趙思娟

摘要：市場改革給電力企業(yè)的發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇。在新形勢下，運營電力企業(yè)需要保證原有的市場份額，不斷擴(kuò)大新的客戶群，尋求合適的營銷渠道和管理模式，不斷增強自身的市場競爭力。我國電力企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中還存在一些問題，這將影響企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，應(yīng)分析電力企業(yè)在市場拓展中存在的問題，并提出有效措施。

關(guān)鍵詞：電力營銷；市場拓展；對策

中圖分類號：M245 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2095-3178（2018）20-0228-01

導(dǎo)言：

電力營銷在國家發(fā)展中起著非常重要的作用，與社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們的日常生活和工作密切相關(guān)。隨著近年來電力工業(yè)發(fā)展水平的明顯提高，相關(guān)的電力企業(yè)和電力營銷工作逐漸引起了公眾的廣泛關(guān)注。因此，人們對電力營銷領(lǐng)域的發(fā)展提出了越來越高的要求，符合時代發(fā)展要求的營銷策略逐漸融入電力營銷領(lǐng)域。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)不僅在一定程度上加快了市場擴(kuò)張的速度，也提升了國家電力營銷領(lǐng)域在國家市場經(jīng)濟(jì)中的地位。然而，電力營銷發(fā)展中仍會存在一些具體問題，因此國家相關(guān)部門需要改進(jìn)電力營銷對策的研究和制定。

1 電力營銷在市場拓展中存在的問題

1.1 市場觀念落后

落后的市場觀念是目前影響電力企業(yè)市場發(fā)展的突出問題。近年來，隨著人們對電力需求的不斷提高，我國電力工業(yè)的整體發(fā)展也取得了新的突破。然而，從許多電力企業(yè)的實際運營來看，其運營和管理仍然以傳統(tǒng)的市場理念為指導(dǎo)。雖然傳統(tǒng)電力營銷也能帶來一些利潤，但是隨著電力市場競爭壓力的增加，如果未來電力營銷仍然依賴傳統(tǒng)的市場理念，它將逐漸落后于新的市場形勢，使電力企業(yè)無法融入現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。此外，先進(jìn)的市場理念是擴(kuò)大市場的基礎(chǔ)。如果市場觀念落后，也會導(dǎo)致電力營銷人員在工作過程中積極性降低，服務(wù)意識降低，從而影響電力企業(yè)的營銷擴(kuò)展。

1.2 服務(wù)質(zhì)量低下

服務(wù)質(zhì)量差在很大程度上阻礙了電力營銷的市場發(fā)展。雖然電力企業(yè)有一定的社會公益，但近年來，隨著中國電力體制改革的不斷推進(jìn)，電力企業(yè)已經(jīng)逐漸將注意力集中在經(jīng)營二字上。與此同時，隨著電力市場競爭的日益激烈，電力企業(yè)越來越重視自身的管理。這使得很多電力企業(yè)忽視了原本的社會公益性，將大量的精力都花費在了市場競爭和電力營銷上面，從而降低了服務(wù)質(zhì)量。但是，企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量是其市場拓展的根本，若電力企業(yè)服務(wù)質(zhì)量低下，則市場競爭力也會呈現(xiàn)出明顯的不足，反而影響了企業(yè)發(fā)展。

1.3 營銷人員素質(zhì)低下問題

除了缺乏市場觀念和服務(wù)水平低的問題外，電力企業(yè)在營銷過程中還存在營銷人員素質(zhì)低的問題。在近幾年的發(fā)展中，各種電力企業(yè)的發(fā)展水平迅速提高。然而，由于電力市場的巨大需求，許多電力企業(yè)經(jīng)歷了人員短缺。為了滿足企業(yè)的發(fā)展需要，為電力營銷的順利發(fā)展提供有利保障，一些電力企業(yè)在招聘電力營銷人員時會忽略很多細(xì)節(jié)，其中質(zhì)量水平是最容易被忽視的內(nèi)容。因此，近年來，在電力營銷中，由于員工素質(zhì)的影響，許多電力企業(yè)會導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降或銷售業(yè)績改善緩慢。此外，相關(guān)營銷人員還沒有完全掌握和理解一些現(xiàn)代營銷理念，這使得電力影子營銷的經(jīng)濟(jì)效益下降，阻礙了電力企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

2 電力營銷在市場擴(kuò)展中增強競爭力的措施

2.1 逐漸轉(zhuǎn)變市場競爭觀念，增強企業(yè)競爭能力

每個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、區(qū)域地理位置、規(guī)劃和發(fā)展重點等因素將直接影響電力企業(yè)營銷方法和模式的差異。此時，企業(yè)應(yīng)該積極分析自己使用的運營優(yōu)勢，根據(jù)消費者的服務(wù)需求進(jìn)行個性化滿意度，形成獨特的競爭優(yōu)勢，在消費者心中樹立獨特的企業(yè)聲譽和形象，加深消費者對企業(yè)的印象。先進(jìn)的市場理念可以幫助電力企業(yè)挖掘自身的競爭優(yōu)勢。營銷是保證企業(yè)穩(wěn)定運營的重要基礎(chǔ)。在資金有效流動和利用的過程中，企業(yè)可以在經(jīng)驗積累中確定自己的發(fā)展?fàn)I銷模式，提高自己的競爭水平。

2.2 改善企業(yè)內(nèi)部管理模式，提高企業(yè)員工素質(zhì)

在激烈的市場競爭中生存已經(jīng)是一件需要大量精力來維持的事情。因此，為了在艱難的生存中實現(xiàn)長期發(fā)展，同時占據(jù)更多的市場份額，有必要隨時掌握市場動態(tài)。它有能力通過數(shù)據(jù)分析預(yù)測市場運作的方向，及時更新自己的經(jīng)營理念，并通過體制改革突破傳統(tǒng)經(jīng)營方式的局限性。無論是管理體系的制定還是實施，都是所有人在其中發(fā)揮著支持作用。如果一個企業(yè)想從根本上提高其營銷水平，它必須提高員工的基本素質(zhì)，不斷關(guān)注他們的工作條件，并使用有效的方法來激發(fā)他們的工作熱情。

2.3 完善產(chǎn)品營銷策略

完善產(chǎn)品營銷策略也是拓展電力營銷市場的必要措施。對于電力企業(yè)來說，要想開拓市場，首先必須對電力市場進(jìn)行深入研究，充分了解市場需求，然后根據(jù)實際情況完善產(chǎn)品營銷策略，合理開拓市場。特別是要根據(jù)每個地區(qū)的實際用電量合理劃分地區(qū)，然后針對不同地區(qū)制定不同的產(chǎn)品營銷策略，有效提高電力營銷水平，逐步開放市場。換句話說，產(chǎn)品營銷應(yīng)該有針對性地滿足目標(biāo)客戶的實際情況和需求。

2.4 健全保障體系策略

健全的保障體系是擴(kuò)大電力營銷市場的基礎(chǔ)。因此，電力企業(yè)必須盡快完善安全保障體系，建立科學(xué)的市場拓展機制，不斷加強各部門的了解，重點做好電力監(jiān)控、電表收發(fā)和電量計量工作。其次，企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加強物資支持的實施，并根據(jù)實際情況有效配置運輸設(shè)施、通訊設(shè)備等物資。此外，要充分調(diào)動人員，建立健全人員管理制度，根據(jù)實際情況合理安排人員崗位和具體工作職責(zé)，從而充分發(fā)揮出人力資源的作用。

2.5 優(yōu)化服務(wù)理念

優(yōu)化服務(wù)理念對電力營銷的發(fā)展具有重要意義和影響。首先，如果電力營銷想要在市場拓展中占據(jù)重要位置，那么相關(guān)電力企業(yè)需要靈活地改變營銷工作模式，即從被動變?yōu)橹鲃?。通過這種方式，不僅可以進(jìn)一步完善和豐富電力營銷服務(wù)理念，而且相關(guān)營銷人員可以對服務(wù)理念有全新的認(rèn)識和理解，這有助于電力營銷在市場拓展中的發(fā)展。其次，電力企業(yè)的相關(guān)行政部門也需要對營銷人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，讓他們積極參與各種營銷活動。這樣，在培訓(xùn)和實踐過程中，營銷人員不僅可以提高自己的服務(wù)能力和水平，還可以將學(xué)到的服務(wù)理念融入到實際的營銷工作中，這對營銷水平的提升有著重要的意義和影響。最后，相關(guān)電力營銷人員也應(yīng)該提高與客戶溝通的主動性，在營銷過程中把客戶至上的理念放在首位，提高他們的服務(wù)熱情和服務(wù)態(tài)度。他們應(yīng)該始終注意營銷前后每個環(huán)節(jié)的服務(wù)環(huán)節(jié)。這樣，顧客可以認(rèn)識到營銷人員的工作質(zhì)量，營銷水平自然可以提高。

3 結(jié)束語

隨著市場體系的不斷變化和發(fā)展，電力企業(yè)在競爭過程中面臨著越來越大的壓力。為了實現(xiàn)更長遠(yuǎn)的發(fā)展，企業(yè)必須調(diào)整自己的商業(yè)模式和戰(zhàn)略，與時俱進(jìn)，滿足時代的發(fā)展要求，不斷增強自身的競爭力，擴(kuò)大客戶群。面對不斷變化的市場運營模式，電力企業(yè)必須制定最科學(xué)、最正確的管理方向和目標(biāo)，根據(jù)市場變化不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略細(xì)節(jié)，應(yīng)對環(huán)境變化，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

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