易 琴

四川文軒職業(yè)學院，四川 成都 611330

淺析品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位

易 琴

四川文軒職業(yè)學院，四川 成都 611330

隨著社會的高速發(fā)展，我們的生活質(zhì)量也在逐漸升高，在新時代的背景下，市場營銷的地位逐漸凸顯出來，什么才是真正的市場營銷呢?總體來說這是銷售者和消費者相結(jié)合所產(chǎn)生的一種的狀態(tài)，以顧客為主要前提，努力爭取顧客和維護顧客。面對激烈的市場競爭，通過品牌的力量展現(xiàn)出營銷的價值所在。本文主要論述的是市場營銷戰(zhàn)略中，對品牌定位的研究與探索，體現(xiàn)出品牌在市場營銷中的真正地位所在。

品牌；品牌定位；市場營銷

在現(xiàn)代的市場營銷中，面對眾多的品牌產(chǎn)品，讓顧客認識品牌是一個重點問題，顧客只有對這個品牌有了進一步了解，才能真正信任和接受這個品牌，這也是對品牌的定位，在當今的銷售市場中，同類產(chǎn)品的品牌越來越多，怎樣才能夠獲得顧客的信任，市場營銷的重要性也逐漸體現(xiàn)出來。所以只有在市場營銷中明確好品牌的定位，抓住機遇，才能夠在市場中站穩(wěn)腳跟，逐步掌握整個市場。

一、品牌基本概念

我們的日常生活中，品牌無處不在，就像我們每個人的名稱一樣，包含一種代表的意義，而品牌就是一種產(chǎn)品的名稱，一旦品牌定位成功，所帶來的銷售量也會快速遞增，利潤也將持續(xù)升高，品牌對于企業(yè)來說至關(guān)重要，企業(yè)想要有一個穩(wěn)定和長遠的發(fā)展方向，獨特的品牌是必須要具備的，站在客戶的角度來看，品牌就是一種認知會讓人產(chǎn)生品牌相關(guān)的聯(lián)想，比如我們一提到牛奶，馬上就會聯(lián)想到“伊利”的優(yōu)質(zhì)牛奶，最重要的原因就是因為品牌的價值。比如一說起快遞和郵寄，顧客就會馬上聯(lián)想到“郵政快遞”，因為多年經(jīng)營的口碑和品牌價值“郵政快遞”已經(jīng)成為快遞包裹的代名詞，品牌決定了企業(yè)的價值，在一個品牌獲取顧客認可之后，企業(yè)就會收獲顧客的忠誠度和口碑，讓企業(yè)可以健康長久的發(fā)展下去。

二、品牌定位問題

品牌定位關(guān)系到企業(yè)的成敗。品牌是否能夠吸引顧客的眼球，是否能夠體現(xiàn)品牌自身的特色；品牌是否能涵蓋企業(yè)文化的精髓，關(guān)鍵在于是否對品牌進行了準確。豐富同時又富有內(nèi)涵的定位。因此，如何在萬千同類產(chǎn)品中對自身品牌進行合理定位，可以說是企業(yè)是否能夠在同類產(chǎn)品中脫穎而出的關(guān)鍵。

(一)品牌消費對象

縱觀我國成功的消費品牌可以發(fā)現(xiàn)，任何一個取得成功的優(yōu)秀品牌在進入市場前，都已經(jīng)非常精準地設立了成熟的消費群體設定。在設定成熟的消費人群時，有幾點是應該考慮的：第一、所消費產(chǎn)品的主體的年齡段，是針對嬰幼兒的奶制品，還是針對老年人而開發(fā)的營養(yǎng)保健品，還是所有人都需要的像柴米油鹽一類的生活必需品。只有對自身產(chǎn)品的可能性消費群體又一個精準的定位，才是進行品牌定位的第一步。其次，是對消費產(chǎn)品的消費場景進行設定，是自用還是用于贈送親友。只有對產(chǎn)品使用情境進行充分設定，才有可能在進行精準市場定位時有更全面的考慮。

(二)品牌的獨特性

在品牌定位時應該充分突出品牌自身所擁有的獨特優(yōu)勢。只有在品牌定位時重點突出自身優(yōu)勢，才有可能被消費者一眼記住。被消費者記住，是進行一切消費的前提，也是企業(yè)在同類產(chǎn)品市場中能夠長久生存和發(fā)展的前提。古語有云“木秀于林，風必摧之”，而在市場競爭各種手段無所不用其極的今天，如何能使自己的品牌優(yōu)秀于其他同類品牌，能被消費者一眼看到的大樹，則成為了品牌定位的重要作用。以網(wǎng)絡購物平臺為例，雖然隨著網(wǎng)絡消費行業(yè)的興起，不同的網(wǎng)絡消費平臺數(shù)量之多，不勝枚舉。然而，能夠使人們脫口而出的網(wǎng)絡消費平臺中，“天貓”絕對占有一席之地。不說別的，光是那猶如招財貓一般的品牌想象設計，便已經(jīng)深入人心。這也是品牌定位體現(xiàn)充分展示自身形象特色的成功案例。

(三)品牌的附加值

所謂附加值，即在產(chǎn)品原有效果之外的附加功效。例如：同樣的酸奶，有的品牌宣傳自身產(chǎn)品富含更多微量元素，更適于兒童食用。我想，身為孩子家長的我們，當然愿意為孩子購買營養(yǎng)更加豐富的產(chǎn)品，哪怕是價格更加昂貴。而在商品售價相同的情況下，是買具有單一效果的產(chǎn)品還是購買具有多重效果的產(chǎn)品，我想大家一定更愿意購買具有多重效果的產(chǎn)品。這便是在產(chǎn)品中，多重附加值對消費者消費所產(chǎn)生的影響。而如何使附加值進一步擴大和增強，則是在產(chǎn)品進行定位時應該思考的問題。

三、市場營銷戰(zhàn)略地位

現(xiàn)代的企業(yè)在發(fā)展過程中，必須要有代表企業(yè)價值的品牌。企業(yè)品牌想要發(fā)展和壯大，都需要制定符合自身品牌內(nèi)涵與特色的市場營銷策略。有非常多的企業(yè)和品牌不惜耗費巨大的資金和精力只為制定一個適合自身產(chǎn)品營銷策略。而品牌定位，卻是能否制定一個成功營銷策略的先決條件。品牌定位是市場營銷的基礎(chǔ)，市場營銷策略關(guān)系企業(yè)成敗，為一個品牌打入市場占有市場份額所做到前期規(guī)劃稱為市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy)。通俗來說，就是為把企業(yè)產(chǎn)品賣出去而想的辦法。而在想辦法時必須有一個假定場景，即：誰會去購買這些產(chǎn)品，以及會在何種情況下購買商品，這就是品牌定位。從人腦思維的先后順序可以看出：品牌定位先于市場營銷策略的制定，而之后制定的市場營銷策略將會受到品牌定位的巨大影響。也就是說，一定品牌定位不當，那么之后在進行營銷策略的制定時，無論如何努力，所制定的營銷策略都不會為品牌的發(fā)展做出任何貢獻，有時甚至是適得其反的。而對于企業(yè)自身來講，則是白白耗費了巨大的人力、物力、財力。

四、結(jié)語

品牌是企業(yè)的文化也是企業(yè)的價值，面對復雜的市場環(huán)境，企業(yè)品牌在市場營銷中的戰(zhàn)略意義非常重要，企業(yè)在對品牌的定位時，必須要站在顧客的角度來思考問題，品牌定位的重點在于如何讓顧客通過品牌，來了解企業(yè)和產(chǎn)品的價值，所以企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時，首先要考慮品牌的定位，這是決定營銷戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵。

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