伊帥

2016年12月26日，隨著第800萬輛車下線，東風(fēng)日產(chǎn)提前完成了2016年度銷售目標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，截至12月25日，東風(fēng)日產(chǎn)累計(jì)銷量突破110萬輛，同比增長(zhǎng)13%。其中NISSAN品牌銷量達(dá)到98.7萬輛；啟辰品牌突破11.1萬輛o

2017年，東風(fēng)日產(chǎn)能否乘勝追擊、再攀高峰？對(duì)此，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司市場(chǎng)銷售總部副總部長(zhǎng)陳吳的回答是：“無論明年的形勢(shì)怎么變，東風(fēng)日產(chǎn)都要跑贏大盤，這是底線?！?/p>

今年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)的重點(diǎn)依然是加強(qiáng)SUV產(chǎn)品線，爭(zhēng)取SUV車型銷售占到公司年銷售總量的35%。除此之外，主力車天籟既要走量，還要承擔(dān)品牌向上的任務(wù)，藍(lán)鳥和騏達(dá)也要有一定的增量。對(duì)于目前銷量不太理想的西瑪和樓蘭等，未來將通過品牌力提升來牽引銷量。啟辰未來在營(yíng)銷和渠道上將向自主品牌學(xué)習(xí)，進(jìn)一步將渠道向下級(jí)延伸。

除此之外，2017年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)將以“I³計(jì)劃”為基礎(chǔ)，助推品牌年輕化戰(zhàn)略再升級(jí)，進(jìn)入以智能技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的YOUNG NISSAN 3.0時(shí)代。同時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)還將以“客戶年2.0”作為2017年發(fā)生的整體指導(dǎo)方向，進(jìn)一步強(qiáng)化發(fā)iil的質(zhì)量和效益，強(qiáng)化經(jīng)銷商基礎(chǔ)，完善車巴巴電商平臺(tái)，為客戶帶來更精彩的智能化汽車生活。

Q：2017年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)如何進(jìn)一步提升產(chǎn)品力？

A：第一個(gè)是SUV，明年SUV是我們的重中之重。現(xiàn)在如果含啟辰的T70，東風(fēng)日產(chǎn)的SUV是在合資車企里總銷量排在第一位，我們希望明年NISSAN品牌SUV能夠在全公司有35%的占比。第二，我們希望通過拉升品牌提升天籟車的銷量。還有代表年輕化的藍(lán)鳥等車型，這些車既要走量，也要體現(xiàn)東風(fēng)日產(chǎn)品牌年輕化的趨勢(shì)，現(xiàn)階段藍(lán)鳥和TIIDA正處于上升期，未來還能有一定的增量。

Q：東風(fēng)日產(chǎn)在電池方面有很好的技術(shù)，今后的規(guī)劃是什么？

A：東風(fēng)日產(chǎn)不缺技術(shù)，如何把技術(shù)引進(jìn)到中國(guó)來實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，從技術(shù)的可行性到商業(yè)的可行性當(dāng)中有很多課題需要解決。中國(guó)汽車市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，包括國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、安全性，甚至法規(guī)可能都需要全社會(huì)共同推進(jìn)，我們的要求也越來越嚴(yán)，這也是一個(gè)汽車生產(chǎn)企業(yè)必須要承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，東風(fēng)日產(chǎn)也必須為此做出貢獻(xiàn)。目前公司內(nèi)部已經(jīng)有對(duì)應(yīng)，當(dāng)前大家只是了解啟辰的晨風(fēng)，后續(xù)我們還會(huì)有一些產(chǎn)品。

Q：東風(fēng)日產(chǎn)在日系三強(qiáng)中的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪？

A：和競(jìng)品比，我們最大的優(yōu)勢(shì)在于只有一個(gè)渠道，一個(gè)體系，決策效率會(huì)更高一點(diǎn)。我們的渠道比較單一，這是最大的好處，還有很多的消費(fèi)者說我們的產(chǎn)品是最全的，他到店頭基本上都能夠買得到，在客戶的角度上來講減少了客戶的搖擺。還有就是東風(fēng)日產(chǎn)的體系力，即做事的謀劃、尊重市場(chǎng)的謀劃、快速面對(duì)市場(chǎng)做事的謀劃，這也是我們和競(jìng)品相比獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

Q：未來東風(fēng)日產(chǎn)如何提升品牌價(jià)值？

A：品牌力方面我們會(huì)繼續(xù)做下去，我們期待的是通過拉升品牌力和產(chǎn)品力的魅力，去提升銷售能力。我們寧愿放棄短期銷量，但是一定要通過品牌的好感度讓消費(fèi)者主動(dòng)來買車。我們的品牌好感度這幾年不斷往上漲，這是東風(fēng)日產(chǎn)品牌力提升的證明。我們也會(huì)把品牌好感度的提升體現(xiàn)在高端品牌銷量的提升上，這是必由之路。

Q：東風(fēng)日產(chǎn)跨過110萬輛后，您認(rèn)為它的短板在哪，如何改進(jìn)？

A：體系力作為一個(gè)汽車生產(chǎn)企業(yè)來講，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：產(chǎn)品力、品牌力、營(yíng)銷力、渠道力、服務(wù)力和管理力。達(dá)到100萬臺(tái)以后，后100萬臺(tái)我們需要穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，希望這六個(gè)力都能夠往前走，最短的板是決定了銷量增長(zhǎng)空間，我們希望它能夠均衡、穩(wěn)健地往上長(zhǎng)。