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        好想你棗邁向多元

        2017-02-08 08:10:40陳紅霞
        中國連鎖 2016年12期
        關(guān)鍵詞:百草紅棗新品

        陳紅霞

        好想你在全國各地有采購廠家、優(yōu)質(zhì)的原材料基地,百草味則在海外、包括臺(tái)灣地區(qū)存在優(yōu)質(zhì)的原材料的基地,未來,好想你擴(kuò)張品類時(shí),可以利用子公司的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

        一場(chǎng)并購緩解了好想你棗業(yè)股份有限公司(下稱“好想你”)的業(yè)績“瓶頸”。

        “并購后,百草味已與好想你并表,后者的業(yè)績大幅改善。”11月30日,一位食品行業(yè)研究員對(duì)記者表示,從今年前三季度數(shù)據(jù)看,公司已扭虧為盈,凈利潤降幅減少,財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)開始優(yōu)化。

        這種變化中,百草味的并表因素占比很高。在日前的一場(chǎng)投資者交流會(huì)上,好想你董秘豆妍妍也透露,并購百草味后,公司除支付交易對(duì)價(jià),增加了百草味的注冊(cè)資本外,還向公司提供了2.42億元資金支持,解決了百草味此前發(fā)展中面臨的資金瓶頸。

        “此外,上述業(yè)績情況也說明,雙方的整合效應(yīng)初步發(fā)揮出來。”上述研究員如此表示。

        并購百草味

        百草味曾經(jīng)隸屬于杭州郝姆斯食品有限公司(下稱“郝姆斯”)。今年2月,好想你宣布斥資9.6億元收購線上零售品牌百草味,這被視為近些年來中國休閑食品行業(yè)中規(guī)模最大的一筆收購。

        并購?fù)瓿珊?,百草味與好想你形成互補(bǔ)結(jié)構(gòu)。豆妍妍在上述會(huì)議中坦言,好想你是高端禮品品牌,消費(fèi)者大概為30歲以上人群,產(chǎn)品價(jià)格偏高。百草味則是一個(gè)休閑品牌,面對(duì)年輕消費(fèi)群體,雙方在產(chǎn)品和消費(fèi)人群形成互補(bǔ)。

        此外,好想你以線下渠道為主,百草味則以線上銷售為主?!昂孟肽憧偛孔龅氖莻鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè),近兩年轉(zhuǎn)型過程中,營收增幅可能是個(gè)位數(shù)。”對(duì)此,豆妍妍也說,百草味是處于高速增長的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),收入增速達(dá)到70%-80%很正常。

        好想你計(jì)劃在原有的工廠模式及采購模式上,利用百草味的渠道進(jìn)行銷售。百草味品牌營銷較強(qiáng),可以發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢(shì),通過消費(fèi)者畫像、大數(shù)據(jù)分析,找到好想你目標(biāo)消費(fèi)群體的需求,滿足新品的開發(fā)和推廣,不僅加大百草味的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)讓其反哺母公司。

        此外,在供應(yīng)鏈方面,豆妍妍透露,好想你在全國各地有采購廠家、優(yōu)質(zhì)的原材料基地,百草味則在海外、包括臺(tái)灣地區(qū)存在優(yōu)質(zhì)的原材料的基地,“未來,好想你擴(kuò)張品類時(shí),可以利用子公司的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)?!?/p>

        正是看到這種互補(bǔ)效應(yīng),好想你加速與百草味協(xié)同。百草味發(fā)展中最缺的是資金,“并購后,我們給百草味提供了1.4億元的支付對(duì)價(jià),增加注冊(cè)資本2億元,又提供了2.42億元補(bǔ)充流動(dòng)資金。”豆妍妍也說,好想你還在新廠區(qū)建立了智能發(fā)貨中心,今年雙11在好想你倉庫給百草味發(fā)貨,三天完成了將近40萬單。

        不僅如此,雙方已合作推出新品。今年8月,新品“抱抱果”上市,首月銷售突破千萬元,而這也成為好想你三季度利潤增幅超過100%的一個(gè)重要因素。

        并表后,給好想你帶來了直接業(yè)績改善。公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2016年前三季度,公司營收5.09億元,同比增幅11.5%,歸屬上市公司股東凈利潤25.33萬元,同比增幅下降41.57%,好想你開始扭虧,且凈利潤降幅變小。

        搶灘紅棗市場(chǎng)

        除了百草味帶來的互補(bǔ)市場(chǎng)外,紅棗及相關(guān)市場(chǎng)仍是好想你的主戰(zhàn)場(chǎng)。

        豆妍妍表示,2015年,中國紅棗市場(chǎng)規(guī)模為350億元,據(jù)統(tǒng)計(jì),2016年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到504億元。

        不斷擴(kuò)張的市場(chǎng)下,好想你通過產(chǎn)品創(chuàng)新?lián)寠Z市占率。此前,處境艱難的好想你已經(jīng)歷了多輪產(chǎn)品更新。

        梳理公開資料顯示,好想你最初的產(chǎn)品為采購紅棗加以簡(jiǎn)單清理后,經(jīng)包裝后賣給消費(fèi)者,但此后好想你將紅棗去掉核,隨后與其他營養(yǎng)物質(zhì)搭配組開發(fā)了2.5版本產(chǎn)品,此后進(jìn)入到3.0版本的紅棗棗片開發(fā),如今,其產(chǎn)品已涉足紅棗酵素、紅棗提取物等4.0產(chǎn)品。

        這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)也加大了企業(yè)的銷售費(fèi)用率。豆妍妍解釋,2011年,好想你的銷售費(fèi)用率在4%左右,2015年達(dá)到29%,今年預(yù)計(jì)也會(huì)保持在這一水平。

        這種變化的原因是公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。公司管理層解釋,從2011年開始,好想你在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、新品研發(fā)方面陸續(xù)計(jì)入銷售費(fèi)用。自2012年底,好想你從專賣店渠道的基礎(chǔ)上,增做商超,費(fèi)用方面增加了商超的進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)、宣傳費(fèi)等費(fèi)用,而隨著商超渠道收入的提升,費(fèi)用也逐步提升。從2013年開始,好想你加大媒體投放。“這些因素導(dǎo)致最近幾年的綜合銷售費(fèi)用增長較快?!倍瑰谏鲜鰰?huì)議上表示,但預(yù)計(jì)今后的銷售費(fèi)用會(huì)處于平穩(wěn)階段。

        在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈下。好想你還在產(chǎn)品包裝上加以創(chuàng)新。豆妍妍解釋,公司推出口香糖或煙盒形式包裝的紅棗產(chǎn)品,并把新鄭的棗移植到新疆,以獲得更好的原材料。

        但相對(duì)其他行業(yè)來說,紅棗類產(chǎn)品創(chuàng)新門檻較低,爆款產(chǎn)品很容易引來同業(yè)跟風(fēng)。“我們?nèi)ツ暄邪l(fā)的產(chǎn)品紅棗夾核桃,解決了消費(fèi)者的幾個(gè)痛點(diǎn),即產(chǎn)品可方便、營養(yǎng)、口感、符合二胎的概念?!倍瑰f,但新品推出后,市場(chǎng)上有很多家跟著模仿。

        “但市場(chǎng)上再出現(xiàn)一個(gè)相媲美的企業(yè)是較困難的?!倍瑰f,后來者在工廠和產(chǎn)品方面未必能快速超越好想你的水平,此外,營銷也未必能快速超過互聯(lián)網(wǎng)百草味的水平。

        公司的應(yīng)對(duì)策略包括不斷推出新品。公司管理層表示,在抱抱果之后,好想你今年又推出了仁仁果等新品?!懊髂赀€會(huì)推一到兩個(gè)大單品?!倍瑰谏鲜鰰?huì)議中透露,通過產(chǎn)品升級(jí),始終走在創(chuàng)新前面,因此,公司也不是很擔(dān)心其他廠家跟風(fēng)模仿。

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