劉霄

摘要：隨著科技的突飛猛進(jìn)，加速了新事物誕生和舊事物更迭的步伐。在通訊領(lǐng)域，突出表現(xiàn)在以手機(jī)為代表的通訊終端朝著智能化方向的快速邁進(jìn)。而依托手機(jī)這一智能終端載體，誕生了手機(jī)報這一新興媒介形態(tài)。在新舊媒體林立的傳媒領(lǐng)域，如何讓手機(jī)報站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而實現(xiàn)盈利，是每個手機(jī)報掌舵者都在思考的課題。本文針對手機(jī)報行業(yè)在盈利過程中普遍存在的一些共性問題，以《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）為例，從“《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）現(xiàn)狀”、“新聞內(nèi)容無廣告”、“統(tǒng)付和個付兩條腿走路”、“策劃有影響力的活動”“形成媒體矩陣”五個方面進(jìn)行了深入分析，并提出了一些行之有效的對策。文章對《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）今后的發(fā)展，以及手機(jī)報行業(yè)的整體運營，提供了可供借鑒的意見。

關(guān)鍵詞：手機(jī)報；盈利；經(jīng)營管理

從我國第一家手機(jī)報誕生到今天，手機(jī)報已走過了十多個年頭。期間，各家手機(jī)報都在探索著各自的盈利模式，但由于各個地區(qū)的地方政策、人口基數(shù)、閱讀習(xí)慣、發(fā)展程度等因素不盡相同，所以各家手機(jī)報的發(fā)展都呈現(xiàn)出各自的不同特點，但在手機(jī)報的運營過程中，有一些共性的東西值得我們?nèi)リP(guān)注和總結(jié)。本文以《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）為例，探索其實現(xiàn)盈利的可行模式。

一、《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）現(xiàn)狀

《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）是由內(nèi)蒙古自治區(qū)黨委宣傳部、內(nèi)蒙古自治區(qū)互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室、內(nèi)蒙古自治區(qū)通信管理局主管，內(nèi)蒙古日報社主辦，內(nèi)蒙古日報社旗下全資子公司內(nèi)蒙古新牧歌傳媒有限責(zé)任公司具體承辦的一款依托手機(jī)平臺以短信和彩信方式推送的新聞資訊類產(chǎn)品。

《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）于2014年8月18日正式開通上線。

從《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）創(chuàng)刊到現(xiàn)在，經(jīng)過兩年多的運營，到目前，《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）除擁有《內(nèi)蒙古手機(jī)報》主報外，推出了一款快訊產(chǎn)品——《內(nèi)蒙古手機(jī)報·快訊》，此外，還開通了旗域版手機(jī)報——《內(nèi)蒙古手機(jī)報·準(zhǔn)格爾版》和《內(nèi)蒙古手機(jī)報·達(dá)茂版》，同時受內(nèi)蒙古自治區(qū)黨委宣傳部委托，代維代建了《內(nèi)蒙古大學(xué)生手機(jī)報》。

內(nèi)蒙古自治區(qū)現(xiàn)有人口2400多萬，而《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）目前的發(fā)行量是人口數(shù)的九牛一毛，發(fā)行量整體偏小。此外，《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）目前的主要收入來源于代維代建的《內(nèi)蒙古大學(xué)生手機(jī)報》的財政撥款，其次為個別旗縣版的手機(jī)報訂閱收入，收入結(jié)構(gòu)不合理，沒有完全意義上的步入市場軌道。

二、《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）盈利模式探析

筆者以為，應(yīng)當(dāng)從以下四個方面著手，實現(xiàn)《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）的有效盈利模式。

（一）忍痛割愛，以無廣告運營的模式，確?！秲?nèi)蒙古手機(jī)報》短信、彩信版產(chǎn)品內(nèi)容的“完美性”

鑒于手機(jī)報短信和彩信版產(chǎn)品形態(tài)的特殊性，全國各地對手機(jī)報運營的一個通用做法，基本上都是采取了“無廣告”運營，即在手機(jī)報的內(nèi)容中不直接植入硬廣告，這樣可以有效保障手機(jī)報內(nèi)容的“純潔性”和產(chǎn)品形態(tài)的整體“完美性”。在手機(jī)報內(nèi)容中不直接植入硬廣告，雖然對手機(jī)報的收入會造成一定程度的影響，但從長遠(yuǎn)發(fā)展、可持續(xù)的角度考慮，其利大于弊。一款無硬廣告的手機(jī)報，可以讓讀者的閱讀保持連貫性，減少讀者的反感程度，提高手機(jī)報用戶的留存率，降低退訂率，保障手機(jī)報用戶的數(shù)量穩(wěn)定。

（二）統(tǒng)付和個付兩條腿走路，讓發(fā)行全面開花，并成為創(chuàng)收的主要渠道

與傳統(tǒng)的都市類報紙“收入主要靠廣告、發(fā)行越大成本越大”不同，手機(jī)報的收入，主要依靠發(fā)行。像《華西手機(jī)報》、《甘肅手機(jī)報》、《重慶手機(jī)報》這些在手機(jī)報行業(yè)里的佼佼者，莫不如是。

從《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）兩年多的運營實踐看，讓發(fā)行收入成為手機(jī)報創(chuàng)收的主渠道，是《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）未來發(fā)展創(chuàng)收的必然趨勢。

按照目前《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）每份每月3元的訂閱價格來計算，一份《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）全年的訂價為36元。如果發(fā)行量達(dá)到1萬份，就可實現(xiàn)毛收入36萬元。

從手機(jī)報發(fā)行市場結(jié)構(gòu)分析，基本由兩部分構(gòu)成，即統(tǒng)付市場和個付市場。統(tǒng)付市場，類似于集團(tuán)客戶，成批量、成規(guī)模訂閱，主要是政府以財政買單的形式為職工免費訂閱手機(jī)報；個付市場，就是專門發(fā)展市場上的“散戶”，讓個人自己付費訂閱手機(jī)報。

《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）想要沿著一條全面、健康、可持續(xù)的道路發(fā)展，必須讓發(fā)行全面開花，即必須由統(tǒng)付和個付兩條腿走路，齊頭并進(jìn)。在發(fā)行兩條腿走路方面，《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）在今年進(jìn)行了突破性嘗試。在個付市場方面，今年8月份，通過政府公開招標(biāo)的形式，《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）引進(jìn)了一家在行業(yè)內(nèi)專門從事手機(jī)報個付市場業(yè)務(wù)拓展的上市公司，由該公司負(fù)責(zé)開拓手機(jī)報的個付市場，目前各項工作正在有序推進(jìn)之中。在統(tǒng)付方面，《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）加大了對旗縣手機(jī)報的開拓力度，在原有旗縣版手機(jī)報《內(nèi)蒙古手機(jī)報·準(zhǔn)格爾版》和《內(nèi)蒙古手機(jī)報·達(dá)茂版》的基礎(chǔ)上，今年又相繼和烏蘭察布市的數(shù)個旗縣簽訂了開通旗域版手機(jī)報的協(xié)議，這些手機(jī)報將于近期陸續(xù)開通。

讓發(fā)行成為主要收入，并讓統(tǒng)付和個付兩條腿同時走路，這是《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）健康發(fā)展的一個重要標(biāo)志，也是長遠(yuǎn)發(fā)展的必然趨勢。

（三）策劃有影響力的活動，提升手機(jī)報的知名度和影響力，帶動創(chuàng)收

《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）從成立到現(xiàn)在，已有兩年多的時間，無論與國內(nèi)的同行業(yè)相比，還是在內(nèi)蒙古本地區(qū)，其知名度與影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！秲?nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）與《江西手機(jī)報》于同一年創(chuàng)刊，目前《江西手機(jī)報》的用戶已經(jīng)超過一千萬。即使和今年才剛剛起步的《甘肅手機(jī)報》相比，也不在同一個層次上，《甘肅手機(jī)報》用短短的8個月時間，打造了個付用戶80萬的奇跡，成為手機(jī)報行業(yè)中的一匹黑馬。在內(nèi)蒙古本地區(qū)，《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）的影響力和新華社內(nèi)蒙古分社推出的《新華手機(jī)報》相比，依舊不在一個層次上。所以，打造和提升《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）的知名度和影響力已刻不容緩。

而提升知名度和影響力的一個有效方法就是策劃有影響力的活動。在策劃活動方面，除了抓住常規(guī)的傳統(tǒng)節(jié)日、重大節(jié)點和地方性特有“節(jié)目”外，還要緊跟當(dāng)前黨中央、國務(wù)院以及內(nèi)蒙古自治區(qū)黨委和政府的一些重大決策部署，不失時機(jī)地開展策劃活動。

當(dāng)前“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育正在全國范圍內(nèi)開展，《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）應(yīng)借助“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的東風(fēng)，和內(nèi)蒙古黨委、政府的相關(guān)單位或部門合作，開通《內(nèi)蒙古“兩學(xué)一做”手機(jī)報》，重點宣傳和介紹個人或部門在“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育過程中涌現(xiàn)出的先進(jìn)個人和先進(jìn)事跡。在圓滿完成“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育報道的同時，提升《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）的影響力，同時可以在帶動發(fā)行的同時，實現(xiàn)增收。此舉可在實現(xiàn)社會效益的同時，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到兩個效益雙豐收。

（四）以《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）短信、彩信版為中心，建立《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）微信版、微博版、客戶端版、網(wǎng)站版集群，形成媒體矩陣

目前《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）僅有短信和彩信版，形態(tài)比較單一，綜合影響力和綜合實力比較薄弱。若想做大做強(qiáng)《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版），實現(xiàn)手機(jī)報的多元化經(jīng)營，讓手機(jī)報的創(chuàng)收渠道多面開化，就需要建立以《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）短信和彩信版為中心，形成《內(nèi)蒙古手機(jī)報》（漢文版）微信版、微博版、客戶端版、網(wǎng)站版為集群的媒體矩陣，充分發(fā)揮手機(jī)報集群中各種形態(tài)的優(yōu)勢功能，取長補(bǔ)短，相互補(bǔ)充，最大限度地提高手機(jī)報的綜合影響力和創(chuàng)收能力。如在《內(nèi)蒙古手機(jī)報》微信版中，可以按天數(shù)和條數(shù)和廣告商合作，以友情鏈接的方式刊發(fā)廣告；在《內(nèi)蒙古手機(jī)報》客戶端版中，可以文字、圖片、音頻、視頻等多種方式全方位、立體化地為廣告客戶進(jìn)行宣傳展示；在《內(nèi)蒙古手機(jī)報》微博版中，可以在第一時間刊發(fā)廣告合作商的文字、圖片或視頻信息；在《內(nèi)蒙古手機(jī)報》網(wǎng)站版中，可以開設(shè)專欄，也可以文字、圖片、音頻、視頻、浮窗、友情鏈接等多種形式為廣告客戶進(jìn)行宣傳。

參考文獻(xiàn)：

[1]梁亮.《內(nèi)蒙古手機(jī)報》《你好·內(nèi)蒙古》新聞客戶端開通上線[N].內(nèi)蒙古日報，2014–08–19（1）.