梁瑞麗

自2016年10月1日起，Michael Hubensteiner先生加入立達(dá)，擔(dān)任立達(dá)中國(guó)區(qū)商務(wù)總裁及董事總經(jīng)理。在進(jìn)入立達(dá)之前，Michael Hubensteiner先生在中國(guó)已有十幾年的工作經(jīng)歷，在中國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù)方面也有很多成功的經(jīng)驗(yàn)。

因?yàn)闊釔?ài)中國(guó)，Michael Hubensteiner先生還有一個(gè)很酷的中國(guó)名字 —“胡本石”。雖然加入立達(dá)的時(shí)間不長(zhǎng)，但Michael Hubensteiner先生對(duì)立達(dá)的業(yè)務(wù)已了然于胸。這位“中國(guó)通”將如何帶領(lǐng)立達(dá)這個(gè)全球領(lǐng)先的紡紗系統(tǒng)供應(yīng)商繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何在中國(guó)市場(chǎng)更好地拓展業(yè)務(wù)？圍繞這些問(wèn)題，本刊記者對(duì)Michael Hubensteiner先生進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

《中國(guó)紡織》：紡機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，世界上著名的紡機(jī)廠都進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，您將如何帶領(lǐng)立達(dá)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？

Michael Hubensteiner：立達(dá)一直關(guān)注紡織技術(shù)的發(fā)展，我們的目標(biāo)是要引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，這也是我們的愿景。立達(dá)在全球都實(shí)行統(tǒng)一的“制造”標(biāo)準(zhǔn)，從開(kāi)發(fā)時(shí)的質(zhì)量規(guī)劃，制造時(shí)的質(zhì)量保證，直至使用周期內(nèi)的質(zhì)量提升。因此無(wú)論產(chǎn)品在何地制造，都能確保立達(dá)品質(zhì)。而在全球?qū)崿F(xiàn)“立達(dá)制造”標(biāo)準(zhǔn)，離不開(kāi)立達(dá)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在開(kāi)發(fā)階段，我們擁有設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)和質(zhì)量專(zhuān)家組成的團(tuán)隊(duì)；在生產(chǎn)階段，我們擁有專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)和質(zhì)量專(zhuān)家及分析部門(mén)。在質(zhì)量管理階段，我們擁有服務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)和質(zhì)量專(zhuān)家及分析部門(mén)。最重要的是，立達(dá)還注意傾聽(tīng)客戶(hù)的反饋，會(huì)定期向客戶(hù)發(fā)送滿(mǎn)意度調(diào)查，并采取相應(yīng)措施來(lái)改進(jìn)質(zhì)量。

《中國(guó)紡織》：作為全球唯一能夠提供所有四種紡紗技術(shù)的全流程紡紗設(shè)備制造商，立達(dá)將如何應(yīng)對(duì)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展要求？

Michael Hubensteiner：在中國(guó)，可持續(xù)發(fā)展和綠色成為下一階段發(fā)展重點(diǎn)，當(dāng)前針對(duì)可持續(xù)發(fā)展的討論，不僅集中在生產(chǎn)過(guò)程中的能源消耗，還主要涉及環(huán)境保護(hù)和下一代的生存環(huán)境。地球上有限的資源讓我們不得對(duì)此進(jìn)行反思，如何以最小的環(huán)境污染，更高效的生產(chǎn)，最大程度省電和壓縮空氣，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的原料使用。在過(guò)去幾十年中，立達(dá)將這些影響可持續(xù)發(fā)展的因素系統(tǒng)地貫徹落實(shí)到紡紗系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)中。只有控制了整個(gè)紗線(xiàn)生產(chǎn)的工藝流程，才會(huì)了解關(guān)鍵部位對(duì)節(jié)能的影響，作為紡紗系統(tǒng)供應(yīng)商的立達(dá)在這方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。

應(yīng)市場(chǎng)之變 提供化纖紡紗解決方案

《中國(guó)紡織》：在2016ITMA紡機(jī)展上，立達(dá)展示了用于加工化纖的創(chuàng)新成果，噴氣紡紗機(jī)J 26是展示的創(chuàng)新成果之一，它也成為了棉紡企業(yè)轉(zhuǎn)型期進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)的優(yōu)質(zhì)之選，原因在哪里？

Michael Hubensteiner：J 26是目前立達(dá)重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品，在2016ITMA紡機(jī)展上，立達(dá)特別設(shè)立了“立達(dá)J 26活動(dòng)日”推廣此機(jī)型。中國(guó)是目前最大的噴氣紡市場(chǎng)，且中國(guó)的化纖產(chǎn)量占全球第一位，而J 26非常適合紡化纖，因此我們非?？春肑 26在中國(guó)的前景，希望在2017年我們有更多的話(huà)題和大家交流。

《中國(guó)紡織》：立達(dá)為什么如此重視化纖紡紗解決方案？ 這些解決方案將如何滿(mǎn)足客戶(hù)需求？

Michael Hubensteiner：纖維消耗日益增長(zhǎng)，特別是化學(xué)纖維的應(yīng)用范圍越來(lái)越廣。紡紗廠越來(lái)越多地使用化纖，尤其是不同纖維的混紡。針對(duì)化纖混紡，立達(dá)提供兩種選擇，在清梳工序?qū)Σ煌w維進(jìn)行混合或在并條機(jī)上對(duì)棉條進(jìn)行混合。這兩種化纖紡紗解決方案能滿(mǎn)足客戶(hù)需求，并提高客戶(hù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，立達(dá)對(duì)其非常重視。

立達(dá)作為領(lǐng)先系統(tǒng)供應(yīng)商，能利用紡織專(zhuān)業(yè)技術(shù)，提供相應(yīng)的解決方案并設(shè)計(jì)紡紗系統(tǒng)，將以下幾個(gè)客戶(hù)需求都考慮在內(nèi)，包括紗線(xiàn)的最終應(yīng)用及其質(zhì)量要求、紡紗廠所需的靈活性、客戶(hù)的成本目標(biāo)。

轉(zhuǎn)型升級(jí)之下 保持中國(guó)市場(chǎng)重要地位

《中國(guó)紡織》：中國(guó)紡織企業(yè)正面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)，而且東南亞紡織業(yè)正在崛起，立達(dá)將在中國(guó)市場(chǎng)采取什么樣的市場(chǎng)策略？

Michael Hubensteiner：不可否認(rèn)，就連中國(guó)的客戶(hù)也在尋求海外市場(chǎng)更好的發(fā)展，這主要得益于海外市場(chǎng)的成本、政策利好等。但中國(guó)始終是立達(dá)全球主要市場(chǎng)之一，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)立達(dá)的貢獻(xiàn)越來(lái)越高，且立達(dá)在土耳其和美國(guó)等地，市場(chǎng)占有率也非常高，這也能有利于中國(guó)客戶(hù)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

立達(dá)十分看好未來(lái)的中國(guó)紡紗市場(chǎng)，客戶(hù)對(duì)高度自動(dòng)化、高產(chǎn)高效以及節(jié)能設(shè)備的需求日益高漲。對(duì)此，立達(dá)除為客戶(hù)提供相應(yīng)設(shè)備的同時(shí)，還將建立一套全新、獨(dú)立的售后業(yè)務(wù)體系，從而改善并拓展立達(dá)的服務(wù)。立達(dá)的宗旨是客戶(hù)在哪里，立達(dá)就在哪里。未來(lái)，立達(dá)中國(guó)人員將更多地融入立達(dá)全球的大家庭，他們將更多地參與到全球項(xiàng)目的研發(fā)和市場(chǎng)應(yīng)用，立達(dá)的產(chǎn)品將來(lái)有可能是由中國(guó)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)研發(fā)完成的。

中國(guó)紡織行業(yè)在未來(lái)依然保持一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)市場(chǎng)依舊是立達(dá)最重要的市場(chǎng)之一，而且立達(dá)在中國(guó)的投入會(huì)持續(xù)下去。在“一帶一路”政策的引領(lǐng)下，新疆紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅猛，在新疆周邊如烏茲別克斯坦、中亞這些國(guó)家也是借著棉花生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)。立達(dá)在新疆投入了大量的精力、人力、物力，2016年4月28日，立達(dá)在新疆建立了新疆立達(dá)紡織儀器有限公司作為新的銷(xiāo)售和服務(wù)中心，這些是立達(dá)跟隨中國(guó)政府政策投資西部的舉措。

《中國(guó)紡織》：新疆地區(qū)是當(dāng)前棉紡?fù)顿Y的熱點(diǎn)地區(qū)，2016年，立達(dá)在新疆設(shè)立了分公司，您如何看待新疆市場(chǎng)？接下來(lái)立達(dá)將如何布局？

Michael Hubensteiner：從資源上看，新疆是中國(guó)最大的棉花生產(chǎn)基地；從地理位置上看，新疆跨越千年絲綢之路，在連接?xùn)|方世界與西方世界中發(fā)揮著重要的紐帶作用。所以在“一帶一路 ”戰(zhàn)略的推進(jìn)中，其基礎(chǔ)設(shè)施的配套建設(shè)與完善、資源開(kāi)發(fā)與利用，貿(mào)易和投資等方面存在巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

立達(dá)在新疆成立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售與服務(wù)中心，是我們新的售后業(yè)務(wù)集團(tuán)的一大舉措。一邊是有紡織工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需求的市場(chǎng)，一邊是擁有先進(jìn)而全面紡紗設(shè)備的供應(yīng)商，加上“一帶一路”等國(guó)家政策扶持，立達(dá)集團(tuán)已做好充分準(zhǔn)備抓住機(jī)遇，在優(yōu)化自己全球網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，助力實(shí)現(xiàn)新疆地區(qū)集中資源的價(jià)值最大化。

此外，立達(dá)將專(zhuān)注于為新疆客戶(hù)提供高效全面的本地化服務(wù)，提供的售后服務(wù)不僅涵蓋技術(shù)支持、維護(hù)保養(yǎng)、維修服務(wù)和客戶(hù)培訓(xùn)，而且還能夠?yàn)榭蛻?hù)提供產(chǎn)品及零備件在使用周期內(nèi)的增值售后服務(wù)和解決方案。立達(dá)先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備以及完善的解決方案將使用戶(hù)工廠生產(chǎn)更加高產(chǎn)、高效和靈活，還能確保用戶(hù)能更加快速地響應(yīng)市場(chǎng)變化。我們將投資于新技術(shù)，追求更高的節(jié)能效益，設(shè)計(jì)全新的生產(chǎn)方式，并以更高的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行員工培訓(xùn)。