馮彩云

摘 要：我國的保險業(yè)從改革開放至今，經(jīng)過了30多年的發(fā)展，保險營銷教學一直依照傳統(tǒng)營銷方式開展。但是，隨著科學技術(shù)的飛速進步，互聯(lián)網(wǎng)營銷時代的到來，引起了人們對于新的營銷模式的深思，傳統(tǒng)行業(yè)的教育教學方式遭到了顛覆，保險業(yè)作為傳統(tǒng)金融行業(yè)，與之相聯(lián)系的營銷教學模式的改變也迫在眉睫。保險營銷教學的互聯(lián)網(wǎng)思維也由此產(chǎn)生。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)營銷；保險營銷；營銷教學

中圖分類號：G41文獻標志碼：A文章編號：2095-9214（2016）12-0171-01

一、互聯(lián)網(wǎng)思維對保險營銷教學的重要性

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了人類的生產(chǎn)、生活方式，重新構(gòu)筑了人類生存最基本的需求——人與信息的關(guān)系、人與商品的關(guān)系以及人與人之間的社交方式。在一大批電子商務(wù)企業(yè)強勢崛起后，汽車、房地產(chǎn)、商業(yè)、農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都緊隨其后開始了互聯(lián)網(wǎng)化的全面改造，重構(gòu)了企業(yè)的價值創(chuàng)造方式。

保險業(yè)作為我國經(jīng)濟中的重要支柱產(chǎn)業(yè)，其傳統(tǒng)的營銷思維模式也受到了巨大的挑戰(zhàn)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，保險業(yè)必須結(jié)合自身情況，靈活運用互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，緊緊把握潮流，其傳統(tǒng)的營銷教學模式也急需更新和重塑。

二、互聯(lián)網(wǎng)思維保險營銷的特點

根據(jù)對我國互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展狀況的分析及相關(guān)資料的查詢，可總結(jié)出保險業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的以下幾個特點：1、以人為本，注重人的價值。通過大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)能夠更加準確地了解人的需求所在，增加了客戶的參與感，以客戶的體驗和評價作為衡量企業(yè)服務(wù)優(yōu)劣的標準。2、使用數(shù)字化、智能化技術(shù)進行數(shù)據(jù)的分析預(yù)測和產(chǎn)品的開發(fā)，產(chǎn)品銷售渠道更加廣泛。企業(yè)能夠?qū)⒂脩舴答伒臄?shù)據(jù)分類、匯總，并進行智能化的分析，不但能預(yù)測產(chǎn)品開發(fā)的前景，而且還有助于開發(fā)出更適合用戶的保險產(chǎn)品。3、對市場有了全面而清楚的了解，不再盲目進行擴張或盲目發(fā)展新產(chǎn)品。企業(yè)會選擇向更有發(fā)展前景的方向擴張，其發(fā)展目標更加明確，節(jié)約了市場調(diào)查的成本。4、開發(fā)、營銷、交易以及售后服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)均互聯(lián)網(wǎng)化，大大提升了運作的速度和企業(yè)創(chuàng)造的價值。與以往不同的是，產(chǎn)品從開發(fā)到銷售的全部流程均在互聯(lián)網(wǎng)上完成，及其方便、快捷，減少了運作成本，提高了運作效率。

三、互聯(lián)網(wǎng)思維在保險營銷教學應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)的問題及原因

（一）互聯(lián)網(wǎng)思維在保險營銷教學中呈現(xiàn)出了不同的特點，也存在著許多的問題

1、我國的互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品亟待升級。通過網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品普遍存在同質(zhì)化、缺乏差異性的問題，產(chǎn)品的附加服務(wù)也沒有得到開發(fā)，在產(chǎn)品開發(fā)方面缺乏創(chuàng)新性。2、監(jiān)管缺失，交易的安全性得不到保障。目前多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)保險網(wǎng)站只能夠做到在支付的環(huán)節(jié)上有所保護，而其他環(huán)節(jié)并沒有相應(yīng)的安全保護，加之監(jiān)管的缺失，常常會發(fā)生理賠困難、資金下落不明等情況，損害了客戶的利益，使客戶失去了網(wǎng)上購買保險產(chǎn)品的信心。3、業(yè)務(wù)流程部分環(huán)節(jié)銜接不當，一些企業(yè)僅僅注重業(yè)務(wù)量的提高，而并不重視服務(wù)質(zhì)量的提高。部分環(huán)節(jié)的銜接不當會導致效率的損失，對服務(wù)質(zhì)量重視的不足則會影響客戶體驗，導致客戶的流失。

（二）針對以上問題，歸納原因主要有以下幾點

1、在市場環(huán)境方面：金融市場由銀行主導，人民銀行每一次重大的政策調(diào)整都會影響到全國金融市場的發(fā)展方向。此外，我國的保險業(yè)在新技術(shù)應(yīng)用上的滯后和人才儲備的不足也導致了創(chuàng)新能力的缺失。2、在社會的信用環(huán)境方面：我國的信用體系不夠完善、社會信任缺乏，相關(guān)法律法規(guī)也不夠健全。在這樣的環(huán)境下，保險企業(yè)很難把握客戶的消費習慣、風險偏好和信用狀況。3、在企業(yè)自身方面：部分企業(yè)營銷觀念落后，僅僅注重業(yè)績的提高，不注重消費者的體驗以及管理的創(chuàng)新。

四、解決問題的相關(guān)策略

雖然現(xiàn)在我國大多數(shù)保險企業(yè)都開始運用互聯(lián)網(wǎng)思維進行營銷，但就目前發(fā)展狀況來看，互聯(lián)網(wǎng)思維保險營銷在我國仍有極大的發(fā)展?jié)摿?，其教學應(yīng)用研究空間也十分寬廣。

互聯(lián)網(wǎng)思維以互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)、直達用戶和開發(fā)空白領(lǐng)域三大發(fā)展理念，利用大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)實時關(guān)注用戶的動態(tài)。傳統(tǒng)保險營銷教學基于的是經(jīng)驗數(shù)據(jù)，而互聯(lián)網(wǎng)思維營銷教學則基于關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，這些關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)是動態(tài)的、實時的，由此可看出互聯(lián)網(wǎng)思維的優(yōu)勢所在。

在對互聯(lián)網(wǎng)思維對保險營銷的實際應(yīng)用進行教學研究分析后，針對我國在這一方面所存在的問題可得出以下解決對策：1、互聯(lián)網(wǎng)保險營銷應(yīng)當拓寬產(chǎn)品銷售的渠道，堅持線上線下的結(jié)合，使營銷的成本降低。保險企業(yè)公司應(yīng)當轉(zhuǎn)變觀念，完成營銷思維模式的優(yōu)化升級，達到與消費者的共贏。通過創(chuàng)新營銷模式，增加產(chǎn)品銷售的便捷性，吸引消費者，節(jié)約營銷成本。2、企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。企業(yè)要通過大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)分析了解客戶的需求，然后通過產(chǎn)品模塊之間的相互組合實現(xiàn)個性化設(shè)計，開發(fā)出最能夠滿足客戶迫切需求的產(chǎn)品，只有“知己知彼”，方能“百戰(zhàn)不殆”。企業(yè)還應(yīng)加強建設(shè)保險電商平臺，努力做到客戶至上、以客戶的體驗為中心、為客戶的便捷著想。3、提高企業(yè)應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)風險的能力。互聯(lián)網(wǎng)保險網(wǎng)站要具備對海量數(shù)據(jù)迅速處理的能力，嚴守風險的底線，還應(yīng)當注重對客戶隱私資料的保護，建立用戶意見反饋制度，使用戶對企業(yè)留下良好的印象，提高用戶的忠誠度。4、健全我國互聯(lián)網(wǎng)保險的監(jiān)管體制。要遵循保護消費者的權(quán)益的原則，在責任的劃分上更加明確。要實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)保險市場在健康、有序的環(huán)境下發(fā)展，需要政府和企業(yè)共同來維護，更需要消費者的監(jiān)督。

互聯(lián)網(wǎng)思維保險營銷要以“一個客戶、多個產(chǎn)品、一站式服務(wù)”理念為核心，以產(chǎn)品為起點，以客戶為中心，使用互聯(lián)網(wǎng)手段。只有對互聯(lián)網(wǎng)思維有一個明確的定位，并加強學習與推廣，在實際應(yīng)用的過程中才能夠避免步入歧途，從而更好地在教學與實踐中將保險營銷和互聯(lián)網(wǎng)完美結(jié)合。

（作者單位：山西金融職業(yè)學院）

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