摘 要：2016年，微信注冊用戶已達到6.97億，平均日活量達6億，超過3億人每天使用半小時以上。微信平臺憑借其用戶量和活躍度，擁有巨大的網(wǎng)絡效應以及商業(yè)價值。隨著微信不斷的升級更新，功能日益強大。微商的成功，自媒體的崛起，標志著微信不斷從功能社交走向商業(yè)化。本文旨在研究大學生群體利用把握微信平臺發(fā)展趨勢整合現(xiàn)有資源，實現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

關鍵詞：大學生創(chuàng)業(yè)；微信商業(yè)模式；創(chuàng)新

一、研究背景

2014年9月國務院總理李克強在夏季達沃斯論壇提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的概念。次年，自媒體勢力涌動，出現(xiàn)草根和精英比肩格局。無數(shù)成功經(jīng)驗激發(fā)起全民創(chuàng)業(yè)熱情。創(chuàng)業(yè)是什么？在《精益創(chuàng)業(yè)》中有一關鍵概念叫“最小化可行產(chǎn)品”成為當前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最流行的方法之一。它指的是可以使用最少資源、被最快復制出來的、可執(zhí)行基本功能的、能被用戶使用的試驗產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者應該盡快把該產(chǎn)品發(fā)布出去然后通過用戶反饋來進行優(yōu)化，這一過程稱為“構建-測量-學習”的循環(huán)。其打破了傳統(tǒng)產(chǎn)品冗長的設計生產(chǎn)周期，適應了市場和人們不斷變化的需要。對于廣大擁有創(chuàng)意的大學生們，需要的不是前期充分的準備，而是邁出第一步的勇氣，羅輯思維前期只具有60秒語音推送功能。而如今，已有自己的商城，同城會員俱樂部，線上課程等。微信作為一個信息交換平臺，擁有及時反饋機制和自動淘汰機制。只有好的產(chǎn)品，與時俱進的產(chǎn)品才能得到認可和去的成功。

那么作為大學生如何能在微信浪潮上一勇爭先呢？

二、大學生創(chuàng)業(yè)條件及資源分析

1.國家政策支持

大學生在校期間，免費提供大學生孵化基地等創(chuàng)業(yè)場所，設立了獎金，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)可折算成學分等鼓勵支持政策。對于初畢業(yè)學生有創(chuàng)業(yè)稅收優(yōu)惠，擔保貸款和貼息，面授相關行政事業(yè)型費用，另外還有相關培訓補貼、創(chuàng)業(yè)服務以及取消高校畢業(yè)生落戶限制等政策規(guī)定，大力支持大學生積極創(chuàng)業(yè)。

2.大學生發(fā)展需要

大學生普遍存在社會經(jīng)驗缺乏，社會服務意識薄弱。長期偏重于理論學習，而忽略實踐應用，從而導致理論與現(xiàn)實脫節(jié)。另外，傳統(tǒng)式一體化教育忽略了學生個體差異，教學評估標準過于單一。創(chuàng)業(yè)能幫助大學生在實踐中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)個人興趣，運用所學知識，發(fā)揮自己的主觀能動性。另外，積極的實踐有利于理論創(chuàng)新，開拓思維，培養(yǎng)解決問題的能力和獨立思考的習慣。

3.社會就業(yè)形勢嚴峻

高校大學生不斷增加，普通職位供不應求。同時，大學生普遍經(jīng)驗不足，而不愿從事基層職業(yè)。導致就業(yè)形勢更加嚴峻。大學生自主創(chuàng)業(yè)能夠在一定程度上減緩就業(yè)壓力，并且提供就業(yè)機會。

4.環(huán)境推動

國家的政策支持和互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，創(chuàng)業(yè)門檻降低，給有想法的創(chuàng)業(yè)者們開辟了全新的成功之路。如今，微信公眾平臺除提供企業(yè)和服務號外，還有個人號。意味著每個人都可以通過微信公眾號傳遞信息獲得用戶關注。

三、微信的商業(yè)模式

1.流量變現(xiàn)和軟文推廣

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有這樣一個公式：用戶=流量=金錢。在積累足夠用戶數(shù)擁有較穩(wěn)定頻繁的流量時可以在微信平臺上申請流量主，向廣告主出售廣告位和撰寫軟文廣告。也可以自行與廣告商洽談。如今僅靠刷閱讀量已不可取，廣告需達到一定轉化率才能獲得廣告收益。如何在廣告發(fā)布的同時不影響用戶的使用體驗？可以選擇與自身內(nèi)容擁有高契合度的產(chǎn)品，或結合相關主題對產(chǎn)品進行適當粉飾和包裝。

大學生創(chuàng)業(yè)者在公眾號創(chuàng)立前期應該主要進行內(nèi)容和功能上的創(chuàng)新和完善，在吸引一定用戶量后再設置廣告，可以是先進行產(chǎn)品篩選再聯(lián)系廣告商支付廣告，增加產(chǎn)品與內(nèi)容的契合度，也提高廣告的真實性和可信度。另外產(chǎn)品應適用于普遍用戶，且傳遞正確的價值觀。對于大學生像類似奢侈品和煙酒類產(chǎn)品以及有害健康食品都應該避免。被動的廣告不如主動的推廣，口碑較好的產(chǎn)品或者是親身試驗的產(chǎn)品進行推廣，再向廠商協(xié)商費用，雖然收入會有一定損失，但能最大程度降低客戶損失量。

2.眾籌打賞

分享經(jīng)濟時代，知識創(chuàng)造財富。新型知識平臺迅速崛起，在傳遞知識和價值觀的同時為人們解答專業(yè)疑惑。打賞原創(chuàng)者，支持和鼓勵創(chuàng)作，也表達了對創(chuàng)作者的喜愛和對其內(nèi)容的受益。同時意味著知識作為一種財富，受到大眾的認可。而眾籌規(guī)避金融投資高門檻，通過平臺信用將零散的資金集中到一起，發(fā)揮重要作用。確保信息的透明和準確化，決策的專制化和去中介化。

3.電商平臺

淘寶網(wǎng)的成功持續(xù)影響著廣大創(chuàng)業(yè)者，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的弊端在淘寶網(wǎng)不斷發(fā)展壯大的今天已經(jīng)顯露無疑。微信龐大的用戶量和使用頻度，成為新興的電商平臺，電商痕跡隱匿在眾多微信公眾平臺中。與傳統(tǒng)的交易不同的是，其賦予產(chǎn)品一種文化內(nèi)涵，一種精神象征，超越了普通需求和物質，變成一種精神感受。以一種新穎的方式，吸引更多消費者。許多微信分享平臺擁有自己的在線商店。前期挑選出好的產(chǎn)品，賦予其文化內(nèi)涵或一定價值，再向產(chǎn)品商預定一定數(shù)量商品并收取廣告費用。

類似于主題商店的營銷策略對于大學生創(chuàng)業(yè)者來說，其實并不難。關鍵是如何找到產(chǎn)品特殊價值刺激購買欲。類似的商品有節(jié)日禮品，特產(chǎn)，手工藝品或者地方美食等。給產(chǎn)品一個故事，品牌一個 故事，也可以與文化風俗聯(lián)系在一起，讓人們覺得物超所值。

4.線上宣傳，線下消費

類似于有名的O2O門戶大眾點評和美團網(wǎng)，收集商家信息為用戶提供選擇，另一方面，通過用戶量吸引商家入駐，虛擬與實際友好結合的模式。微信O2O模式，在現(xiàn)有O2O市場寡頭甚至壟斷情況下，可以另辟蹊徑——縮小輻射范圍，做本地服務或者做單一行業(yè)的精準服務。前期推廣模式除了傳統(tǒng)地推和送禮優(yōu)惠之外，可以利用無線端引入流量。具體操作為與合作商家聯(lián)系，并為其免費安裝無線服務。用戶需關注才能免費使用無線功能。作為大學生可以做校園生活服務通替代傳統(tǒng)的宣傳冊，整合校園食堂商家開展活動，線上宣傳，線上消費。提供出行規(guī)劃，推薦周邊美食和景點。與旅行社合作，提供特價機票和火車票等。

5.活動組織

平臺自己組織活動，建立自己的社群，組織線上線下活動。活動形式有沙龍、培訓、分享、旅游、交友等。具體例子如微信平臺新世相圖書館，羅輯思維社群同城見面會等。除了會員繳納的活動費和對策劃者的打賞支持外，人氣的聚焦也會吸引廣告商進行廣告贊助和冠名等。

大學生創(chuàng)業(yè)者可以迎合大學生群體活動的需要，通過組織和策劃相關的讀書、沙龍、觀影會、藝術欣賞、拜訪名人、聯(lián)誼會等活動，收取適當費用，同時利用人氣尋找廣告贊助和出售冠名權等。通過與廣告商合作派發(fā)小禮品或試用，宣傳產(chǎn)品同時吸引人氣。部分大學也設置了社會實踐活動并提供一定經(jīng)費。

6.VIP用戶收費和收費閱讀

向VIP用戶收費，打造更頂級的圈子，提供更有價值的信息。一般運用者多為意見領袖，或身懷絕技，或利用自身現(xiàn)有名氣等現(xiàn)有資源分析。類似有羅輯思維，在會員制上線6小時成功融得700萬，演員陳坤，同樣利用會員制一日融700萬元。且會員制并不對所有用戶開放。收費閱讀與付費小說類似。隨著知識產(chǎn)權和文化產(chǎn)權的重視化，知識和信息作為一種重要資本已經(jīng)逐步收費合理化。這有利于加強人們對知識的重視，同時也有利于微信平臺的內(nèi)容的優(yōu)化。

四、對于大學生創(chuàng)業(yè)者，從服務對象、內(nèi)容運營和盈利模式等方面綜合分析

從服務對象來看，筆者認為大學生群體是對廣大大學生創(chuàng)業(yè)者前期的最佳選擇。作為服務對象的一員，能更準確把握服務對象的需求心理和偏好習慣。設計出符合服務用戶的產(chǎn)品。另外，創(chuàng)業(yè)者能輕易接觸服務對象和融入服務對象，在產(chǎn)品推廣初期更易取得用戶的信任和支持。大學生擁有一定消費能力、自主性和審美標準，處于蛻變與成熟間，除了被新穎有趣的事物吸引，還尋求視野的拓展，技能知識的豐富，生活學習的優(yōu)化以及交友的需要滿足?，F(xiàn)在服務大學生的微信公眾號越來越多，信息越來越雜。但是做出色的卻不多，搜狐2015年評選出十大值得大學生關注的微信公眾號，其用戶量達到50萬以上有些甚至贏得了成年上班族的關注，用戶達百萬之多。如每天推送一條原創(chuàng)視頻的“一條”——2015年微信估值最高的公眾號。類似的如大學生助手、大學生征途，通過與用戶所在學校綁定，可查詢成績、課表、自習教室等。部分公眾號甚至將圖書館數(shù)據(jù)庫導入，學生可以隨時隨地了解書籍流向，而無需前往圖書館查閱。周邊旅游攻略，城市活動門票折扣售賣等，為大學生提供了切實的便利。

對于廣大大學生來說，由于同類產(chǎn)品的競爭激烈，內(nèi)容功能的相似性和前期市場錯失?？梢酝ㄟ^細分市場來彌補。將服務群眾僅定位于當?shù)貙W生或者本校學生。發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，避免強烈競爭。結合校園生活話題，培養(yǎng)用戶的參與感和熟悉感，從而增加客戶黏性。

以具體某一大學學生為目標，更加切合實際，貼近需要。于名校學生，則需要更多的學習資源信息，國際資訊，留學出國交換，國際志愿者，公益活動等。藝術鑒賞，學術研討或名人線上線下講座組織等。內(nèi)容精簡實用，兼具學術前沿性，主題升華度較高。文章作者具有一定影響力和成就。如G.P.A。對于普通高校學生，大部分學生學業(yè)負擔較輕，生活學習應添加更多的趣味因素，旅游購物，社團交友等。另外，他們自身意志力或者習慣較為懶散，時而的雞湯對于他們是生活的調味料，迷茫時的指路，懶惰時的警示，前進時的推動。

對于大部分公眾號，依然是選材有趣，以迎合大眾大學生的要求。?；ㄐ２葸x舉，交友配對，購物推薦。也有堅持面向未來精英，不斷拔高其品質。如G.P.A，清華領導力等。

微信，從最初的人們的閱讀習慣的培養(yǎng)到迷失于海量信息再到今天信息篩選，提升閱讀質量。微信的出現(xiàn)，像所有社交工具，便利了我們，愉悅了我們，但是作為信息工具，它終將成就了我們。

參考文獻：

[1]徐達內(nèi).微信公眾號的五類商業(yè)變現(xiàn)模[J].新聞與寫作，2015，2015（7）：010-013.

[2]黃楚新，王丹.微信公眾號的現(xiàn)狀類型及發(fā)展趨勢[J].新聞與寫作，2015，2015（7）：005-009.

[3]王千.微信平臺商業(yè)模式創(chuàng)新研究[J].鄭州大學學報，2014，47（6）：87-91.

[4][美]埃里克·萊斯，吳彤譯.精益創(chuàng)業(yè)[M].北京：中信出版社，2012.

作者簡介：彭媛媛（1994- ），女，廣東韶關人，安徽財經(jīng)大學2013級工商管理學院本科生，研究方向：物流管理