□周繼中

對(duì)硬筆書(shū)法作品進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)的幾點(diǎn)思考

□周繼中

追溯中國(guó)硬筆書(shū)法的發(fā)展，已有一千多年的歷史了，曾在敦煌浩瀚藏經(jīng)中就發(fā)現(xiàn)有硬筆書(shū)寫的經(jīng)卷。然而真正意義上的硬筆書(shū)法，興起始于八十年代初期，從狂熱追逐走向冷靜深刻，在30多年來(lái)的經(jīng)濟(jì)大潮的沖刷和洗禮下，已經(jīng)把過(guò)去簡(jiǎn)單的寫字上升到一門藝術(shù)了。已故藝術(shù)家陳逸飛先生曾說(shuō)過(guò)，視覺(jué)藝術(shù)是最大的產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)不需要多少本錢就能產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)效益的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。硬筆書(shū)法作品也應(yīng)歸屬于視覺(jué)藝術(shù)，因?yàn)槠淠贻p，還沒(méi)有被具有戰(zhàn)略眼光的商家盯上，所以有著巨大的潛在的市場(chǎng)，誰(shuí)搶先一步，誰(shuí)就會(huì)占有未來(lái)市場(chǎng)。由硬筆書(shū)法引申出來(lái)的產(chǎn)業(yè)，如字帖、簽名、培訓(xùn)等，已經(jīng)被做得相當(dāng)大了，靠這些出現(xiàn)了資產(chǎn)過(guò)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的成功人士大有人在。而硬筆書(shū)法作品市場(chǎng)究竟如何投資運(yùn)作，還是一個(gè)全新的課題，現(xiàn)作如下分析，所提之陋見(jiàn)僅供借鑒與參考。

一、硬筆書(shū)法作品的價(jià)格定位

二十世紀(jì)八十年代發(fā)展到現(xiàn)在，硬筆書(shū)法作品市場(chǎng)已經(jīng)形成了一個(gè)雛形。有記載的幾次拍賣會(huì)上，單件硬書(shū)作品成交價(jià)最高的在萬(wàn)元以上。這從一個(gè)側(cè)面產(chǎn)生了良好的效應(yīng)。但是因?yàn)榕馁u的作品集中在幾個(gè)硬壇大腕身上，更多的硬筆精英仍舊未能兌現(xiàn)自己作品的價(jià)值。微信的迅速發(fā)展，微拍也隨之興起，并呈現(xiàn)火熱之勢(shì)，這為硬筆書(shū)法作品市場(chǎng)的催生起到了推波助瀾的作用。然經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的整合，加上又缺乏一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的正確引導(dǎo)，造成了拍賣作品的良莠不齊和價(jià)格的出入懸殊，使硬筆作品市場(chǎng)流通和價(jià)值定位出現(xiàn)混亂。記得《書(shū)法報(bào)·硬筆書(shū)法》率先開(kāi)啟報(bào)上拍賣，一期一拍，但是傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體因?yàn)橹芷谔L(zhǎng)，又不具備及時(shí)互動(dòng)性，所以操作起來(lái)更加有難度，這樣導(dǎo)致市場(chǎng)零星散落，難以形成大氣候。目前具體的作品價(jià)格沒(méi)有一個(gè)尺度來(lái)衡量，假如根據(jù)其他姊妹藝術(shù)和硬筆書(shū)家付出的勞動(dòng)及社會(huì)認(rèn)知程度來(lái)定價(jià)，也是很難平衡。可見(jiàn)建立一個(gè)硬筆書(shū)法作品價(jià)格評(píng)估和市場(chǎng)開(kāi)拓銷售機(jī)構(gòu)很有必要。至于硬筆書(shū)法作品價(jià)格如何定位，可以根據(jù)拍賣行情和作者自行銷售成功的價(jià)格來(lái)考慮，輔之大眾最高接受心理價(jià)格和地域經(jīng)濟(jì)影響的承受價(jià)格，因人因地來(lái)實(shí)施。

二、硬筆書(shū)法作品的前景預(yù)測(cè)

在如今藝術(shù)市場(chǎng)里，硬筆書(shū)法是最年輕的藝術(shù)作品，盡管還沒(méi)有形成大宗銷售的局面，但它的潛在價(jià)值是可以想象的。毛筆書(shū)法、中國(guó)畫(huà)、油畫(huà)都已經(jīng)進(jìn)入尋常百姓家，近幾年已成為藝術(shù)品收藏的熱點(diǎn)，而硬筆書(shū)法因其小巧、精致，也將占據(jù)藝術(shù)市場(chǎng)的一角。在品味大格調(diào)大制作的藝術(shù)品空間里，把玩硬筆書(shū)法藝術(shù)作品，猶如觀珠賞玉一樣令人愉悅。如果將硬筆書(shū)法和其他產(chǎn)品結(jié)合，同樣有著很好的市場(chǎng)需求。早年，香港硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)主席雷超榮先生把硬筆書(shū)法作品和郵品結(jié)合起來(lái)，每件郵品上的作品都是他書(shū)寫的作品，內(nèi)容可以根據(jù)需求自定，給予編號(hào)，限量發(fā)行，這種硬筆書(shū)法郵品在港一時(shí)引發(fā)爭(zhēng)購(gòu)之風(fēng)。試想，如果我們把硬筆書(shū)法作品放在水晶里，配上架框，作為有投資收藏價(jià)值的藝術(shù)品來(lái)推向市場(chǎng)，也應(yīng)該會(huì)得到人們的青睞。當(dāng)然，最原始的作品是最具有親和力和收藏價(jià)值的，這就要看買方的喜好了。硬筆書(shū)法家可以為買方量身定做。當(dāng)然，需求對(duì)象的尋找和培養(yǎng)是硬筆書(shū)法市場(chǎng)存在的關(guān)鍵，除去純粹的硬筆書(shū)法作品投資商和收藏家外，還應(yīng)該大力培養(yǎng)青年書(shū)法愛(ài)好者一族和學(xué)生一族，他們是硬筆書(shū)法進(jìn)入市場(chǎng)的義務(wù)宣傳員，也是中低檔次硬筆書(shū)法作品的需求者?？陀^地看，硬筆書(shū)法作品的市場(chǎng)前景是廣闊的，只是有待開(kāi)發(fā)和吸引有遠(yuǎn)見(jiàn)的投資商進(jìn)入。

三、硬筆書(shū)法作品的宣傳和包裝

藝術(shù)品是需要宣傳和包裝的。對(duì)硬筆書(shū)法作品而言，進(jìn)入市場(chǎng)更需要宣傳和包裝。如果你想讓硬筆書(shū)法作品進(jìn)入市場(chǎng)有好的前景，前期投入要到位。除了書(shū)法專業(yè)報(bào)刊和網(wǎng)站外，社會(huì)綜合性報(bào)刊，特別是電視、電臺(tái)等大眾媒體的宣傳一定要跟上，制造熱點(diǎn)，形成強(qiáng)勢(shì)，吸引人關(guān)注。我們要做的是大眾市場(chǎng)，就得讓大眾的腦海里充滿著硬筆書(shū)法。當(dāng)然硬筆書(shū)法是藝術(shù)商品，采取多渠道宣傳是有必要的，只要不吹噓弄假就行。記得當(dāng)年鄒慕白先生創(chuàng)辦《鋼筆書(shū)法報(bào)》時(shí)，創(chuàng)刊的消息就是在非專業(yè)大眾媒體上發(fā)布的，效果非常好。為硬筆書(shū)法進(jìn)入市場(chǎng)的問(wèn)題，重慶熊偉先生曾出奇設(shè)想，請(qǐng)最火的吳京在《戰(zhàn)狼2》里加上一段和硬筆書(shū)法有關(guān)的場(chǎng)面和臺(tái)詞，那樣還能不火嗎！總之，宣傳包裝是重要的，可以不擇手段，目的就是要讓硬筆書(shū)法成為街頭巷尾念叨的產(chǎn)品。過(guò)生日了，我送你一個(gè)水晶鑲嵌的“祝你生日快樂(lè)”硬筆書(shū)法作品；當(dāng)兵了，我送你一件“從軍行”硬筆書(shū)法作品；搬新居了，再送你一個(gè)硬筆書(shū)法的四條屏等等，豈不美哉！

硬筆書(shū)法作品的裝幀是市場(chǎng)化的第一步，要特別重視。要建立專業(yè)化的裝裱隊(duì)伍，做到有不少的作坊來(lái)設(shè)計(jì)、配料、制作、生產(chǎn)硬筆書(shū)法作品，這點(diǎn)重慶的彭洪順就是頂級(jí)高手，可以由他來(lái)牽頭設(shè)計(jì)，特別要形成個(gè)性化裝裱能力，按需裝裱，為硬筆書(shū)家作品量身定做?？梢栽诤线m的地方先期舉辦一個(gè)展覽，邀請(qǐng)一些商人老板來(lái)觀展，先贈(zèng)送或低價(jià)拋售一些硬筆書(shū)法作品，讓他們接觸硬筆書(shū)法，喜歡上硬筆書(shū)法?；蛘邔ふ乙粋€(gè)重大外事場(chǎng)合推出硬筆書(shū)法，讓《中國(guó)鋼筆書(shū)法》等主流媒體宣傳并形成轟動(dòng)效應(yīng)。還可以策劃一些公益捐贈(zèng)活動(dòng)，讓硬筆書(shū)法深入人心。

四、硬筆書(shū)法作品經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的設(shè)置及運(yùn)作設(shè)想

硬筆書(shū)法作品經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，應(yīng)該是一個(gè)具有開(kāi)拓創(chuàng)新精神、策劃運(yùn)作能力、高效務(wù)實(shí)作風(fēng)的法人實(shí)體，是一個(gè)具有現(xiàn)代意識(shí)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，具有中長(zhǎng)期投資能力及開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品的文化產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)。對(duì)此，我設(shè)想硬筆書(shū)法作品經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，可在杭州西湖邊、上海灘等都市租賃或者與其他文化機(jī)構(gòu)掛鉤合作，既有展覽廳，又有辦公洽談室，還有可供交流筆會(huì)的處所，固定人員要分工負(fù)責(zé)包裝策劃、作品推介、銷售洽談、加工制作、網(wǎng)絡(luò)查詢、電子支付、作品配送等?？稍诟鞯匕l(fā)展代理商，構(gòu)建一體化銷售網(wǎng)絡(luò)體系。在此基礎(chǔ)上再建立詳實(shí)的硬筆書(shū)法精英人才庫(kù)，搜集整理硬筆書(shū)家檔案，與硬筆書(shū)法創(chuàng)作精英簽訂協(xié)議，讓他們按要求創(chuàng)作作品，并付給一定報(bào)酬。簽約書(shū)家起初不要太多，可以像影視經(jīng)紀(jì)公司一樣先選擇投資幾個(gè)有發(fā)展前途的對(duì)象，炒作他們，打造他們，使之成為當(dāng)紅的硬筆明星，然后以點(diǎn)帶面進(jìn)軍整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)。

總之，硬筆書(shū)法作品如何進(jìn)入市場(chǎng)，如何飛入尋常百姓家，還要我們更多的紙質(zhì)媒體、自媒體、微信平臺(tái)和硬筆書(shū)家的共同推動(dòng)，也需要其他姐妹藝術(shù)家的包容、愛(ài)護(hù)、合作，以達(dá)到共榮。時(shí)代飛速發(fā)展，有時(shí)候，藝術(shù)品還是要用倒退的發(fā)展思維模式來(lái)做，經(jīng)典作品與古為徒，推介宣傳與5G同步，在摸索中找到一條適合我們千萬(wàn)個(gè)硬筆書(shū)家的理想之路！