□本刊記者 吳毓

環(huán)保公益眾籌這幾件事叫好又叫座

□本刊記者 吳毓

公益找錢(qián)特別難，但上汽通用偏偏不信邪，要用眾籌的模式帶來(lái)改變。

（1）在熱井水進(jìn)入除氧器前，由于凝結(jié)水管系有蓄熱，進(jìn)入除氧器的凝結(jié)水焓i＜τ＞為時(shí)間的函數(shù)，甩負(fù)荷后低加出口焓 iL逐漸降至熱井水焓 ic，它的下降速度在凝結(jié)水量不變下，取決于凝結(jié)水管系的水容量 Mw的大小， Mw愈大，i＜τ＞降得越慢。

眾籌平臺(tái)很多，但求財(cái)?shù)亩?，公益的少，針?duì)環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目的公益眾籌更不常見(jiàn)。原因很簡(jiǎn)單，從別人兜里“掏錢(qián)”，難；從別人的兜里拿到錢(qián)，還要去干“不掙錢(qián)”的事，就更難。上汽通用偏偏“不信邪”，聯(lián)手中國(guó)環(huán)境文化促進(jìn)會(huì)，打造“綠動(dòng)未來(lái)”環(huán)保公益眾籌平臺(tái)，打算利用眾籌平臺(tái)，讓愛(ài)心有的放矢，讓創(chuàng)意御風(fēng)而行。

把用戶(hù)喊進(jìn)來(lái)，是學(xué)問(wèn)；把產(chǎn)品賣(mài)出去，是學(xué)問(wèn)；從別人兜里掏出錢(qián)來(lái)，專(zhuān)去做“不求回報(bào)”的公益，更是大學(xué)問(wèn)。

名正循規(guī)才有信任

既然是是用別人的錢(qián)，去做我認(rèn)為的“好事”，自然要先正名，再循矩——名正言順，以求認(rèn)可；循規(guī)蹈矩，以獲信任。這樣，才能有人心甘情愿地掏錢(qián)“眾籌”、投身公益推動(dòng)環(huán)保。

綜合考量項(xiàng)目的眾籌完成率、項(xiàng)目支持人數(shù)、平均跟投金額以及最終募集額度，海洋類(lèi)、人文類(lèi)、生活類(lèi)的綜合得分較高。其中，海洋類(lèi)項(xiàng)目8個(gè)，7個(gè)項(xiàng)目100%完成。如“5.31北?？蒲斜O(jiān)測(cè)”“5.31上?？蒲斜O(jiān)測(cè)”“5.29青島科研監(jiān)測(cè)”等項(xiàng)目，與普通大眾生活完全無(wú)關(guān)的科研考察，也能100%完成，顯示了人們對(duì)于自然環(huán)境、地球生態(tài)的關(guān)注。

3.想象誘導(dǎo)。對(duì)文章中比較抽象簡(jiǎn)略的內(nèi)容，讓學(xué)生結(jié)合經(jīng)驗(yàn)加以發(fā)揮，或設(shè)身處地的進(jìn)行具體描繪，或補(bǔ)充事實(shí)化虛為實(shí)。用這種方法，學(xué)生可以結(jié)合自己的生活經(jīng)驗(yàn)充分展開(kāi)想象，從而使沉睡在學(xué)生大腦皮層中的經(jīng)驗(yàn)得以調(diào)動(dòng)或“激活”?！独呛托⊙颉芬晃牡慕Y(jié)尾是“狼撲向小羊”，狼撲向小羊后會(huì)發(fā)生什么事呢？可讓學(xué)生展開(kāi)想象去敘述一些驚險(xiǎn)的情節(jié)。

如果以項(xiàng)目完成率計(jì)算，眾籌目標(biāo)100%完成的項(xiàng)目28個(gè)，占比45.7%；眾籌目標(biāo)完成率低于10%的項(xiàng)目25個(gè)，占比41%。在沒(méi)人“搭理”的8個(gè)項(xiàng)目，動(dòng)物類(lèi)、游覽類(lèi)各有三個(gè)?！熬G色冬令營(yíng)”、“八里湖騎行”，只見(jiàn)“游山玩水”而不見(jiàn)公益足跡；“蝴蝶監(jiān)測(cè)”、“愛(ài)鳥(niǎo)環(huán)保”更有牽強(qiáng)附會(huì)之嫌，不受人待見(jiàn)也在情理之中。

三類(lèi)項(xiàng)目成功率高

在“綠動(dòng)未來(lái)”的環(huán)保公益眾籌平臺(tái)資金項(xiàng)目中，人文類(lèi)項(xiàng)目、循環(huán)類(lèi)項(xiàng)目，理想與現(xiàn)實(shí)的剪刀差較大，但仍具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

人文類(lèi)項(xiàng)目的眾籌目標(biāo)與實(shí)際募集金額差距巨大，但過(guò)半的項(xiàng)目可以超100%完成，“閱讀計(jì)劃”的完成度可以達(dá)到148%?！盀榄h(huán)衛(wèi)工實(shí)現(xiàn)一個(gè)新年愿望”、“《千循百樂(lè)》兒童環(huán)保劇”都以有溫度的關(guān)懷、有家庭的參與而獲得成功。這表明，只要站在家庭需要、心理需要的基礎(chǔ)上，人文類(lèi)項(xiàng)目仍會(huì)受到跟投者的關(guān)注。

在《綠動(dòng)未來(lái)》環(huán)保公益眾籌平臺(tái)上，很多項(xiàng)目的發(fā)起人預(yù)期過(guò)高，跟投人數(shù)雖眾，項(xiàng)目的完成率卻低，導(dǎo)致項(xiàng)目夭折。截至汽車(chē)人傳媒發(fā)稿，“綠動(dòng)未來(lái)”眾籌平臺(tái)的資金項(xiàng)目超過(guò)60個(gè)，在已完成的59個(gè)資金項(xiàng)目中，目標(biāo)眾籌資金85.8萬(wàn)元，但實(shí)際募集資金僅20.9萬(wàn)元，資金完成度不足25%。

凈水項(xiàng)目與空氣項(xiàng)目，均與人們的生活相關(guān)，但凈水類(lèi)項(xiàng)目幾乎全軍覆沒(méi)，僅有“水資源排放交易所（概念）”實(shí)現(xiàn)134.4%完成?？諝忸?lèi)項(xiàng)目中，則有六成完成度超過(guò)100%。顯然，關(guān)注眾籌項(xiàng)目且參與跟投者中，城市居民較多，對(duì)凈水習(xí)以為常，對(duì)霧霾則深?lèi)和唇^?！八Y源排放交易所（概念）”的脫穎而出，也是人員結(jié)構(gòu)偏于城市人口的證明。

人文類(lèi)項(xiàng)目潛力大

“綠動(dòng)未來(lái)”環(huán)保公益眾籌平臺(tái)資金項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，海洋、人文和生活類(lèi)項(xiàng)目的受關(guān)注度較高，城市人口關(guān)注的話(huà)題與項(xiàng)目更容易在眾籌平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)。

先秦諸子注意用善變的口才影響和征服受眾。《墨子·貴義》：“吾言足用矣，舍言革思者，是猶舍獲而攈粟也。以其言非吾言者，是猶以卵投石也，盡天下之卵，其石猶是也，不可毀也?！盵注]①本文所引《韓非子》皆據(jù)王先慎撰、鐘哲點(diǎn)校《韓非子集解》(中華書(shū)局1998年版)，不一一出注，只在引文后括號(hào)內(nèi)標(biāo)注篇章。不僅表現(xiàn)出墨子?jì)故斓恼Z(yǔ)言功底和對(duì)言談辯論的自信，還體現(xiàn)出墨家有關(guān)口語(yǔ)傳播功能的見(jiàn)解。

不同項(xiàng)目的跟投人存在明顯差異，項(xiàng)目發(fā)起者需要“看人下菜碟”。循環(huán)類(lèi)項(xiàng)目的人氣超高，“二手衣物置換活動(dòng)”的跟投人超過(guò)6700人，但募集資金的額度卻較低，人均支持金額甚至不足2元。生活類(lèi)項(xiàng)目、動(dòng)物類(lèi)項(xiàng)目、植樹(shù)類(lèi)項(xiàng)目的支持人數(shù)不算多，但募集金額不低——“我和這個(gè)春天相約綠生活”有48人支持，募集資金3802元；“愛(ài)芬環(huán)保第一屆年會(huì)”只有14人支持，卻募集資金3000元。

如“小崔邀你一起拍鄉(xiāng)村教師生態(tài)環(huán)境紀(jì)錄片”、“綠色樂(lè)團(tuán)進(jìn)社區(qū)，把竹樂(lè)表演帶到您身邊”、“讓所有古樹(shù)永葆平安”等項(xiàng)目，雖然項(xiàng)目不缺賣(mài)點(diǎn)，但眾籌金額過(guò)高，導(dǎo)致眾籌的完成度較低。

隨著電梯門(mén)的開(kāi)啟，“清江市東方傳媒有限公司”的巨幅掛牌映入眼簾。前臺(tái)坐著一位時(shí)髦漂亮的小姐?？匆?jiàn)殷明過(guò)來(lái)，臉上冷冰冰地沒(méi)有任何表情。殷明拘謹(jǐn)?shù)卮炅舜晔?，小聲說(shuō)：“你好，我，是過(guò)來(lái)應(yīng)聘的?！?/p>

相比之下，目標(biāo)金額5萬(wàn)元的“易媽媽內(nèi)蒙種樹(shù)”項(xiàng)目，設(shè)定了10元的跟投門(mén)檻，項(xiàng)目平易近人，配合“易媽媽”的品牌形象，項(xiàng)目的最終完成率達(dá)到102.56%。