復(fù)合肥：市場步入“瓶頸期”破局探尋“羽化蝶”

隨著產(chǎn)能快速擴(kuò)張，復(fù)合肥市場步入瓶頸期。在這特殊時期，政府部門通過加強環(huán)保檢查力度，快速淘汰落后產(chǎn)能，達(dá)到去產(chǎn)能目的，而在市場經(jīng)濟(jì)自身的調(diào)節(jié)過程中，復(fù)合肥企業(yè)、渠道商、終端用戶的轉(zhuǎn)變，最終決定經(jīng)濟(jì)自身調(diào)節(jié)的結(jié)果。

企業(yè)：產(chǎn)品升級，優(yōu)化服務(wù)

復(fù)合肥市場成交低迷，難見明顯淡旺季，成交價格一度下探。在秋季肥市場來臨之際，部分企業(yè)銷售優(yōu)惠政策仍以打款計息、保底、倉儲補貼等為主，另外，大部分廠家趁機推出新品，從而提高經(jīng)銷商打款積極性，用新品引領(lǐng)市場產(chǎn)品更新?lián)Q代。

另外，在農(nóng)化服務(wù)方面，在激烈的市場競爭中，“客戶是上帝”展現(xiàn)的淋漓盡致。只有讓客戶滿意，企業(yè)才有更好發(fā)展。而客戶滿意度的達(dá)成，產(chǎn)品好是基礎(chǔ)，服務(wù)好才是至關(guān)重要。

渠道商：靈活操作，尋找利潤增長點

在企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，經(jīng)銷商是否能快速接受新理念至關(guān)重要。而在這種思維轉(zhuǎn)變方面，無疑中老年渠道商缺乏優(yōu)勢。比如市場環(huán)境可以說“淡季漲價、旺季落價”，多數(shù)中老年經(jīng)銷商表示，“往年累計經(jīng)驗，竟然派不上用場”，備肥節(jié)奏一度放緩，很難抓住機會。甚至，部分經(jīng)銷商由于資金不足、利潤空間小等原因，紛紛退出農(nóng)資行業(yè)。部分活躍年輕者融入農(nóng)資行業(yè)，這部分經(jīng)銷商不再專供復(fù)合肥，更擅長拓寬、延伸其產(chǎn)品及服務(wù)，比如涉及到尿素、磷肥、鉀肥、水溶肥、農(nóng)技服務(wù)、大型機械等。

終端用戶：降低品牌依賴度，偏向產(chǎn)品性價比

雖國家鼓勵土地流轉(zhuǎn)，但租金高、農(nóng)產(chǎn)品價格偏低等各種不利因素導(dǎo)致包租方利潤微薄，租地種植積極性受挫。而化肥投入在種地成本中占48%左右，降低種地成本的快速、有效方法就是減少化肥投入。因此，金正大、史丹利等高端品牌產(chǎn)品失去價格優(yōu)勢，反之施可豐、魯西等中等品牌競爭力增強。農(nóng)戶在選擇產(chǎn)品方面，不再單一關(guān)注品牌，更傾向于同含量價格低產(chǎn)品。

復(fù)合肥市場低迷是行業(yè)發(fā)展過程中必經(jīng)階段。無論是復(fù)合肥企業(yè)還是渠道商、終端用戶，均以自身角度出發(fā)，采取各種方法保證自身利益。市場轉(zhuǎn)變就像羽化成蝶的過程，只有積極尋求自身的突破，才能促進(jìn)整體市場的進(jìn)步。

（據(jù)中國農(nóng)資網(wǎng)）