沈雯雯

摘要：近年來，民辦高校的國際貿(mào)易專業(yè)學生在畢業(yè)之后的就業(yè)去向大多集中在中小型外貿(mào)企業(yè)上，并漸漸在企業(yè)之中發(fā)揮了重要的作用。為此，我們有必要研究和分析中小型外貿(mào)企業(yè)對國際貿(mào)易人才的真正需求，從而便于民辦高校在教學策略、教學模式上做出針對性調(diào)整。

關(guān)鍵詞：民辦高校；國際貿(mào)易人才；中小型外貿(mào)企業(yè)

市場經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展催生了大量的中小型外貿(mào)企業(yè)，這些企業(yè)對國際貿(mào)易人才有著特殊的需求和要求。當前民辦高校的國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生呈現(xiàn)出供大于求的狀態(tài)，學校培養(yǎng)的專業(yè)人才和中小型外貿(mào)企業(yè)的實際需求之間存在著錯位和不匹配的現(xiàn)象。本文對中小型外貿(mào)企業(yè)的人才需求特點進行了調(diào)查，闡述了民辦高校人才培養(yǎng)目標模式的定位方向，提出了民辦高校提升人才培養(yǎng)質(zhì)量、適應中小型外貿(mào)企業(yè)需求的對策和方法。

一、中小型外貿(mào)企業(yè)所需人才特點分析

第一，對人才綜合素質(zhì)提出了較高要求。筆者調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)中小型外貿(mào)企業(yè)相較于一般的中小型企業(yè)來說對人才的要求程度更高，其不僅僅需要人才能夠熟練地掌握國際貿(mào)易業(yè)務、了解國際貿(mào)易法規(guī)和國際交易慣例，還要求人才能夠熟練地聽說至少一門外語、具有計算機辦公能力?？偟膩碚f，中小型外貿(mào)企業(yè)需要的是復合型、一專多能型人才，對人才的實踐能力具有同等程度的重視力度。

其次，重視外貿(mào)人才的客戶開發(fā)和溝通能力。調(diào)查結(jié)果顯示，中小型外貿(mào)企業(yè)不僅僅需要專業(yè)素質(zhì)優(yōu)良、職業(yè)道德品質(zhì)高的人才，還需要善于挖掘客戶、與客戶溝通的人才。外貿(mào)企業(yè)人才的薪資報酬和客戶的訂單數(shù)量、購買金額之間有著直接的關(guān)聯(lián)，這使得外貿(mào)企業(yè)人才更加重視自身溝通能力和協(xié)調(diào)能力的提升

二、民辦高校外貿(mào)人才培養(yǎng)目標模式

民辦高校應該從完善外貿(mào)人才培養(yǎng)目標著手來提升培養(yǎng)的外貿(mào)人才的質(zhì)量，筆者認為民辦高校可以從以下幾個角度著手提升人才培養(yǎng)目標模式：

第一，基本知識扎實。企業(yè)對外貿(mào)人才的專業(yè)能力提出了越來越高的要求，近年來國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)情況顯示，企業(yè)比較重視應聘者掌握國際貿(mào)易知識的熟練程度、對國際貿(mào)易交易規(guī)則和法律的掌握力度。所以國際貿(mào)易專業(yè)的學生首先應該掌握扎實的專業(yè)知識，并在此基礎(chǔ)上提升自身的專業(yè)技能。國際貿(mào)易專業(yè)的學生在校期間應該心無旁騖地提升自身的專業(yè)能力和專業(yè)技術(shù)，拓展專業(yè)知識領(lǐng)域，把我專業(yè)發(fā)展的最新理論成果和時代前沿，在學習專業(yè)知識的過程中有意識地提升自身的批判意識和創(chuàng)新能力，為將來的外貿(mào)工作做好準備工作，能夠盡快地適應崗位工作要求。

第二，實踐能力較強。外貿(mào)企業(yè)在招聘人才的時候一方面希望應聘人員專業(yè)素質(zhì)較高，另一方面也期望應聘人員具有相關(guān)的工作經(jīng)驗，能夠熟練地填寫外貿(mào)單據(jù)，應對外貿(mào)工作流程，具有較強的實踐工作能力。尤其是中小型外貿(mào)企業(yè)，他們資金來源有限，沒有時間和精力進行業(yè)務人員的培訓，期望招聘的人才能夠迅速適應崗位工作需求。所以，民辦高校在培養(yǎng)專業(yè)人才的時候不僅僅要重視專業(yè)知識的教學，還要重視實踐技能的培養(yǎng)。民辦高校國際貿(mào)易專業(yè)學生也要意識到自身的能力短板，熟悉以后的工作行業(yè)特點和需求，針對性掌握相關(guān)技能，做到學有所長、學有所專。

第三，綜合素質(zhì)較高。調(diào)查發(fā)現(xiàn)中小型外貿(mào)企業(yè)在招聘的過程中更加青睞于那些善于和顧客進行溝通、樂于挖掘客戶的人才，這樣的人才能夠在較高的程度上保證企業(yè)的經(jīng)濟效益。國際貿(mào)易專業(yè)的學生就需要鍛煉自身的外語聽說能力，對國際貿(mào)易業(yè)務經(jīng)常發(fā)生國家的風俗習慣、風土人情、法律法規(guī)、宗教信仰有足夠的了解，具有較強的跨文化溝通和交流的能力，從而增強自身就業(yè)競爭力。

三、實現(xiàn)民辦高校外貿(mào)人才培養(yǎng)目標的對策

（一）注重師資隊伍建設

培養(yǎng)專業(yè)的外貿(mào)人才本身就對教師提出了較高的素質(zhì)要求，國際貿(mào)易專業(yè)教師不僅僅要在專業(yè)知識上具有較高的素養(yǎng)，更要在實踐經(jīng)驗上能夠指導和引領(lǐng)學生。加強國際貿(mào)易專業(yè)教師隊伍建設可以采取如下措施：

第一，將外貿(mào)行業(yè)中具有豐富工作經(jīng)驗的骨干人員聘請到教師隊伍之中來，為學生講解外貿(mào)實訓課程。同時民辦高校本身也要對現(xiàn)有的師資隊伍進行培訓和再教育，使其能夠與時俱進、緊跟時代形勢。

第二，選派教師去外貿(mào)企業(yè)觀摩實習，使得教師和企業(yè)的實際工作聯(lián)系更加緊密。此外，學校還可以制定教師去知名大學進行進修深造，能夠在第一時間內(nèi)掌握先進的教學理念和教學經(jīng)驗，在和同行之間進行交流和切磋的過程中提升自身的專業(yè)素質(zhì)和能力。

（二）注重學生實踐能力的培養(yǎng)

第一，民辦高校校內(nèi)教學應該加大實踐教學比重。學校可以在學校內(nèi)部建設外貿(mào)綜合實訓室，為理論知識學習創(chuàng)設良好的教學情境，使得學生能夠在仿真的實訓教學環(huán)境下更好地提升實踐能力。實訓室內(nèi)應該設置銀行、海關(guān)、保險公司、貨代公司和進出口公司等機構(gòu)和組織，讓學生親身參與到國際貿(mào)易交易的各個流程之中去，使其在角色扮演的過程中了解到交易的每一個環(huán)節(jié)，進一步加深自身對感性知識的認知和把握，在學習理論知識的基礎(chǔ)上積累一定的實踐經(jīng)驗，讓學生的學習興趣得到激發(fā)，增強學生的就業(yè)競爭力。

第二，與地區(qū)外貿(mào)企業(yè)建立校企合作辦學機制。民辦高?？梢允崂肀臼?nèi)的外貿(mào)企業(yè)數(shù)量，對其人才需求、企業(yè)規(guī)模、主營業(yè)務范圍等信息建立檔案數(shù)據(jù)，為國際貿(mào)易專業(yè)實習生提供較多的實習機會，和外貿(mào)企業(yè)建立長效合作機制，實現(xiàn)企業(yè)和民辦高校的雙贏。學生可以在畢業(yè)之前提升熟悉崗位工作，了解到真正工作的崗位環(huán)境和流程。學校的學生在得到了崗位實習機會后能夠獲得綜合素養(yǎng)的較大提升，從從而為學校培養(yǎng)合格優(yōu)良人才打下良好基礎(chǔ)。

第三，增設《商務談判》和《商務禮儀》等輔助性專業(yè)課程。學生在日后的實際工作中會接觸到形形色色的人和事，了解到不同國家的文化和習俗，所以學習商務談判技巧和了解商務禮儀規(guī)范是非常重要的。學生在這樣課程的指導下能夠掌握溝通技巧，提升自己的語言表達能力和待人接物能力，在國際貿(mào)易談判和交易中具備較高的工作效率。

總而言之，民辦高校在進行國際貿(mào)易人才培養(yǎng)時應該充分地考慮到中小型外貿(mào)企業(yè)人才需求，從教學形式、師資隊伍和教學內(nèi)容上進行針對性整改，提升人才培養(yǎng)質(zhì)量。

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