURIAL－TYPED SMALL＆MEDIUM-SIZED ENTERPRISES——A Case Study of Xiaom i Technology

WANGWei，ZHANG Shanliang
（School of Business，Zhengzhou University，Zhengzhou 450001，China）

There are numerous entrepreneurial-typed small and medium-sized enterprises that are widely distributed and full of vitality and the operation of these enterprises is very flexible，and their healthy development is of great significance to increasing employment and promoting social harmony and stability.However，only a small number of them can survive and grow up.The paper defines the concept of entrepreneurial-typed small and medium-sized enterprises from the perspective of strategic alliance based on a systematic summary of the relevant theoretical results of strategic alliance and conducts qualitative research on the relationship between strategic alliances and entrepreneurial small andmedium-sized enterprises.The article summarizes themotives for enterprise strategic alliance through an analysis of theoretical literature and practical cases in order to provide theoretical guidance for thematching of resources and development capacity of enterprises and for the formulation and implementation of development strategy.It also provides a realistic reference for the growth and development of the entrepreneurial small andmedium-sized enterprises.

strategic alliance；entrepreneurial small and medium-sized enterprise；Millet Technology

F273.7

：A

1673－1751（2017）01－0042－06

2016－10－18

2013年國家社會科學(xué)

：基于企業(yè)基因重組理論的模塊化制造網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建與管理研究（13BGL061）

王偉（1965－），男，河南鄭州人，博士，教授，博士生導(dǎo)師，主要從事知識管理、技術(shù)創(chuàng)新管理、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理研究。