MK TREND：以獨(dú)特經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略拓展中國(guó)市場(chǎng)

MK TREND旗下NBA品牌2014年5月起開始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，頭兩年拓展到了8家賣場(chǎng)、240億韓元的銷售額，2016年11月末增至132家賣場(chǎng)，相比上年銷售翻番，創(chuàng)下550億韓元的好成績(jī)。

進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的大多數(shù)韓國(guó)時(shí)尚品牌都半途而廢了。MK Trend是怎樣以NBA品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的呢？

成功的當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略

MK TREND在中國(guó)擁有職員37名，其中31人為中國(guó)當(dāng)?shù)貑T工，所有業(yè)務(wù)都以中文為主。另外，在許多方面都賦予職員一定職權(quán)。通過責(zé)權(quán)制和分明的賞罰制度可以更有效地提高公司效益。

MK TREND的中國(guó)法人代表LEE Myung-joo說：“職員們的提案95%都會(huì)被公司采納。以不損失公司利益為前提，我們會(huì)盡量聘用最了解當(dāng)?shù)厍闆r的職員，以最符合中國(guó)文化的業(yè)務(wù)處理方式取得成果?！?/p>

以托管為主的流通方式

NBA品牌直營(yíng)和托管的比例是1:9。自認(rèn)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)掌控力不足的MK TREND選擇了托管的運(yùn)作方式。雖然代理也是一種常用的拓展方式，但并不適用于NBA，因?yàn)?，品牌不能干涉賣場(chǎng)的方式不適合NBA的品牌化過程。

MK TREND的理事Kevin Kim表示：“作為外資企業(yè)，通過直營(yíng)進(jìn)軍市場(chǎng)遇到的最大難題是入駐商場(chǎng)。在韓國(guó)，大多數(shù)品牌都采用統(tǒng)一的手續(xù)費(fèi)，在中國(guó)則根據(jù)品牌定位和銷售情況決定入駐手續(xù)費(fèi)。托管是應(yīng)對(duì)這一現(xiàn)象的有效手段，哪個(gè)位置對(duì)應(yīng)怎樣的手續(xù)費(fèi)，托管商一清二楚。另外，與百貨商店的關(guān)系也非常重要，與直接協(xié)商相比，委托的手續(xù)費(fèi)會(huì)減少10%左右?！?/p>

NBA品牌正在之前運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，成長(zhǎng)為全家一站式品牌。

NBA kids與牛仔的新時(shí)尚

2016年9月，MK TREND的中國(guó)法人與NBA中國(guó)、NBA kids簽訂了授權(quán)合同，從2016年秋冬季開始，被授予NBA kids中國(guó)大陸及港澳地區(qū)的流通權(quán)。

現(xiàn)在中國(guó)的嬰幼兒用品市場(chǎng)迎來了年輕的父母，每年保持15%的高增長(zhǎng)率。MK TREND在年輕消費(fèi)者中獲得積極反響，以NBA獨(dú)有的品質(zhì)和設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，品牌致力于發(fā)展成為街頭潮流童裝品牌。

公司相關(guān)法人代表指出：“NBA kids計(jì)劃以北京、上海等一線城市為中心，以之前的NBA的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，成長(zhǎng)為全家一站式品牌?！?/p>

同時(shí)，公司近期也在中國(guó)拓展牛仔市場(chǎng)。MK TREND現(xiàn)在在中國(guó)運(yùn)營(yíng)著牛仔專業(yè)復(fù)古品牌Buckaroo，產(chǎn)品定位明確、設(shè)計(jì)獨(dú)特。