陳恬浙江工業(yè)大學(xué)人文學(xué)院

樓塔細(xì)十番的傳承與創(chuàng)新之營(yíng)銷策略淺析

陳恬
浙江工業(yè)大學(xué)人文學(xué)院

樓塔細(xì)十番是是中國(guó)傳統(tǒng)音樂的一類，迄今已有600多年。2008年，“樓塔細(xì)十番”被列入第一批國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)擴(kuò)展項(xiàng)目名錄。樓塔細(xì)十番作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，探索有效的傳承與創(chuàng)新模式，對(duì)于擴(kuò)大細(xì)十番傳播的廣度與深度，使之發(fā)揮其最大的文化價(jià)值與作用意義非同一般。本文主要是在分析細(xì)十番歷史背景及音樂本體與客體的基礎(chǔ)上重點(diǎn)介紹幾種創(chuàng)新演藝演出的形式，以此作為營(yíng)銷策略促進(jìn)細(xì)十番市場(chǎng)化，更好地實(shí)現(xiàn)其傳承與創(chuàng)新的目的。

一、樓塔細(xì)十番簡(jiǎn)介

“十番”是中國(guó)傳統(tǒng)音樂的一類，也叫“十番音樂”，是傳統(tǒng)音樂中的一個(gè)系列。樓塔細(xì)十番是從明初朱元璋在南京登基以后，流傳到江蘇、浙江一帶的傳統(tǒng)音樂，據(jù)說在公元1377年，宮廷御醫(yī)樓英回到故鄉(xiāng)樓塔，迄今已有600多年。2008年，“樓塔細(xì)十番”被列入第一批國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)擴(kuò)展項(xiàng)目名錄。

（一）音樂本體

1.音樂特征。樓塔細(xì)十番的旋律抒情柔美，悠揚(yáng)綿長(zhǎng)。音調(diào)為D調(diào)，以笙定調(diào)，民間樂器大多自制，笙不易變音。根據(jù)弦樂器的特點(diǎn)，形成多種定弦方式，以形成自然和諧音律。節(jié)拍為四二拍，三個(gè)曲牌節(jié)奏各異，《望莊臺(tái)》曲牌節(jié)奏較為緩慢，每分鐘六八拍左右，《一條槍》曲牌節(jié)奏適當(dāng)加快，每分鐘80拍左右，《八板》曲牌節(jié)奏明快，輕松熱烈，每分鐘120拍左右。

2.樂器種類。樓塔細(xì)十番演奏人員在30-35人左右，30人樂隊(duì)一般配置2支竹笙、2支洞簫、1支管、3支笛子、1架排笙、1架十番鼓板、1架揚(yáng)琴、1架古箏、1組碰鈴、2把琵琶、2把三弦、2把大阮、2把小阮、2把大胡、1把中胡、1把四弦胡、1把板胡、4把二胡。根據(jù)需要，樂隊(duì)組成可大可小，多則30人以上，少則10人左右，但不論什么規(guī)模，十番鼓板、笙、簫、管、笛、二胡、琵琶、三線這幾種樂器必不可少。

3.演奏方式。樓塔細(xì)十番的演奏方式分“行姿”和“座姿”。“行資”是指邊走邊演，在春節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié)，民間藝人都要繞整個(gè)鎮(zhèn)巡回演出。演奏人員仿士大夫的風(fēng)度，以書生的雅氣，隨著音樂節(jié)奏，踏著四方步，徐緩行進(jìn)?！白恕笔窃诠潭▓?chǎng)所演奏，有其獨(dú)到的隊(duì)形排列。

（二）音樂客體

2006年12月，“樓塔細(xì)十番協(xié)會(huì)”正式成立，成為杭州地區(qū)首個(gè)農(nóng)村民間協(xié)會(huì)組織。協(xié)會(huì)目前有會(huì)員55人左右，其中演奏人員30人左右，組建由會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)組成的班子團(tuán)隊(duì)，設(shè)研究培訓(xùn)部、事務(wù)宣傳部、綜合保障部三個(gè)部門。每周五晚協(xié)會(huì)演出人員進(jìn)行訓(xùn)練，排練細(xì)十番套曲和其他名曲。每一名會(huì)員都能發(fā)揮無(wú)私奉獻(xiàn)精神，去履行責(zé)任和義務(wù)。協(xié)會(huì)成立后，樓塔細(xì)十番協(xié)會(huì)赴多個(gè)地區(qū)，參加各類演出、交流達(dá)500多場(chǎng)次。

在學(xué)校傳承方面，協(xié)會(huì)做好配合與指導(dǎo)，并給予資金扶持。與樓塔成校、樓塔初中、樓塔鎮(zhèn)小建立“共同體”，在合作中相輔相成，互利互惠、共同發(fā)展。為充實(shí)年輕力量，在鎮(zhèn)政府與協(xié)會(huì)的共同努力下，面向社會(huì)招收了30余名年輕的音樂愛好者，組成細(xì)十番樂團(tuán)。并和省內(nèi)藝術(shù)名校簽訂文化合作事宜，對(duì)細(xì)十番樂隊(duì)成員進(jìn)行專業(yè)、系統(tǒng)的培訓(xùn)等。

二、樓塔細(xì)十番的創(chuàng)新與傳承的營(yíng)銷策略

目前，盡管“樓塔細(xì)十番”已于2008年被列入第一批國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)擴(kuò)展項(xiàng)目名錄，也有很多民間和政府的扶持政策助期傳承與發(fā)展，但是它僅是樓塔一帶及其周邊地區(qū)歷史積淀的藝術(shù)形態(tài),是這一地域群體尋找身份認(rèn)同和歸屬的文化介質(zhì)，這也意味著其認(rèn)知度往往也只是地方性的。再加上目前樓塔細(xì)十番存在基礎(chǔ)設(shè)施不完備、人才隊(duì)伍缺失、傳承缺乏系統(tǒng)性、內(nèi)容與形式缺乏創(chuàng)新、與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)結(jié)合不充分、商業(yè)化程度低等問題，細(xì)十番傳播的廣度與深度都沒有達(dá)到理想的狀態(tài)。筆者經(jīng)深入調(diào)研與思考，認(rèn)為通過和現(xiàn)代音樂結(jié)合，開拓海外市場(chǎng)、影視作品植入等各種營(yíng)銷策略，能更為較務(wù)實(shí)而創(chuàng)新地傳承與發(fā)展細(xì)十番。

（一）和現(xiàn)代音樂結(jié)合

音樂是一種聲音符號(hào)，它帶給我們豐富的感受并表達(dá)出人們的所思所想，有著深厚的內(nèi)涵和思想情懷。作為傳統(tǒng)音樂，細(xì)十番若想受到年輕人的青睞，那就必須融合“現(xiàn)代的或世界流行音樂”元素來延續(xù)傳統(tǒng)的生命。這并非是讓細(xì)十番放棄原有的歷史積淀，而是將現(xiàn)代音樂和世界音樂形式與細(xì)十番傳統(tǒng)音樂有機(jī)結(jié)合，制作創(chuàng)新出新產(chǎn)品。使其重新煥發(fā)出光彩。

1.融入迎合現(xiàn)代人審美的樂器音響，使古典與現(xiàn)代交相輝映

傳統(tǒng)民樂作品的旋律結(jié)構(gòu)模式穩(wěn)定，音樂線條缺少律動(dòng)感，色彩也較為單一乏味，加之傳統(tǒng)的伴奏模式及配器手法也讓民樂更為古典沉厚，就像娓娓說道的長(zhǎng)者，話音讓人深思讓人回味。而如今民樂團(tuán)創(chuàng)作的作品應(yīng)該使旋律結(jié)構(gòu)模式具有多變性，大量運(yùn)用電聲樂器并使用豐富別致的配器手法。讓細(xì)十番的音樂以古典的底蘊(yùn)作為強(qiáng)有力的支撐，引入現(xiàn)代式樂器，將曲目重新劃分出多個(gè)聲部。清脆的揚(yáng)琴、悠揚(yáng)的二胡、憂傷的古箏與西方表演樂器吉他、貝司等完美結(jié)合的這種方式將古典和現(xiàn)代融合起來。運(yùn)用MIDI制作，使音響的變化由強(qiáng)到弱再由弱到強(qiáng)，色彩豐富絢麗。這樣我們的民樂才會(huì)是迷人的，充滿著魅力的，散發(fā)著青春動(dòng)感的光芒，把青春的氣息演繹得淋漓盡致。

2.創(chuàng)作包含現(xiàn)代時(shí)尚元素的新曲目，將細(xì)十番進(jìn)行重新包裝

將古典的韻味與現(xiàn)代流行音樂中的拉丁、爵士、搖滾等眾多流行元素的節(jié)奏相結(jié)合，在提升傳統(tǒng)音樂律動(dòng)感和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)力的同時(shí)，大大提升音樂語(yǔ)匯的交流性。在這樣的表演中，以往厚重的音樂織體變得輕盈舒暢，現(xiàn)代派的抽象與古典主義的唯美悠然而出，讓人有一種耳目一新的感覺，讓生活在現(xiàn)代快節(jié)奏中的人們感受到民族音樂內(nèi)涵的同時(shí)，獲得心靈的釋放。

3.聯(lián)系國(guó)內(nèi)專業(yè)團(tuán)隊(duì)或藝人，讓民間音樂不斷發(fā)展壯大

細(xì)十番在旋律上秉承了抒情柔美、悠揚(yáng)綿長(zhǎng)的特色，裊裊動(dòng)人余音繞梁。以民族樂器為主的伴奏，清新淡雅。在中國(guó)的華語(yǔ)樂壇，眾多著名流行音樂作曲家，流行歌手，也都意識(shí)到民族力量在人們心中慢慢覺醒，開始在自己的音樂中不斷注入傳統(tǒng)的元素。最終以單曲、主題曲或者專輯的方式呈現(xiàn)在大眾面前，可以使細(xì)十番音樂的影響面不斷延伸。

（二）開拓對(duì)外市場(chǎng)

一個(gè)民族的音樂發(fā)展固然要靠民族性支撐，然而在現(xiàn)代條件下，全球化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和文化環(huán)境，民族音樂如果只局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那依然將無(wú)所作為，這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善，已經(jīng)引進(jìn)了國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)模式，即使在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如果沒有全球化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，依然是難以生存的。對(duì)于民族音樂來說，只有確立真正全球化的宏闊視野和思維才能毫不畏懼的抵御滾滾而來的全球化浪潮。尤其是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，文化競(jìng)爭(zhēng)力的提升勢(shì)在必行，細(xì)十番作為文化產(chǎn)業(yè)的一個(gè)部分，必須在全球化的視角中，找到自己合適的位置。

1.將細(xì)十番與世界音樂結(jié)合，創(chuàng)作專輯進(jìn)行出版和發(fā)售

聯(lián)系國(guó)內(nèi)外專業(yè)的音樂制作團(tuán)隊(duì)，將細(xì)十番的相關(guān)音樂制作和影音制作交給專業(yè)的公司負(fù)責(zé)，進(jìn)行整體包裝、推廣，提高知名度。如：可以研發(fā)生產(chǎn)出符合“一帶一路”相關(guān)國(guó)家審美趣味和時(shí)尚潮流的音樂產(chǎn)品，以世界通行的音樂形式巧妙推廣中國(guó)傳統(tǒng)文化精髓，足可遂行“文化走出去”的重要任務(wù)。

2.安排海外演奏會(huì)，開拓廣闊的世界市場(chǎng)

首先，細(xì)十番必須抓好基礎(chǔ)，在原有的套曲上定期定量地增添新的曲目，使自己具有呈現(xiàn)一場(chǎng)完整的演出的基本實(shí)力。中國(guó)傳統(tǒng)音樂與舞蹈、詩(shī)歌等姊妹藝術(shù)也有著密切的關(guān)系。對(duì)于細(xì)十番，可以考慮在原來樂器演奏的基礎(chǔ)上，配合精美的伴舞表演或者穿插具有歷史文化氣息的情景劇，為觀眾呈現(xiàn)一場(chǎng)精美絕倫的“視聽”盛宴。其次，舞臺(tái)包裝效果的好壞直接影響著演出的質(zhì)量和市場(chǎng)的動(dòng)向，尤其在現(xiàn)今強(qiáng)調(diào)視覺力量的社會(huì)。而傳統(tǒng)民樂中還沒有用這些高科技手段去強(qiáng)調(diào)舞美的效果。民樂演奏應(yīng)該運(yùn)用升降舞臺(tái)、冷煙火，使演出具有強(qiáng)烈的視覺效果。舞美氣象萬(wàn)千，不斷變幻的燈光、彌漫的煙霧、空中旋轉(zhuǎn)飄散的氣泡、翩然飄降的彩屑和鮮花，古老的中國(guó)民樂、華麗的西方演奏技巧，再加上精心編排的動(dòng)人樂曲和流行化的包裝方式，強(qiáng)烈的視覺沖擊，就會(huì)使得民樂演出成為空前壯麗的視覺奇觀。再次，還要善于利用現(xiàn)代化的宣傳方式。每到達(dá)一地演出前，依托當(dāng)?shù)孛襟w，借助中國(guó)海外領(lǐng)事館，邀請(qǐng)藝術(shù)、新聞界等人士，利用明星效應(yīng)來提前造勢(shì)。采用這些推廣工作，對(duì)于拓展海外市場(chǎng)無(wú)疑于如虎添翼，對(duì)于增強(qiáng)民樂演出效果和傳播中國(guó)民樂都具有巨大的幫助。

3.通過影視作品植入，營(yíng)造更為廣深的營(yíng)銷效果

隨著大眾傳媒的快速發(fā)展，信息的交流和共享已經(jīng)超越了時(shí)空的限制，像細(xì)十番這一類民間音樂文化就應(yīng)當(dāng)因時(shí)制宜，發(fā)揮大眾傳媒受眾多、影響面廣、影響力大的優(yōu)勢(shì)，在社會(huì)上營(yíng)造一個(gè)良好的民族音樂氛圍。其中最有效的就是植入影視作品。細(xì)十番可以利用影視劇這樣一個(gè)平臺(tái)和契機(jī)，選擇對(duì)口的影視作品，創(chuàng)作出獨(dú)具特色的音樂作品并植入其中，使這些源于民間、源于百姓的民族樂器恰到好處地表達(dá)傳統(tǒng)戲曲及民歌元素，定會(huì)使之與劇情的發(fā)展相得益彰，熠熠生輝，成為影視劇音樂的獨(dú)特標(biāo)志。