中國婚尚產(chǎn)業(yè)的未來圖景是怎樣的？蘇州虎丘婚紗城正努力給出一個答案。2016年10月7日，一場“華麗升級，精彩綻放——2016蘇州虎丘婚紗城婚尚盛宴”，向世人宣布了蘇州婚尚產(chǎn)業(yè)的崛起。而這僅僅是一個開始，按照顧偉春的規(guī)劃，未來虎丘婚紗城將著力打造文商旅一體發(fā)展產(chǎn)業(yè)基地和亞洲最大婚紗禮服采購基地兩大基地；打造電商服務、雙創(chuàng)孵化、品牌發(fā)布三個平臺；建立婚紗禮服流行趨勢指數(shù)發(fā)布、婚紗禮服檢測兩個中心，打造完善的婚姻全產(chǎn)業(yè)鏈，以“中國婚紗禮服名城”之譽，成為名副其實的行業(yè)龍頭和標桿。

30年的產(chǎn)業(yè)積淀、30萬方的超大體量、各種全新的嘗試與探索，無不顯示了虎丘婚紗城正朝向宏大的發(fā)展目標堅定邁進。

華麗升級 打造未來婚尚產(chǎn)業(yè)航母

回顧虎丘婚紗的歷史，宛如中國婚紗禮服產(chǎn)業(yè)的一部微縮發(fā)展史：從OEM的代工生產(chǎn)，到復刻板式、自主生產(chǎn)，再到如今大量原創(chuàng)產(chǎn)品和品牌企業(yè)的誕生。中國的婚紗產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)種種，正逐漸發(fā)展壯大。但與其他產(chǎn)業(yè)一樣，快速發(fā)展的背后，也暗藏著諸多問題，如在制作上，企業(yè)參差不齊，抄襲之風盛行；在經(jīng)營上，過于商業(yè)化的中低端發(fā)展，忽略了產(chǎn)業(yè)文化的培育和未來行業(yè)的市場高度。

與之相矛盾是，婚紗產(chǎn)業(yè)作為“美麗產(chǎn)業(yè)”的代表之一，隨著我國社會經(jīng)濟發(fā)展的加速和消費思想意識的更新，已由最初的舶來品、奢侈品，逐漸發(fā)展成為人們婚慶的必備品，其背后蘊藏的經(jīng)濟價值空間巨大。據(jù)不完全統(tǒng)計：蘇州婚紗禮服行業(yè)從業(yè)人員已超5萬人，2016年國內(nèi)人像攝影行業(yè)的從業(yè)人員超過550萬人，產(chǎn)業(yè)總量將以萬億作為計算單位。

如何平衡產(chǎn)業(yè)發(fā)展與市場需求的不匹配，以承載巨大的價值增量？2010年，蘇州市啟動了虎丘地區(qū)綜合改造工程，在此契機下，虎丘婚紗產(chǎn)業(yè)吹響了轉型升級、做強做優(yōu)的號角。承載著一代婚紗人的轉型升級力作——虎丘婚紗城應運而生。2012年，投資27億元打造的虎丘婚紗城達到30萬方的超大體量，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鰲頭，成為國內(nèi)婚紗市場上真正的“巨無霸”。

不僅在硬件上有新的突破，對于業(yè)內(nèi)而言，虎丘婚紗城此次改建升級在規(guī)范行業(yè)市場經(jīng)營秩序、完善全產(chǎn)業(yè)鏈的健康成長等戰(zhàn)略問題上，也起到了有力的推動作用。新的婚紗城不但劃分為四個功能區(qū)，還配套了兩千多個車位，徹底解決了以往婚紗城交通擁堵和商鋪混亂的狀況。

除此之外，內(nèi)在的創(chuàng)新與經(jīng)營理念的前瞻，更是虎丘婚紗城華麗升級的深層價值和意義所在——其顛覆傳統(tǒng)婚紗城的形象，帶來了全新的商業(yè)模式與消費體驗，引領了婚尚產(chǎn)業(yè)的新潮流，帶動了地方政府相關配套的完善與經(jīng)濟發(fā)展。并且，因致力于追求更高的質量、提供更好的服務，為行業(yè)樹立了一個更新更高的標桿，從而督促了行業(yè)的良性競爭，為我國婚紗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供借鑒。

深入品牌化發(fā)展，構筑產(chǎn)業(yè)核心競爭力

品牌化之路，是虎丘婚紗城堅定的發(fā)展方向。面對產(chǎn)業(yè)發(fā)展同質化、產(chǎn)品復刻抄襲之風等問題方面，虎丘婚紗城積極發(fā)揮了“中國服裝品牌孵化基地”的作用。據(jù)顧偉春介紹，經(jīng)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，虎丘地區(qū)在整個婚紗市場上批發(fā)量非常大，品牌形象卻做得很差?！八詮倪@幾年開始，婚紗城還沒開業(yè)時，我們已經(jīng)聯(lián)合婚紗城的十個品牌，做了一場聯(lián)合的秀的發(fā)布。截至目前，大大小小的秀已經(jīng)做了十幾場，總支出達七八百萬元?！彼硎?，在商戶方面，新的虎丘婚紗城更加歡迎有原創(chuàng)設計產(chǎn)品的企業(yè)進駐，尤其是具有國際水準的大型企業(yè)，著力于進駐商戶的品牌培養(yǎng)，“自去年年底試營業(yè)開始，已經(jīng)有桂由美、婉紗仙妮、XUAN PRIVE、絕設、金寶、優(yōu)蘭達、紐約紐約、丹妮斯、法國蘭·斐、羅門、圣利亞、MAORUN CHINA、繡旗袍、新族、安迪米娜、BEADY、深藍彩妝、喜緣餐廳、尚美家居等多家知名企業(yè)入駐。”對于品牌入駐的高質量標準，也再一次奠定了虎丘婚紗城的行業(yè)地位。

為行業(yè)之先，推出明星高定自主品牌“TO FEEL”，更是標志著虎丘婚紗城往品牌化的道路上邁出了實質性的一步。品牌首發(fā)當日，來自演藝圈的90后代言人童菲身穿一款禮服驚艷全場，綴滿花朵的吊帶代表綻放張揚的青春，進口薄紗比傳統(tǒng)婚紗材料更柔軟飄逸。該品牌首次推出8款婚紗、12款禮服。向90后伸出橄欖枝，則體現(xiàn)了虎丘婚紗城尊重新一代年輕人的審美喜好，推崇婚紗禮服個性化。此次童菲身上這件禮服，系其親自畫設計圖并選擇面料。據(jù)顧偉春介紹，未來虎丘婚紗城不但將推出TO FEEL更多系列產(chǎn)品，還將推出明星高定業(yè)務，童菲都將參與設計，滿足準新娘們的個性需求，讓明星為你“親手做嫁衣”。

談到“TO FEEL”品牌創(chuàng)立的初衷，顧偉春表示，這是在對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理解之上，結合虎丘婚紗城的愿景和實際，做出的一個決定?！捌鋵嵾@是我們在經(jīng)過反復論證和長期細致調(diào)研而得出的一個結果，說明虎丘婚紗城是以一個科學的發(fā)展觀念，以一個嚴謹?shù)淖鍪嘛L格，去推動整個企業(yè)的發(fā)展?！?/p>

與北京服裝學院繼續(xù)教育學院聯(lián)合成立婚紗研究中心，則將為提高虎丘婚紗企業(yè)自主創(chuàng)新能力提供設計、技術、人才支持。此外，在品牌展示、教育培訓、設計大賽、學生實習實訓、企業(yè)人才招聘、設計師孵化等多個方面，雙方還將進行深度合作。牽手北服，使虎丘婚紗城既能夠在設計方面快速增加能量，迅速完成原創(chuàng)設計的構架夢想，又能夠形成企業(yè)與院校之間的溝通合作，有效補充人才缺口和加強專業(yè)人員素質技能的培養(yǎng)。據(jù)顧偉春透露，虎丘婚紗城未來將簽約更多的造型師和設計師，通過這些人才的引入，實現(xiàn)共同打造整個中國婚紗禮服行業(yè)的目標，通過人才的積累和擴大，促使整個婚紗城所有商家品牌意識和原創(chuàng)精神的提升。

“時尚產(chǎn)業(yè)的壯大，并不意味著它的強大。”顧偉春對于中國時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的獨到見解，或許可以作為虎丘婚紗品牌化策略背后邏輯的注腳，即通過深入品牌化發(fā)展，構筑強大的核心競爭力，從而在市場上立于不敗之地?！澳壳皣鴥?nèi)的時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，只能說明在經(jīng)濟發(fā)展趨勢下，人們對于時尚的需求在增加，購買力的擴大形成產(chǎn)業(yè)的壯大。但強大與否，則取決于核心的產(chǎn)品和競爭力。什么是競爭力？我認為就是有創(chuàng)造性的思想和產(chǎn)品。只有不斷的創(chuàng)新，才能夠形成一個健康的產(chǎn)品循環(huán)，走上真正有核心競爭力的產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌道?！?

探索垂直深挖的發(fā)展方式

從表面上看，重裝上陣的虎丘婚紗城正在往多元化的方向發(fā)展，而實際上是在努力尋求深入垂直的發(fā)展方式?！盎⑶鸹榧喅墙裉焖龅降?，都是依托于它的核心——婚尚產(chǎn)業(yè)，并非盲目的多元化，而是希望把婚尚產(chǎn)業(yè)挖得更深，走得更遠?！鳖檪ゴ罕硎?，現(xiàn)在談到的多元化，是指將虎丘婚紗城在婚尚產(chǎn)業(yè)上的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，以此帶動其他關聯(lián)行業(yè)的并行發(fā)展。它們之間不是孤立的，而是唇齒的關系，是一根鏈條?！澳壳罢宫F(xiàn)在人們面前的，只是一個未來全新虎丘婚紗城的雛形，沿著這個思路走下去，虎丘婚紗城還有很大的成長空間，將會更深入地進行婚尚產(chǎn)業(yè)的垂直挖掘，做與婚慶相關的全產(chǎn)業(yè)鏈，不僅出售產(chǎn)品，更要傳播一種理念和生活方式?！鳖檪ゴ赫f，而隨著發(fā)展日漸成效，會有越來越多的行業(yè)加入虎丘婚紗城的發(fā)展隊伍中來，人們也將看到一個更加“多元”的虎丘婚紗城。

對于虎丘婚紗城如何實現(xiàn)自己品牌的推廣，早期也曾有商戶表示質疑。對此，顧偉春表示，虎丘婚紗城本身不生產(chǎn)產(chǎn)品，而是集聚一些明星資源。同步的，把這些產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，全部交給商家去完成。未來，虎丘婚紗城會在這一方面跟商家有更多的互動?！霸谀Ｊ缴?，從經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的角度來看，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展最終都將以服務的形式作為呈現(xiàn)。因為無論你生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，有再高含量的科技，都會遇到同樣一個問題——競爭，其中的區(qū)別無外乎是時間周期的問題。那么在競爭面前，你如何能夠占據(jù)一個有力的位置呢？無疑就是服務。只有服務，才能夠讓你的用戶更加深入地去體驗你的產(chǎn)品，才能再去選擇購買你的產(chǎn)品，而這時，其實服務也是以一種產(chǎn)品的形式出現(xiàn)的。”顧偉春說，對于虎丘婚紗城由一個場地運營方逐漸向一個綜合服務提供者的角色轉變，很多人不理解，反問“你們收收房租，搞個物業(yè)不是挺好的嘛，為什么要搞那么多的活動？！”而顧偉春當時則很有力地把這句話頂了回去：“如果我們做房東，那你們請別人來做這個房東吧，房東誰都能做。我希望我和我的團隊打造的是一個平臺，這個平臺里面聚集了中國最好婚紗禮服的品牌，提供中國最好婚紗禮服的產(chǎn)品，甚至還融合了包括化妝、造型、影像等相關的整個產(chǎn)業(yè)鏈，這樣一個平臺最后都是為虎丘婚紗城的商家和用戶來服務的。所以說，虎丘婚紗城所倡導的服務理念，不是‘你好、‘歡迎那么簡單，而是一種滲透入每個環(huán)節(jié)的服務。通過我們的服務平臺，會有更多的商家在虎丘婚紗城成長壯大，會有更多的原創(chuàng)品牌在行業(yè)內(nèi)樹立，甚至是走到國際舞臺上。這才是我理解的服務意義，也是虎丘婚紗城未來一定要達到的境界。”