□本刊記者 管宏業(yè)

“非凡搭檔”如何“敢·愛”

□本刊記者 管宏業(yè)

雖然這對(duì)國內(nèi)車企高管里惟一一對(duì)中外異性組合在一起不過一個(gè)月，但讓人意外的是，不長時(shí)間里，武佳碧與雷新二人已經(jīng)完成了磨合并掛上了高速檔。

武佳碧——東風(fēng)英菲尼迪新任總經(jīng)理，與執(zhí)行副總經(jīng)理雷新，這對(duì)國內(nèi)車企高管里惟一一對(duì)中外異性組合，從一個(gè)月前搭幫開始，就引發(fā)了業(yè)界格外關(guān)注。

雖然這對(duì)組合在一起不過一個(gè)月，但讓人詫異的是，不長時(shí)間里，武、雷二人已經(jīng)完成了磨合并掛上了高速檔。

特別是“新人”武佳碧，幾乎是無縫隙地過渡到東風(fēng)英菲尼迪總經(jīng)理角色上來——3月初參加經(jīng)銷商大會(huì)，給眾多經(jīng)銷商投資人鼓勁；3月中旬與媒體座談，強(qiáng)化英菲尼迪的“敢·愛”理念；3月14日亮相釣魚臺(tái)，參加中國發(fā)展高層論壇交車儀式……面對(duì)不同受眾，武佳碧直抒胸臆，向外界勾勒出其對(duì)于英菲尼迪、對(duì)于“敢·愛”以及進(jìn)一步深耕中國豪華車市場的方略。

“你好，我叫武佳碧，我是一個(gè)‘敢·愛’的人”， 一見面，武就用流利的中文介紹自己，話語中不失幽默，“我是一個(gè)‘敢·愛’的人，我有一個(gè)幸福的家庭，有一個(gè)貼心的老公，兩個(gè)可愛的孩子，我享受工作和生活帶來的快樂。”

對(duì)于自己這位搭檔的語言天賦和學(xué)習(xí)能力，雷新顯然很滿意。他告訴筆者：武佳碧到任還不到一個(gè)月的時(shí)間，但對(duì)英菲尼迪的業(yè)務(wù)已非常了解?！巴瑫r(shí)她還非常投入，努力提升自己的中文水平。”

不僅是語言，在相關(guān)業(yè)務(wù)的幾乎所有層面，武佳碧都表現(xiàn)的虛心且務(wù)實(shí)。她顯然不希望因人事變動(dòng)而影響到英菲尼迪步入正軌的發(fā)展節(jié)奏，她表示，東風(fēng)英菲尼迪將繼續(xù)堅(jiān)持“同一戰(zhàn)略、同一品牌、同一團(tuán)隊(duì)、同一渠道”的原則。她強(qiáng)調(diào)，“我們對(duì)中國業(yè)務(wù)未來發(fā)展方向和戰(zhàn)略不會(huì)有改變。再加上高效的合資模式、與經(jīng)銷商共贏的關(guān)系、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，2016年我們所要做的就是卓越地執(zhí)行?！?/p>

雖然“敢 愛”理念不變，“四個(gè)一”原則始終，但今日武佳碧所面對(duì)的中國高檔車市場境況，與3年前英菲尼迪中國成立時(shí)已經(jīng)天翻地覆——價(jià)格跳水、薄利割喉、廠商對(duì)峙、市場飽和……很顯然，高檔車已經(jīng)從當(dāng)年的利潤奶牛成為如今競爭慘烈的車市紅海。

對(duì)于高檔車市場的變化，雷新用數(shù)據(jù)來解析。2015年，豪華車市場總體銷量為182.7萬輛，僅同比微增2.5%，而在2014年，這一細(xì)分市場的增速達(dá)24%，超過乘用車市場的約兩倍。

盡管如此，對(duì)未來的豪華車市場，雷新表現(xiàn)得還是非常有信心。他介紹，今年頭兩個(gè)月英菲尼迪繼續(xù)保持大幅增長，銷售分別同比增長36%和16%。他認(rèn)為，中國現(xiàn)在是全球第二大豪華車市場，很快會(huì)成為第一大市場。在德國，豪華車占整體市場的份額超過25%，在中國只占9%，消費(fèi)門檻降下來之后，還是會(huì)保持相應(yīng)的增長。

具體到英菲尼迪，雷新表示，作為東風(fēng)集團(tuán)旗下惟一的豪華車品牌，公司很看重豪華車市場。“從品牌的長遠(yuǎn)使命來講，在豪華車第二陣營能排在前列，這是我們發(fā)展的目標(biāo)。”

武佳碧很贊同她的中國搭檔的判斷。她默契地配合說道，英菲尼迪是中國豪華車市場的后來者，如果要追趕領(lǐng)先品牌，最重要的是要打好基礎(chǔ)。她認(rèn)為這取決于三方面：好的產(chǎn)品、好的品牌以及好的團(tuán)隊(duì)。如果這三方面都能做好，那后來居上就是水到渠成的結(jié)果。

武佳碧強(qiáng)調(diào)，在中國市場上，每個(gè)汽車生產(chǎn)商都有機(jī)會(huì)?！爸袊袌鋈绱舜?，來得早來得晚并不是問題，問題在于誰能在市場上真正地形成差異化優(yōu)勢?！币欢ǔ潭壬?，英菲尼迪已經(jīng)具備了這種資質(zhì)。

“雖然現(xiàn)在英菲尼迪銷量少，但這不是我們的劣勢，反而可以更好地向市場學(xué)習(xí)，更好地對(duì)市場做出快速反應(yīng)，體現(xiàn)出我們的創(chuàng)業(yè)精神。”武佳碧認(rèn)為，與其他品牌有所不同的是，英菲尼迪更多體現(xiàn)的是感性的特點(diǎn)。其實(shí)這種感性的特點(diǎn)與英菲尼迪的技術(shù)及不同車型的特點(diǎn)也能聯(lián)系在一起。英菲尼迪不僅擁有獨(dú)特的設(shè)計(jì)，在安全技術(shù)層面也做得非常好。

對(duì)于英菲尼迪的特點(diǎn)，隨著國產(chǎn)化不斷深入，雷新也有了獨(dú)到的見解，他補(bǔ)充，從產(chǎn)品角度來講，設(shè)計(jì)是英菲尼迪最大的優(yōu)勢。英菲尼迪有獨(dú)特的“沖突美學(xué)”設(shè)計(jì)精神。此外，英菲尼迪也有很多創(chuàng)新的技術(shù)，包括線控轉(zhuǎn)向、安全屏障系統(tǒng)等。

雷新認(rèn)為，前兩年，英菲尼迪的主要任務(wù)是提升品牌影響力。“而到了現(xiàn)在這個(gè)階段，我們要逐步把品牌和產(chǎn)品結(jié)合起來?！彼麖?qiáng)調(diào)，打造品牌差異化是英菲尼迪最重要的任務(wù)之一。

差異化品牌一定要有不一樣的品牌定位，幸運(yùn)的是，隨著“敢·愛”理念不斷落地，英菲尼迪正脫穎而出。

對(duì)于“敢·愛”理念，武佳碧很是認(rèn)同，她認(rèn)為，“定位很精準(zhǔn)，與消費(fèi)者的情感共鳴方式很獨(dú)特。”也因此，2016年英菲尼迪將推動(dòng)“敢·愛”精神進(jìn)一步落地，除了繼續(xù)加大宣傳力度與曝光度，對(duì)服務(wù)進(jìn)行升級(jí)外。武佳碧表示，重點(diǎn)是體現(xiàn)人文精神，并能夠與客戶更多的溝通。

據(jù)了解，2016年英菲尼迪將從擴(kuò)大產(chǎn)品、擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)、提升服務(wù)以及加強(qiáng)品牌建設(shè)4個(gè)方向繼續(xù)“敢·愛”前行。在產(chǎn)品端，英菲尼迪今年將引入6款新車產(chǎn)品，重點(diǎn)在于夯實(shí)Q50性能傳播。到四季度，全新緊湊型SUV QX30也將在國內(nèi)上市。屆時(shí)，從QX30到QX50、QX60、QX70以及QX80，英菲尼迪將形成最為完善的SUV產(chǎn)品陣列。

武佳碧說：“‘敢·愛’是勇敢去愛，未來要把這個(gè)精神體現(xiàn)在每一個(gè)產(chǎn)品中。2016年全年英菲尼迪有一個(gè)非常系統(tǒng)的‘敢·愛’品牌精神的落地計(jì)劃，將會(huì)讓‘敢·愛’和每一款車型都有切實(shí)的聯(lián)系?！?/p>

雖然“初來乍到”，但武佳碧并沒有顯得茫然和不適應(yīng)，相反，在較短的時(shí)間內(nèi)，她很快找準(zhǔn)了成功的基礎(chǔ)和突破的方向。這個(gè)基礎(chǔ)就是：一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)組合。“我非常高興有一個(gè)很好的工作搭檔雷總。我來了之后，他給我熱烈的歡迎和堅(jiān)定的支持，讓工作很順利地開展?！蔽浼驯逃芍缘卣f道。

新合作伙伴來后，有朋友對(duì)雷新說：男女搭配，干活不累。雷新聽后笑言：“從做營銷的角度來講，我們有共同的目標(biāo)和營銷方法，我們相互尊重，保持了非常好的溝通。這個(gè)團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)大，對(duì)未來我們充滿信心！”

雖然中文還不甚流利，但武佳碧仍堅(jiān)持用中文一字一頓地說道：“一年之計(jì)在于春，春天來了，我希望和大家一起努力，一起‘敢·愛’。”

值得期待的是，雖然由英菲尼迪冠名的競技類真人秀節(jié)目《非凡搭檔》要到4月6日才會(huì)播出，但現(xiàn)實(shí)中，東風(fēng)英菲尼迪的那對(duì)“非凡搭檔”，已經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火地啟航了。