舒 敏

西華師范大學(xué)政治與行政學(xué)院，四川 南充 637002

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淺析大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的問題

舒 敏*

西華師范大學(xué)政治與行政學(xué)院，四川 南充 637002

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，智能手機(jī)的普及，人們的消費(fèi)方式發(fā)生了翻天覆地的變化，“微商”以其勢不可擋的趨勢進(jìn)入人們的生活。在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”理念深入心的背景下，“微商”成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要途徑。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)，具有良好的發(fā)展前景，同時(shí)也存在著許多問題。本文將針對(duì)大學(xué)生在微商創(chuàng)業(yè)過程中所遇到的問題進(jìn)行具體分析，以加強(qiáng)大學(xué)生對(duì)微商創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)。

大學(xué)生；微商創(chuàng)業(yè)；問題

一、什么是微商

微商，移動(dòng)社交電商，英文名稱wechat Business。微商是于2014年11月由微盟CEO孫濤勇提出的一種社會(huì)化移動(dòng)社交電商模式，它主要以微信、微博、微商城(微店)為載體，以移動(dòng)智能終端為硬件基礎(chǔ)，借助SNS關(guān)系開展產(chǎn)品及服務(wù)的營銷。微商經(jīng)營的產(chǎn)品主要是一些利潤較高的快消品，以分銷、代購為主[1]。

二、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀及特點(diǎn)

(一)現(xiàn)狀

微商創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選途徑，很受大學(xué)生群體的歡迎，具有良好的發(fā)展前景。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)主要是利用自己的QQ空間，微信朋友圈，和微博進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，吸引好友的關(guān)注，以便出售商品，依靠的是自己的人脈資源。利用社交軟件(如QQ，微信)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，既節(jié)約了大學(xué)生外出兼職打工的時(shí)間，又增加了大學(xué)生的收入，減輕了家庭負(fù)擔(dān)。更為重要的是，為將來的就業(yè)增加了砝碼，積累了經(jīng)驗(yàn)。

(二)特點(diǎn)

1.參與人數(shù)多

對(duì)于許多大學(xué)生而言，課程任務(wù)相對(duì)輕松，自由安排的時(shí)間比較多。與傳統(tǒng)的實(shí)體店創(chuàng)業(yè)相比，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)具有決定性優(yōu)勢。傳統(tǒng)的實(shí)體店創(chuàng)業(yè)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金，需要耗費(fèi)許多時(shí)間和精力，而且傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大，投資和收益不成正比。而微商創(chuàng)業(yè)投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，時(shí)間靈活。因此，自2014年微商推行以來，便受到了大學(xué)生的青睞，利用微商創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生比比皆是。

2.門檻低，無專業(yè)限制

大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)門檻很低，只要你會(huì)使用社交軟件，能夠找到供貨商，你的好友愿意買你的東西，就可以做微商了。沒有任何專業(yè)的限制，也沒有技術(shù)要求。對(duì)于有空閑時(shí)間又想掙錢的大學(xué)生來說，微商創(chuàng)業(yè)無疑是最佳的選擇。

3.經(jīng)營的產(chǎn)品類型增多

大學(xué)生在微商創(chuàng)業(yè)初期，主要是銷售衣服和化妝品，經(jīng)營的種類很少。但是隨著客戶的需求的多樣化，大學(xué)生也拓寬了自己的經(jīng)營范圍，增加了產(chǎn)品的種類，開始售賣電子產(chǎn)品配件(耳機(jī)，充電器等)和日用品(水杯，牙刷等)。

三、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的問題

(一)缺乏誠信意識(shí)

大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)缺乏誠信意識(shí)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是出售的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，良莠不齊。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)，主要是通過做微商代理的形式實(shí)現(xiàn)的。他們發(fā)在朋友圈，QQ空間的照片是供貨商發(fā)給他們的，他們自己都沒有見過實(shí)物，也不知道產(chǎn)品的質(zhì)量是否合格。但是大學(xué)生們在朋友圈卻是極力夸贊他們所出售的產(chǎn)品。二是產(chǎn)品沒有完善的售后保障。由于微商的門檻低，無專業(yè)限制，缺乏監(jiān)管體系。因此，很多大學(xué)生做微商時(shí)，只關(guān)心買家是否付款，不重視售后服務(wù)，只是敷衍買家。三是“刷單”假象叢生。有的大學(xué)生微商為了制造交易火爆的假象，不遺余力地“刷單”，通過朋友圈曬虛假商品銷量、曬PS的銀行賬單。面對(duì)這些行為，運(yùn)營方幾乎無法控制[2]。誠信意識(shí)的缺乏，必將導(dǎo)致大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的失敗。

(二)學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)的沖突

雖然大學(xué)生的自由時(shí)間相對(duì)較多，但是也會(huì)存在因微商創(chuàng)業(yè)而耽誤學(xué)習(xí)的情況。微商創(chuàng)業(yè)主要是基于微信，QQ等社交軟件而進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)，進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生需要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注微信、QQ，擔(dān)心錯(cuò)過了買家發(fā)來的信息而損失一單生意。因此，他們在課堂上學(xué)習(xí)不認(rèn)真，突出表現(xiàn)便是上課時(shí)頻繁地看手機(jī)，學(xué)習(xí)效率不高。最終可能會(huì)造成掛科或是重修的情況，得不償失，因小失大。大學(xué)生主要的任務(wù)仍是學(xué)習(xí)，只有具備了扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，才能更好地促進(jìn)實(shí)踐的發(fā)展。大學(xué)生要分清主次，學(xué)習(xí)為主，創(chuàng)業(yè)為輔，不可本末倒置。

(三)產(chǎn)品價(jià)格無優(yōu)勢，競爭激烈

大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)所銷售的商品，不可能是價(jià)格昂貴的，他們的投資資金很少，主要銷售物美價(jià)廉的商品。由于參與微商創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生人數(shù)眾多，且銷售的產(chǎn)品主要以衣服和化妝品為主，所以造成了產(chǎn)品價(jià)格無優(yōu)勢，競爭激烈，無法與售賣相同產(chǎn)品的其它商家競爭，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，甚至?xí)l(fā)惡性競爭。

(四)營銷方式單一，缺乏創(chuàng)新意識(shí)

據(jù)調(diào)查，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)主要是利用QQ空間，微信朋友圈進(jìn)行宣傳，宣傳的方式單一，而且頻繁地刷屏容易引起好友的反感。QQ，微信本來是親朋好友交流感情的地方，卻整天被廣告覆蓋，引起好友的反感，造成人際關(guān)系緊張。其實(shí)大學(xué)生完全可以采取更好地推廣方式，如在貼吧，論壇上推廣。拓寬客戶群，多平臺(tái)推廣，以獲得更大的收益。

大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)主要以售賣衣服和化妝品為主，產(chǎn)品選擇具有單一性，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。可以選擇有特色，質(zhì)量合格，而且能夠滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的多樣性。銷售方式同樣要?jiǎng)?chuàng)新，可以多舉辦活動(dòng)，如點(diǎn)贊送禮品，免費(fèi)贈(zèng)送試用裝等，提高產(chǎn)品的知名度，吸引更多的消費(fèi)者。

四、總結(jié)

“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的理念已經(jīng)深入人心，雖然微商的出現(xiàn)促進(jìn)了大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的發(fā)展，緩解了大學(xué)生就業(yè)難的危機(jī)，但是大學(xué)生在微商創(chuàng)業(yè)中仍然遇到了許多問題，如缺乏誠信意識(shí)，學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)沖突等。大學(xué)生應(yīng)當(dāng)認(rèn)真反思，厚積薄發(fā)，提高個(gè)人素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。

[1]朱雯.大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)問題淺析[J].全國商情，2016(23)：14-15.

[2]張鳳敏，王超杰，武其樂，等.大學(xué)生做微商的素質(zhì)問題及對(duì)策分析[J].2016(28)：160-161.

舒敏(1994-)，瀘州人，西華師范大學(xué)政治與行政學(xué)院，學(xué)生。

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