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        從學(xué)長(zhǎng)到霸道總裁,我只用了兩天

        2017-02-16 00:37:22雷茗軒湖南長(zhǎng)沙同升湖實(shí)驗(yàn)學(xué)校國(guó)際部
        十幾歲 2017年4期
        關(guān)鍵詞:國(guó)際部學(xué)弟學(xué)長(zhǎng)

        文/雷茗軒(湖南長(zhǎng)沙同升湖實(shí)驗(yàn)學(xué)校國(guó)際部)

        從學(xué)長(zhǎng)到霸道總裁,我只用了兩天

        文/雷茗軒(湖南長(zhǎng)沙同升湖實(shí)驗(yàn)學(xué)校國(guó)際部)

        也許有人會(huì)問,這是一個(gè)高中生的商賽,為什么會(huì)有初中生參加,當(dāng)接到比賽通知時(shí),國(guó)際部張修明主任說,讓我們高一的學(xué)長(zhǎng)帶著初中國(guó)際班的學(xué)弟學(xué)妹們?cè)囈辉嚢?。初出茅廬的他們?cè)诖筚愔械玫搅隋憻挘沧屛疫@個(gè)高一學(xué)長(zhǎng)倍感壓力,如果我們只是派出一支隊(duì)伍,獲得一個(gè)好點(diǎn)的名次,那是沒有什么值得宣揚(yáng)的,但是,商賽的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我們的自信與氣場(chǎng)得到了充分展示。我們?cè)诿恳粋€(gè),每一大大小小的舞臺(tái)上,鍛煉著自己,放大著自己的人生格局。

        【商賽前一天】

        得知任務(wù)以后我們首先趕緊了解市場(chǎng),兩個(gè)小時(shí)終于確定了基本的設(shè)計(jì)方案,然后開始在創(chuàng)新上下功夫。只要抓住一項(xiàng)創(chuàng)新,整個(gè)項(xiàng)目就會(huì)變得有特點(diǎn),接著一中午就開始抓緊設(shè)計(jì)方案。

        到了下午,初中的學(xué)弟學(xué)妹們還不熟悉自己的分工和職務(wù),一個(gè)下午沒停地給他們介紹職務(wù)和分工,讓他們熟悉自己的任務(wù),并且商量路演的事。

        晚上終于進(jìn)入了預(yù)報(bào)戰(zhàn)場(chǎng),即將戰(zhàn)斗!

        【商賽第一天】

        商賽一開始,我就立馬根據(jù)給我們的資料和PPT進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,算出各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模和單件產(chǎn)品工本費(fèi)。

        第一輪決策,我們排名第九。東西一件不落地賣了出去,原因應(yīng)該是高性價(jià)比以及市場(chǎng)的空缺。產(chǎn)品能夠完全生產(chǎn)出來,得益于一開始就預(yù)算的精細(xì)程度。

        第二輪決策,我們掉到了第13名。產(chǎn)品依舊是一件不落地賣出去了,依舊高性價(jià)比,依舊沒有貸款也拓展了市場(chǎng)。為什么會(huì)排名會(huì)下跌?難道是利潤(rùn)太少了?我們眼紅他人的高利潤(rùn)少投資,于是決定抬高價(jià)格。

        第三輪決策,公司倒數(shù)第二。只賣出去了區(qū)區(qū)幾件東西……這下我們疑惑了?原來我們廣告打多了,但是別人借錢比我們更多,廣告費(fèi)幾乎都高于我們。因?yàn)榍捌诘幕?,我們又貿(mào)然提價(jià),工人更多……這樣一來。其它公司的產(chǎn)品轟炸,導(dǎo)致我們大量囤貨,銷售不出去,公司虧本了!

        【第二天】

        第四輪,我們總算賺回了本錢,因?yàn)槲覀兘档土藘r(jià)格,大量裁員……然后清囤貨。但是依然倒數(shù)第二。于是我提出建議,獲得所有市場(chǎng)的資料,為下次做準(zhǔn)備!經(jīng)過一番爭(zhēng)辯,最終敲定就如此辦了!

        第五輪,我們保住了本。并且提供了資料給其它小組。

        【總結(jié)】

        我本以為高性價(jià)比才是競(jìng)爭(zhēng)前期的王道,但是我卻貌似忘記了一個(gè)簡(jiǎn)單的道理。為什么八十年代大哥大剛剛上市的時(shí)候要上萬塊?成本太高?現(xiàn)在最高級(jí)的智能手機(jī)成本也不過四五千?;蛟S因?yàn)榍捌诘募夹g(shù)限制確實(shí)有成本問題,但是小眾化的產(chǎn)品價(jià)格一開始沒有競(jìng)爭(zhēng)力,但利潤(rùn)卻很高,這是積累原始資本的最好做法??!

        一個(gè)新產(chǎn)品最初的時(shí)候是看不出來質(zhì)量保證的重要性的,但是后期,就是貨比貨的時(shí)候了!我們忽略了這點(diǎn)。而且前期,我們完全可以在幾個(gè)沒有對(duì)手的城市傾銷產(chǎn)品,而且到了后期,發(fā)現(xiàn)沒有幾個(gè)市場(chǎng)真正的達(dá)到了飽和。

        廣告在前期相當(dāng)重要,后期也不能放棄,深入人心的產(chǎn)品,才能賺回頭客與嘗鮮者。

        有了這次經(jīng)驗(yàn),以后以及下次戰(zhàn)斗我們總算可以有把握了!

        【后記】

        本次比賽,學(xué)校老師一直在全程支持我們的比賽,這讓我們十分感動(dòng)。同升湖國(guó)際部不僅開設(shè)了商業(yè)和經(jīng)濟(jì)學(xué)兩門國(guó)際學(xué)科,還開設(shè)了商業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)力特色選修課程。張修明主任擔(dān)任商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力主講教師,講授商業(yè)運(yùn)作、領(lǐng)導(dǎo)力等專題,并在留學(xué)指導(dǎo)課上傳授商業(yè)英文知識(shí)。國(guó)學(xué)專家、特級(jí)教師陶妙如老師擔(dān)任商業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)力課程老師,主講易經(jīng)+領(lǐng)導(dǎo)力,陶老師對(duì)我們說:“二十年后的中國(guó)是雙才型人才(雙能型)即“才能+財(cái)能”,你們不但要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)知識(shí),還要學(xué)會(huì)將知識(shí)轉(zhuǎn)化為資本。”她還開設(shè)了“CEO的三大能力”“CEO的五種思維”為題的專題講座。這都為本次比賽,打下了良好基礎(chǔ)。同時(shí),老師在比賽中,從服裝租用到生活細(xì)節(jié)的安排,都無微不至,為我們?nèi)ψ龊昧撕笄诒U稀?/p>

        正如陶妙如老師所言,比賽過程中,我們虧了沒有氣餒,贏了沒有狂歡,這種大格局就是我們從比賽中獲得最大收獲。

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