■文·圖／本刊記者 徐顥

李儒雄：等待屬于自己的“小米”

■文·圖／本刊記者 徐顥

創(chuàng)業(yè)黃金期尚遠(yuǎn)

武漢光谷，全國高校密集度最高的區(qū)域之一，武漢90%的風(fēng)投在這里聚集，與北京中關(guān)村并稱中國的南北“硅谷”。天使投資人李儒雄與雷軍共同投資的光谷創(chuàng)業(yè)咖啡館就坐落在這里——光谷資本大廈一樓。同赫赫有名的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上諸多咖啡館一樣，光谷創(chuàng)業(yè)咖啡館賣的不是咖啡，而是夢(mèng)想，是作為一種新型創(chuàng)業(yè)孵化器的存在。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)從小眾邁向大眾，從封閉式走向開放式，新型的創(chuàng)業(yè)孵化器也跟隨時(shí)代轉(zhuǎn)型，不再主要提供辦公室等物理空間，而是更強(qiáng)調(diào)“軟孵化”，比如對(duì)接天使投資，享受輔導(dǎo)培訓(xùn)、早期項(xiàng)目服務(wù)、高效配置資源等，通過投資孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，獲得長線回報(bào)。盡管專注和擅長的領(lǐng)域不同，但核心都是“五找”——找人、找錢、找圈子、找技術(shù)、找平臺(tái)。這些，光谷創(chuàng)業(yè)咖啡館都能一并提供。

與李儒雄的第一次采訪約定在武漢大學(xué)校內(nèi)萬林博物館三層的珞珈咖啡，這是高校內(nèi)的光谷創(chuàng)業(yè)咖啡，同樣是李儒雄和雷軍的地盤。李儒雄偏愛這里寬闊的室外平臺(tái)，從這里俯瞰武大，郁郁蔥蔥，令人神清氣爽。2016年12月18日，周日，早上10點(diǎn)，采訪時(shí)間到，而他剛剛結(jié)束一次小范圍的員工會(huì)議。

知天命之年的李儒雄，跟他的名字一樣，儒雅，溫和，卻又雄心勃勃，精力充沛。與老朋友雷軍曾是一起騎單車創(chuàng)業(yè)的搭檔，在創(chuàng)業(yè)的世事無常中他倆曾數(shù)次接近，又?jǐn)?shù)次遠(yuǎn)離。在李儒雄眼里，雷軍是技術(shù)性人才，是中國的商業(yè)傳奇，而自己則對(duì)技術(shù)“沒感覺，沒爆發(fā)力”，目前只能算“小有成就，不算偉大”?；蛟S在李儒雄心里，其實(shí)也藏著一個(gè)“小米夢(mèng)”，如今，他選擇光谷創(chuàng)業(yè)咖啡，希望“等到屬于自己的小米”。

我問他，為什么稱投資人是天使?他笑了：“你知道美國的3F嗎？即家人、朋友和傻瓜(Family、Friend、Fool)。傻瓜其實(shí)是真正的天使投資人，他們把錢投資給可能素不相識(shí)的人，盡管他們的公司剛剛起步甚至僅僅只有一個(gè)創(chuàng)意。所以，在外人看來，他們與傻瓜無異?！?/p>

國內(nèi)的天使投資人當(dāng)然不是傻瓜，但李儒雄還是覺得“投出去的錢，潑出去的水，別想著還是你的錢，這樣才能做天使”。而且，“做企業(yè)嘛，沒有公益心態(tài)，做大事很難”。所以，李儒雄更愿意去提供資源，幫助有資質(zhì)的年輕人，讓其夢(mèng)想落地生根，創(chuàng)業(yè)有成。

來找李儒雄投資的人絡(luò)繹不絕。光谷創(chuàng)業(yè)咖啡2013年1月成立，現(xiàn)已在武漢市擁有10家基地、成都7家基地，各入駐300家企業(yè)；合肥和西安各一個(gè)基地。這其中有重點(diǎn)孵化價(jià)值的，李儒雄認(rèn)為不超過20%，而具備資本價(jià)值的，心理數(shù)值是1%?！皠?chuàng)業(yè)這個(gè)事兒，是天時(shí)地利人和，太早容易成先驅(qū)，而太晚則失去了窗口期。雖然現(xiàn)在的時(shí)代更開放，但創(chuàng)業(yè)群體以學(xué)生為主。他們有個(gè)特點(diǎn)，光腳不怕穿鞋的，但創(chuàng)業(yè)成功率很低。好比改革開放初期，第一撥下海經(jīng)商掙錢的都是沒有太多文化的個(gè)體戶、草根階層?！?/p>

我問他，你覺得，創(chuàng)業(yè)黃金時(shí)期會(huì)在什么時(shí)候到來？他回答，三五年之后，那時(shí)第一撥學(xué)生試錯(cuò)結(jié)束，有了歷練，優(yōu)秀的人也陸續(xù)出來創(chuàng)業(yè)，他們才能成就真正的創(chuàng)業(yè)黃金期。

李儒雄的這個(gè)判斷也能從其他方面得以證實(shí)：根據(jù)“IT桔子”數(shù)據(jù)，2014年成立了10059家創(chuàng)業(yè)公司，達(dá)到近5年的峰值。然而熱潮持續(xù)的時(shí)間不超過兩年，截至2016年11月30日，當(dāng)年成立的創(chuàng)業(yè)公司只有2070家，同比下降76%。

美好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，李儒雄曾經(jīng)遇到過……

珞珈飯店103和北漂

時(shí)間追溯到1990年。當(dāng)時(shí)李儒雄從武漢測(cè)繪科技大學(xué)畢業(yè)，被分配到東湖開發(fā)區(qū)管委會(huì)做成果推廣。而當(dāng)時(shí)還在武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系讀大三的雷軍，憑借自己的技術(shù)天賦和熱情，“攪動(dòng)”李儒雄兼職做事賺錢。于是，李儒雄和雷軍的第一家公司sunsir(三色)就在租下的珞珈飯店103室成立了。

“當(dāng)時(shí)我們沒錢，沒經(jīng)驗(yàn)，晚上做開發(fā)，白天跑市場(chǎng)，也不懂商業(yè)規(guī)則。”雷軍是技術(shù)主力，做過盜版，同時(shí)也開發(fā)一些小的加密軟件和防病毒軟件。李儒雄“跑業(yè)務(wù)”，利用工作之余推廣軟件。其實(shí)，李儒雄在大學(xué)的專業(yè)是測(cè)繪，卻不知為何有著一心向商的興趣，這在他大二時(shí)便初露端倪。在30年校慶期間，身為校學(xué)生會(huì)主席的李儒雄，帶上兩三個(gè)幫手給別人照相，賺了200多元，做成了第一筆生意。

最終，三色還是跌了跟頭，因?yàn)闈h卡程序被盜用，有人在他們的基礎(chǔ)上做了同樣的卡，但渠道暢通，價(jià)格很低。競(jìng)爭(zhēng)失敗，三色還無處說理，因?yàn)樽约鹤龅囊彩潜I版，一旦說理便成了“五十步笑百步”。半年之后，三色解散，李儒雄和雷軍每人分得了6000元的東西：技術(shù)迷雷軍選了286電腦一臺(tái)、打印機(jī)和漢卡零件；留給李儒雄的則是AT、PC機(jī)。李儒雄繼續(xù)過著每個(gè)月拿57元錢工資的日子。

三色的失敗讓李儒雄明白：創(chuàng)業(yè)要有高起點(diǎn)。金山公司正好符合他的要求。在雷軍進(jìn)入金山的第二年，就把李儒雄也帶了進(jìn)去。從此，李儒雄踏入了中國IT界的核心圈。

1992年夏天，雷軍打電話給武漢的李儒雄：“我們香港金山公司要在北京成立開發(fā)部，過幾天，你到機(jī)場(chǎng)接我?！痹跈C(jī)場(chǎng)，李儒雄看到一身西裝的雷軍，頓時(shí)覺得“這小子不一樣了，神氣了”。而當(dāng)雷軍向李儒雄承諾“你來負(fù)責(zé)金山公司北京開發(fā)部，有股份”時(shí)，李儒雄的雄心再次被點(diǎn)燃。他辭去了管委會(huì)的工作，搭上了北上的火車。

李儒雄開始北漂，一漂就是十幾年。

當(dāng)時(shí)的“北京金山公司”選址在海淀區(qū)四季青鄉(xiāng)的村里，四面荒涼，畢竟那時(shí)的北京“中關(guān)村的下水道都是裸露在外面的”。北京開發(fā)部的任務(wù)是“完成wps組件，如同word上開發(fā)Excel、powerpoint一樣”。遺憾的是，第一版產(chǎn)品賣相不好，宣布失敗。再后來，windows推出3.1版本，而拒絕給dos平臺(tái)下運(yùn)行的wps以接口，北京的開發(fā)業(yè)務(wù)徹底做不下去了。產(chǎn)品不成功，加上股份無法兌現(xiàn)，李儒雄去意已決。

這一時(shí)期正是中國計(jì)算機(jī)事業(yè)的窗口期，軟件企業(yè)發(fā)展迅猛，而鑒于“我只是個(gè)商人”，李儒雄察覺到“軟件掙錢，做軟件銷售一定大有前途”。

1994年，李儒雄聯(lián)合其他幾位股東在北京創(chuàng)建連邦軟件公司，專注于做軟件銷售，同時(shí)代理國內(nèi)外多家軟件，包括金山文字處理系統(tǒng)、用友財(cái)務(wù)軟件。在李儒雄的理想中，連邦堅(jiān)持正版軟件承擔(dān)著拯救“中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)嚴(yán)重不足”的使命，直到今天，他仍然覺得很有意義。

1996年京交會(huì)上，李儒雄為首發(fā)起“全國百萬人簽名支持使用正版軟件”的活動(dòng)，歷時(shí)半年之久；1998年，連邦攜手微軟在北京、上海等大城市開啟“win98午夜狂飆”首發(fā)熱賣活動(dòng)，win98成功進(jìn)駐中國市場(chǎng)；同年，李儒雄組織了著名的中國軟件界“百花獎(jiǎng)”——十佳國產(chǎn)軟件評(píng)選活動(dòng)，這是中國第一次采用用戶投票的方式評(píng)選國產(chǎn)軟件。這些至今被傳為營銷案例中的佳話。當(dāng)時(shí)，連邦軟件專賣店有300多家，遍及全國179個(gè)大中城市。與此同時(shí)，公司推出了實(shí)體店之外的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，即8848網(wǎng)站，它與當(dāng)今亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)阿里巴巴同齡。1999年，連邦營業(yè)額達(dá)到4.5億元，成為國內(nèi)正版軟件流通領(lǐng)域的先鋒，而李儒雄則在這一年陸續(xù)出版了《搶占制高點(diǎn)》《贏在連鎖——連邦崛起的秘密》兩部作品。2001年，李儒雄被評(píng)為“第一屆軟件十大杰出青年”，雷軍和李彥宏是后續(xù)的第二屆。2000年前后，李儒雄可以說是登上了人生巔峰。

當(dāng)企業(yè)盤子足夠大，謀劃上市似乎就成了水到渠成的事情。連邦很快也迎來了這樣的抉擇。然而看似可觀的銷售數(shù)據(jù)也掩蓋不住盜版軟件肆虐的現(xiàn)實(shí)。連邦的上市之路因?yàn)楣竟蓹?quán)的混亂以及8848網(wǎng)站債務(wù)的糾葛而阻斷，無奈之下，李儒雄選擇將連邦賣給其他上市公司并終結(jié)了自己的北漂之旅。

小米成就了雷軍，李儒雄卻始終只選擇做一名純粹的軟件商人。然而，在盜版、山寨橫行的時(shí)候，這種選擇或許從一開始就蘊(yùn)含著悲劇般的宿命。

2003年底，李儒雄回到武漢，失意和茫然瞬間占據(jù)了他的生活，“一直在抓機(jī)會(huì)，應(yīng)該說抓得不好”。畢竟那10年里，走出了雷軍、走出了同為老鄉(xiāng)的周鴻祎和陳一舟。而他，最終黯然離場(chǎng)。

之后的10年，李儒雄在武漢也沒閑著，先是重操舊業(yè)，做起了武漢連邦，“它一直是我的一塊兒自留地”，但做得不溫不火，也由著自己的興致投資了幾家公司。不過面對(duì)記者，李儒雄認(rèn)為“這些都是不值得一提的事情”，權(quán)當(dāng)是休息，隨時(shí)準(zhǔn)備再一次跳出來。

尋找下一個(gè)“小米”

2012年4月，李儒雄前往北京跟雷軍商議開創(chuàng)業(yè)咖啡館的事情，兩人達(dá)成意向：各投資500萬元成立光谷創(chuàng)業(yè)咖啡，由雷軍任董事長，李儒雄任總經(jīng)理。這對(duì)昔日的創(chuàng)業(yè)伙伴再次走到了一起。

黑板上的涂鴉、籃子里的創(chuàng)業(yè)寶典、大屏幕上是熒光燈閃爍的“雷布斯”身影，無處不在的“小米”“夢(mèng)想”符號(hào)。來咖啡館的顧客大多西裝革履，攤開手提或ipad，有人交談，有人沉默。二樓，幾間辦公室里堆滿了桌子和電腦，四五個(gè)大學(xué)生模樣的年輕人正在寫商業(yè)計(jì)劃書?！斑@些空間基本也是免費(fèi)的”，李儒雄介紹，政府對(duì)“青桐計(jì)劃”有補(bǔ)貼，凡是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，入駐100平方米以內(nèi)，第一年免租，此后3年租金減半。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的判斷，往往緣于對(duì)創(chuàng)業(yè)者的判斷。做天使投資人，錘煉的是眼光。在李儒雄的眼里，有幾項(xiàng)衡量指標(biāo)：管理經(jīng)驗(yàn)豐富，最好是從BAT大企業(yè)出來的；有海外留學(xué)經(jīng)歷，有技術(shù)基礎(chǔ)；連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，能找準(zhǔn)市場(chǎng)的點(diǎn)。他一直傾向于學(xué)歷背景強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)者，“畢竟創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)、經(jīng)歷和溝通能力很大程度上決定于他的學(xué)習(xí)背景和學(xué)習(xí)能力?！北热缋钊逍?013年遇到的邵凌霜和他的“車來了”APP。

邵凌霜的學(xué)歷赫赫：武大本科，北大碩博，創(chuàng)立了一款名為“車來了”的公交實(shí)時(shí)查詢手機(jī)軟件。這個(gè)項(xiàng)目和它的負(fù)責(zé)人都讓李儒雄決定去實(shí)地探探。

事先沒有透露任何信息，就在武漢創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地一間不足20平方米的房間里，李儒雄初次見到了這個(gè)僅有七八人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。幾個(gè)月之后，李儒雄再次不動(dòng)聲色地出現(xiàn)在這間辦公室，室內(nèi)的布置依然“破而不舊”，多了幾個(gè)人，依舊沒有多余的凳子?！翱梢娺@個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不弄虛的，一心專注自己的業(yè)務(wù)”。坐在從隔壁借來的凳子上，李儒雄與創(chuàng)始人邵凌霜面談半小時(shí)，決定：創(chuàng)業(yè)咖啡給予“車來了”150萬元天使投資。他回頭興奮地告訴雷軍：“‘車來了’是武漢最有可能成為10億美金以上的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。”很快，新東方創(chuàng)始人、天使投資人徐小平也嗅到商機(jī)，愿意跟投。在創(chuàng)業(yè)咖啡的引薦下，阿里巴巴在隨后的A輪融資投了500萬美元。B輪寬帶資本領(lǐng)投1500萬美元，C輪滴滴打車3000萬美元。“車來了”APP就這樣一舉成為“白富美”。

佘福元和他的可遇青年公寓也是李儒雄一眼相中的“灰姑娘”。當(dāng)時(shí)，佘福元帶著他的項(xiàng)目在光谷創(chuàng)業(yè)咖啡進(jìn)行“一分鐘路演”，恰好被李儒雄看到，覺得“有戲”。其實(shí)當(dāng)時(shí)類似的項(xiàng)目有兩個(gè)：可遇青年公寓只有幾十間房子，而另一個(gè)項(xiàng)目則號(hào)稱有400多間。影響李儒雄的根本因素有兩個(gè)：學(xué)歷差異和創(chuàng)業(yè)對(duì)象。佘福元是MBA畢業(yè)，執(zhí)行力很強(qiáng)，性格有點(diǎn)倔，后者處事圓滑，卻只是中專學(xué)歷；可遇青年公寓服務(wù)對(duì)象是剛畢業(yè)的學(xué)生、白領(lǐng)，“溢價(jià)”空間在于組織線下活動(dòng)，篩選客戶背景；而后者則主要租給“閑散人員”，“嚴(yán)打”難免一哄而散?！皠?chuàng)業(yè)，絕不是只看眼前的錢，客戶對(duì)象和創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)都是核心指標(biāo)?！崩钊逍墼诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)決定了取舍。

成都“菁蓉鎮(zhèn)”，即成都市郫縣德源鎮(zhèn)。2010年前后，因?yàn)橐M(jìn)富士康，在這里拆遷征地2萬畝，為預(yù)計(jì)中的30萬產(chǎn)業(yè)工人修建了廠房、住宅和商業(yè)配套。然而，數(shù)年過去，由于富士康成都項(xiàng)目的產(chǎn)能未達(dá)預(yù)期，新建城鎮(zhèn)門可羅雀。2015年，在全民創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮中，德源鎮(zhèn)成為四川的首個(gè)創(chuàng)客小鎮(zhèn)，別稱“菁蓉鎮(zhèn)”。他們首先就邀請(qǐng)光谷創(chuàng)業(yè)咖啡前來，希望這個(gè)創(chuàng)客小鎮(zhèn)在最短時(shí)間內(nèi)被創(chuàng)業(yè)者填滿。2015年2月7日，周六，李儒雄站在小鎮(zhèn)的大街上，眼前空空蕩蕩，一副破敗凋零之相。在對(duì)方“你說怎么做，人員結(jié)構(gòu)怎么調(diào)整，你提條件”的誠意下，李儒雄答應(yīng)幫助讓這里成為成都的“小光谷”。

兩個(gè)月后，李儒雄在這兒迎來了第一批良莠不齊的創(chuàng)業(yè)者。他在眾多的“石頭”中尋找“璞玉”，比如“網(wǎng)上賣菜”項(xiàng)目。讓李儒雄感興趣的不是項(xiàng)目本身——“農(nóng)業(yè)項(xiàng)目如果不能爭(zhēng)取國家補(bǔ)貼，必死無疑”，而是創(chuàng)業(yè)者“電子科大畢業(yè)”的身份。李儒雄覺得，這種資質(zhì)的人，創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)或許可以深入一點(diǎn)?！俺诉@個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，你還做過什么？”李儒雄問。當(dāng)聽到創(chuàng)業(yè)者說“代記賬”時(shí)，李儒雄截住話：“很好，你就開展這個(gè)業(yè)務(wù)，人家收800元，你收400元，把記賬業(yè)務(wù)分成流程包給學(xué)生做，你專門雇人開發(fā)客戶?！?/p>

一個(gè)月后，這名創(chuàng)業(yè)者告訴李儒雄，他已經(jīng)有100多個(gè)客戶，公司取名“光谷云財(cái)務(wù)”；半年之后，“云財(cái)務(wù)”的客戶突破1000家；2016年8月，客戶突破2000家。李儒雄帶領(lǐng)光谷咖啡以100萬元注資，占20%的股份。

目前的投資狀態(tài)，對(duì)李儒雄而言，只能用“小步慢走”來形容，畢竟，如他所言，創(chuàng)業(yè)黃金期遠(yuǎn)未到來。錯(cuò)過了上一個(gè)創(chuàng)業(yè)好時(shí)代，但愿在下一個(gè)好時(shí)代，他能擁有屬于自己的“小米”?！?/p>