林萍姍

創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)

陳章煒：“期末考啦”在手，期末考試不愁

林萍姍

1994年出生在泉州德化的陳章煒，是名個性很強(qiáng)的“90后”。他的身上，流淌著一股不服輸?shù)难海贻p、自信，不甘平庸，也從不言敗。

2015年，21歲正讀大學(xué)二年級的他，開啟了一段創(chuàng)業(yè)旅程。大一的兩次期末考試過后，陳章煒突發(fā)奇想：可否針對擾人的期末考試，開發(fā)一款軟件，集齊各個學(xué)科的復(fù)習(xí)內(nèi)容于其中，可分享、可下載，讓大家共同受益？于是，沒過多久，一款與大學(xué)生期末考試密切相關(guān)的A PP問世了。

宅男的潛力

陳章煒如今就讀于福州大學(xué)軟件工程專業(yè)大三年級，同許多大學(xué)生一樣，每天的生活無非是上課、吃飯、窩宿舍。陳章煒說，與自己并肩作戰(zhàn)的團(tuán)隊成員都是本校的學(xué)生，巧的是他們沒有哪個是不“宅”的，平時沒事幾乎不出門的自己，反而是其中最“勤快”的一個。

這樣幾個宅男，難免讓人覺得慵懶，可是到底憑借著什么，他們能在同校的高材生中脫穎而出？“我能做出點小成績，或許是因為我本身是讀軟件的，有這樣的靈感，又拿到了資金，幸運外加一點實力。”陳章煒說。

自從上大學(xué)以來，陳章煒便專注于自己的興趣，把大量的時間騰出來寫代碼。“正是因為我有的放矢，比別人多學(xué)、多練一點，所以成長得比別人快?！眲傞_學(xué)的時候，同班的同學(xué)還處于摸索階段時，陳章煒已經(jīng)掌握一些專業(yè)知識了。陳章煒時常帶著筆記本電腦，在一些自認(rèn)為不太重要的課上寫代碼，充分地把時間花在想學(xué)的領(lǐng)域上。

雖然陳章煒也很“宅”，但他的“宅”不是懶散的“宅”，當(dāng)他的小宇宙爆發(fā)，是可以“一炮而紅”的。陳章煒相信厚積薄發(fā)的力量，不追求做成功的事情有多少，而在乎能否專一地把一件事情做到極致。時機(jī)未到時，應(yīng)重在積累，讓生活中的點滴細(xì)節(jié)，為事業(yè)儲存能量。

欲成“巨頭”，先讀“巨頭”

陳章煒說，百度公司董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏是他從小的榜樣。李彥宏的許多話，陳章煒都產(chǎn)生了共鳴，并且十分認(rèn)同。“其實不光是李彥宏，其他‘巨頭’的故事也給了我很多啟發(fā)，一頁頁看下去非常震撼?！?/p>

陳章煒在想清楚人生規(guī)劃以后，做了一個大膽的舉動：推出“福大歷年卷”APP（即如今改版后的“期末考啦”的前身）。他想瘋狂一把，做一件有出息的事情，讓自己“火”一回。

事實證明，陳章煒才剛推出“福大歷年卷”APP，就在校內(nèi)引起了不小的轟動。陳章煒自豪地說，初期宣傳的時候特別順利，他在空間發(fā)了條說說，讓幾個朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)下，沒想到后來轉(zhuǎn)發(fā)的人越來越多，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)達(dá)到了數(shù)千條。不少學(xué)生紛紛評論這是一款“良心”軟件，是造福大學(xué)生的“神器”！

據(jù)陳章煒介紹，如今這個領(lǐng)域的市場還沒有被完全打開，他的競爭對手還沒有找到，市面上雖然也有類似的考試復(fù)習(xí)“神器”，但主要針對的是中小學(xué)生，如“猿題庫”、“百度作業(yè)幫”，而針對大學(xué)生期末考試的相關(guān)軟件卻寥寥無幾。陳章煒根據(jù)自己對市場情況的觀察，總結(jié)道：“就目前的大學(xué)生群體而言，我們這款A(yù)PP扮演的角色可能是獨一無二的?！?/p>

產(chǎn)品發(fā)布的兩三個月后，陳章煒看到了未來這個產(chǎn)業(yè)鏈上的希望，信心大漲，便下定決心要創(chuàng)業(yè)。陳章煒的野心不小，他計劃著未來把這款A(yù)PP打造成全國高校大學(xué)生的復(fù)習(xí)神器，并讓自己成為該行業(yè)里的“巨頭”。

無懼猜忌，堅持創(chuàng)業(yè)有道

福大的學(xué)科眾多，要想把所有學(xué)科全部覆蓋不是一件容易的事情，陳章煒遇到的阻力，主要來自于任課教師。盡管“福大歷年卷”在學(xué)生中大受歡迎，卻無法討得所有教師的芳心。有些教師認(rèn)為這款軟件的存在并不妥，一些學(xué)生或因掌握了相關(guān)資料而漠視課堂教學(xué)。

陳章煒卻不以為然，他認(rèn)為分享資料沒有弊端，一開始這些資料掌握在少數(shù)人手中是不公平的，拿到資料的人比其他人復(fù)習(xí)得全，比認(rèn)真讀書的人考得還要好，這樣嚴(yán)重地挫傷了學(xué)霸們的積極性。如今，資料公開了，大家都是平等的，回到同一起跑線上，反而公平了。

“既然無法說服那些存在猜忌的教師，那么把該做的事情做好即可。我現(xiàn)在做事情已經(jīng)不是一個老師去考慮，我考慮的是做十所學(xué)校后老師量的級別，我們把重點放在學(xué)生上，讓他們做。開發(fā)這款軟件沒有犯法，而且非常實用，對多數(shù)學(xué)生而言利大于弊?！标愓聼槇猿肿约旱某踔裕谫|(zhì)疑面前沒有低頭。因為，在經(jīng)過了一年多的創(chuàng)業(yè)以后，陳章煒現(xiàn)在“在考慮事情時很現(xiàn)實，不逃避問題、不抱怨，只想著怎么解決”。

創(chuàng)業(yè)窘迫時，幸得“及時雨”

“我平時壓力挺大的，你看，皺紋都長出來了……”陳章煒將平時藏于劉海下的幾道皺紋展示了出來，戲稱這是創(chuàng)業(yè)的“產(chǎn)品”之一?！拔腋杏X每天都有可煩惱的事情，例如在期中考之前資金能不能拿到手、產(chǎn)品推出去后程序方面是否存在問題、企業(yè)未來的發(fā)展能否如自己預(yù)期的順利……”

減壓，曾是陳章煒生活中的一個“盲區(qū)”。白天上課，晚上忙工作的事，“大忙人”的日子被填塞得密不透風(fēng)。陳章煒不喜歡打球，許多男生酷愛的籃球運動在他眼中是危險的，沒有強(qiáng)壯的體魄、發(fā)達(dá)的肌肉，和他人對撞的過程中，自己一定是弱勢的那一方。

如何讓生活“有氧”？陳章煒意識到自己需要改變。原先對所有運動都不“感冒”的他，這個學(xué)期在宿舍區(qū)附近報了健身班。

壓力的來源，陳章煒一直都很清楚。解決之道，摸索著就來了。

陳章煒告訴記者，雖然學(xué)校非常鼓勵在校生創(chuàng)業(yè)，但是學(xué)校能給創(chuàng)業(yè)的學(xué)生的幫助是非常有限的。政府的幫扶政策固然存在，復(fù)雜的程序以及漫長的等待或讓多數(shù)創(chuàng)業(yè)學(xué)生望而卻步?！爱?dāng)初我注冊公司的時候曾考慮過申請政府的政策援助，但是再三思考后覺得不太可行，在公司強(qiáng)大以后再申請會更加可取?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)的最初階段，最讓陳章煒舉步維艱的是資金問題。擴(kuò)展業(yè)務(wù)需要資金，而還是大學(xué)生的他沒有過于豐厚的資本。決定創(chuàng)業(yè)的時候，陳章煒第一時間告知父母，父母對他的決定都很支持。他沒有拿家里的錢，創(chuàng)業(yè)啟動資金是他每個月剩余的生活費積攢下來的，這些錢充其量只能夠維持服務(wù)器的短期運行。

“買一個服務(wù)器花掉了將近一千元錢，后來用戶數(shù)瘋狂上漲，服務(wù)器一天就要消耗二十多元錢。想到日后服務(wù)器燒錢的腳步會更加猛烈，我慌了?！比羰悄芗皶r拿到一筆創(chuàng)業(yè)投資，對當(dāng)時的陳章煒而言是“久旱逢甘露”。陳章煒之所以能夠在那個階段挺過來，主要是因為及時拿到了資金。

“當(dāng)時有人問我要不要參加創(chuàng)業(yè)比賽，想到自己窘迫的經(jīng)濟(jì)狀況，我決定搏一把，于是參加了一次路演。那次路演是在APP剛發(fā)布不久，我們學(xué)校的經(jīng)管學(xué)院舉辦了一個分享會，他們找來五個投資人，同時又叫了一些做項目的大學(xué)生參加，我就是其中一個。在路演的過程中，我被幾個投資人盯上了，其中一個投資人對我的創(chuàng)意很欣賞，當(dāng)即表示愿意免費贊助我兩千元錢，正是有了這兩千元錢，服務(wù)器‘獲救’了?！蓖蝗缙鋪淼拿\轉(zhuǎn)變讓陳章煒受寵若驚，他思考起了產(chǎn)品的發(fā)展。

“當(dāng)時，另外兩個投資人也有投資我的想法，問我要不要做大，如果有把握把產(chǎn)品做起來就給我投資。我想到用戶數(shù)一直在增長，可以做下去，便接受了這些資金?！标愓聼樐玫絻奢喆蠊P的資金是在2016年的4月和8月，都是50萬元。而總共100萬元的民間資本，也讓他事業(yè)未來的發(fā)展方向逐漸明了起來……

多點布局，未來握在手中

要想讓自己的“寶貝”遍布全國各地，陳章煒必須讓它先“走”出福州市。當(dāng)這款軟件在不同的學(xué)校落腳，名字還叫“福大歷年卷”嗎？今年暑假，陳章煒見時機(jī)成熟，為它改了個“芳名”——“期末考啦”。

“我們現(xiàn)在統(tǒng)一對外叫它‘期末考啦’，原先用的圖標(biāo)也換掉了，軟件的內(nèi)容比較新，未來還會源源不斷地帶給大家驚喜?！睋?jù)陳章煒介紹，目前除了福州大學(xué)以外，福建農(nóng)林大學(xué)、福建工程學(xué)院這兩所高校的資料庫已初步完成籌備工作。待這學(xué)期期中考前的半個月，他們將猛推軟件的新版本?！爸饕且驗榭记按蠹視炎⒁饬Ψ诺劫Y料上來，這時候推效果很好?！标愓聼樒诖龑脮r能再引起一場“轟動”。

陳章煒打算在今年下半年覆蓋福建省的十所高校，多布幾個點，多雇一些學(xué)生，資料收集得較為齊全后即可在線上推?！霸谕獾氐膶W(xué)校做這件事，不用和校方合作，我們直接雇用學(xué)生兼職，讓他們先收集資料，工資現(xiàn)結(jié)。資料的真實性也不用擔(dān)心，學(xué)生拿到的資料其實是經(jīng)過篩選的了，他們的學(xué)長、學(xué)姐存在電腦里，他們問學(xué)長、學(xué)姐要，而不用說明真實意圖?！标愓聼槒耐盏幕I備過程中找到了些規(guī)律，取長補短，一切都進(jìn)行得很順利。

“等用戶數(shù)達(dá)到十萬級別時，我們會考慮盈利?，F(xiàn)在用戶數(shù)才一萬多，還不到時候，如果草率行事，反而會破壞現(xiàn)在對我們有利的局勢?！标愓聼槍镜奈磥砗苡行判?，他不覺得暫時沒有盈利意味著團(tuán)隊正走向一條通往衰敗的道路，“放長線，釣大魚”，或是一個明智的選擇。

“我想每所學(xué)校都免費開放一年，當(dāng)我們有一定的知名度了，可以像百度文庫那樣弄個類似下載幣的東西，做一些限制。用戶為我們上傳文件，就獎勵下載幣給他，而后他可以用下載幣繼續(xù)下載其他對他有用的資料?；蛘呤怯脩敉ㄟ^充值，領(lǐng)取下載幣，用來獲取資料。”陳章煒甚至想到了如何通過軟件平臺延伸一些收費服務(wù)。例如，讓學(xué)霸發(fā)布短期的培訓(xùn)班，參加培訓(xùn)的每個人交二三十元錢，期末的時候許多學(xué)生可能有這種需求，這種形式的存在也是合理的。

陳章煒不希望用戶只在考試前才想到用這款軟件，他在軟件上做了很多創(chuàng)新。早期，他嘗試過加入一些實用的線下功能來提高用戶的使用頻率，然而做起來發(fā)現(xiàn)問題非常多，如果團(tuán)隊的服務(wù)沒有讓用戶滿意，反而影響了大家對軟件本身的評價。最終，陳章煒在這些線下功能推出一個月后決定將其撤掉。

陳章煒喜歡參加一些創(chuàng)業(yè)比賽、創(chuàng)業(yè)交流活動，在這期間他能結(jié)識一些不同領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)人才。在這些人中，最令陳章煒印象深刻的是第一次參加路演時認(rèn)識的一個做飛行器項目的學(xué)生，他在陳章煒需要的時候鼎力相助。

“當(dāng)時線下宣傳我們?nèi)鄙儋Y金，我請那個做飛行器的朋友幫我宣傳，把APP的logo和名字掛在一架無人機(jī)上面，在教學(xué)區(qū)附近把飛機(jī)飛起來，停在半空。”陳章煒記得，為了達(dá)到最好的宣傳效果，他們測試了好幾天，橫幅做了兩三條，直到字能看得清楚、二維碼能掃得到、logo也看得到了才讓飛機(jī)飛上去?！澳翘煊袔浊嗽诳?，人山人海的場面很震撼！”

除了這位友人晉升為陳章煒一生的知己以外，路演時的其他幾個創(chuàng)業(yè)的人才也是他十分珍惜的朋友?！拔液退麄儙讉€人都彼此加了好友，平時會聊天，一起經(jīng)歷過那么寶貴的歷練，一起成長，和他們的友誼是無價的?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)畢竟不是游戲，與同行多交流經(jīng)驗、和團(tuán)隊成員多磨合，是在所難免的。我們的團(tuán)隊未來肯定會壯大，現(xiàn)在的程序員是我們自己，以后我們會請一些比較專業(yè)的人物加盟，幫我們做下整個構(gòu)架，提升整體實力?，F(xiàn)在不是我們沒有盈利模式，是時候未到。做事情要一件件來，不怎么著急的可以排到后面去做。”陳章煒說，“我們還有兩年時間，畢業(yè)前和時間賽跑。如果畢業(yè)前公司的發(fā)展一切順利，就繼續(xù)做下去?！?/p>